业务员定位管理 -手机版外勤管理软件介绍终端通经常接到老板来电，愤怒地抱怨业务难管：说出差了，拿一沓票来报销，实际 上根本没去。这种情况普遍存在，不光你有，别的企业也有，所以，要冷静下来，仔细了 解终端通如何帮您解决此类问题。终端通-业务掌中宝，是一套管理外勤员工及其业务的手机版软件，上线三年，解决了 一万家企业的外勤业务管理难题。终端通提供了定位版、普及版、专业版三个版本，分别用来管理外勤员工的：定位与 考勤、日报与审批、拜访与绩效，着重解决外勤员工“脱岗” 、 “出工不出力” 、 “绩效管理” 的问题。定位版定位版的核心是“管考勤” ，包括定位签到、业务轨迹、考勤审批、考勤统计、考勤查 询等等。如下图所示，员工上班签到，启动定位轨迹，下班签到，解除定位轨迹。经理根 据员工签到时间、地点、行动轨迹审批考勤，生成考勤表。 该上班而无签到的，相当于办 公室员工上下班未打卡，依据迟到、早退、旷工等规章制度处理即可。上班期间，轨迹中 断者，有脱岗嫌疑，应查实并作处理。 定位版也涉及到绩效管理，但只能覆盖全勤奖，在考勤审批时，对每日出勤打分，根 据得分核发全勤奖。普及版普及版包含定位版全部功能（管考勤） ，在定位版基础上增加：日报管理（企业自定义 日报格式、业务员用手机填报、经理用手机或电脑审批） 。普及版提供一套万能自定义审批 项目及流程引擎，支持多级审批，几乎可以实现任何可能的申请审批表，及其审批流程， 例如：结合定位轨迹审批交通费，结合定位、照片审批餐费等等。其核心是通过对定位轨 迹、签到照片、工作记录的“审批” ，管好每个业务每天的工作绩效。 普及版在定位版基础上，完善了绩效管理，经理对员工每日工作记录（如日报）进行 审批，根据完成质量打分，显然，工作做得好，分就高，奖金就多；反之，分数低，奖金 就少。专业版专业版包含了定位版（管考勤） 、普及版（管审批）全部功能。在此基础上增加：客户 管理（将客户管在地图上） 、拜访管理（自定义拜访流程，拜访计划制定、执行、审批，控 制拜访到位，并记录拜访时所做的每项工作，统计拜访率） 、店面在销品、店面进销存数据、 手机下订单、以及完善的绩效管理。 专业版进一步完善了绩效管理，企业可以事先定义一套客户拜访流程（拜访客户时， 要做的几项工作） ，为每个步骤设定一个分数，某个步骤完成好，得分就高，完成不好得分 就低。显然，拜访客户越多，则分数越高，每个步骤完成的越好，分数就越高。分数越高， 则奖金越高，真正实现“多劳多得、少劳少得、不劳不得”的理想状态。因此，只要抓好 对拜访记录的审批工作，外勤业务的工作（包括纪律）就自然会好转。