关于关于河南中州招商公司河南中州招商公司的商业计划书的商业计划书| | 2008-2-222008-2-22 9:31:129:31:12 关于河南中州招商公司的 商业计划书商业计划书重要提示：重要提示：本项目的内容若稍加改动后，即可在西部各省（市、自治区）复制，成立当地的招商公司。 核心投资价值核心投资价值1、本项目有巨大的市场空间。每年在省内数千项目中优中选优，在科学的项目设计的基础上，以优秀的招商队伍招商。仅成功 2 项，就可盈利。 2、本项目有良好的竞争力。本项目的核心竞争力不是招商能力，而是项目设计能力。而在中国西部，本项目人的项目设计能力领先。因此在项目的前几年，省内不会突然出现许多有同等实力的竞争者。3、本项目有巨大的市场容量。河南每年的招商总额达数千亿元。而本项目的设计能力仅为招商额 2.7亿元。4、本项目有良好的抗风险能力。本项目以收取佣金为盈利模式。而佣金标准仅仅是到位资金总额的 3%，而不是省内 5%的普遍行情。5、本项目不需要巨大的市场开发（即：渠道建设和广告）费用。第一章、项目简介第一章、项目简介1.1、项目名称河南中州招商公司司。 提示提示 1：本项目所谓“招商”，系为投资人或项目人做投资中介，和当前商场向租户招租的所谓“招商”不同。提示提示 2：本项目所谓“投资”，系指产业投资，而不是证券投资。1.2、项目内容建设基于“规范设计、现场设计、政府支持”的大型招商公司，为河南产业大规模融资服务，并从中获得佣金。提示提示 1：我国中西部地区当前招商，常有（1）、招商人自行招商；2 、委托直接的中介机构（例如投资咨询公司）招商；（3）、利用媒体（平面、视听、网络）广告招商（很多中介机构也自办电子招商媒体）。 此外，不少投资商也用上述方法在各处寻找项目。提示提示 2：现代招商是一项运行链完整的行为，应含有“项目设计、项目发布、实际招商”等 3 个环节。但是当前我国各类招商服务商，通常分别只能做其中的某一环节。例如媒体招商只能进行项目发布，直接中介商只能进行实际招商。至于“项目设计”环节，则一概薄弱。1.3、项目产品为项目人寻找的项目资金。 提示：提示：“招商”本意，应是“为投资人找项目，为项目人找投资”。但本项目主要是后者，即：为项目人找投资。1.4、产品用途被项目人用于生产或经营。 1.5、项目方案 产品名称产品名称技术特征技术特征数量数量单位单位设计产量设计产量稳产年稳产年备注备注 项目资金产业资金2.7亿元/年 第 3 年到位资金 1.6、项目描述从项目设计公司（或专家）不断获得招商成功可能性高的项目，然后向各类投资商招商。招商成功后，从招商人处获得佣金。 1.7、项目地河南省郑州市。第二章、市场第二章、市场 2.1、市场需求各地招商热潮一浪高过一浪，每县每年要提出几十项招商项目，河南每年仅各县招商项目即千余。而本项目每年仅两三项成功即可。许多投资商也寄希望优秀的项目建设商，为之提供良好的项目 服务。因此本项目的市场空间非常广阔，足以保证本项目实施（见本报）。而对绝大多数待招商项目，各地均已多年、明确感到“招商难”，盼社会各界助其招商。本项目只须在全省搜寻几十个上述优秀项目（不超过项目总数的 1%），然后仅助其成功招商几项，佣金收入就成“暴利”，这就是本项目的市场背景。 2.2、市场忠诚由于我国当前招商行业的实际能力较低，很难适应投资商需要。而本项目是全国极少几家适合现代招商市场的专业化招商机构之一，且交易高度透明。所以本项目一旦建成，顾客的市场忠诚度会相当高。 2.3、市场壁垒国内招商市场目前处于“无壁垒”时代，既没有政策和法规壁垒，也没有技术壁垒。正相反，由于本项目一旦建成，水平就在全国领先，因此在国内招商市场，反而可能由本项目成为标准和技术的发出者。换言之，由于本项目的技术水平国内领先，因此本项目一旦建成，就可能不是壁垒的适应者，而反可能是壁垒的建造者。第三章、竞争第三章、竞争 3.1、竞争者1、各地政府的招商部门（经济技术协作办公室、招商局）；2、国外大型投资商的驻华（或驻主要中心城市）代表处；3、内地投资管理公司、投资中介公司4、经济媒体（报刊、电视、网站等）。其中，第 1、2 两项实际不是本项目的竞争者，而是接受者。即：各地政府的招商部门可以帮助本项目所提出的招商项目进行再招商；国外投资商驻华代表处则将本项目所提出的招商项目上报总公司。 3.2、竞争激烈程度相对于当前国内巨大的招商市场，我国招商中介机构远远不足。因此在可预见的将来，本项目没有有实际意义的竞争，竞争烈度很低。 3.3、主要竞争因素1、信息处理能力。2、项目搜寻能力。3、项目设计能力。4、实际招商能力。5、各级政府人脉。 3.4、本项目的竞争力1、信息处理能力本项目实行基础信息、应用信息、现场信息“三位一体”信息力。其中基础信息建设和信息成型，除了“网上收集信息”的工序以外，均需要由受过系统的经济学教育的人员承担。而对基础信息的处理，以及应用信息、现场信息的综合，则只能高级经济学人士，方可承担。本项目人王朋不但长期研究信息经济学，而且有新闻从业经历，对新闻的策划、采访、编辑非常熟练，从而对信息处理有优秀能力。2、项目搜寻能力本项目在优秀的信息处理基础上，对全省大量项目先行“海选”。然后进入各地现场直接搜寻项目。优中选优，选出可供设计的项目。 每年的选中率不超过全省项目个数的 1%（见“2.1、市场需求”）。 3、项目设计能力本项目的项目人王朋，具有扎实的经济学基础、长期的企业经历、较好的技术学习能力、优秀的项目设计和表格设计能力、现场能力。4、实际招商能力本项目在强大的信息处理、项目搜寻、项目设计，在优秀的理论、现场能力和政府人脉（见后）的基础上，组织由经济和法律专业毕业、容貌美丽、聪明伶俐、能言善辩、善解人意的女青年的专业招商队伍。5、各级政府人脉本项目以河南人士主持，在全省各级政府人脉颇好。3.5、竞争门槛的有效性具有上述核心竞争力的高级人才（见“3.4、本项目的竞争力”），我国当前社会不多。这是由于我国当前经济学研究队伍现状所决定。 我国当前经济学队伍，大体由两类人组成。一类是恢复高考制度（更早是工农兵学员）后入学的一批，另一类是上世纪“九十年代生”。后者从中学直接考入大学，毕业后留洋，然后“海归”回来做事业。这两类同志分别有这样的特点。第一类同志对宏观经济很熟悉，对微观经济却较陌生。这是因他们读书时，正是我国改革开放刚开始，全社会的注意力都集中在宏观经济领域。由此他们无论所学或所思，通常都是围着“宏观”转，“微观经济”内容很少。毕业分配也如是：他们通常被分配到到高级党政或研究单位，极少可能到企业。此类同志还有一个弱点，就是技术学习能力差。当年的社会氛围，是绝对的“数理化至上”，社会科学专业通常是考不上理工科的同学（包括本项目报告的编者王朋）的不得已之选。由此导致其中的多数（如果没有自觉地补自然科学课）参加工作后，只懂得一些经济学，而对各种技术的接触简直视为畏途。这在宏观经济领域尚无碍大局，可是一旦研究微观经济，就不可能不频繁接触各行各业的相关技术，这时“技术障碍”就严重阻碍了他们对实际微观经济研究的深入。 第二类人和第一类不同。他们不是对宏观或微观经济熟悉与否，而是熟悉外国，却不熟悉中国。他们的经历就是“从大学生到留学生”，总之都是“学生”。他们回国后，对中国原本没有、可以从外国直接“拿来”的经济方法特别有能力。例如对证券的操作，真可叹为观止。但对那些必须非常中国化的经济操作，这些同志同样也会摇头叹气。对留洋同志的这种评价，简单的证明是，我们知道无数在高科技、金融证券等领域大展其才的“海归”，但却从来没听说哪个“海归”在例如国企解困、农民增收、促进就业等传统课题中有什么明显成绩。第四章、资源要求第四章、资源要求 4.1、环境1、自然和工程建设条件本项目是办公室操作，不涉及自然条件和工程建设条件。2、区位 本项目是青年女性劳动密集项目（见“3.4、本项目的竞争力”），女性青年新闻工作者、文员、公关、招商人多，应在社会治安优良区。 4.2、固定资源1、土地没有特殊的数量和质量要求。2、建（构）筑物面积较大、条件较好的办公室。 3、设备常规的计算、摄影（含录像）、演示、通信、交通设备。 4.3、流动资源办公用的电力、水、纸张、油墨等，以及汽车油料。 4.4、人力资源1、主体劳动队伍（1）、受过经济学或法学的系统教育、文字能力好、灵俐聪慧。（2）、知识虽然不够、但有特殊投资商渠道人员。2、核心人才能够发现、设计、建设和开发招商市场、能组织和带领招商队伍、有一定的项目设计能力、有系统的财务知识、有很好的谈判能力的人。 4.5、无形资源不断供应的、科学的、符合现代招商市场需要的项目报告。 4.6、稀缺资源人力资源中的核心人才（见“4.4、人力资源/2、核心人才”）。第五章、运行过程第五章、运行过程 5.1、运行单元单元单元简介简介 项目获得从项目设计公司获得合适的项目 项目推介将项目向投资商推介 项目修正依投资商意见，请项目设计公司进一步调查和修改项目 投资落实将投资落实到招商人 项目建设委托有关管理服务商，改造项目承担人（通常是招商人）提示：提示：也可以反向运行。即：从社会寻找招商成功率较高的项目，然后委托项目设计公司编制项目报告。5.2、核心单元1、项目获得，即：（1）、从项目公司获得招商成功率较高的项目。或：（2）、从社会获得招商成功率较高的项目，再外委项目设计公司。2、项目推介；3、外委相关管理服务商，对招商人进行改造。5.3、运行流程接受招商委托委托项目设计公司做项目设计向投资商推介将投资商意见送回项目设计公司，继续调查修改，直至投资商满意投资落实到招商人项目承担人（通常是招商人）改造。5.4、外部参与人招商人（发出招商委托）、项目设计公司（项目设计、项目修正）、投资商（项目投资）、其它服务商（改造项目承担人，通常 是招商人）。5.5、部门设置 部门部门承担工作承担工作备注备注 信息部 各种投资商和招商人信息 以投资商信息为主 合作部 接受委托和对外委托接受招商人委托，各项外委 传播部 招商周刊记者、编辑、发行、广告、活动 招商部 寻找投资商，实际招商 监督部 监督招商人是否遵守合同 5.6、部门衔接信息部合作部传播部招商部监督部。 5.7、外部衔接项目设计公司招商公司投资商招商人管理服务商。或：招商人项目设计招商公司投资商招商人管理服务商。第六章、收入方法第六章、收入方法6.1、收入渠道1、招商收入招商资金到位后，获取招商中介费。数额为到位资金总额的 3%。 2、自动转股在与顾客签订的服务合同中，设立“自动转股”条款。即：如果顾客在合同规定的期限内未如约付款，则应付款项即自动转为股份，其数额是合同规定现金取费数额的若干倍。3、其它方法例如项目托管、补偿贸易、生产点、项目总包。 6.2、不同收入方法的数量差别不同的收入方法，因其安全性、及时性和流动性和其它若干不同，因此数量将明显不同。第七章、投资计划第七章、投资计划 7.1、资源计划7.1.1、房屋与建筑物（租金：万元/年） 名称名称间数间数总面积总面积单价单价日租日租金额金额备注备注 信息室180 设计部140 接待室180 总计32002.550036面积：平方米；单价：元/ 平方米/日；金额：万元/ 年（360 日），两年，北京 与郑州各一处7.1.2、设备（单价：万元） 名称名称机型特征机型特征 单位单位 数量数量 单价单价 金额金额 台式机台50.63电脑 便携机 81.08 摄相机 50.84 录音笔 50.21高清电视 21.02 排版系统 套11.01 复印机 台12.02 网站建设 21.02 其它 1.01 总计 24 7.1.3、不含工资的流动资金（单价：元，金额：万元，两年） 名称名称年需年需单位单位单价单价金额金额备注备注 差旅费 120 两年 媒体制做 72 报型、内刊、月刊、16 版 项目预支20个5000010