E 秀网创业计划书 0追星追星 e e 族拍卖网创业计划书族拍卖网创业计划书1.11.1 背景背景网上拍卖在国内外兴起：1995 年，美国 eBay 公司首先开创网上拍卖方式， 由网络公司提供网上交易场所及交互式在线服务，买卖双方一对一竞买式直接 交易。由于快捷的网上电子结算、数量巨大的在线拍品、而又无需仓库等，这 种拍卖方式在电子商务领域里独树一帜，并取得惊人的经济效益。受此影响， 国内网络公司纷纷效仿，一时也确实带动了我国电子商务的发展。 我国网上拍卖基本情况：我国拍卖网站竞争激烈，差异化的竞争格局已经 凸现。进入国内 C2C 市场的淘宝网，把其阿里巴巴网站上的中小企业客户拉到 了自己的平台上，并选择了大量的个人网站，还把户外路牌和地铁车厢广告等 作为宣传手段。易趣则选择了与国际化的平台对接的国际化策略。与淘宝当初 以免费超越易趣相似，以拥有 2 亿多活跃 QQ 用户的拍拍网仅仅经过了一年的努 力，就以 2500 万注册用户、超过 500 万在线商品数，成为了淘宝、易趣最强劲 的竞争对手。目前 C2C 领域重新形成“三分天下”的鼎足之势。 选择细分市场进入：对于国内拍卖网站易趣、淘宝、拍拍网三足鼎立的格 局，细分市场无疑是一个错位竞争的新尝试。本创业计划书以追星 e 族为目标 顾客群，进入细分拍卖市场。 “追星”热作为一种独特的社会现象，尤其是作为 青年中的一种流行时尚，它的出现与蔓延有其特定的社会基础、文化氛围、价 值观念和心理机制等方面的一系列动因。随着社会环境不断开放，文化氛围逐 渐宽松，人们精神需求日趋多样。尤其是由于社会行业类型和职业种类的扩充 以及个人发展机会的增多，为各个领域中新星辈出提供了前所未有的广阔平台。 而大众传播媒介的迅速发展和广泛普及，则为明星们的星光闪烁，制造了独特 的“天空” 。 1.21.2 项目项目大众文化的重要特征就是它的愉悦性、感受性、消费性。而大众文化作为 一种文化产业，其运行机制必然遵循市场规律，商品化则成为大众文化的最重 要特征之一，尤其是当它与高科技媒体相结合的时候，便会更充分地展现出这 些特征。大众文化的大行其道往往得益于消费主义的推动，科技创新所带动的 传媒发展、尤其是电视、网络的普及所带来的广告攻势，对消费主义的扩张起 到了推波助澜的作用。 E 秀网是一家专门为追星 e 族提供个性化娱乐服务的专业网站，通过信息 发布系统开展拍卖业务。网站提供的服务为： 1、拍卖交易平台：进行各种明星物品（包括明星签名、音像制品、专辑、 海报、私人收藏和用品等） 、电影和电视剧道具及古装服饰等的拍卖，为追星 e 族提供竞价购买明星物品的服务。追星 e 族可以在“星语星愿”栏目下许愿，E 秀网创业计划书 1将自己想要购买的明星物品信息上传，以期实现购买愿望。 2、交流互动平台：追星 e 族充分展现自我，体现个人魅力。追星 e 族可以 为自己喜爱的明星建立专门的“明星屋” ，并吸引会员加入各自支持的明星家族， 建立一个专门的聊天室、论坛。家族成员可以定期网上聚会，相互交流并共享 资源。 整个网站以追星 e 族为服务对象，提供个性化的拍卖、定购服务，全心全 意为他们服务，充分体现“以人为本”的思想理念。二、公司介绍二、公司介绍2.12.1 公司简介公司简介公司名称：E 秀网娱乐服务有限公司。 业务范围：互联网明星物品鉴定拍卖平台。 公司地址：金华市科技园区，电信网通双向服务器机房。 E 秀网一家专门提供个性化娱乐服务的网站公司，公司主要提供各种与明 星有关物品的拍卖、定制服务，传播大众文化，倡导科学追星理念，向广大追 星 e 族推荐明星用品，重点是从事娱乐业相关物品的拍卖和定购服务。2.22.2 公司经营宗旨及目标公司经营宗旨及目标宗旨：满足追星 e 族个性化需求，以我们高质高效的平台为客户提供专业、 满意的服务，以公司持续稳健的发展回报社会。 目标：突破传统购物的局限，打造追星 e 族之间的交流互动平台，逐步发 展成为国内专业拍卖网站门户。充分利用 Internet 技术，建立价格合理、方式 灵活、按需供给的拍卖系统，以达到： 1、提供实时资讯、准确可靠的娱乐新闻。 2、构建网上追星 e 族互相交流的和谐社区。 3、提供安全可靠的网上拍卖交易平台，追星 e 族可以在此平台上发布销售 或需求“星”品，满足粉丝个性化需求。 4、大力提高服务质量，在网站经营中实现物流中的五个“恰当” ，即把恰 当的产品，在恰当的地点，以恰当的数量和价格，在恰当的时间提供给恰当的 顾客。2.32.3 技术技术公共信息平台采用 PHP+MYSQL 编制，具有优异的安全性和稳定性特点。系 统迅速架设，自动安装，可立即投入使用；具备定制模块，图形界面操作；多 线程运行，效率更高；作为系统后台服务运行，运行更稳定。采用该系统后，E 秀网创业计划书 2页面处理速度较快，保证多用户共同访问。2.42.4 价值评估价值评估E 秀网娱乐服务公司开发的信息发布平台和拍卖交易管理系统本身是虚拟 的服务类产品，平台的价值体现在对信息的收集和控制上，信息的价值即平台 的价值，与平台和拍卖交易管理信息系统相关的增值服务是源源不断的利润源 泉,平台提供可靠的明星物品信息发布和推荐，不仅可以吸引更多的追星族增加 网站人气和购买物品，还可以提高网站的业务量，增加网站的收入；平台用户 的膨胀，必然带来更多需求，从而创造新的利润空间，一旦形成品牌效应，其 影响力创造的价值是难以估计的。2.52.5 知识产权策略知识产权策略在公司拟开发和推广的信息发布系统、交流系统、拍卖交易管理系统中， 部分技术为公司独特技术，拟在开发完成后申请国家软件产品保护使网站推出 的个性化服务给予一定时间的专属保护。授予开发公司专属专营权，并严厉打 击剽窃、盗改行为，极大地激发公司和员工对新服务项目开发的积极性和创造 性，推动公司迅猛发展。2.62.6 公司管理公司管理管理思想：独立完成工作任务，在规定期限内达到目标，顾客至上。 管理培训：培训课程标准化、系统化，把培训的重点放在客户服务上。 学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。 职业素质：信守承诺；注重规范；创新意识；遵循公司宗旨理念。2.72.7 组织协作组织协作公司组织结构如下图所示：E 秀网创业计划书 3执行董事总经理技术部市场部管理规划部监事副总经理图图 1 1 公司组织结构图公司组织结构图2.82.8 资金资金风险与防范风险与防范资金是项目实施的基础条件。在这方面存在着如下的风险影响项目的正常 进展： 1因启动资金不能足额按时到位，影响项目的启动，或造成项目启动不顺 畅。 2因流动资金不足造成项目无法按计划运营。 3因后续资金不足造成项目无法持续发展。 4资金充足但使用不当，造成资金浪费与资金短缺同时存在。 防范因资金问题带来的风险可以采用如下的措施： 1前期的项目财务预算和计划要时序化，准备要充分。 2合理留有充足的经营流动资金。 3后续资金的来源主要应依靠项目本身的经营收入，应通过自给自足完成 滚动发展。 4合理计划，保证重点部分的资金投入，并且加强财务监管。三三 市场分析市场分析3.13.1 市场介绍市场介绍在全球经济一体化进程不断加快、高新技术迅猛发展的形势下，以电子商 务为代表的新经济逐步发展成一种崭新的运作方式和商务模式，已成为推动经 济增长的重要驱动力，同时也引发了经济领域里最广泛、最深刻的一场变革。 从整体市场来看，行业中的巨头服务商纷纷涉足不同的交易模式，从而进 一步打破了 B2B、B2C 和 C2C 之间的界线，融合成为 2006 年电子商务市场的主E 秀网创业计划书 4旋律。B2B 领域，阿里巴巴的领先优势继续加强，成为市场的绝对主导者；B2C 领域，原有厂商继续受困于物流、支付、消费者信任等制约因素的影响，市场 归于平淡；C2C 领域，eBay 易趣不敌淘宝，基本脱离第一阵营的位置。2006 年， 行业电子商务得到迅猛发展（具体见图 2） ，化工、纺织、房地产、保险等领域 都涌现出一批具有竞争力的优秀电子商务平台。展望 2007 年，电子商务市场面 临着深度竞争与市场的变化和挑战。2980480074001100064.70%61.10%54.20%48.60%0200040006000800010000120000.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%交易额增长率2003年2004年2005年2006年亿元数据来源：赛迪顾问数据来源：赛迪顾问 20072007，0101图图 2 2 2003-20062003-2006 年中国电子商务交易额及增长率年中国电子商务交易额及增长率 国内电子商务网站迅猛发展，未来企业实现差异化服务差，市场销售空间 庞大，前景广阔。E 秀网创业计划书 53.23.2 目标市场目标市场目标客户群是上网人群当中的青年追星 e 族，他们具有强烈的生活美感， 由于年龄因素，不需要承担过多的经济负担，所以对商品价值观念较淡薄，只 要是见到自己喜爱的商品，就会产生购买欲望和行动。他们追求档次、品牌， 求新、求奇、求美的心理较为普遍，对消费时尚反应敏感，喜欢购买新颖、流 行的商品，往往是新产品的第一批购买者。 以独生代为例，中国的消费文化和他们同步成长，独生代的特殊背景又令 他们享受了家庭的宠爱，几乎每一点愿望都可满足，这使独生代有永不满足的 消费需求。通吃物质和精神快餐（漫画，杂志，网络；肯德基，麦当劳，馋所 有美味美丽美妙的） ，追感觉，爱动物甚于爱人，爱电脑甚于爱书，易迷恋 或沉迷某种事物而不惜花钱。独生代热衷信用卡消费、超前买车买房，超前消 费是其基本模式。其中 1625 岁的消费者占了中国总人口的 16左右，在中 国消费品市场上的重要地位正在引起各大商家关注。纵观现今中国市场，无数 品牌将目标市场圈定为年轻一代，把品牌核心定义为时尚，都希望在这一群年 轻消费者市场中分一杯羹。2006 年，中国有 3000 万以上富裕的都市年轻人， 他们的购买力很强，足以使世界上最大的几家公司改变它们长期以来的营销战 略。 根据第 20 次中国互联网络发展状况统计报告，2007 年我国网民人数达到 1.62 亿人，仅次于美国 2.11 亿的网民规模，位居世界第二。我国网民规模正 跨入新一轮快速增长阶段。与 2006 年年末相比，半年新增网民 2500 万，可以 看出中国的网民总数呈良好发展趋势。网民中 1824 岁的年轻人所占比例最高， 达到 33.5%，其次是 2530 岁的网民（19.4%）和 18 岁以下的网民（17.7%） ， 3135 岁的网民占到 10.1%，35 岁以上的网民所占比例都比较低，3640 岁的 占到 8.4%，4150 岁的为 7.2%，还有 3.7%的网民在 50 岁以上。1835 岁的 网民占到 63%，说明网民在年龄结构上仍然呈现年轻化的态势，该年龄层次的 网民是网上消费群体中的绝对主体地位十分明显。为了预测市场潜力和规模， 我们在本校和当地一所高中学校开展了问卷调查工作。共发放调查问卷 400 份， 回收有效问卷 365 份。根据调查结果显示，被调查对象的 50%有过网上购物经 验，50%希望购买有关明星的私人珍藏品，33%购买明星物品最在意明星的知名 度。由此看出，该细分市场未来具有一定的发展潜力，需要及时把握市场进入 的最佳机会才能在竞争中获胜。 （这部分放在这里较合适）3.33.3 市场机会及环境市场机会及环境目前互联网的发展速度飞快，电子商务发展潜力巨大，利用电子商务开展 企业各项业务已成为未来的发展趋势。在这种背景下建立具有较强针