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我爱方案网(www.52solution.com)电子元件技术网(www.cntronics.com)圆桌高峰互动市场热点篇圆桌高峰互动市场热点篇( (经典经典) )我们在网上收集了网友对峰会提出的问题,待会在下面的环节可以充分的讨论。 还是有请五位嘉宾,首先有请深圳市 IDH 联盟的周海忠主任,还有 LED 产业联 合会的李漫铁,还有 iSuppli 的分析师,第四位有请缪元杰,还有宇扬的李总。 这次活动的主持有请伟创力的杨春兰小姐,我想她对这个行业非 常了解,由她 来支持。杨春兰:各位嘉宾,各位领导下午好!非常高兴有这样的机会能够作为一个主 持人跟大家分享 2011 年市场行情的热点讨论。会议开始的时候我们通过 刘学 岩先生的市场行情分析的 PPT 了解到目前中国市场新能源、风能、太阳能和 LED 市场所具有的导向,我们得到一些数据,通过这些数据我们知道目前中国 新 能源市场所具有的优势和所具有的方向,请刘学岩先生为大家讲解一下。刘学岩:LED 方面李总才是专家,待会李总会有更深入的看法,刚才李总也讲 了很多。我还是要强调一点,无论是我们做一个企业、开拓一个市场,大 家一 定要想明白了,市场的容量是一方面,我们怎么做是另外一方面,我们有没有 明确的思路?还是说我们做到哪算哪。如果我想开拓这个市场,我们自己的资 源和 能力够不够?我们需要什么样的资源和能力开拓这个市场?同时我们需要 什么样的伙伴?对自己的资源,包括产业链上下游,包括产业链的横向,我刚 才也在强调横 向。我们遇到的挑战会越来越多,但我们的合作伙伴也会越来越 多,怎么样处理好这些关系?大家在动手之前要有一个想法,要不然很多市场 都会让大家失望的。虽 然很多市场看起来很诱人,但很多市场都是挑战大于机 遇的,李总在 LED 方面应该有很多精彩见解。本次电路保护与电磁兼容研讨会 的主办方 中国电子展(www.aidzz.com)、电 子元件技术网(www.cntronics.com)和 我爱方案网(www.52solution.com) 谢谢! 杨春兰:请李总分享一下 LED 市场行情,还有室内照明的情况,您来介绍一下。李漫铁:LED 最早作为一个家电的元器件,用量相对比较少,在家电里面只是 用指示灯、绿灯、红灯,现在 LED 变成光源了,用量是非常大的,目前 LED 产 品里面,LED 作为一个光源成本排在第一位,我们很多的 LED 器件在一个产品 当中占的比重是 70%-80%,比重是第一位的。刚才讲到 LED 照明 市场,LED 作 为主要的发光器件了,目前室内的通用照明分为室内照明和室外照明,目前室 内照明特别在室内商业照明领域具有相对比较好的可行性。家居照明还 需要一 些时间,但室内商用照明,我们定义的商用照明就是每天的工作时间 10 小时以 上的照明叫做商业照明,LED 的节能优势能够更好地体现出来,让节能的优 势 能够抵消初次购置 LED 光源的成本。目前国内 LED 商业照明领域也在逐步的采 取合同能源管理模式的方式促进 LED 产品的渗透。在商业照明的领域,如果每 天的工作时间达到 15、16 个小时,在这种情况下 LED 照明灯具,像 LED 的日光 灯等 LED 的照明产品初次的购置成本比较高,如果在这种领域每天工作 16-17 个小时的情况下,初次购置的成本可以在 3 年左右返还。我爱方案网(www.52solution.com)电子元件技术网(www.cntronics.com)国家也鼓励节能服务公司提供资金和服务,主要由三方实现这个模式,一个是 封装客户,一个是制造商,还有一个是节能服务公司,由节能服务公司提供 资 金购买 LED 产品,在终端客户端做改造,LED 的节能灯,照明产品是节能服务 公司放在终端客户端使用,3 年左右终端公司通过节电获得成本,然后转移给 终端客户, 终端客户可以获得商业效应。目前 EMC 模式在其他的领域,包括空 调、余热利用有一些成功案例,目前照明正在尝试,目前 LED 照明价格偏高, 一根 LED 要 200 元钱,价格高企会难以进入家庭,但未来几年随着 LED 产品的 技术进步,发光效率越来越高,意味着每一个灯具使用的 LED 数量减少,成本 会降低还有节 能可靠性的提高,家居的渗透率会逐步增高。 上面资料来自电子元件技术网的元器件知识库( http:/www.cntronics.com/public/baike )栏目或是我爱方案网的知识堂( http:/www.52solution.com/knowledge )频道! 杨春兰:刚才李总讲到 LED 室内照明成本比较高,我记得去年我们和大卫也举 行了一些研讨会,这是新兴市场的方向之一。针对于目前新兴市场和传统 的市 场对供应链的影响还有新兴市场所具有的特征,我想请于总做一个简单介绍。 李总:宇扬做贴片电容的,宇扬瞄准的是小 Size 的产品,LED 行业从去年开始 接触,我们是 LED 照明的上游,欧司朗也有一些基础,目前从电容 角度来看面 临一个怎么优化选型的过程。当然,我们只是一点点了,还有芯片等等,刚才 李总说了,室内照明如果把单价降下来?可能对我们的成本商来说面临着成 本 的优化,我们在这边从宇扬的角度来看市场是有的,但需要跟我们的厂商密切 的讨论。怎么能从小 Size 进入大 Size,这是成本的考虑。还有连带着所有元 器件小型化的过程,我们能做的贡献就在于成本。杨春兰:刚才由本地的李总分析一下,接下来有请 IDH 周先生分析一下有关于 这个问题的进一步讨论。 周海忠:我在这方面不是太了解,借今天这么一个机会跟大家探讨一下小的问 题,我们以前分销商所关注的,从设计角度进行市场营销,现在从产品价格 渠 道和促销过渡到 4C,以前发展到 4R 的阶段,也就是说我们的企业必须与客户 建立起关系、关联、响应和回报,到了 4R 的阶段。为什么这么说?因为现在产 品 的生命周期越来越慢,发展速度非常快,信息技术也是日新月异,如果我们 不能够在产业链里面进行深度的渗透和融合,你就被这个时代所淘汰。所以说 我在这里建 议分销商们和中国电子分销商联盟,以及 IDH 联盟能够更紧密的结 合起来,在针对市场商业模式,我今天非常有触动就是贾总所说的,确实感觉 到分销商的方式没 有进行颠覆性的改变,虽然我们有了这么一种概念,要在电 子商务方面进行一些操作,通过 QQ 或者其他的方式,在这个过程中还有更多、 更好的模式,能够使我们 的产品,特别是我们的新产品更加有竞争力,更加能 够降低我们的经营成本,降低我们征收风险等方式进行探索,这方面非常有意 义。杨春兰:谢谢周先生的精彩答复。通过四位先生从 LED 到 LED 的室内照明,通 过这个可以看到未来的发展方向是小批量、多品种以及快速交货和低成 本,在 供应链管理这一块,特别在零部件运用到整机当中,对供应链市场的影响会是 怎么样的?有请商达无线的缪经理介绍。 完整版原文地址:我爱方案网(www.52solution.com)电子元件技术网(www.cntronics.com)http:/www.cntronics.com/public/seminar/content/type/review/sid/27 缪 元杰:今天与会的专家和领导讲得比较多是新兴市场,以及物联网、节能减 排和新的高端制造这一块,其实我们公司进入所谓的新兴行业比较早,我们公 司从事的是 铁路、高铁的终端开发,我们 2007 年的时候进入这个行业就开始 做相应的产品研发。为什么走这一步?因为产业更新换代速度比较快,另外相 应的竞争优势的缺 乏,本身来说做消费类产品竞争还是相当激烈,所以我们希 望进入一些新的领域,然后进行相应的产品开发,走得早一步、占领市场早一 步,能够获取更高额的利 润。作为新兴行业来讲和目前面临的问题,新兴行业 作为我在供应链管理和采购开发的经验有两点。首先,作为供应商来讲,一个公司进入 到一个新领域,不见得所有的面都能够 具备,供应商要看到新兴行业的机会,您所处的领域和他进入这个领域的开发 和支持。我们进入高铁做开发的时候,很多研发 的人员刚开始都是做手机的, 我们做终端进入这个领域完全是陌生的,很多零部件也好,包括刚刚 iSuppli 提到的数据,我们对温度要求比较高,我们没有相 应的开发经验,必须要依赖 供应商提供优势建议,对我们开发的前端提供很好的帮助。 2012 最新的第十二届电路保护与电磁兼容研讨会正在火热筹备中,现在在线抢 注,可以免费获得价值 300 元的研讨会入场卷。在 线报名地址是: http:/www.cntronics.com/public/seminar/ 第二,在目前的情况之下,针对小批量、长期性和产品生命周期比较短的特点, 一些新兴的采购模式和供货模式,我们可以通过互联网的平台,有一些电 子商 务的部分,针对目前的目录分销商和需求量比较少的,都可以采取新兴的采购 方式对需求进行管控,我们认为这两点感触比较深。站在供应链管理的角度, 首先 是供应商能提供什么样的服务,从服务模式的创新,这两点感受比较深。 杨春兰:谢谢缪先生,刚刚五位先生从 LED 照明市场转到新兴市场,以及在新 兴市场所具有的特征都做了分析,在座各位有什么问题?您认为新兴市场 所具 有的市场行情,以及目前在新兴市场的发展趋势,在座各位有什么好的看法? 你们可以问在座的嘉宾。提问:我问一下李总,我身边的 朋友,包括我的同行干了这一行很久,在 LED 发展趋势伙伴和本行业竞争得很厉害,他们都投入到 LED 市场,但很多企业都 面临着发展濒临倒逼的状态,针对这 种情况,这些即将投入的 LED 企业路在何 方?让我们准备想投资这个企业一些方向。 李漫铁:任何一个新兴行业都是非常竞争的行业,LED 最近研发速度非常快, 正因为它是新兴产业,有非常好的前景,所以各种资金进入产业的也特别 多, 可以看到最近资本市场对 LED 产业非常热。不管是 LED 产业链的上游、中游还 是下游。LED 产业上中下游的资金门槛,几年前一般说应用层面公司的资本 门 槛是 100 万就可以了,中游 1000 万,上游 1 个亿,现在门槛提高了,应用几 百万,中游几千万,上游的芯片外延几个亿。目前产业竞争比较激烈,目前产 业的竞争 格局也在发生变化,尽管是新兴市场但随着一些公司上市,两极分化 会逐步拉大。所以在产业链里面,一个产品的定位,公司的定位是非常重要的。 作为一个公司进 入 LED 产业,我本身雷曼光电是 7 年前进入这个产业的,当时 进入这个产业也在考虑上中下游,到底进哪个产业?最终选择了中游的封装。 中游的封装又有细分市 场,假设你的产品是指示灯领域是一个市场,用在交通我爱方案网(www.52solution.com)电子元件技术网(www.cntronics.com)信号灯是一个市场,用在背光源又是一个市场,用在全彩显示又是一个市场, 不同的市场有不同的发展策略。 当时我们公司选择了高端显示器件的细分市场, 6、7 年前进入这个产业,这个产业前面已经有台湾公司做了将近 10 年,实际 上时间不算早,细分市场很重要,进 入任何一个产业的产品定位,公司的特色 必须要体现,跟别人同质化的竞争很难有一个很好的成长。所以,往后走其实 LED 产业我所了解到目前 LED 产业的公 司,深圳雷曼是第一家,未来一年内会 有两、三家进入资本市场,三年内会超过十家进入资本市场,进入资本市场以 后产业的两极分化会越来越严重,强者更强,效 应会越来越突出。所以,我这 么一些观点,进入新兴市场产品定位、公司定位很重要。总体来说 LED 上中下 游的产业链,在上中下游都有不同的定位,有很多的分 支,定位是比较重要的。杨春兰:谢谢李总,在座的还有问题问到台上的几位嘉宾吗?没有的话非常感 谢五位嘉宾,也感谢各位。 主持人:谢谢五位。大家辛苦了,因为时间已经蛮晚了,我们今天这个会到此 结束,希望明年我们在深圳再见,谢谢!
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