争捷润滑油：侧面进攻争捷润滑油：侧面进攻, ,国内润滑油细分市场国内润滑油细分市场自改革开放后，我国经济发展实现腾飞，人民的物质生活水平越来越高， 尤其是近十年来，我国人均汽车拥有量大幅度提高。汽车拥有量的提升也带动 了汽车周边市场的发展，比如汽车维修、汽车美容等等。我国的润滑油市场也 是在汽车市场繁荣的刺激下迅速成长起来，如今我国已经成为全球第二大润滑 油消费市场，世界知名品牌的润滑油厂家纷纷入驻我国，就是因为看到了我国 广阔的市场需求。也正是在巨大市场需求的带动下，有丰富的资源作为后盾， 我国润滑油行业也逐渐发展起来，但是由于我国润滑油行业的起步较晚，而国 内市场对于国外品牌有先入为主的概念，因此我国润滑油行业的发展并不是一 帆风顺的。从国外产品在我国市场的发展经验上来看，外资品牌润滑油在进入我国市 场之初，由于不适应我国润滑油的消费习惯，在一开始也是摸不着头脑，产品 没有得到很好的推广。在经历挫折之后，这些企业纷纷依据我国市场需求改变 销售策略，从而真正的在我国市场中扎根立足。我国润滑滑油行业起步就比外 资品牌晚很多，没有一个强势的品牌无法正面面对外资品牌的竞争。但是从外 资品牌扎根我国市场的经验来看，品牌影响力固然重要，但是真正决定市场份 额的还是产品是否满足市场需求。从这一角度出发，争捷润滑油指出我国润滑 油企业就应该另辟蹊径，从细分市场也许可以寻找到击败外资品牌的方法。外 资品牌固然实力强大，但是我国润滑油企业具备“主场作战”的优势，应该比 外资品牌更了解国内市场，如果能在细分市场中找到外资品牌产品的盲点，以 此为突破口，也许将是推动自身品牌建设的绝佳机遇。从我国润滑油行业目前的发展现状来看，争捷润滑油认为，我国润滑油行 业在经历了一个高速增长期和一个冷静期之后，正走上一条产业调整的道路。 国内润滑油企业面对国际润滑油巨头，以“鸡蛋碰石头”的方式正面进攻显然 胜算不大，但是若调转方向也许会发现捷径。