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营销计划书一、计划概要一、计划概要1、夏天的游泳培训计划;2、冬天淡季的战略规划;3、和团购网合作,提高俱乐部知名度;二、营销目标二、营销目标1.夏天游泳培训营销目标超 100 万;2.冬天淡季的重点在于会籍以维护老会员,拜访潜在客户,建立良好的业务关系为主,为 旺季的续费,转介绍,大公司举办活动等打好基础;3 和知名团购网合作,淡季期间在网络上推广俱乐部,让俱乐部品牌得到提升;三、营销策略三、营销策略俱乐部先要面对一个事实“俱乐部是有淡旺季的差别”。需针对不同季节开展不同的运营 方案和策略。1 1、目标市场:、目标市场:游泳培训对象 16 岁以下儿童中高档消费人群打入品牌市场2 2、产品策略:、产品策略:1、三月开始策划游泳培训的宣传策略,教学方案,计划和方式。2、四月开始招募游泳教练,对教练进行系统培训,实现标准化,专业化。3、五月在湖里三个学校,周边小区发放传单,进行十六岁以下的学员招募。4、五月开始进行培训的前期准备和各个环节的实际演练。在六、七、八三个月是一个游泳 培训高峰期。5、俱乐部处于淡季时,会籍以维护老会员,拜访潜在客户,建立良好的业务关系为主,为旺季的续费,转介绍,大公司举办活动等打好基础6、和知名的团购网合作,在更大范围内德推广俱乐部,推出一些特别的卡型(减少报停次 数,不赠送附加产品等方式)3 3、价格策略:、价格策略:高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开 报价,市场销售的最底价。4 4、渠道策略:、渠道策略:1、通过对湖里周边小区,三个中学进行少儿游泳培训单的派发进行学员招募2、会籍和老会员建立良好关系,提高续费率,转介绍。3、会籍从冬天开始拜访公司,深入了解所拜访的公司需求,在旺季到来使进行公司的团单 销售。5 5、人员和场馆策略:、人员和场馆策略:营销团队的基本理念: A.开放心胸;B. 战胜自我;C.专业精神;D.专业技能;E.标准流 程1、在淡季期间对会籍进行专业培训,对游泳教练进行更为系统和专业培训2、在淡季期间进行场馆整修和大型设备的维护,为旺季到来做好准备。四、营销方案四、营销方案 1、公司应好好利用福隆大公司口碑,走品牌发展战略;2、整合馆内各种资源,建立完善的销售方案;3、培养一批忠诚客户,建立良好的客户关系网;4、建设一支好的营销团队;5、选择一套适合公司的市场运作模式;6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。7、为了确保上述战术的实现,特别是为了加强渠道建设和管理,必须组建一支能征善战的 营销队伍:确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性,全年合格的营销人员不少于 6 人; 务必做好招聘、培训工作;8、销售业绩 :公司下达的年销任务,根据市场具体情况进行分解。主要手段是:提高团 队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案。9、促销活动的策划与执行 :根据市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销 售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重 点进行策划与执行。 10、团队建设、团队管理、团队培训 五、配备和预算五、配备和预算1、营销队伍:全线营销,前台给客户留下好印象和能回答客户提问关于馆内的一切销售价 格和方案,教练了解场馆所有的销售价格和项目;2、所有工作重心都向提高销售倾斜,要建立长期用人制度,并确保营销人员的各项后勤工 作按时按量到位。 3、为适应市场,公司应灵活的做出各种培训策略,销售策略和价格策略。4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个 快速反应的机制。 5、必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。6、为达到责任目的及确定责任体制,公司可以贯彻重奖重罚政策;
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