企业战略联盟必须注意的关键环节 企业构建有效的战略联盟必须注意以下三个关键环节，一是要挑选合适的联盟伙伴。 企业在联合与合作之前，首先要树立明确的战略目标，并据此来寻找或接受能帮助实现战 略意图、弥补战略缺口的合作伙伴。一个合适的联盟伙伴的基本条件是：能够带来本企业 所渴望的技术、技能、知识风险分担和进入新市场的机会等优势，还要有文化上的相容和 相似性。二是由于联盟伙伴之间往往存在着既合作又竞争的双重关系，双方应对联合与合 作的具体过程和结果进行谨慎细心的谈判，成功的联盟不仅要搞好交叉许可安排、联合开 发、合资经营、股权共享等基础的初始合作协议，还要搞好包括厂址选择、成本分摊、市 场份额获得等通常的细节以及对知识创新、技术协同等方法的设计。三是每个参加联盟的 企业都应该贡献出必要的信息供对方分享，从而提高联盟的成功率。同时企业要合理控制 信息流动，保护自身的竞争优势，防止对方得到我方应予以保护的关键信息，做出有损我 方的行为。联盟内的企业应该把通过联盟向对方学习作为一项战略任务，最大限度地尽快 将联盟的成果转化为我方的竞争优势。企业若想获取战略联盟的成功，从实践操作角度看 还应注意以下一些重要问题。一是合作伙伴战略应该具有一致性，这是保证战略联盟持续 成功的重要条件之一。联盟伙伴应经常地接触和沟通，寻求缩短或消除目标距离与冲突的 途径，以保证联盟的平稳运行。二是要注重战略联盟伙伴的选择。战略联盟能否获得成功， 联盟的伙伴选择是关键因素。按联盟伙伴实力强度来划分，战略联盟包括强强联盟、强弱 联盟和弱弱联盟几种方式。而实力相当，业务互补是战略联盟成功的必要保障。因此，企 业在选择战略联盟伙伴时，并不一定非要寻求与国际一流跨国公司的合作，关键在于联盟 能否产生优势互补或优势相长的效应。一般情况下，战略伙伴的选择要考虑产业链、产品 质量、技术关联性、成本、企业信誉、交货情况、地理位置等因素，要通过综合分析选择 最佳盟员。三是要注重联盟伙伴之问企业文化的一致性和差异协调能力强弱，选择合作伙 伴时，必须深入了解、研究各公司的文化背景。如果伙伴之间存在着文化上的不一致，就 会被失败的阴影所笼罩。文化及战略的一致性越高，战略联盟成功的可能性就越大，而创 造以“合作”为指导思想的战略联盟文化显得尤为重要。加快构建战略联盟 促进企业整合的对策 1、高度重视战略联盟在促进企业整合方面的重要意叉和作用，抓住联盟的优势加以充 分利用。我国企业的成长战略方式目前主要还是以内部扩张为主，这种方式能为企业奠定 良好的基础和实力，有其优点，也有速度太慢、综合实力要求高等局限性。而兼并收购风 险大、失败率高。我国企业正处于成长阶段，实力不够雄厚。运用联盟战略更好地“在竞争 中合作，在合作中竞争”，以取得竞争优势，促使企业不断成长，是未来市场竞争优势的需 要，也是我国企业自身发展壮大的需要，不失为明智之举。目前，要不断扩大企业战略联 盟的范围，形式不应仅限于研究与开发联盟，还可以形成生产联盟、营销联盟、原材料供 应联盟等多种形式；可以是国内企业问的联盟，还可在中外企业问搭建“鹊桥”。通过这多 种形式重新整合企业资源，扩大企业外延，降低交易成本，获取竞争优势。 2、对战略联盟实施有效的管理。要把战略联盟作为专有职责，建立战略联盟专职部门， 组建和组织专门队伍和资源，有效地结成和管理联盟。战略联盟专职部门能够发挥改善知 识管理；增加外部的可见性；提供内部协调；解决责任问题和干预问题四个方面的关键作用。拥有良好的联盟管理部门的公司长期的战略联盟成功率会更高。随着时间的积累，联 盟管理能力上的投入会给公司带来容易合作的好名声，为那些认识到其价值的企业带来巨 大收益。要建立战略联盟互信机制和纠纷冲突解决机制，使纠纷出现后便能迅速地得到解 决。 3、注重创造新的战略联盟文化。现代商品文化含量、文化附加值越来越高，市场经济 与企业文化也呈现出一体化的发展趋势。联盟企业一方面应注重自身文化的开发，同时要 吸收合作方的文化精华，将其注入到企业管理实践中，创造以“合作”为指导思想的战略联 盟文化，不断弱化联盟企业间组织文化的差异，加强经营管理上的趋同，为战略联盟奠定 稳固的基础。 4、坚持共利共存原则，合理的分配利益。结盟必须建立在合作者双方共利的基础之上， 各自都获得相应的利益，这是结盟成功的基本前提，也是联盟能否形成的核心问题，因此， 联盟产生的增加利益要在成员企业之间进行合理分配，利益分配应该体现效率和公平的原 则，做到每个成员所获利益要大于其不参与联盟所获利益，利益分配和风险分担、成本分 担成正比。在合作中要讲求互利互惠，要有意识地奉献或付出，必须清醒地认识到，联盟 是一场双赢的游戏，不能过分失衡。 5扶持和培育企业集团联盟的优势。国家应有重点地选择和支持有实力的企业组建大 型企业集团，增强我国跨国经营的实力，最后形成自己的跨国公司、跨国企业集团。同时 国家应为企业对外结盟创造良好的环境和政策支持，注意交易成本的控制，从培育市场、 明晰产权、鼓励发展和政策准入等方面，给于支持和引导，为战略联盟提供法律支持，搭 建战略联盟发挥作用的平台。 6、重视企业战略联盟核心专长的培养和保护。企业的核心专长是企业拥有的关键技能、 隐性知识和智力资本，它规定了企业的本质和边界，是顾客价值和企业创新的源泉，并最 终决定企业的竞争优势和经营绩效。联盟内企业开发和培养其核心专长的基础是在企业之 间合作过程中，尽量减少或避免自己积累性学识和无形资产的流失、技能和科技优势的转 移，以及组织资本和社会资本的贬值，即首先需要保护好自己的核心专长。包括注重核心 专长信息的保护，力争使核心专长中的关键信息为少数人所控制和掌握，同时要通过各种 手段控制人才流动，以降低能力扩散的风险，并增加核心专长的“因果关系模糊性”，尽力 使核心专长处于知识的最初阶段，以增加仿制的难度。企业除了保护好自身核心专长之外， 还需不断学习联盟内企业的长处，想办法通过联盟的便利获取、开发、培养自身的核心专 长，以增加企业的竞争力。 7、联盟各企业要加强管理，苦练内功，注重改革创新，加快建立现代企业制度步伐， 使企业朝市场化、规模化、理性化方向发展。以提高战略联盟构建的稳固性。同时，要塑 造诚信的企业形象，加强和完善基础管理工作，加强自律，为构建战略联盟提供良好的基 础平台。