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、 核心产品:核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。房产企业提供的产品 首先是要满足人们居住安全的生存需求,房屋是一个安顿收容消费者身心的容器,它 给消费者提供一个安身立命的利益点。核心功能:安全,隔热保温,防水防潮。 、 属性产品:就是地段。房地产产品与别的行业的产品有一个最大的不同就是产品的不 可移动性,每个地块都有自己独特的出身和内涵,它在哪里生产,就得在那里消费。 属性产品分三个层面:1、城市属性。城市所处的位置,整个城市的人均消费水平、城 市的历史文化沉淀、城市的气候、城市的性格、城市的总体规划等 2、区域属性。楼 盘区域的历史沿革,区域特征(商业中心、工业中心、学院社区等) ,区域交通(公交、 地铁、轻轨、省市级公路等) ,公共配套和人文环境等 3、自身属性。楼盘地块的大小 形状,所处位置,周围已建和再建的“邻居” ,进出道路,地质、水文、噪声、空气污 染、地下“障碍物” ,如文物、电缆等因素。 、 形式产品:基本效用必须通过特定的形式才能够实现,形式产品就是核心产品得以实 现的形式,由六个特征构成,即户型、建筑形态、 、品质、环境、配套、整体规划 1、 户型。即建筑的室内空间间隔,需要考虑整体建筑结构、建筑承重、消费者生活习 惯及水、电、气、热、光纤等管网线路布置,户型是实现消费者居家生活的基本要 素,是满足“舒适性”的首要前提, 2、 建筑形态。包括建筑风格,外观立面(开窗设计,烟囱,屋顶,塔楼,浮雕) ,色 彩标准色(CI 设计的一部分) 。 “外立面充满了节奏感” 3、 品质。包括建筑用材、包容的户外景观,还包括从视听上对产品所感受到的如楼盘 的名称,标志,标准色,标准字体以及企业、楼盘的应用系统等。 4、 环境。1、小区内环境。绿化草坪、 “山、水、园、林” ,景观设计(追求自然原生 态) ,路网设计、雕塑小品、力求体现出一种被文明修饰过的自然野趣。景观应该 是从建筑中生长出来的,应更多体现地域文化背景。好的景观设计要有亲和力,有 亲和力才有归宿感。2、小区周边环境。自然环境:借山、借水、借园、借林。人 文环境:高校、名胜、科技等。 5、 配套。1、小区内。供水供气、集中供暖,智能化设施、泊车位,商业街,购物场 所,游泳浴场,儿童游乐区,高尔夫练习场,中心会所,游艇码头,湖边烧烤亭, 私家泳池。2、区域内。CBD,道路交通,学校,医院,托儿所,购物中心, 6、 整体规划。占地面积、建筑面积、公共建筑面积、商业建筑面积、建筑覆盖率、容 积率、绿化率、物业座数、层数、层高、车位数、生活区、商业区、休闲区、景观 绿化区等的合理布局, 三、外延产品:是指顾客在购买形式产品的时候,附带获得的各种利益的综合, 1、建筑理念。宣传一种全新的居住文化与生活方式,以一种全新的、整体的生活方式 来引起消费者共鸣,给消费者描绘一幅美好愿景。 2、服务体系, (各大专业公司)物业服务,安全私密 3、文化品位. 随着市场的成熟,购房者对文化个性的敏感程度越来越高,文化将越来 越成为产品重要的组成部分。一个优秀的项目不但应该使客户居住上感到舒适,更应 该在精神在感到愉悦,消费者不仅仅是为了买一处住所,同时也是在追求一种生活的 品位和格调,。 4、专属人群,社会关系。具有共同爱好或者相似属性的人,有归属感。柒零社区、炫 特区。 5、公司组成,包括楼盘的开发、投资、代理、设计、施工、物业管理等主要事项的承 担公司,他们的资质如何,决定了楼盘的资信度。好的公司组合增加了楼盘的形象价 值,带给顾客精神上和心理上的满足感、信任感,使顾客的需求获得更高层次和更大限度的满足。
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