主推品、畅销品、滞销品、新品和高档品的管理办法主推品、畅销品、滞销品、新品和高档品的管理办法一、主推品 （1）概念：每个门店每天/每周/每月/每季重点推广的产品，即为门店主推品。 （2）主推品的设定：通常主推品有以下几种类型： 1、本地区畅销产品； 2、别的地区畅销产品； 3、高利润产品； 4、本地区滞销品； 5、新品（新品种） 。 （3）陈列方法： 1、展床陈列； 2、显眼位置的展柜陈列。 （4）销售方法： 1、每天/每周/每月/每季定指标，指标张贴在导购员能看到的地方，每天晨会宣布指标，每天晚会 公布指标完成情况。2、奖金激励：高利润产品，超过*元，奖励*元；滞销品完成指标奖励*元；新品种，先销售先 奖励，完成指标可以给及奖励。 二、畅销品 （1）概念：畅销品顾名思义就是店内好卖的产品。以销售比例来区分，大概为：大套件在同类产品中 销售占比 40%；四件套在同类产品中销售占比 20-40%；床垫在同类产品中销售占比 20-40%；被 子在同类产品中销售占比 20-40%；枕芯在同类产品中销售占比 10-20%；儿童系列在同类产品中销 售占比 40%。 （2）陈列方法：同主推品。 （3）销售方法：同主推品。 （4）备货：备足一个月销量的货。 三、滞销品 （1）概念：三个月未动的产品。 （2）滞销品的处理方法： 1、促销活动 2、会员特供 3、商场促销 4、每日/每周/每月特工品（折扣或优惠价） 5、团购 6、用滞销品代替广告品或房租 7、奖金激励导购员 8、降价处理 （3）陈列方法：陈列在展床或独立堆头，配以特别制作的提供提示牌或降价牌做提示。 四、新品（明星产品） （1）概念：公司新品上市期间，主推的产品。 （2）陈列方法：按照公司要求陈列在橱窗。 （3）销售方法：同主推品。 （4）备货：超出安全库存量定货。安全库存量=每日销量*定货天数 五、高档品 （1）概念：在同类品种中单价排名在前 5%-10%的产品。 （2）陈列方法：陈列在高档和超高档区，或者橱窗。 （3）销售方法：奖金激励法，超过*金额，奖励*元；高档产品销售奖。 （4）备货：把高档品做成畅销品。高档品销售好的地方，参照畅销品的备货；销售一般的地区备足安 全库存量；其余地区至少备两套，陈列一套，库存一套。