Strategic Compensation Design based on 3 Equity Training for the future!3E薪资设计薪资设计目录目录第一部分 薪资战略定位 （第一部分 薪资战略定位 （10分钟）第二部分分钟）第二部分 3E薪资设计原则（薪资设计原则（20分钟）第三部分 岗位测评（分钟）第三部分 岗位测评（20分钟）第四部分 真实的薪酬案例设计实践（分钟）第四部分 真实的薪酬案例设计实践（7小时）第五部分 奖金、调薪、年度工资预算的设计方法与实践（小时）第五部分 奖金、调薪、年度工资预算的设计方法与实践（2.5小时）第六部分 薪点制、小时）第六部分 薪点制、 3P理论、宽幅结构的讲解和批判理论、宽幅结构的讲解和批判薪 资 的 战 略 定 位薪 资 的 战 略 定 位吸引，保持和激励有一定才干的员工达到组织的目标吸引，保持和激励有一定才干的员工达到组织的目标提升员工满意度提升员工满意度人力资人力资 源制度源制度员工 满意度员工 满意度外部服 务价值外部服 务价值顾客 满意度顾客 满意度顾客 忠诚度顾客 忠诚度留 才 率留 才 率员工生产力员工生产力业绩成长业绩成长利润利润顾客忠诚程度提高顾客忠诚程度提高5%，造成利润增加，造成利润增加25%到到85% 满意度极高顾客再次购买的意愿是满意度普遍的顾客满意度极高顾客再次购买的意愿是满意度普遍的顾客的的6倍倍n外部均衡性：企业工资水平与市场相比，有。外部均衡性：企业工资水平与市场相比，有。n内部均衡性：岗位的工资水平与岗位价值。内部均衡性：岗位的工资水平与岗位价值。n个体均衡性：同一岗位上的个体，工资与。个体均衡性：同一岗位上的个体，工资与。Equity （公平、均衡）（公平、均衡）Stacy Adams 的公平性理论的公平性理论分配公正（分配公正（distributive justice）：）：一个机构内所有的单元，发生交换关系时，得到相同的产出一个机构内所有的单元，发生交换关系时，得到相同的产出/投入比例。投入比例。岗位测评岗位测评使用一致、公平的方法，依据岗位对组织的整体贡献，确定各岗位的相对价值，以便实现薪酬管理体系的内部公平性和外部竞争力。使用一致、公平的方法，依据岗位对组织的整体贡献，确定各岗位的相对价值，以便实现薪酬管理体系的内部公平性和外部竞争力。岗位测评的四种方法岗位测评的四种方法岗位测评方法岗位测评方法工作工作Vs工作排序因素比较法工作排序因素比较法 ranking Factors Comparison工作工作 Vs 标准分类法点值法标准分类法点值法 Classificationfactor- point分类法分类法 (Classification)：岗位测评方法（方法二）岗位测评方法（方法二）级别一：简单工作，无监督职责，无公共联系级别二：简单工作，无监督职责，有公共联系级别三：中等复杂工作，无监督职责，有公共联系级别四：中等复杂工作，有监督职责和公共联系级别五：复杂工作，有监督职责，公共联系级别一：简单工作，无监督职责，无公共联系级别二：简单工作，无监督职责，有公共联系级别三：中等复杂工作，无监督职责，有公共联系级别四：中等复杂工作，有监督职责和公共联系级别五：复杂工作，有监督职责，公共联系文职的分类制度文职的分类制度要素 （要素 （Factors） 关键 工作智力要求体力要求技能要求职责工作环境关键 工作智力要求体力要求技能要求职责工作环境Mental Requirements Physical Skill Responsibility Working Conditions工作工作 A 1 5 2 3 3 工作工作 B 2 4 4 1 6 工作工作 C 3 6 1 6 4 工作工作 D 4 1 6 2 1 工作工作 E 5 3 5 5 2 工作工作 F 6 2 3 4 5图图1 把每个把每个factor下 哪个工作最强调这个下 哪个工作最强调这个factor哪个次强调 注六级是最高级哪个次强调 注六级是最高级要素要素关键岗位脑力运用体力运用技能运用责 任工作环境现在市场率岗位关键岗位脑力运用体力运用技能运用责 任工作环境现在市场率岗位A 0.40（1）2.00（5）0.40（1）0.75（3）0.30（4）3.85岗位岗位B 1.75（2）1.50（4）1.95（3）0.20（1）2.20（6）7.60岗位岗位C 2.15（3）2.05（6）2.70（5）4.10（6）0.35（3）11.35岗位岗位D 3.00（4）0.25（1）2.80（6）0.40（2）0.10（1）6.55岗位岗位E 3.20（5）1.35（3）2.50（4）2.50（5）0.25（2）9.80岗位岗位F 4.10（6）0.75（2）1.80（2）2.10（4）0.70（5）9.45图图2中，把市场工资分配到每个工作的诸多中，把市场工资分配到每个工作的诸多factor上 并垂直排列出大小上 并垂直排列出大小狗狗 男人男人衣衣 服服 每年购置一件，大约每年购置一件，大约 200 元。元。 年年很多件，最贵上万元。年年很多件，最贵上万元。汗汗 脚脚 没没 有有。甚至可能有香港脚。所以需要买防臭鞋垫、 杀菌喷雾剂，还需要买数双袜子和透气良好的 优质皮鞋。有有。甚至可能有香港脚。所以需要买防臭鞋垫、 杀菌喷雾剂，还需要买数双袜子和透气良好的 优质皮鞋。参加一年一度的选美比赛参加一年一度的选美比赛 有，并且可能会得奖。没听说有帅哥选美比赛，所以无法得奖。有，并且可能会得奖。没听说有帅哥选美比赛，所以无法得奖。球类运动喜欢。小皮球、乒乓球、甚 至汽球就足够了。喜欢，可能需要足球、蓝球、排球、甚至高尔 夫球。球类运动喜欢。小皮球、乒乓球、甚 至汽球就足够了。喜欢，可能需要足球、蓝球、排球、甚至高尔 夫球。意甲、国际米兰、英超、意甲、国际米兰、英超、 NBA、范，巴斯腾、罗纳尔 多没兴趣，也不想知道他们是 谁极有兴趣，每月花费收入的 、范，巴斯腾、罗纳尔 多没兴趣，也不想知道他们是 谁极有兴趣，每月花费收入的 1/3 买杂志、看电 视、呼朋唤友上酒吧彻夜呼喊着这些名字。买杂志、看电 视、呼朋唤友上酒吧彻夜呼喊着这些名字。拍拍 照狗都很上照， 照狗都很上照，36 张照片可能 个个是精品。如果你运气差的话，他可能是见光死。张照片可能 个个是精品。如果你运气差的话，他可能是见光死。36 张照 片全部报废，没一张能看。张照 片全部报废，没一张能看。关于“我爱你”三个字关于“我爱你”三个字百分百爱你。百分百爱你。其实只想说给藤原纪香或者舒琪听。其实只想说给藤原纪香或者舒琪听。你是否需要化妆不需要，你素面朝天还是浓 妆艳抹对它而言都是一样 的。需要，你会花很多钱买倩碧的护肤系列、 你是否需要化妆不需要，你素面朝天还是浓 妆艳抹对它而言都是一样 的。需要，你会花很多钱买倩碧的护肤系列、CD 的口红、的口红、SHISHIDO 的粉饼和夏奈尔的香水。的粉饼和夏奈尔的香水。股市投资股市投资 不需要。无法计算，如果遇到股市连拉几天长阴线，他 还会让你看脸色。不需要。无法计算，如果遇到股市连拉几天长阴线，他 还会让你看脸色。结交朋友喜欢，不会请它的朋友们上 饭店。喜欢，常需要跳舞、唱歌、吃饭、洗澡等等应 酬。结交朋友喜欢，不会请它的朋友们上 饭店。喜欢，常需要跳舞、唱歌、吃饭、洗澡等等应 酬。你家的电视机使用权百分百属于你。狗不 和你抢。你家的电视机使用权百分百属于你。狗不 和你抢。你只有二分之一的使用权，甚至更低。你只有二分之一的使用权，甚至更低。抽抽 烟烟从不抽烟。从不抽烟。 可能是个大烟鬼。可能是个大烟鬼。喝喝 酒酒 从不喝酒。从不喝酒。 可能是个大酒鬼。可能是个大酒鬼。午后的阳光喜欢，只要是阳光就好，无 论是破旧沙发上的阳光、还 是地板上的阳光。喜欢，但要的是星巴克的透过落地玻璃窗的阳 光。午后的阳光喜欢，只要是阳光就好，无 论是破旧沙发上的阳光、还 是地板上的阳光。喜欢，但要的是星巴克的透过落地玻璃窗的阳 光。岗位要素选择的标准岗位要素选择的标准职位评价系统七因素的比重 The Weighting of IPE Factors对企业的影响对企业的影响 Impacton organization 38%监督管理监督管理 Supervision 11%责任范围责任范围 Area of responsibility 13%任职资格任职资格 Qualification 16%沟通技巧沟通技巧 Interaction 8%解决问题难度解决问题难度 Problem solving 11%环境条件环境条件 Environment Crganization 3%总分值总分值 Total points: 65- 1193岗位要素举例岗位要素举例产出产出对企业影响决策之影响对企业影响决策之影响投入投入知识培训及工作经验职业技能人际交往能力知识培训及工作经验职业技能人际交往能力过程过程管理复杂度 工作活动影响 人际关系管理复杂度 工作活动影响 人际关系 内部内部 外部 工作环境 资源支配能力外部 工作环境 资源支配能力(人财物人财物) 独立决策能力 工作压力，脑力要求独立决策能力 工作压力，脑力要求岗位所要求的任职者素质岗位所要求的任职者素质 因素因素 1 = 职业技能 因素职业技能 因素 2 = 沟通技能沟通技能组织对岗位行为的限制组织对岗位行为的限制 因素因素 3 = 解决问题能力 因素解决问题能力 因素 4 = 创新能力创新能力岗位工作业绩对企业影响岗位工作业绩对企业影响 因素因素 5 = 计划组织能力 因素计划组织能力 因素 6 = 对企业影响投入对企业影响投入 :限制限制 :产出产出 :=岗位价值岗位价值因素一 ：职业技能因素一 ：职业技能得 分 等 级 要 点 描 述 + = - 1 大学本科以下；不需要专业性很强的经验，操作简单，掌握完成日常程 序化工作所需的基本技能。例如：秘书、数据输入员。 2 大学本科以下；1-2年相关工作经验，具有一定的专业工作经验，可以 解决常规问题；工作主要是操作性的。例如：会计、业务员、初级专业 人员。 3 大学本科或本科以上；3-4 年相关工作经验，具有中等的专业经验或小 组管理经验。例如：中级专业人员或项目经理。 4 大学本科或本科以上；5年以上相关工作经验，具有较深入的专业经验 或部门级