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从女性消费变迁看品牌营销的地域侧重趋势毛主席说:“女人能顶半边天” ,犹太人说女人和儿童的生意最好做,而在市场经济飞速发展的今天,女人消费实力不仅仅是能占半边天更甚撑起消费经济市场的一片天,对于企业品牌营销来说如果要占领市场大片江山,势必要先取悦女人,江山美人方可兼得。以上结论,是源于我们最近关注的家居、食品、 、鞋子等行业市场都有一个共同趋势,就是女性购买话语权均占 70%以上。而另外一组数据更有力的表明女性经济时代的来临并非吹毛求疵:妆品、服装、鞋包、珠宝首饰理所当然的成为女性消费焦点,98%的购买决策因此由女人决定;女性掌控 94%的家居装饰支出,比如照明、家纺、涂料;女性负责 91%的家用消费品购买,比如沐浴露、洗发水、洗衣液等;91%的房屋买卖受女性影响;92%度假、89%银行新开户、80%以上医疗保险、保健品决策由女性拍板;87%旅行由女性做主;在线购物 80%以上的消费者为女性;女性掌握着 61%的家电及数码产品话语权;女性拥有 60%的私人汽车;女性承担了 50%的商务旅行支出;各类网络游戏女玩家达到 40%;另外就与企业的采购 80%由女性说了算一样,世界 80%的终端消费决策也都由女性说了算。是的,在我国,女性已成为消费品市场上的主导力量, ,她们构成了巨大的现实和潜在市场。根据万事达国际组织(MasterCard Int national)预计,独居的年长女性消费能力很可能从 2005 年的 500 亿美元增至 2015 年的 1150 亿美元。而另一方面,子女已经长大离家的女性购买力预计也将从 2005 年的 1000 亿美元增至 2015 年的 1500 亿美元;更为恐怖的是,独居或已婚未育的中国年轻女性的总购买力将很有可能从 2005 年的 1800 亿美元增至 2015 年的 2600 亿美元;这三类中国女性的消费能力合计将从 2005 年的 3300亿美元增长到 2015 年的 5250 亿美元。未来 5 年内,中国女性可支配的消费金额达到全球总金额的 1/60.从女性所占人口比例来讲也可以看出女性消费市场的的庞大,由第五次全国人口普查统计,我国女性有 6.1 亿多人,占总人口的 48.3%,其中,在消费活动中有较大影响的是中青年女性,即年龄在 20-50 岁的女性,约占全国总人口数的 21%。中国女性人口中约有一亿生活在城市,近 40%的女性年龄在 20-40 岁之间,其中 90%的女性是职业妇女。我国女性消费者不仅数量大,而且在购买活动中起着特殊重要的作用:她们不仅购买自己所需的消费品,还承担着母亲 、女儿、妻子等多种角色,是绝大多数儿童用品、老人用品、男性用品、家庭用品的购买者。一项网上调查结果显示,中国女性掌握着消费品市场,在家庭消费中, 女性完全掌握支配权的比例为 44.5%;与家人协商的比例为 51.6%,女性不做主的比例只有 3.9%。另外,女性个人消费在家庭支出中占一半的比例高达 53.8%。因此“荷包掌握在她手中”成为当社会市场的主流经济势态,并进一步演变成为社会经济模式,成为影响产品销售策略的根本点。而如今,在超越了传统的化妆品、服装等领域原本以男性为主导的市场,为“她”服务也正成为商人们最为流行的经营策略。企业若不把握女人市场也势必失去大片江山。而随着城市化进程的快速发展,就业机会不断增加,女性也会得到更多、更好的教育。新型的中国女性消费者大多生活在城市中。因为城市女性经济更加独立,选择更加广泛,更加享受财富及社会的独立性,像北上广等一线城市更为集中。据 CTR 市场研究公司发布的2008 年中国高端女性调查显示,中国一线城市的高端女性规模正在日益壮大,仅北京、广州、深圳等 8 个一线城市的高端女性就达 167 万人,月平均收入为 7000 元,家庭年收入更是高达 24 万元,这个群体总体呈现出高学历、高收入、高消费的“三高”特征。虽然全国人口男女为 117:100 比例现状,而在北上广的女性数据则比男性多,为 120:100。显而易见,北上广等一线城市的女性,无论是从自身的消费能力,还是其所占的人数比例,都是一块庞大的市场蛋糕,各企业商家都看中这场饕餮盛宴,所以我们看到了大街小巷铺天盖地的广告、产品、促销。商家使出各种解数股东刺激女性消费的手段层出不穷。当然更成为大品牌揽金聚财的黄金宝地,因此我们也看到了城市街道满目琳琅的 LV、 Prada、Cartier、ARMANI、VERSACE 等等。在他们看来,占领一线城市的女性消费就真的赢得大片江山。21 世纪女性成为消费权的重量级 BOOS,品牌商家也趋之如骛为抢占更为密集广阔的女性市场而各显神威。在目前,我们观察到以金融经济发展为中心的香港,女性经济占主流实力的 85%,上海也正处在产业升级、行业转型的时期,其女性消费实力以不可预估的势态发展,紧追香港女性经济的脚步。在未来,以上海为代表的一线城市的消费市场将逐步向香港靠拢,形成女性经济产业链,真正成为女性占领消费市场大片江山的情景,那时江山美人将唾手可得!
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