1海外代表处职位评估方案 （讨论稿） 一、海外代表处职位评估的基本思路 建立海外代表处相对价值评估模型，计算代表处经济社会系数（简称代表处系数） ，用以调 节代表处之间的工资结构。 借鉴国内职位评估模型，计算海外代表处各职位点值，用以调节代表处内部工资结构。 根据两个结构分布状况，结合海外代表处工资规模，测算各代表处各职位的职位工资。 二、海外代表处相对价值评估模型 1 模型因素及权重一览表 海处代表处相对价值评估模型包括七个因素，十六个子因素。因素名称子因素权重战略定位12%代表处定位市场规模18%30%执行合同质量13%业务领域10%代表处工作负荷接待任务量5%28%人均消费支出8%驻在国生活费用消费价格指数7%15%人文发展程度175%发达程度175%驻在国生活质量宗教05%4%气候2%驻在国自然环境海拔2%4%战争风险4%驻在国社会环境社会治安6%10%疾病威胁7%驻在国医疗卫生医疗水平2%9%2 因素数据来源一览表 数据来源以公开的统计数据为主，部分业务数据来自总部业务部门和相关子公司的预测， 个别数据为主观判断。因素名称子因素数据来源数据内容战略定位地区部、万宝、进口 部、投资三部、北方 国际、北京公司、车 辆公司、化工公司、 运动器材未来五年（0206） 各代表处成交数量的 预测代表外定位市场规模信息资源部过去五年（9701） 各代表处成交统计数 据执行合同质量代表处工作负荷业务领域地区部、万宝、进口 部、投资三部、北方 国际、北京公司、车 辆公司、化工公司、 运动器材未来五年（0206） 各代表外执行合同量 和涉及业务领域的预 测2接待任务量财金部团组接待收入驻在国生活费用人均消费支出消费价格指标人文发展程度发达程度世界银行2000 世 界发展指标代表外驻在国对应的 各分项统计数据驻在国生活质量宗教人力资源部、市场推 广部根据现状判断气候驻在国自然环境海拔世界地图册代表处驻在国地理数 据战争风险人力资源部、市场推 广部根据现状及历史情况 判断驻在国社会环境社会治安World Desk Reference（国际数 据统计网站）驻在国的治安及犯罪 情况疾病威胁综合健康水平指数驻在国医疗卫生医疗水平世界卫生组织官方网 站综合健康体系可获得指数3 代表处系数计算 针对每一子因素，确定衡量指标，划分评分标准，汇总为代表处系数因素评分表；收集各 代表处的因素数据，根据因素评分表，对每一项逐一打分，累加得到各代表处相对价值得 分；用代表处得分的均值去除各代表处得分，即可得各代表处系数。 三、薪资结构与职位评估 1 薪资结构 取消配偶补贴和艰苦地区补贴，实施结构工资体系，简化海外代表处工资组成结构；实施 海外代表处全员目标管理，导入员工绩效考核体系，加大动态收入比例。类别性质份额比例职位工资静态主要75%绩效奖金动态辅助25%专项奖金动态补充外在职位工资和绩效 奖金之外2 海外代表处职位设置 海外代表处职位设置为总代表、副总代表、财务代表、业务经理、项目经理和财务经理。 总代表、副总代表、财务代表和业务经理（一）各分三档，业务经理分一至四级，项目经 理和财务经理各分一至三级。 3 职位评估 职位评估借鉴总部工作分析和职位评估模型，根据各职位在组织影响力、监督管理、责任 范围、沟通技巧、任职资格和解决问题难度等方面的差异，对海外代表处部职位进行评估， 计算点值。比照国内业务部门、财务部门的职位分布结构，对代表处内部结构进行微调。职位总代表副总代表财务代表业务一业务二业务三业务四点值1040890890880750620505职位项目一项目二项目三财务一财务二财务三点值7856555507306305503职位总代表副总代表财务代表点值1040890890职位业务一业务二业务三业务四点值880750620505职位项目一项目二项目三点值785655550职位财务一财务二财务三点值730630550