大型咨询公司大型咨询公司 资深咨询顾问资深咨询顾问能力素质模型咨询工具能力素质模型咨询工具 领导职位领导职位 胜任力数据库胜任力数据库表 6-1 远见卓识的行为表现级级 别别行行 为为 表表 现现A（1 1）关注行业的前景和环境的变化，）关注行业的前景和环境的变化， 解决策略性问题解决策略性问题（2 2）制定和宣传公司具有吸引力的前景目标，）制定和宣传公司具有吸引力的前景目标， 唤起广大公司成员对前景的渴望唤起广大公司成员对前景的渴望（3 3）以激情和活力不断鼓舞公司成员齐心协力向前景目标迈进）以激情和活力不断鼓舞公司成员齐心协力向前景目标迈进（4 4） 预先设想公司在实现前景目标过程中可能遇到的风险，预先设想公司在实现前景目标过程中可能遇到的风险， 并作出相应的防范措施并作出相应的防范措施BN/ACN/ACC（1 1）关注本部门工作涉及的专业领域的发展趋势）关注本部门工作涉及的专业领域的发展趋势（2 2）有效地制定并宣传部门的发展规划，唤起部门成员对前景的渴望）有效地制定并宣传部门的发展规划，唤起部门成员对前景的渴望（3 3）以激情鼓舞部门成员向目标前进）以激情鼓舞部门成员向目标前进（4 4）对奋斗目标锲而不舍，不因一时的挫折而放弃）对奋斗目标锲而不舍，不因一时的挫折而放弃（5 5）组织员工共同建立积极有效的工作模式）组织员工共同建立积极有效的工作模式DN/AN/AE（1 1）学习相关专业的最佳运作方式，勇于实践）学习相关专业的最佳运作方式，勇于实践（2 2）寻求改进现有团队工作的做法）寻求改进现有团队工作的做法（3 3）预测团队作业过程中可能出现的问题，并准备防范措施）预测团队作业过程中可能出现的问题，并准备防范措施表表 6-2 系统思考的行为表现系统思考的行为表现级级 别别行行 为为 表表 现现A（1）针对环境的改变而重新组合公司的资源）针对环境的改变而重新组合公司的资源（2）以企业利益为中心，综合考虑各部门之间的工作联系）以企业利益为中心，综合考虑各部门之间的工作联系（3）考虑自身决策对组织和社会的影响）考虑自身决策对组织和社会的影响（4）预见国家和行业的重要政策方向，领导公司的变革）预见国家和行业的重要政策方向，领导公司的变革BN/AC（1）联合相关部门共同制定更出色的解决方案）联合相关部门共同制定更出色的解决方案（2）合理分配资源，充分发挥可用的技能和资源）合理分配资源，充分发挥可用的技能和资源（3）考虑自身决策对组织的影响）考虑自身决策对组织的影响（4）在必要时为了达到全局的利益，可以放弃自身的利益）在必要时为了达到全局的利益，可以放弃自身的利益（5）分析归纳国际和行业的重要政策，支持和推动变革）分析归纳国际和行业的重要政策，支持和推动变革DN/AE（1）综合考虑工作中每个环节的逻辑关系）综合考虑工作中每个环节的逻辑关系（2）预先设想自身的工作对顾客和同事的影响，并做好事先沟通）预先设想自身的工作对顾客和同事的影响，并做好事先沟通（3）考虑自身决策对于上、下道工序或团队的影响）考虑自身决策对于上、下道工序或团队的影响（4）摒弃官僚作风，随时为其他团队提供其所需的服务）摒弃官僚作风，随时为其他团队提供其所需的服务（5）学习国家和行业的政策，保持行动与政策的一致）学习国家和行业的政策，保持行动与政策的一致表表 6-3 制订决策的行为表现制订决策的行为表现级级 别别行行 为为 表表 现现A（1）能作出涉及较高风险的重大决策）能作出涉及较高风险的重大决策（2）根据需要在很有限的信息下能够作出决策）根据需要在很有限的信息下能够作出决策（3）在公司的各个层面，能为自身的决策进行有效论证以取得支持）在公司的各个层面，能为自身的决策进行有效论证以取得支持BN/AC（1）必要时努力寻求他人对自身决策的信任和支持）必要时努力寻求他人对自身决策的信任和支持（2）在必要的情况下能够顶住压力作出决策，即使这个决策在短时间内）在必要的情况下能够顶住压力作出决策，即使这个决策在短时间内“不受欢迎不受欢迎”（3）在需要及时决策以推动工作的时候，能够承担作出决策的责任）在需要及时决策以推动工作的时候，能够承担作出决策的责任（4）有充分的勇气和自信作出自己所坚信的决策）有充分的勇气和自信作出自己所坚信的决策DN/AE（1）根据预先设定的程序制定日常决策）根据预先设定的程序制定日常决策（2）获得和利用必要的信息以作出决策）获得和利用必要的信息以作出决策（3）定期回顾自身角色所对应的决策权限，并取得上级认可）定期回顾自身角色所对应的决策权限，并取得上级认可（4）根据需要主动寻求其他人对决策的支持或咨询上级）根据需要主动寻求其他人对决策的支持或咨询上级（5）能描述有效决策所需的步骤）能描述有效决策所需的步骤表表 6-4 建设团队的行为表现建设团队的行为表现级级 别别行行 为为 表表 现现A（1）确保每个团队成员有清晰的努力方向，并了解）确保每个团队成员有清晰的努力方向，并了解/熟知各自的工作职责熟知各自的工作职责（2）乐于肯定其他团队的工作成果，虚心学习其他团队的建设心得）乐于肯定其他团队的工作成果，虚心学习其他团队的建设心得（3）培育团队奋斗精神，在团队中积极地鼓励和引导一种充满合作、信任、自豪和归属感的氛围）培育团队奋斗精神，在团队中积极地鼓励和引导一种充满合作、信任、自豪和归属感的氛围BN/AC（1）尊重和认可团队成员的工作，及时肯定个人和团队的贡献）尊重和认可团队成员的工作，及时肯定个人和团队的贡献（2）向团队成员及时提供帮助和支持）向团队成员及时提供帮助和支持（3）经常向团队提供反馈意见）经常向团队提供反馈意见（4）管理和改进团队的工作方式）管理和改进团队的工作方式（5）关心并重视团队的工作士气和工作成果，不断增强团队的凝聚力）关心并重视团队的工作士气和工作成果，不断增强团队的凝聚力DN/AE（1）乐意听取不同的意见和建议）乐意听取不同的意见和建议（2）把精力集中在解决问题而不是责备别人上）把精力集中在解决问题而不是责备别人上（3）与团队成员分享学习的心得和工作所需的信息）与团队成员分享学习的心得和工作所需的信息（4）鼓励团队成员为实现团队目标作出贡献）鼓励团队成员为实现团队目标作出贡献表表 6-5 尊重和培养人才的行为表现尊重和培养人才的行为表现级级 别别行行 为为 表表 现现A（1）提供教导和利用有效的机制来开发公司成员的潜能）提供教导和利用有效的机制来开发公司成员的潜能（2）建立尊重人才、培养人才的企业文化环境）建立尊重人才、培养人才的企业文化环境（3）以身作则，确保各级管理人员对下属进行有效的指导和帮助）以身作则，确保各级管理人员对下属进行有效的指导和帮助（4）及时肯定优秀员工，乐于提拔能力和绩效突出的员工）及时肯定优秀员工，乐于提拔能力和绩效突出的员工BN/AC（1）确保下属及时得到有帮助的绩效反馈信息）确保下属及时得到有帮助的绩效反馈信息（2）指导员工如何处理挑战性的工作，并鼓励员工接受挑战）指导员工如何处理挑战性的工作，并鼓励员工接受挑战（3）有效地开发和利用团队成员的潜能）有效地开发和利用团队成员的潜能（4）秉着公正、公平、公开的原则选拔、评价、激励员工，不论资排辈，注重真才实学）秉着公正、公平、公开的原则选拔、评价、激励员工，不论资排辈，注重真才实学（5）积极为员工创造学习成长的机会）积极为员工创造学习成长的机会（6）乐于分享自身的经验，并鼓励员工之间的经验分享）乐于分享自身的经验，并鼓励员工之间的经验分享(续续)级别行为表现级别行为表现DN/AE（1）鼓励公开地讨论各种论点和想法，帮助提高员工的积极性）鼓励公开地讨论各种论点和想法，帮助提高员工的积极性（2）敏感地发现下属需要的帮助）敏感地发现下属需要的帮助（3）向员工提供资源和工具，并指导他们提高能力）向员工提供资源和工具，并指导他们提高能力（4）追踪员工的能力开发进度，并及时提供反馈与辅导以支持员工的发展）追踪员工的能力开发进度，并及时提供反馈与辅导以支持员工的发展表表 6-6 授权和指导下属的行为表现授权和指导下属的行为表现级级 别别行行 为为 表表 现现A（1）引导团队和下属共同作出决策，在紧急时刻能协调冲突，达成一致）引导团队和下属共同作出决策，在紧急时刻能协调冲突，达成一致（2）引导和激励团队成员执行有挑战性的工作）引导和激励团队成员执行有挑战性的工作（3）以身作则，培养公司成员对工作的责任感）以身作则，培养公司成员对工作的责任感（4）使自己身边聚集有能力的人）使自己身边聚集有能力的人BN/AC（1）通过有效的授权合理地控制成本，提高资源利用率）通过有效的授权合理地控制成本，提高资源利用率（2）帮助下属明确工作的阶段性衡量标准，使下属能够自行评估工作进度）帮助下属明确工作的阶段性衡量标准，使下属能够自行评估工作进度（3）清晰并且诚恳地提供指导，对问题及时答复）清晰并且诚恳地提供指导，对问题及时答复（4）确保团队有适当的权限从事授权的工作）确保团队有适当的权限从事授权的工作DN/AE（1）倾听并准确地获知下属的期望、想法和顾虑）倾听并准确地获知下属的期望、想法和顾虑（2）利用每个人的强项、兴趣和发展需要授权工作）利用每个人的强项、兴趣和发展需要授权工作（3）在了解员工工作能力和工作的复杂性的基础上，将工作职责下放给员工以及基层人员，但需对团队的结果负起责任）在了解员工工作能力和工作的复杂性的基础上，将工作职责下放给员工以及基层人员，但需对团队的结果负起责任（4）包容下属由于经验不足而造成的失误，帮助下属总结经验教训，并鼓励下一次尝试）包容下属由于经验不足而造成的失误，帮助下属总结经验教训，并鼓励下一次尝试表表 6-7 激励实现的行为表现激励实现的行为表现级级 别别行行 为为 表表 现现A（1）能够感知、分析和判断大范围人群的显性和隐性需求，并能够预测需求的变化趋势）能够感知、分析和判断大范围人群的显性和隐性需求，并能够预测需求的变化趋势（2）能够正确评价他人所作出的激励举措的优缺点，并提出意见和建议）能够正确评价他人所作出的激励举措的优缺点，并提出意见和建议（3）能够通过系统化的激励措施，对大范围的人群产生预期的影响）能够通过系统化的激励措施，对大范围的人群产生预期的影响BN/AC（1）能够感知、分析和判断他人的需求，并能够评价需求的层次）能够感知、分析和判断他人的需求，并能够评价需求的层次（2）能够正确判断激励措施和绩效表现之间的对应关系）能够正确判断激励措施和绩效表现之间的对应关系（3）能够有效运用多种激励措施，并考虑到这些激励措施带来的近期和远期的影响）能够有效运用多种激励措施，并考虑到这些激励措施带来的近期和远期的影响（4）能够通过合适的激励措施对他人的行为产生积极影响）能够通过合适的激励措施对他人的行为产生积极影响DN/AE（1）了解需求的概念，能够理解不同需求之间的差异）了解需求的概念，能够理解不同需求之间的差异（2）能够理解不同的激励措施对员工的行为产生的不同影响）能够理解不同的激励措施对员工的行为产生的不同影响（3）能够理解不同激励措施之间的相互关系，及其在实际运用过程中的差异）能够理解不同激励措施之间的相互关系，及其在实际运用过程中的差异表表 6-8 管理变革的行为表现管理变革的行为表现级级 别别行行 为为 表表 现现A（1）居安思危，在员工间建立需要变革的紧迫感）居安思危，在员工间建立需要变革的紧迫感（2）仔细确定并耐心解释变革对企业内外各机构可能产生的影响）仔细确定并耐心解释变革对企业内外各机构可能产生的影响（3）在以企业利益为中心的基础上协调变革项目与企业日常运营之间的冲突）在以企业利益为中心的基础上协调变革项目与企业日常运营之间的冲突（4