B2B 电商创业成功必备的八大基因电商创业成功必备的八大基因关键词：B2B 电商 创业大赛 网商孵化基地 【摘要】金秋九月，B2B 电商领域又掀起了一波火热的创业大潮。与此同时，华南城网也 斥巨资打造了一场“网商孵化基地”创业大赛，同步推出的多项扶持政策旨在为广大网商 人群提供创业孵化平台。创业的残酷性不言而言，据统计，初始创业者中四分之三以失败告终。但创业前景的 诱惑性令人痴迷，不成功便成仁，成功了功成名就，不成功大不了从头再来。因此，尽管 登上创业成功殿堂的几率较小，但依旧阻挡不了人们的创业热情。 金秋九月，华南城网将斥巨资打造一场“网商孵化基地”第一季创业大赛活动，为广 大的网商人群提供创业孵化平台。据悉，本次活动将着力为创业者提供包括硬件平台、软 件平台和公共信息服务平台在内的三项平台服务。 对于志在进军 B2B 领域的初始创业者来说，这次创业大赛是一个难得的机遇，不仅可 以节省大笔的创业资金，还可以通过大赛检验自己创业项目的含金量，可谓一举多得。 在“网商孵化基地”第一季创业大赛正式拉开序幕前，华南城网为关注 B2B 电商的读 者悉心梳理了一番初始创业者的成功基因。那么初始创业者具备哪些基因取得成功的几率 会更高呢？1、拥有大量的初始资金拥有大量的初始资金金钱对于初创企业的稳定性来说是最重要的因素。 “有着坚实的资金后盾的证据意味着 某个在其中有着比你更多的自身利益的人已经做了很多谨慎的评估和规划。 ”创业咨询顾问 托米沃尔夫说。 钱是来自哪里的也很重要。 “你应该看一看该公司是自筹资金还是有着风险投资家在其 背后， ”千禧一代品牌的创始人和即将出版的提升自己：事业成功的新规则的作者 丹斯柯伯尔指出。 “如果在其背后有着知名风险投资家，说明创业者的商业模式已经得到 了相当程度的认可，而且他们在关注企业成长的同时，将会提供更多的风险控制建议，避 免创业者遭遇不必要的麻烦。 ”斯柯伯尔说。2、开放包容的创业团队开放包容的创业团队团队的作用对于 B2B 电商的初始创业者来说，怎么强调都不过分。团队是一个整体， 需要协调一致的行动，但每个团队成员的优势不同，所处位置不同，观察问题的角度不同， 对同一事物产生的看法也会不同，甚至存在较大差异。但正因为差异的存在，使得团队在 取长补短方面更具魅力。 组建创业团队时，成员的共同志向、信仰更为重要。常言道志同道合，志不同则道不 合，信仰问题不解决，早晚要出现大的纷争。有的团队能同甘苦，不能共患难，顺利时欢 天喜地困难时分道扬镳；有的团队，做大一点了就分家，企业永远做不大。史玉柱在巨人 大厦倒塌后能够迅速东山再起，一个重要原因是有一个死心塌地跟随他的好团队；希望集 团兄弟四个一分为四，则失去了提早进入世界大企业的有利时机。3、深入骨髓的人文关怀、深入骨髓的人文关怀水能载舟，亦能覆舟。企业江山的稳固离不开员工的同舟共济，因为员工的力量是不 可估量的。B2B 电商有其行业特殊性，从业者的年龄大都不是很高，员工的年龄普遍较低， 年轻人都比较有个性，企业留人的难度相对较大。这一点，初始创业者尤其要引起重视。 对员工的人文关怀需要深入骨髓，这是 B2B 电商创业者必须妥善解决的难题。如何加 强人文关怀？从薪水和企业文化着手吧。年轻的员工很多都有生存压力，一份稳定的薪资 是他们的基本生活保障。尽管创业者前期的成本压力会比较大，但及时支付薪资是员工和 企业间起码的信任底线。而企业文化更多的表现在创业者对员工精神生活层面的关注，是 创始者的认知态度问题，并不需要太多的投资。4、创业项目的社会认知度、创业项目的社会认知度B2B 电商近几年来发展迅猛，已经具备了较高的社会认知度。如果初始创业者的项目 社会认知度的话，则意味着可以花更小的运营成本进行推广；反之，你的项目要得消费者 的认可，需要你和你的团队付出更多的时间和精力。因此，创业前核实下自己的项目是否 “接地气”相当重要。B2B 电商创业者在初始创业前，可以试着与业界的同仁和朋友们聊天，看看是否有任 何关于类似项目的传闻，并在及时在网上看一看，搜一搜是否有类似的新闻报道，或者是 侧面验证下项目的潜在需求，这些工作都是“磨刀不误砍柴工” 。5、轻松和谐的协作氛围轻松和谐的协作氛围员工的口碑是衡量企业发展状况的直接天平。员工的精神状态、工作态度、项目执行 力、日常行为举止点滴之间皆可窥见企业的成长足迹。当然，员工间的协作氛围亦是衡量 B2B 电商企业综合能力的风向标之一。任何一家 新的企业当然会愿意让你与现有的员工进行联系以提供一些对企业文化的深刻理解。如果 你无法与任何已经在那里工作的人获得联系以讨论相关问题，对企业而言，那这可能就是 一个不好的迹象。6、创造一流的产品或服务、创造一流的产品或服务一流的产品或服务是就算对于大品牌公司来说，常常都是望尘莫及的，更何况是 B2B 电商的初始创业者？但是，正因为门槛这么高，一流的产品或服务恰恰是后来者成功突围 的利器。众所周知，一个好的创意要比一个糟糕的主意更有机会成功。如何衡量一家新企业的 产品或服务有足够市场竞争力？一位长期关注 B2B 电商的天使建议寻找三样东西：“一个 定义完善的良好的、最好狭窄的目标市场；公司所正在解决的一个大问题就是市场；一项 将会为其客户提供惊人的结果的产品或服务。 ” 市场是最残酷的炼金炉，任何检测指标或仪器都无法与市场相媲美。只有经受住市场 考验的产品或服务，才能让用户心甘情愿的买单。7、细致入微的创业策略细致入微的创业策略对于 B2B 电商初始创业者而言，比如说我挑什么样的人，我做什么方向，我到哪里设 定办公室，我做哪个市场，我的风险承受能力多大，然后我的策略是什么样的这些创 业策略是否接地气是非常重要的。任何企业都不会一帆风顺的，都会遇到困难和危机，有 时甚至会遇到灭顶之灾，新企业更是如此。创业策略是一种危机预案机制，危机处理是考 验团队能力和水平的关键时刻，对企业发展乃至生存都有其重要的意义。 未雨绸缪，方能有备无患。今天的 B2B 已经进入移动互联网时代，面临变故较之前更 多，完备的创业策略是妥善应对风险的金钥匙。8、岿然不动的执行力岿然不动的执行力执行力指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力，是把企业战略、规划转化成 为效益、成果的关键。你的商业计划固然诱人，但如果离开务实层面的具体执行的话，也 只能是空中楼阁。 再英明的决策，如果得不到有效的执行，等于白搭。对于 B2B 电商创业者而言，创业 阶段的每一项决策的出炉都应该深思熟虑，而决策制定后，关键是要抓落实。创业者的执 行力、企业员工的执行力都是环环相扣的，牵一发而动全身。