校校 园园 推推 销销 策策 划划 书书一、市场分析：一、市场分析：随着桂林冬天的到来，各种必备的保暖物品都出现在各种各样的超市以及专卖店，成为了抢手的商品。而对于信科的学生来说，保暖物品更是必不可少，很多同学已经早早的备好了热水袋及其他的保暖物品。对于一些不想出山的同学来说，只能在学校门口的商业街以及二本商业街进行购买保暖物品，但其实不难发现，这些商业街的物品种类比较单一，价格不低，很多时候为了方便，同学们直接就选择购买了。然而，对于女生来说，冬天带着个热水袋，很多时候是很不方便的，因此更多人会选择购买暖宝宝。暖宝宝最早由日本人发明，并兴起于日本国内，为最新一代日本高科技产品，产品薄如纸、轻如棉、柔软而富有弹性。随着人们生活水平的提高，一次性取暖用品也广泛应用到人们生活当中，由于叫法不同可分为：保暖贴、发热贴、取暖片、暖手袋、暖手包、一贴热、 暖足贴、舒经贴、暖宫宝、妇经暖贴、随身暖贴等。目前这个产品也不是很规范，在这个名字很多的叫法下，产品却大同小异，但是质量却参差不齐。对于在宿舍玩电脑的同学在大冬天玩电脑的时候则会无奈于发僵的手，这个时候就需要暖手鼠标垫了。暖手鼠标垫通过外接 USB 电源，产生电热使鼠标垫保持恒定温度 45 摄氏度，保护手部不至于在冷环境下长期工作被冻伤。对于长期使用电脑的人群特别有用，冬季的严寒给使用计算机工作和学习带来极大的不便 ,使用者由于手部僵硬,降低了工作和学习的效率 ,同时由于手部长时间外露 ,极易产生冻疮.本产品针对性地解决了成千上万使用者的苦恼 ,实现了科学和实用的保暖功能 。桂林的天气比较湿，对于以下北方来的同学可能不习惯。由于湿冷，很多时候衣服被子放久了会潮湿发霉，有时候甚至不能要了，因此这个时候就需要备好压缩袋。 压缩袋能防止跳蚤、霉菌、潮湿、 恶臭等，使衣物清洁保存。它可分为真空压缩袋、抽气式棉被压缩袋、手卷式真空压缩袋、坐压式真空压缩袋等。我们的日常生活中，塞得满满的被子衣服柜 总让人觉得不知所措。有了各类大小的 “真空压缩袋”，问题就解决了，它不但能把你的衣柜解放 出来，它独特的密封设计还可以达到防潮、防虫咬、清洁保存的效果二、推销对象分析：二、推销对象分析：(1)(1) 推销对象推销对象 ：桂林电子科技大学信息科技学院全体师生(2)(2) 推销内容：推销内容：暖宝宝，暖手鼠标垫，压缩袋(3)(3) 对象需求分析：对象需求分析：（1）对于不管是刚踏入象牙塔里的大学生还是已经大四的学生来说，桂林的冬天急需保暖，回家之前必须把留在宿舍的所有衣物打包好，免得受潮，因此这些都是他们的必需品（2）大学生刚刚进入大学，可能不了解桂林的天气，但在了解之后就开始进行各种必备品的购买，可以以此入手，利用他们的心理需求（3）学校上课的时候没有暖气，冬天上课的时候人特别容易冻僵，所以必须有暖宝宝。（4）大学教师们在办公室的时候也需要保暖（5）大学情侣比较多，男生可以为女生提供温暖，在桂林的冬天，这是必须的。三、推销市场实地参与人员三、推销市场实地参与人员: :（1 1）推销市场实地分析：）推销市场实地分析：桂林电子科技大学信息科技学院 1 号公寓门口经过人数比较多（2 2）推销人员：）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势（3）鉴于对市场实地的分析，估计前期总共需要 40 人左右的推销员分布在校园各个宿舍进行宣传与推销，后期稳定之后则只需 20 人左右。四、宣传与推销：四、宣传与推销：（1 1）QQQQ、飞信、微博等现代传播工具：、飞信、微博等现代传播工具：庞大的 QQ 用户基数，还有 QQ 群、飞信，可以在一定的程度上为我们做到宣传，这是很省钱而且传播速度很快的方式。（2 2）宣传海报：）宣传海报：要有醒目的标语吸引到学生的目光（3 3）抓住推销对象的心理：）抓住推销对象的心理：要给人一种亲切的感觉，要注意自己的言辞。作为学长或学姐的我们要在低年级学生眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。如果推销对象是一对情侣的话，则可以向其阐述冬日送温暖对于爱情的意义。