1时光超市商业计划书时光超市商业计划书 第一部分第一部分 公司概况公司概况一产业背景一产业背景首先，从前景来看，建设节约型社会是构建社会主义和谐社会的一项重大战略举措，建设节约型社会是科学发展观的具体体现，是构建社会主义和谐社会的题中应有之义。为推进全面小康社会建设进程，党的十六届三中全会，提出了以“以人为本”和“五个统筹”为核心内容的科学发展观，实现了我国经济社会发展战略指导思想的重大转变。所以在国家大力提倡“建设节约型社会”的背景下，易物领域是大有可途的，谁家没个闲置的东西，一个城市成百上千万的人口，一个大学城也有上万学生，你都大有“钱途”。其次在生活中，这是一个真实的“换物”故事。故事中的主人公麦克唐纳在经历了近一年在全美各地来回奔波交换物品后，最终用一枚红色的曲别针为自己换来了一套双层公寓一年的使用权，实现了自己的梦想。通过这个故事，不仅让我们看到了换物的趣味和魅力，也让我们看到了换物的巨大潜力。我们会从中发现，每个人家里都会有一些生日时别人送的礼物、昔日爱情的见证、旅途中购买的纪念品、学生时代的最爱等，长期闲置又无处安放。这些东西依然很新，但已经对其失去兴趣，或对自己而言已经失去利用价值。然而，每个人的需求不同，对自己没有利用价值的东西，对其他人而言可能正是需要的东西，这就需要物物交换，各求其所需，满足需求，同时又能实现物品的利用价值，符合党中央的号召，节约了资源，实现了资2源的循环利用。二公司简介公司简介旧物交换，即依靠各种媒体或者实体店铺，收集信息，进行汇总整理，在可进行物品交换的人群中建立联系，形成完整交换链，再通过一些支付宝，邮寄等路径，使物品实现物物交换或现金交易，公司从双方收取一定的费用，取得中间利润。三组织与人力资源三组织与人力资源在前期创业阶段，由五人的合作的团队 vintage，两人负责在网络各大媒体上或生活中做好宣传动员工作，收集交换信息，并对其进行汇总整理，将可以进行交换的进行组合，收集，归类。一人负责公司资金财务的整理，管理好前期构建时光超市的现金资本，一人负责收集与分类各种旧货，以及购置装潢，打理整个时光超市的装修摆设。最后一人作为旧货评估师。从而使物物交换能够顺利进行。前期是资本积累阶段，只需五人团体，随着资金的积累，业3务的扩大，可能要逐步扩大团队，形成集宣传，信息处理与整合，财务，信息传达，运输发送等为一体的团队公司。四公司主要产品与服务四公司主要产品与服务 公司即通过开设旧货店铺（时光超市） ，通过人们的物物交换或直接购买旧货赚取利润，后期公司亦可收购旧货出售或交换。时光超市前期所需成本少资金少，投入少，适于无前期资本的大学生创业。旧物交换面向整个瑶湖七校亦可面向整个社会，市场广大，且成本低投入少，旧物交换在同学们的普通生活中开展进行，涉及到大众的吃穿住行各个角落，交换范围广，大小物品在旧物交换公司都可进行交换，交换内容极为丰富。并且目前市场上有关的交换公司比较少，属于一个新型的创业项目。在南昌市同等店铺只有一家。同时，从旧物交换的双方收取费用，利润较为可观。此创业项目前景极为广阔。五竞争优势与劣势五竞争优势与劣势 （一）优势（一）优势第一，旧物交换最大的竞争优势在于其投4资小，成本低，相比较普通的市场买卖，旧物交换无需购入物品，在这方面可谓是零成本。第二，操作简单方便，易于管理，依靠有效的信息，公司运作迅速。第三，在瑶湖范围，面向整个大学生群体，而现在大学生购物非常普遍，很容易就能收集到不少旧货，市场广大。第四，相比于新物品的买卖，旧物交换所花费用极低，并能充分利用人们手中闲置的资源，做到资源的循环利用，符合构建和谐社会的需求，让处于购买能力不高的大学生群体更容易接受。第五，对妖狐附近的大学生群体每年有会有毕业生，毕业离校，又同时有新生报道，必然会产生一个出售二手商品供给和对二手商品巨大需求，这是我们交易的货源最稳定一个保证。（二）劣势（二）劣势第一，此项目并不普及，还处于起步阶段，得到人们的支持还需要一个过程，做好人们的思想工作相当重要。第二，创业前期，由于要成功吸引大家的目光，装修店铺方面费用肯定较高，可能无法提供太多旧货进行交易。第三，由于旧物品相对价值已经大大降低，需要估价师较为准确的判定，与卖家买家协商会存在一定困难。第四，如何更加准确获得第一手的旧货资源或消息尤为重要，要防止买家卖家绕过店铺自行交易。六六. .营销策略营销策略5以设计导向型生存模式开拓市场，树立品牌/无形资产价值，提高社会知名度。最终客户目标市场定位为大学生群体。以设计要素分类收集整理的组织策略，解决设计导向生存模式的时间成本问题。在另一方面要明确，设计服务的目的是为了树立和经营无形资产，拓展和延伸社会关系，所以要注意选择有价值的对象。七投资与财务七投资与财务公司的正常运作是建立在足够的投资的基础上的，因此保证投资并做好财务整理，对于公司的运转起到重要作用。本公司主要利用所有经营者投资、社会资金、银行贷款等方式吸收投资，同时建立自己独立完整的财务管理机制，将资金的收与放科学、合理地整理，明晰，使公司健康、顺利地运作下去。同时，加强与同类行业的联系，通过兼并等方式，扩大公司规模，引进扩大资金。第二部分第二部分 正文正文第一章第一章 项目介绍项目介绍由 vintage 小组创立的时光超市是一家综合型的旧货市场，适于无前期资本的大学生创业。通过旧货交易，交换等方式赚取利润。旧物交换面向整个瑶湖七校，市场广大，且成本低投入少，旧物交换在大学生的生活中开展进行，涉及到吃穿住行各个角落，交换范围广，物品杂，种类多。在旧物市场都可进行交换或交易，交换内容极为丰富。并且目前市场上有关的此类项目比较少，是一个新型6的创业项目。此项目是伴随着构建社会主义节约型社会的理念，应当前社会进步的趋势，以信息为基础，店铺为平台，交换交易为手段，使用立即结算与转账的方式实现。同时，从旧物交换的双方收取费用，利润较为可观。此创业项目前景极为广阔。第二章第二章 公司介绍公司介绍 一、公司简介一、公司简介VintageVintage 时光超市有限责任公司成立于时光超市有限责任公司成立于 20132013 年，注册资金年，注册资金 1010 万，万，是江西省南昌市的一家旧货超市。公司主要服务于在校大学生。是是江西省南昌市的一家旧货超市。公司主要服务于在校大学生。是一家经营一家经营 A A 类：类：旧物交换。旧物交换。B B 类：旧物交易。的综合型超市。希望类：旧物交易。的综合型超市。希望通过团队的不懈努力，将公司打造为瑶湖附近最强最齐全的旧货超通过团队的不懈努力，将公司打造为瑶湖附近最强最齐全的旧货超市，为新老大学生提供优越的服务和最满意的商品。市，为新老大学生提供优越的服务和最满意的商品。一 品牌与实力 作为新型的大学生创业项目，我们有着自己的公司理念和文化，并且肯定会有自己的品牌。能够提供专业周全的服务，用热情和真诚感动顾客。二诚信及专业性 我们拥有雄厚的经济实力，同时我们严格要求所有从业员工具有高度道德操守标准，所以保证能够准时，准确的按照顾客的要求进行及时的供需。所以我们是绝对专业的。二、二、经营目标经营目标公司在不同阶段需要树立不同目标。7前期创业前期创业：处于资金积累阶段，要以扩大公司影响力，知名度，扩大公司业务规模为目标。努力积累资金，积累客户，积累名气，进一步扩大公司产品规模，并逐渐改正创业中的各种失误。第二阶段第二阶段：基本形成公司的完整运转模式，形成一个统一高效的公司运转体系，开始在顾客心中间形成凝聚力，召唤力，提高公司运转效率，让人们感受到公司的理念与文化。第三阶段第三阶段：形成相当规模的旧物交换公司，进一步扩大公司在社会的影响力，知名度，提高公司的盈利收入。 三、公司理念三、公司理念公司以“分享，节约，珍惜”为宗旨，使顾客们实现各求所需。“热情 真诚 坚持 合作”为公司精神。第三章第三章 市场分析市场分析一、目标市场一、目标市场从江西师大及周边学校逐步扩大市场范围，直到涉及整个瑶湖七校，前期主要面向师大的客户，后期通过扩大宣传逐步波及到各大学校的客户。二、目标客户二、目标客户对于广大市场顾客来说，其中学生肯定是占绝大多数，而他们所占的比例也最大，他们对于一些旧书籍等读物和日常用品的急需交换，同时对于学生来说以物易物也是最方便最实惠的，一方面可8以节省很多生活费，同时也使得物尽其用，更好的适应了广大学生的需要，其中尤其是即将毕业的大学生。一方面符合我国的国情，最大限的的进行了自愿的优化配置，适应国家宏观调控的要求，同时也在一定程度上提高了大学生们的生活水平，方便了大学生们的日常生活，所以从中长期发展角度考虑仍具有较大的发展空间和潜力。三、市场机会调查三、市场机会调查 废弃，闲置，老化物品对于很多大学生来说是个麻烦事，特别是毕业之后留着占地儿，扔了可惜。前期先用调查问卷做了一些市场调查，通过了解广大市场顾客的心理，知道大家需要交换什么，愿意交换什么，有什么闲置，缺什么。这都是我们发现市场的好机会。其次在交换过程当中逐步建立交换信息库，收集旧货交换的频率等规律，对症下药。第四章第四章 竞争分析竞争分析一、从市场分析一、从市场分析我们就竞争角度分析，旧货超市是一个新的创业点子，竞争力非常强，同时也有很强的竞争优势，因为这个点子主要是通过建立实体易物平台来对商品进行的重新分配，所以成本极低，适应性极强。 二、主要竞争对手情况二、主要竞争对手情况9主要竞争对象：第一类： 拥有系统方法的网络易物平台，例如易物网。优势：发展了一定时间，有自己完整的易物体系和顾客群，主要靠网络流量广告费赚钱。劣势：网上交易看不到实物，退货没有保障，还不能像淘宝一样做到消费者权益保护或者退换的一系列保护消费者的行为。第二类：直接购买二手商品的跳蚤市场，如跳蚤街。优势：有固定的顾客，商品多样化，价格低廉化，有淘宝服务做支撑。劣势：不能易物换物只能购买二手，并且也看不到实物。对策：这些公司即是我们的协作伙伴也是我们的潜在对手。我们要在和他们合作的同时，发挥我们自己的优势，发展自己产品的理念，自己公司的文化。潜在竞争对象：模仿我们旧货超市的小摊贩。对策：广范开拓协作渠道，增加与其他公司的合作。另外也要考虑到有系统地不断开发新的客户群体，增加老客户的回头率。三、竞争优势三、竞争优势 （一）产品种类齐全，摆放有序，能为客户提供全面的选择。（二）经营模式换物与出售旧物为主，同时也经营回收旧货等其他涉及的行业，产品与服务并不受自有设备牵制，公司经营固定成本10不大，风险小。（三）旧物交换最大的竞争优势在于其投资小，成本低，相对于普通的市场买卖，旧物交换无需购入物品，在这方面可谓是零成本（四）易于管理，依靠有效的信息，公司运作迅速。（五）面向整个大学生群体，而非在一小范围内进行，市场广大。（六）相对于新物品的买卖，旧物交换所花费用极低，并能充分利用人们手中闲置的资源，更衣让消费者接受。四、竞争劣势四、竞争劣势（一）此项目处于起步阶段，得到消费者的支持还需要一个过程。（二）创业前期，由于购置办公用具和装修方费用较高，可能无法提供太多二手货物进行换购。（三）由于旧物品相对价值已经大大降低，所以赚取的利润不会很高，而在于易物的成功率。 第五章第五章 市场营销市场营销一、营销宗旨一、营销宗旨公司以“分享，节约，珍惜”为宗旨，使顾客们实现各求所需。“热情 真诚 坚持 合作”为公司精神。二、营销区域二、营销区域11以江西师大为主，面向整个瑶湖地区扩展。公司运行之初面向能接触到我公司宣传的客户，随着公司的发展以及知名度的提高，区域扩展到整个南昌市。三、营销策略三、营销策略价格策略：我们从每次易物成功的顾客处收取一定的费用，费用不会很高。比如，顾客甲看上了某某旧货，除了用自己的旧货来换取之外，需要交一定的费用给我们。如果顾客甲直接用现金购买，也需要交一定的费用。不同价值旧货之间补差价，低价换高价