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电影是怎么发行的电影发行系统对电影产业的重要性,就跟商品需要经销管道一样,而电影是如何发行的呢? 在 HowStuffWorks.com 上有篇文章简单地解释了这个过程:通常一部电影从制作开始到观众到电影院观赏通常经过这些步骤: 1. 有个人有点子 2. 他利用这些点子形成个轮廓,用来推销这个点子 3. 有兴趣的电影公司或是个人投资者买下这个点子的版权 4. 剧作家、制作人、导演、工作人员等等被聚集在一起开始制作这部电影 5. 电影制作完成,送到电影公司 6. 电影公司和发行公司签订发行契约 7. 发行公司决定要制作多少个放映拷贝 8. 发行商将电影放给代表戏院的谈判者看,这些人决定那些戏院会放这部影片 9. 戏院代表和发行公司针对契约谈判 10. 放映拷贝在电影首映前几天送到戏院之中 11. 戏院根据与发行商的契约,放映电影一段时间 12. 观众买票看电影 13. 放映期结束,戏院将放映拷贝还给发行商,并且依照契约给付票房所得这些是一般的流程,其中的一些步骤可能会合并在一起,也或许会有更多步骤,就看影片 的个别状况,尤其是对独立制作而言,差异可能更多。有 人说过,拍一部电影不见得会比发行一部电影更困难,因为发行一部电影不光只是需要 大量的钱和时间,发行公司也会考虑这部电影会不会让他们的投资得以回收, 有大电影公 司或是大明星、大导演的背书,都可以让电影公司在跟发行商协商契约时更具筹码,而没 有大明星、大公司的独立制片者通常利用影展的机会吸引发行商 的注意,一旦发行商有兴 趣,那么两边就会开始针对发行契约进行谈判。一般而言,发行契约的签订都是根据这两种模式: 1. 租赁 (Leasing) 2. 利润分摊 (Profit sharing)在租赁的模式之中,发行公司付给电影公司一定的价码,购买电影的发行权,而利润分摊 的模式则是发行公司取得一部份的净利润,通常是 10%到 50%不等,两种模式依据电影票 房的表现各有好坏,谈判的目的就是双方争取对自己最有利的方式。大 部分有规模的电影公司都有自己的发行公司,像是迪斯尼拥有 Buena Vista,有自己拥有 的发行公司的好处是发行契约容易谈,因为钱都是在同一家母公司底下流动,而且也不必 跟别人分享利润,不过这也是坏处,因为要是一部 昂贵的电影不卖座,也没有人可以一起 分摊成本,这也是为什么近年来一些电影公司都选择联合发行一些大片,像是星际大战前 传第一集,影片完全由 LucasFilm 制作,而发行则由 Fox 负责。一旦发行商取得发行权,那么它除了提供影片拷贝给戏院外,因为一般来说发行商也同时取得 电影在 DVD、有线电视、电影音乐 CD 等等的外围发行权(ancillary rights),所以他们 会开始为电影的公开上映拟定策略,可能依据的因素有,电影公司的名气、设定的观众群、 明星魅力、关于电影的访间耳语、上映档期等 等。当然,要是一部电影什么条件都具备,由大公司制作、大明星演出、又有好故事配合,那 么首映大概八九不离十一定会成功,但要是电影有大 明星,但欠缺让票房持续的魅力,那 么发行商的策略是在第一轮时就会尽可能安排愈多的戏院放映,愈多戏院同时放映意谓着 放映拷贝的数量将增加,发行商得聪明 地决定放映拷贝的数目,每个放映拷贝成本大约 $1500 到$2000 美元之间,所以发行商所决定的数目一定要能保证最大的功效,美国共 37,000 个厅 (厅的数量,并非指戏院数量,一个戏院可能不只一个厅)中,绝大部分都集中 在都会区,在 3000 厅举行首映(一般电影的规模),光放映拷贝本身的成本就要 6 个 million 了,所以发行商一定要仔细估算戏院上映数量。大部分的戏院都有经纪人跟发行公司谈判,谈判通常诡谲多端,有时候经纪人会买下他们 不感兴趣的影片,只为了要得到他们真正想要的影片,而发行商也要妥善分配影片给同一 区域中的不同戏院,确保以后跟所有人都还能继续愉快地合作,偶尔戏院也会得到独家或 是特别的放映权。跟发行商与电影公司的关系一样,戏院与发行商也要签定契约,通常有两种模式: 1. 喊价 (Bidding) 2. 百分比 (Percentage)在 第一种模式中,戏院付出一定的金额取得放映权,比如说,一个戏院可能出$100,000 取 得一部新的电影四个礼拜的放映权,四周内票房要 是$125,000 的话,那么他们就赚了 $25,000,但要是票房只有$75,000 的话,他们就亏了$25,000,很少有戏院是用喊价的模式, 通常 戏院跟发行商都是以票房百分比分摊的模式合作,在这种模式下,双方面会决定这些 内容: 1. 双方谈判戏院每周固定开销的数目(house allowance),这是一个固定的金额 2. 双方确定票房净收入的百分比数目,所以票房总金额扣除固定开销金后的数目就确定了 3. 双方确定票房总收入的百分比数目 4. 双方确定放映时间(档期)长度发 行商通常得到票房的绝大部分收入,因为他们得到的利润是依据票房总收入百分比和票 房净收入百分比,选择两个之中比较大的一个计算,这种状况其实很不可思 议,举个例子: 戏院 A 和发行商 B 要放映一部新电影,戏院提出的固定开销金金额是每周$4,500,以净收 入计算的话,前两周给发行商的钱是票房净收入的 95%,第三周 90%,第四周则是 85%, 而依据票房总收入计算的话,百分比是前两周 70%,第三周 60%,第四周 50%,所以得到 下面这些数字:你可以发现,第一周到第三周,以票房总收入百分比计算出来的钱比较多,第四周则是以 票房净收入百分比计算出来的比较多,所以发行商前三周拿总收入百分比的利润,第四周 则拿净收入百分比的利润,所以事实上对戏院来说,第一周打平,第二周亏钱,第三周和第四周才有赚头。影 片本身事实上对戏院经营者来说是亏本出售的物品 (loss leader),目的是要吸引观众到 戏院之中,戏院实际上是靠贩卖饮料或是爆米花等等这些零食赚钱,这就是为什么跟发行 商签订的特许权这么昂贵(或是爆米 花这么昂贵),要是戏院没有贩卖零食所得的盈余的话, 大部分的戏院是没办法经营下去的。放映档期结束,戏院将影片拷贝归还,并且几付票房 所得,要是电影很卖座,过了四个礼 拜还可以持续地吸引观众的话,戏院可能会跟发行商再签订另一次契约,然后延长放映 (held over)。虽然首轮电影对戏院来说是亏本出售的物品,但是放映一段时间后的电影对戏 院也有可能还是有赚头,二轮戏院通常能够跟发行商谈得较好的契约内 容,不过这些戏院 面对的竞争愈来愈大,因为许多首轮戏院从一般的四或六周档期延长放映,因而压缩了二 轮戏院的生存空间。
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