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-精美文档 值得收藏-精美文档 值得收藏-1绿色森林食品营销方案绿色森林食品营销方案绿色森林食品营销方案一、背景分析在现在的生活中,人们由于生活的水平不断提高,生活质量的改善,许多具有农村特色的产品,已经逐渐被人们遗忘。但也有一部分的人开始怀念农村特产,农村的特色菜。由于现在城市很多产品都含有较多影响身体健康的化学原料,人们已经开始担心自己所购买的食物是否健康,而农村的产品都是绿色,纯天然的,在以后生活中将越来越受欢迎。野菜、茶叶、蜜蜂、生长生活在绿色的森林,是正宗的森林食品。可供人类直接食用或饮用的绿色特产。符合人们绿色环保的需求。二、店铺经营与定位1.网络销售市场调研2.销售人群的选择及定位因为本店经营的是土特产,所以我们把销售人群定位在在各地城市上班族,在异地的同乡,爱网购土特产的人士。他们的购买动机有:追求野菜的绿色健康,蜂蜜的滋补养颜功效,糍粑的特色风味。而在异地的同乡更能懂的本地土特产,用来交往送礼。3.竞争对手分析(1)首先要确定竞争对手-精美文档 值得收藏-精美文档 值得收藏-2我们既然是网上营销,那么就有必要确认我们的竞争对手有哪些,首先自然是在淘宝搜索引擎输入关键词,在这么多的竞争结果中,我们往往只需要关注前三页的店铺,为什么要关注前三页的店铺呢?因为这些网站很可能就是以后的潜在竞争对手。(2)分析竞争对手我们可以通过其店铺里宝贝的价格,销售记录、及其网店的访问流量来确定我们的竞争对手的实力。我们也可以看他的店铺进行的推广方式。(3)通过竞争对手分析软件我们也可以利用“淘宝竞争对手分析软件”,对竞争对手的网站进行实时的分析。以最快,最清晰的方式得知竞争对手的情况。通过对竞争对手的分析,来达到知己知彼。4.网店产品及特色优势分析蜂蜜特色:本店蜂蜜产自旅游胜地张家界桑植县,这里山青水绿,风调雨顺,气候宜人,生态环境保护较好,蜜源也干净,充足。深山老林中,基本没有人为污染,所以生产的蜂蜜也更加绿色、自然、健康。蜂蜜能够舒张血管、改善血液循环、防止血管硬化、降低血压等作用。临睡前服用能降低中枢神经的兴奋作用,起到无害催眠剂的作用。常服用能够改善人的情绪,达到安心安神之效果。-精美文档 值得收藏-精美文档 值得收藏-3优势分析:本店蜂蜜均来自天然野生放养蜜蜂,100%绿色有机食品,市场现在对蜂蜜需求量很大。尤其是天然野生种类在淘宝搜索分类里,已经是热门关键词。野菜特色:美丽的张家界不仅自然风光举世无双,其饮食文化也极具特色。生活在这里的土家人有着加工干菜的传统,他们以野山菜或蔬菜瓜果为原料,经除渍,晾干等处理,机制做出一道道风味独特的佳肴。产品色正味美,是现代家庭理想的绿色健康食品。优势分析:现在社会生活水平提高,饮食条件也越来越好,吃腻了大鱼大肉的都市人也会想着换换口味,而我们绿色纯天然野菜也正是他们的首选了,野菜不仅能够丰富餐桌,也是防病治病的良药。荠菜能清肝明目、中和脾胃、止血降压,主要用于痢疾、肝炎、高血压、妇科疾病、眼病、小儿麻疹等,被称为“天然之珍”;糍粑特点:柔软细腻,香甜可口,食用方便,是招待客人、馈赠亲友的上等佳品。优势分析:桑植糍粑可谓是全国有名,中央电视台经济频道为您服务曾经就报道过桑植糍粑,而糍粑这一关键词,在百度、搜搜等大型搜索引擎里均被热搜。尤其是在外地生活的桑植人,非常想购买到正宗的桑植糍粑。三、网上店铺推广策划1、淘宝里的友情链接。可以让其他信誉好的买家,将自己的网店作为-精美文档 值得收藏-精美文档 值得收藏-4友情链接放在其网店。2、资料的推广。网店经营什么产品,可以写一方面产品资料和小常识的东西,在文中可以附带自己的网店地址,也可以在签名里面设置进行宣传。在新浪博客等平台,热门文章浏览量经常达到几千几万次。名片,也是一种非常有效的宣传方式,如果我们在发货时就连同名片或者店铺卡片一起发给客户。3、提高信用的等级。对于刚建立的网店,可能没有人关注,没有信用,开始要多开展一些促销,或以成本价多卖一些东西,也可以利用一些小产品开展促销,买家在选择这些产品的时候,也会关注店里的其它商品,多赚一些人气和信用。时常更新。网店里的商品不能一次性上齐,要时常更新,给客户新鲜感4、打造好的信誉,让客户帮忙推广。好的服务,给买家留下好的印象,请他把有需要购买同类商品的朋友介绍过来。售前售后服务做好,可以吸引新的买家,老用户以后也会常来。5、淘宝手机软件推广6、关键词优化。大家买东西时,开始都是搜索相关的产品,在设置产品名称的时候,设计好大家比较常用的关键词,可以让买家多次搜索到你的店和产品,或是最低价和特惠等词,对商品的描述尽可能详细。对于淘宝关键词优化的文章有很多,大家可以都参考一下。不少淘宝网店推广时,单独依靠关键词优化,每天就可以带来十几个订单。7、收藏本店。邀请自己淘宝里的好友收藏自己的店铺。8、去网络上的各大论坛,博客,发帖宣传。 (如:天涯社区、猫扑、-精美文档 值得收藏-精美文档 值得收藏-5百度贴吧、搜狐社区、凤凰论坛、开心网、人人网)切记注意宣传方式,更多的是向外界展示自己店铺的特色之处,来达到推广自己店铺的目的。9、QQ 宣传(包括:QQ 空间,QQ 群,QQ 好友 QQ 个性签名) 。切记注意宣传方式,不可逢人就说,让别人反感,注重宣传特色之处,给人好奇之感。10、利用百度、搜搜、谷歌搜索、雅虎、有道、搜狗,回复和自己商品有关的提问。有许多人想在网上买东西,又怕买到假货,就会去百度提问,而此时我们可以利用回答者的身份,告诉他我们的店铺有卖的。11、微博推广。微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台,我们正可以将自己的店铺信息发在微博,让自己的好友帮忙转载,达到推广目的。 (如新浪微博,腾讯微博、网易微博) 。12、给已购买的买家免费赠送特色小吃。四、团队分工协作陈涛:商品的收集与考察,商品图片其店铺图片后期的美化处理。陈伟:商品的收集与考察,商品描述的撰写与商品定价。王乐:商品的拍摄与发布,店铺布局,本店客服。五、店铺运营问题及对策分析问题一:货源-精美文档 值得收藏-精美文档 值得收藏-6解决对策:联系本地销售土特产的实体店,和他们协商好,以后从他们这里拿货。问题二:店铺宣传力度不够,访问人数少。解决对策:对于这种问题,我们可以用我们的推广方式来进行大力宣传。问题三:新店开业,信誉低,买家担心食品质量问题。解决对策:给买家说明本店商品除了散装糍粑外,均来自实体店,且都通过了 QS 食品质量安全体系认证。问题四:买家进行还价解决对策:与买家进行沟通,由于物价上涨各种原因,告诉他我们已是最低价进行销售了,如果他购买的多,或者购买的金额大,我们可以适当给其减少邮费。问题五:货物的运输,易碎物品的运输解决对策:先与买家进行沟通,是否换一种包装方式。如果买家要求用原装包装,那么就与快递公司进行协商,让他们在物品周围加以泡沫包装,在物品上注明易碎物品,轻拿轻放提示语句。问题六:买家对货物不满意。解决对策:非质量问题买家自付寄回邮费,前提是商品包装未损坏,不影响第二次销售。不然一律不予退换!化妆品日化店开业营销策划方案酒店-精美文档 值得收藏-精美文档 值得收藏-7营销策划方案经典营销小故事 参考文献1、 党的群众路线教育实践活动学习文件选编 (中央党的群众路线教育实践活动领导小组办公室)2、 论群众路线重要论述摘编 (中央文献出版社 党建读物出版社)3、 厉行节约 反对浪费重要论述摘编 (中央文献出版社)4、 群众路线教育时间活动 党员干部读本 (国家行政学院出版社)5、 朱镕基上海讲话实录 (人民出版社)
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