海宁纺织业的危机调研 以许村家纺为例海宁是全国装饰布的主要生产基地和重要集散中心，年产家纺装饰布6 亿 米，年销售额名列全国第一。于前年新建的总面积达 10 万平方米的家纺装 饰城，目前位居全国家纺装饰布专业市场榜首。 海宁纺织业历史悠久，早在明清时代，长安、硖石一带出产的布匹，就被称为 “海布”享誉江南。而家用纺织品上升为一个产业，则是近 30 年的事情。 经过二十多年的发展，海宁家纺产业经过了从起步形成、快速发展到提升跨 越的三个发展阶段，形成了从原料到织造及后整理、成品相配套的产销一条龙 工业体系及区域特色经济。据统计，许村目前有家纺企业 1.2 万余家，其中规 模以上企业 300 余家，具有自营进出口权的家纺企业 80 家。产品销售覆盖国内 30 多个省、市、自治区，远销东南亚、南非、中东、欧美等 40 多个国家和地 区。 然而 2008 年以来，受金融危机影响，全球经济陷入衰退。外部需求的持续 萎缩，给海宁市的外贸出口造成了很大冲击。作为海宁三大出口产业之一的家 纺，也遇到许多困难和挑战。而随着金融危机的继续蔓延和全球经济的进一步 恶化，未来家纺产业所面临的外贸形势可能更加严峻，应当引起我们的高度重 视。在此环境下，研究海宁市家纺产业面临的新挑战新对策，对海宁未来经济 的发展具有一定的前瞻性。 今年以来，受宏观调控，人民币快速升值，原材料涨价，需求放缓，劳动 力成本上升等多种不利因素的影响，海宁市家纺产业的业绩出现明显下滑。1- 10 全市家纺行业 500 万元及以上企业累计完成工业产值 38.89 亿元，同比增长 8.3%，增幅比上年同期回落了 8 个百分点，实现利税 1.94 亿元，同比下降 10.96%，企业利润 8876 万元，同比下降 20.75。三季度以来，虽然原材料价格 逐步回落，汇率趋于稳定，出口退税率也有所上调，但成品销售价格也随之下 降，企业赢利状况并未明显改观，压力依然很大。比较而言，中小企业的面临的困难比大企业要更为严重。中小企业无论是 资金实力、产品开发和市场营销能力都远不及大企业，它们中大多都从事为本 市大企业或市外企业加工供货业务，利微势弱，抵御市场风险的能力远不如大 企业，当形势不好时，它们受到的影响更大。今年以来，外部需求出现下降,大 企业纷纷收缩自保,给二手加工企业的定单大大减少,导致我市大批从事外贸供 贷业务的中小企业因订单不足出现业绩滑坡。大企业虽然也面临不少困难，但 相对较好。以许村为例，全镇 260 家规上企业中，亏损 13 家，仅占 5%。1-10 月，全市家纺自营出口同比增长了 35.59%，也说明大企业出口形势相对稳定， 因为自营出口主要来源于这些企业。 一.外贸环境复杂多变 1. 全球经济形势日趋恶化。随着金融危机向实体经济的传导,美国和欧盟 已相继步入经济衰退,日本和其它经济体的经济也出现加速下滑趋势。 经济界普遍认为全球经济衰退还会继续加剧，至少要两年以后才会好转， 而 2009 年将是最差的一年。经济衰退必然导致需求下降。据权威机构 预测明，明年外部经济增速将下滑至 0.1%，我国出口可能出现零增长。 在全球需求大幅萎缩的趋势下，未来海宁市家纺产品的出口形势也不容 乐观。 2. 人民币汇率动荡不定。上半年，人民币先是对美元快速升值，下半年又对欧元急速飚升。受金融危机影响，未来人民币在继续升值的大趋势下， 汇率动荡更加剧烈，这将使家纺出口将面临更大的成本压力和汇率风险。3. 原材料价格大幅波动。今年以来，家纺原材料价格象过山车一样先是不 断上升，后又快速回落，不知何时又将掉头向上，这样剧烈的波动，使 企业在对外接单时变得十分被动和困难。 4. 出口信用风险加大。金融危机暴发以来，由于国外买家陷入经营困境, 拖欠货款甚至懒账现象明显增多，贸易纠纷呈现上升趋势。据了解,今 年海宁地区投保短期出口信用保险的 28 家企业中，发生损失案件多达 12 起，损失金额 262 万美元，涉及美国，德国，比利时，冰岛等多个国 家。另有一家美国家具销售商拖欠海宁地区三家家具出口企业货款累计 达 300 余万美元。无论出险案件数量还是损失金额都比上年大幅增加。 随着经济的下滑，未来由于市场变化，买方经营不善所导致的信用风险 还会进一步加大。 二.资金紧张 今年以来，由于银行收缩信贷，加上贸易融资减少，海宁市家纺企业普遍 面临资金紧张的问题，特别是中小企业更加突出。许多企业无奈之下只好向民 间借高利贷，结果使企业背上了沉重的包袱。现在国家虽然开始改行宽松的货 币政策，但各大银行出于风险考虑，放贷积极性并不太高，企业资金压力依然 很大。 1.产品开发能力薄弱 近年来，海宁市市家纺产业通过技术改造引进了不少国外先进织机，生产 设备已属国际一流，但企业开发新产品的能力却依然很弱，大都还是以来样加 工或模仿同行品种为主，同行间产品类同，低价恶性竞争现十分严重。因缺乏 自主创新，当遇到原材料涨价、本币升值等要素变动时，企业很难通过对外益 价的来转移成本。 2.人才紧缺、流动频繁 例如海宁家纺城许村虽然经济发达，但毕竟只是个小镇，而且位置相对偏 僻，大学生大都不愿前往就业，即使来了，往往也留不住，致使家纺行业的人 才储备、特别是高素质的设计和外贸人才严重不足，极大地制约了产业的发展。我们组通过查阅资料对许村镇家纺产业发展的历程和特点有了一些了解：起步形成阶段（20 世纪 70 年代后期至 80 年代后期）。党的十一届三中全会 前后，许村办起了以织被面、绸缎为主的社队集体小企业，1983 年初，荡湾村 沈咬荣等 15 家农户创办起只有 2 台老式铁木织机的首家联户企业，自此，镇办、 村办、个体、联户“四个轮子一齐转”，1985 年成为嘉兴市首家产值“亿元镇” ，至 1989 年家纺企业发展到 4806 家，织机达 5297 台，日产被面达 10 万多条， 被誉为“被面之乡”。产业集群呈现了“企业组织以家庭纺织作坊为主、生产 设备以技术落后的老式铁木织机为主、经营产品以中低档被面为主”这三大特 点，许村家纺产业集群的雏形开始构筑。快速成长阶段（20 世纪 90 年代初至中后期）。邓小平南巡讲话和党的十四 大后，许村家纺企业单一的被面开始向被面、装饰布、真丝织物、经编织物等 多品种转产，建办了当时全国最大的被面装饰布市场，集体、个私“双轨并进、 多轮驱动”，因全国城乡萌发“住房装饰热”商机的带动，至 1996 年全镇 90% 以上企业转产为装饰布，家纺企业发展到 6732 家，织机达 13676 台，被誉为 “全国最大的家纺布艺产销基地”。产业集群呈现了“专业市场带动、产品总 量大幅扩张、原始资本积累初步完成”这三大特点，实现了家纺产业的优势集 聚。提升跨跃阶段（20 世纪 90 年代后期至今）。党的十五大后，许村镇建办了 镇工业区，完成了被面装饰布市场扩建工程，2001 年建成了海宁“中国家纺装 饰城首期工程，家纺产业“量质并重、产销联动”，至目前全镇家纺企业发展 到 9972 家（其中工业企业 330 家、个体家庭工业 9642 户），拥有各类织机及 出纸、印花、印染等机器设备 3 万多台套（其中剑杆织机 20000 多台套、进口 电子提花机 300 多台套），从业人员 5 万多人，遍布全国各大中城市营销人员 1 万多人。 2002 被命名为“中国布艺名镇”，2003 年成为嘉兴市首家工业产 值“百亿元镇”。产业集群呈现了“工业企业集聚、专业市场升级、集群整体 发展”的良好态势。现阶段据资料显示，许村现有家纺企业万余家，年交易家纺装饰布亿 米，现创下了装饰布年交易量、产品市场占有率、外贸销量、市场规模档次 “四项全国第一。到 2010 年，实现年产值 200 亿元，外贸出口贸易值超 50 亿元，成交额达 100 亿元，打造全国先进家纺制造业基地，把许村建设成全 国家纺装饰布交易中心、展示中心和信息中心。 但同时面临了许多新的困难 与挑战。 因此，我们组对海宁许村进行了实地调查并对有关工作人员进行了采访。实地调查表调查时 间、地 点200911海宁许村调查人卢鹏程等 3 人调查对 象许村镇党委面临的 问题1、产业结构不够合理，产业集聚度和外贸依存度双高，使镇域经济应对外 部环境的风险加大； 2、企业核心竞争力缺乏，产品总体档次和占有的市场层次不高，创新能力 亟待提高； 3、各种要素制约日益突出，发展空间受到越来越多的限制；解决方 法1. 调整土地利用总体规划，合理安排用地指标，盘活用足土地存量，建 设标准厂房和民工公寓。 2. 坚持聚民资、吸内资、引外资，扶持企业做大做强。 3. 积极调整经济结构，培育龙头企业。 4. 完善工业功能区建设，搭好产业发展平台。 5. 加大企业服务，促进项目建设。 6. 积极推进节能减排工作。发展方 向重视设计，主要表现为：一是以大提花织物为主导的色织、染色、印花 等装饰布，继续引领家纺业潮流；二是产品风格紧跟国际流行趋势；三是 扩大产品品种，满足市场最新需求；四是优化产品结构，实现面料与成品 生产一条龙。 从提高品牌意识，鼓励企业创建国家、省名牌来入手。许村家纺产业实 施品牌战略势在必行，培育龙头企业是重点。通过龙头企业的示范作用带 动产业提升。通过对海宁市许村家纺企业的一系列采访，根据当前国际国内经贸形势和 海宁家纺企业面临的主要问题，提出以下几点对策建议：1.加快创新与调整步伐，推进产业升级转型。金融危机使国际制造业遭受 重创, 1.加快创新与调整步伐，推进产业升级转型。家纺产业正在经历一次新 的洗牌。我们要通过加快自主创新和产业调整步伐，推进产业升级转型来抵御 金融危机的影响，同时，为新一轮发展奠定基础。企业应利用人民币升值和国 际资产价格下跌的时机，多引进国外先进设备和技术，加大研发投入，努力提升生产技术水平和自主创新能力。加快产业调整步伐，淘汰落后产能，发展优 质资产。有能力的企业还可以尝试收购、整合外部优质资源，壮大自身实力。 政府部门要积极探索制定相应的财税、金融、产业等政策支持企业的自主创新 和重组并购，助推产业升级转型。2.运用多种融资手段缓解资金压力。虽然近期中央已开始放宽信贷规模， 但由于企业大都已用完信用额度，融资还是面临很大困难。政府要协调银行适 当增加企业信贷额度，同时，规范民间信贷活动，使其在合法、有续的前提下， 积极发挥作用，帮助企业缓解资金压力。企业自身也要积极行动，千方百计保 住资金链不断裂。 3加强企业经济管理，提高管理水平。外部形势越是不好，越要苦练内功。 企业要加快改进、完善管理制度，加强绩效考核与成本控制，减少资金占用， 通过深挖内潜，提高企业劳动生产力来帮助企业度过经济危机的“寒冬” 。4是积极开拓新兴市场。在金融危机的冲击下，美欧经济衰退已成定局。 我们要调整过去以西方发达国家为主要出口市场的策略，积极开拓俄罗斯、中 东、非洲、拉丁美洲等新兴市场，同时加强对国内市场的开发力度，用市场的 多元化来弥补美欧需求萎缩带来的损失。 5.加强人才队伍建设。现代企业的竞争，核心是人才的竞争。谁拥有了大 批高素质的人才，谁就能在市场竞争中站取得优势。企业要高度重视人才队伍 的建设。要加强人才的引进和培育，不断充实人才队伍，提升团队业务素质。 更重要的是要多为人才提供使展才能的空间，创造自我发展的机会，只有这样 才能留住人才，激发人才的创造力，从而提高整个团队的战斗力。6加强风险管理。在形势多变之秋，控制风险变得尤为重要。企业要密切 关注国内外经济形势、人民币汇率、原材料价格、以及客户经营状况的变化情 况，及时采取措施，规避经营风险。特别是贸易环节，随着金融危机的加剧， 客户信用和汇率波动带来的风险越来越大，企业一定要非常谨慎地对待，在这 方面，选择一些银行的外汇避险产品或投保出口信用险不失为好办法。 7. 要警惕贸易保护主义的抬头。金融危机使各国的经济遭受破坏，各国为 保护本国产业，可能采取更多贸易限制措施，如“两反一保” 、市场准入等。过 去每次经济危机时，都出现过贸易保护主义易抬头的情况。近年