间接营销渠道的优缺点间接营销渠道的优缺点 优点优点：扩大了销售渠道，拓展了市场，对市场的占有率有很重要的作用。 缺点缺点：间接营销人员一般对保险的各个险种不是很了解，在给客户推荐的 时候往往是凭着自己的主观想象来介绍险种的功能和收益，但是实际上没有这么高 的保障或收益。一旦客户出险或要拿不到当时营销人员承诺的收益时，就给客户留 下了相当不好的影响，直接影响到一个庞大的群体，这对我们的保险行业发展相当 不利 直接分销渠道的优劣势分析直接分销渠道的优劣势分析直接分销渠道的优势直接分销渠道的优势1. 能迅速了解投保人的保险需求和保险市场的变化情况。2.有利于树立和维护保险公司良好的社会形象。3.有利于降低业务费用和分销成本4.有利于保险公司实行低价竞争的策略 直接分销渠道的劣势直接分销渠道的劣势1.保险公司自身的销售力量毕竟是有限的，只利用直接分销渠道进行销售，不利于销售市 场的扩大。2.采取直接分销渠道时，为了扩大销售保险公司不得不增加内部员工的人数，这样会导致 机构臃肿的不利后果，增加员工的工资及福利待遇等成本开支。