一、市场细分的概念和作用一、市场细分的概念和作用 1 1、市场细分的概念市场细分的概念 市场细分就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性，把整体市场即全部 顾客和潜在顾客，划分为若干具有某种相似特征的顾客群，以便选择确定自己的目 标市场。 2 作用作用 第一，有利于巩固现有的市场阵地。 第二，有利于企业发现新的市场机会，选择新的目标市场。 第三，有利于企业的产品适销对路。 第四，有利于企业制定适当的营销战略和策略。简述有效细分市场的标准简述有效细分市场的标准 1、市场细分足够大 市场细分必须足够大,以保证其有利可图，即存在一定的需求规模。 2、细分市场必须是可识别的，即营销组合可进入 3、具有相对消费稳定性 4、与其他子市场存在差异 5、企业具有竞争优势