思八达全员生发智慧系统 曹广军老师 : 出丑才能成长，不出丑不成长。出大丑大成长，出小丑小成长。A、一种心理状态：“怀疑”；B、一种心理现象：“荣誉”；C、到哪把哪当背景，把自己托起来，为了自己，为了公司里未来的兄弟姐妹。思维意识：1、人与人之间最大的不同是思维意识人的第一本性是：征服，触摸需求；人得第二本性是：新鲜；人得第三本性是：希望（特质） 。2、只有懂人才能懂事；只有懂事才能成事；只有成事才能成人。3、过去小领导（老板）都在做管理制度，今天要建历史的思维系统；互联网企业资本到此我们醒来：有什么样的思维，就有什么样的结果。境界（人）方向（事）思维意思策略（物、财）动能第一塔：境界（人）境界方向策略如： （老板） A、赚利多干少拿B、员工关心员工关心员工衣食住行（骨干）A、为了钱赚钱要钱给钱干，不给钱不干B、为了员工关心员工（老板心）激发员工潜能到此我们立刻醒来， 什么叫境界 ?心到哪了，到底是为了谁？也就是你心里能装多少人；你能装多少人，你的事业就有多大。你的起心动念，如果如何修炼境界。企训建立自我立场原则第一角：企训只有成就别人，才能成就自己。我们家的企风、企训是什么？A、智慧来源于：用众人的智慧解决众人的问题；B、智慧来源于：碰撞，干扰；C、要想把事情做明白，首先说明白，要想说明白，先想明白。企训：成就人第一角：企风、企训的命脉: 1、必须全员体验到得；2、必须是指导我们思想和行为的共同认可核心价值观；3、是写在墙上不断升级的。第二角：建立自我A、我是一个独立自主的人；B、坚定的信念；C、我的人生格言，人生的价值观是什么？逞强坚强自强强大第三角：立场原则我对天发誓，我绝不做什么样的人。A、绝不评判别人；B、绝不邀功；C、绝不去做损害公司立场原则；立场-就是站在谁的场说谁的话，公司的事情立场就是一伙的人；承上启下（骨干层的立场）必须升级到承上承下。A、及时汇报制；B、关爱下级的；通过以上境界三角当中，让每个人有敬畏之心。A、毒言：消极的，对抗性的语言；B、毒行：破坏性的行为；C、毒心：祸心，与人格格不入。第二塔 ;方向境界越高，方向越明确，策略越有效。方向就是大家共同想去的地方。成长的方向事业方向人生方向第一角：事业的方向A、产业趋势；B、产品趋势；C、产业定位；D、商业模式。新常态; 任何东西都打不过踩上点，踩上节奏。小老板的思维：一味着降价；中型老板的思维：到了一定程度开始升级；大型老板的思维 ;(产业、产品 )销量稍有下滑快速升级。定位：A、经得起诱惑，耐得住寂寞；B、要把特长发挥到极致，特别特别特别擅长；C、就是先不做什么，再做什么。定位模具复制产业升级商业模式：产品与产品的竞争就是运营模式和商业模式的竞争。营利模式关键流程关键资源第二角：人生方向懂得势的人就是有智慧的人。给自己的人生做一个定位和目标。每天叫醒你的是梦想。A、目标： （短期内的），可以达成的；B、愿望： （13 年5 年）可以实现的；C、梦想：一生支撑你灵魂的。没有梦想的人表现：1、不自信；2、不敢承担责任做人生导航图的命脉和原则：1、明确目标（明确产生力量） ；2、找出你实现此目标的动机和理由（越清晰越好）；3、加深实现此目标的动机和理由（报仇雪恨的力量，爱的力量）；找到一个动力源，叫人后悔一辈子。4、导航图复印5、导航图放在每天能看到的地方。我不会为老天给我的命而活着，我会用我自己设计的人生而发达。有目标的人在旅行，没有目标的人在流浪。第三角：成长的方向怎么才能成长更快A、经历1、如：我参加过全员生发；2、如：捐款 3 万的经历；（1）人生就是经历的总和；（2）设计什么都不如设计经历；（3）要想超越别人，就要超越别人的经历。B、释放法布施如:佛祖是这样成功的；孔子也是这样成功的；C、交给（人、事）你能够交给多少，你就能拥有多少。你用什么样的方式对待公司，公司就会用什么样的方式对待你自己。是什么阻碍了我们不能这样交给？-放不下放下的好处：快速和人拉近距离A、学历： （某一个人把学历看高 -眼高手低）高手跳高不跳槽；B、年龄：倚老卖老；C、经验：过去的经验；D、长相：长的帅。放不下的坏处： -自以为是拒绝学习，拒绝改变。不自量力，错把平台当本事。开始内部创业，和公司一起成长把事业做大，公司是一个创业的平台。我们必须放下，脱下我们的外衣。放下的法门：感恩（拜）反省忏悔过去因为 - 而导致 -，今后我再也不要这么做了。懂得感恩的人就长大成人了。只要一切向内求，都是我的错。悔恨是把焦点放在过去；忏悔是把焦点放在未来。什么样的人会拜 - 懂得感恩，内心强大的人，谁拜谁受益。员工的三大忏悔 : 1、没有自练的能力；2、没有听有结果人得话；3、没有给公司一条心。忏悔自己的爱不够，忏悔没有让员工快速成长。1、一拜心就定了；2、释放-敞亮了；3、内心的包袱放下了；4、拜别人不是拜被人，拜的是自己；拜的别人的精神，拜的是他人的力量；5、弯下的是身躯，升起的是灵魂；6、拜一定要发自内心的，否则就会造成欺骗和伤害，否则就会扭曲你的心灵。具体操作落地：1、把公司里面前三名或前十名的照片放在重要位置；2、把创业员老的照片放在创业功勋榜上；3、把客户 20%放在经常出没能看到的地方；4、上报、上册、大力宣传；5、集体活动的时候一起拜；这就是宗教智慧中的三道文化。三道文化：1、天道；2、师道；3、孝道。为什么玄机？1、你能够让多少人神圣，你就能有多大事业；你必须了解人性的需求，你要知道各种各样的明星。如：美国成为第一强国，它做的最好的东西就是制造了各种各样的明星（乔丹、乔吉拉德、巴菲特、杰克逊-）2、无形的永远大于有形的。有责有权有物精神永远大于物质有 10%20%已经叫醒了； 60%的人需要被唤醒； 20%的人睡着了，唤不醒。交换拿我有的换我要的：A、交换的是什么 -价值；两夫妻一方不成长就是最大的背叛当下的价值B、筹码可以改变事实；C、筹码大的可以影响筹码小的。三大不要脸：1、拿过去的功劳换当下的；2、拿虚的换实的；3、错把平台当本事。当下我们快速醒来，必须快速成长，独挡一面。平台式谁的 -谁的筹码大就是谁的。体相用相：1、为了奖励第一名，为了团队荣誉、冠军；2、为了第一、二、三名的钱拿回来；3、为了不得最后一名的耻辱；4、为了不做俯卧撑。策略：利用了机制互生PK 市场三化1、机制：什么叫真正的机制？答：根据某一阶段的需求，因机设置对等的双方的一种约定，它是一种契约的精神，是激发人、引爆人得思维意识。 （丑话说在前边，做到怎么办，做不到怎么自罚） 。人之所以有问题就是不懂得约定。如：中国改革开放阿里巴巴（1）企业中的约定变化；（2）约定市场化；（3）约定立场原则；（4）约定精神。一个人有三条命：生命、寿命、使命如：今年老板与公司里的发改委主任约定我们今年要让十个人买上车或房。你管、卡、压，我就等、靠、要，靠死拉倒。企业有问题都是机制出了问题，就是分配出了问题。懂得机制的人，就是成熟的人。会用机制的人，就是有智慧的人。如何生发制定机制？（一对一机制，一对多机制。 ）（1）谁用谁制定，相关人员参与（包括老板） ；（2）必须有主持人、监督人、检查人、主持执行有效；（3）必须站在公司整体角度来定，不能站在部门或个人的立场；（4）发言者发言，不要评判，民主表决半数以上通过；（5）必须有标准，提可操作性的方案；（6）永远试运行，适合当下的继续使用，不适合的马上修改或删除。（7）必须打印成文，签字画押（口头协议无效） ，有标准，有时间。由易到难，完善公司里的运营体系。如：快乐机制、开除员工机制、开会机制、造人机制、主持人竞选机制。机制 1、每个月公司出钱过集体生日聚餐，完成公司目标快乐购物、聚餐。如何用机制解决公司实际问题？A、增加业绩；B、降低成本；C、提高效率。玄机：（1）必须与他有关系；（你能让多少人操心，你就有多大的事业。）（2）作为领导者，必须主动亮剑，亮出你的筹码；（我是设计大师）（3）作为员工要善于向公司要点钱； （因为超额部分要一点是理所当然的）（4）但一定要懂得向市场要钱，向潜能要钱，绝对不向公司要；（羊毛出在猪身上，多如牛毛，大象买单）（5）抢问题就是抢钱。杨老师分享：老板最真心的两件事：1、刚发完 20000元奖金走了，第二天走了；2、刚培养了 23 年，被挖走了。这都是王二六子（王八蛋）离职员工三大死穴：死穴一： 绝后（户头）离开后失联，无脸再回江东看父老！ ！ ！A、给公司造成巨大损失；如:财产（挪用公款）、形象；B、背祖求荣，背信弃义 -叛徒；任何一个老板、领袖都容不下给竞争对手培养“人才”！ ！ ！如：蒋介石、毛泽东、金三胖子。杀！ ！ ！死穴二： 撂挑子情绪化：此类人拿无知当个性，大脑瞬间短路，拿无知当 - A、小胸怀，此类人心理承受能力差，爱面子，心胸狭窄；B、小人（物） ：此类人爱占小便宜， 当公司的利益和个人的利益冲突的时候，就显得很低，丢掉了太多的成长和晋升的机会；死穴三： 负能量经营企业就是经营人， 就是经营他的内心世界 （良知） ，也就是节约累积正能量，也就是减排消除负能量。简称：节能减排！工业企训 C02/S02的排放，在思想上，正、负能量的具体表现。向上说（正）向下说（负）事前说（正）当面说（正）事后说（负）背面说（负）向内说（正）向外说（负）化解法门：1、提前做准备，留下好口碑；2、尽力收好尾，必得到惋惜；3、培养接班人，铺下未来路；4、感恩兄弟情，幸福走一生！ ！ ！在职员工三大死穴：1、没主见；2、小心眼；3、缺爱心；化解法门：送给员工几句贴心话1、原则立场显现；2、机会风险同在；3、人走茶凉正常；4、同舟济亲兄弟！ ！送给老板几句贴心话缘来惜缘，缘去随缘。（缘来既往无缘去，一人清风送白云）一切内求，机制完善，江山稳定，新人禁出，珍惜当下，坚信未来。老板此时唯一要的法门是：珍惜当下在职的所有员工兄弟姐妹，坚定未来，？他们 全力以赴，披荆斩辣，无所畏惧，让员工家人们过上越来越幸福的生活。改革是：怎么干，干完怎么分。向市场要钱，但绝不能向老板要钱。命脉就是要解决一个核心的问题。企业内的第一大内耗就是上下级沟通不畅，导致心怀鬼胎，互相猜疑，特别是老板和核心高层之间。解决企业做机制的三大思维：A、探底的思维（有关系） ；B、前行的思维；C、让标杆思维。（让一部分人先富起来）如：薪酬机制命脉：制造落差薪酬：基本生活（基本最低2000 元，最高 20000 元）没有 5-10 倍的落差，就没有10 倍的拉力。酬：绩效。1、分红化；2、期权化；3、事业化；4、注册资本分配。企业里面的第二大内耗是：各部门之间互相推诿、扯皮，指责各自为政。内部市场化，内部顾客理论，内部市场化。什么是市场化？工作岗位责任化，上一部门要求标准化（服务），上一部门及时跟踪，下一部门及时回复。同事平行环形关系契约关系采购销售物业和有关系的人分享利息。市场化 -就是企业或者是个人单方面向市场发出挑战，市场化就是价值流动起来，让内部市场化，是让内部的价值流动起来，让有能力的人富起来，让观望的人动起来，让混日子的人慌起来。进入决策二 : 四化：A、市场化；B、自主化；C、合作化；D、标准化。1、如果我们的每个人都能像务员对待客户那样；2、他的任命和收入60%由他的客户决定；3、每个部门找到你的客户是谁；4、每个部门形成独立虚拟的运营中心；5、要像齿轮一样相互咬着，必须发生利益关系，齿轮效应，动车组理论。丁惠东老师分享：1、骨干层是什么？骨干层在公司里就是四梁八柱，他的功能就是承上承下。A、成就上层，成就下层；B、要成为上层，成就下层；老板（灵魂）决策层（大脑）操作层（四肢）骨干层（身躯）2、是什么阻碍了我们骨干层通往财富、荣誉、地位、尊严，以及梦想的道路？我们卡口和死穴到底在哪里？一个优秀的骨干层的五大特色：A、梦想：引导我们的人走直路；B、雄心： （野心） ；C、恩心：使人不断有能量；D、