投入广告后的返款具体流程及措施投入广告后的返款具体流程及措施广告投入的最终效果是为了提高销售业绩广告投入的最终效果是为了提高销售业绩 广告返款费用比例不等，据各区域的销售额而定广告返款费用比例不等，据各区域的销售额而定方案一：方案一：直接返点直接返点：收到经销商寄过来的广告资料后，即：发票名称，广告照片，广告合同。根据广告费用的金额，在每年年底以抵除货款的方式进行返款。利：此方案对公司，各经销商操作起来比较方便，比较有利于经销商；弊：但是无法提高经销商的积极性，这样的返款方式对他们没有任何压力，且不免导致串货现象的发生。星级评比：方案二：方案二：间接返点：间接返点： 从公司收到广告资料后的时间算起，根据各经销商当地的销售量，给经销商规定半年的销售目标，每个月在货款中以提取的平方数 2 元/平方进行返款，半年内返完。例如：广告返点费用为 1 万元，6 个月返完，规定各经销商的销售量是 6000 方，每个月 1000 方，每个月在提货的货款中每平方少 2 元，一个月的返款费用为 1000*2=2000 元，半年内（5 个月）返完。利：此方案明确各经销商的销售目标，有针对性，可避免串货现象发生。弊：但是此方案对经销商仍然没有挑战性。星级评比：方案三：方案三：间接返点：间接返点：从公司收到广告资料后的时间算起，根据各经销商当地的销售量，规定半年的销售目标，每个月在货款中以提取的平方数 1.5 元/平方进行返款。若超出销售目标量，则超出的平方以 1元/平方返给经销商。例如：广告的返点费用为 1 万元，半年内返完，规定各经销商的销售量为 6000 方，每个月 1000 方，每个月在提货的货款中每平方少 1.5 元，一个月的返款费用为 1000*1.5=1500 元，半年费用为 9000 元。超出目标量以 10000 方为例， （10000-6000）*1=4000 元，经销商正常销售利润（10000-6000）*20=80000 元。合计经销商在超出部分多盈利 84000 元。利：此方案大大激励了经销商的积极性，且有利于公司，对市场及掌控各经销商有长远的发展，很好的控制了串货现象。弊：在程序控制上比较复杂，增加了公司的管理难度。星级评比：