北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 小医生消斑斑整合营销传播策划 北京叶茂中营销策划有限公司 一九九九年十月 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 总 目 录 营销环境 机会点与问题点 营销战略 营销策略 行动方案 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 分 目 录 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 营销环境 国内祛斑类保健品市场环境 消费者对祛斑类保健品的认识 小医生消斑斑目标人群特征描述 祛斑类保健品消费心理与购买形态 竞品分析 祛斑保健品市场发展趋势 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 机会点与问题点 机会点问题点 营销战略 总战略 营销目标 企业与品牌形象 品牌战略 产品组合战略 目标市场战略 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 目标消费者定位战略 通路组合战略 营销策略 产品策略 价格策略 通路策略 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 广告与促销策略 ? 广告策略 广告诉求对象 影响消费者购买祛斑保健品的因素 广告诉求点 广告关键语 广告气质 品牌形象建树及形象载体选择 媒体策略 ? 促销策略 ? 公关活动策略 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 行动方案 整合营销传播 电视广告 报纸广告 广播广告 杂志广告 售点广告 户外广告 产品包装说明 促销活动 公关活动 软性广告运作 消费者资料库 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 营 销 环 境 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 祛斑类保健产品市场环境 近几年来，由于国家在住房、医疗、保险等领域一系列改革政策的实施，使城市居民在消费心理上发生了根本性变化。居民储蓄日益增加，相对市场购买力却不断下降，加上 98 年亚洲金融危机和国内水灾使消费疲软现象更加突出。 在祛斑产品市场， 98 年北京、成都两城市与 97 年相比， 居民消费支出基本持平。 98 年北京祛斑产品市场容量大约为 2.4亿元，成都为 1.8 亿元左右。98 年底至 99 年初国家相继出台了一系列拉动内需的政策，预计今年我国祛斑产品市场容量会略有上升。 数据来源数据来源数据来源数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 对脸部皮肤状况是否满意（%） 调查显示，被访对象对自己脸部皮肤不满意的比率最高，为 46.2；认为一般的也占相 当大的比率，为 35.9；回答满意的只占 16.1%；无所谓的仅有 0.6%。表明多数女性居民对 目前自己脸部的皮肤状况是不甚满意的,且对此十分重视，希望通过一些有效的方式加以改善。 据有关资料统计，80%的成年女性在美容方面最关心的问题是容面上的色素斑、雀斑及皱纹的 消除。可见，欧美亚中心的小医生消斑斑产品在客观上有广泛的市场需求。 数据来源数据来源数据来源数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告 0 . 61 6 . 13 5 . 94 6 . 20 . 60 . 6051 01 52 02 53 03 54 04 55 0很满意满意一般不满意很不满意无所谓PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 脸部皮肤状况比两年前有何变化 如图，被访对象认为脸部皮肤比两年前差的人数最多，占总样本的 38；其次为无变化 的占 32；比两年前好的比率为 30。总体而言，此项调查结果对小医生消斑斑产品的销售 是有利的。 数据来源数据来源数据来源数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告 30%32%38%比前两 年好无变化比两年 前差PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 消费者对祛斑类保健产品的认识 对现代营养、保健科学在脸部祛斑方面发挥积极作用观点的评价（%） 本题的调查目的是对北京、成都两城市的女性居民在科学祛斑理论方面，做一次概念测试。结果显 示，持非常赞同和赞同态度的比率占被调查对象总人数 41.1；回答不好说的占 35.4；不赞同的占 17.7；非常赞同的只占 4.6。 对现代营养、保健科学在脸部祛斑方面发挥积极作用持肯定态度的女性居民无疑是小医生消 斑斑产品的主要目标市场，但如何做好持中立态度 35.4的被访对象的营销工作，对该产品销量会产 生较大影响。 数据来源数据来源数据来源数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告 4 . 64 1 . 13 5 . 41 7 . 79 . 2非常赞同赞同不好说不赞同非常不赞同PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 使用过的内服祛斑产品的品牌 数据来源数据来源数据来源数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告 22.0%24.5%20.7%13.0%7.5%4.5%1.5%0.8%5.5%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%太太口服液朵而胶囊排毒养颜胶囊百消丹其他力诺活力素双鹤VEC化淤祛斑胶囊美肤冲剂PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 品牌品牌品牌品牌Brands 总体总体总体总体Total 排名排名排名排名 百分比百分比百分比百分比BrandRankingPercent 北京北京北京北京 Beijing 排名排名排名排名 百分比百分比百分比百分比 BrandRankingPercent 成都成都成都成都Chengdu 排名排名排名排名 百分比百分比百分比百分比BrandrankingPerent 朵而胶囊朵而胶囊朵而胶囊朵而胶囊 Duoer 1 24.5 1 26.9 2 22.0 太太口服液太太口服液太太口服液太太口服液 Taita 2 22.0 3 17.9 1 26.0 排毒养颜胶囊排毒养颜胶囊排毒养颜胶囊排毒养颜胶囊 Capsule for Waste Discharging and Youth Keeping 3 20.7 2 22.4 3 19.0 百消丹百消丹百消丹百消丹 Chang Jia Bai Xiao Dan 4 13.0 4 11.9 5 11.0 其他其他其他其他 Others 5 7.5 8 1.5 6 8.0 美肤冲剂美肤冲剂美肤冲剂美肤冲剂 6 5.5 4 14.0 力诺活力素力诺活力素力诺活力素力诺活力素 Lino 7 4.5 5 8.9 双鹤双鹤双鹤双鹤 VEC Shuang He VEC 8 1.5 6 7.5 化淤祛斑胶囊化淤祛斑胶囊化淤祛斑胶囊化淤祛斑胶囊 9 0.8 7 3.0 数据来源数据来源数据来源数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 数据来源数据来源数据来源数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告 北京、成都两城市综合比较，朵而胶囊在被访对象中使用率最高，为 24.5；其次是太太口服液，为 22.0；紧接着是排毒养颜胶囊，占 20.7；百消丹以 13.0的使用率排在第四位。 两城市对比有一个明显的不同是，在成都，美肤冲剂的使用比率为 14%，超出百消丹的 11%，排在第四位。排毒养颜胶囊在北京市场使用率较高，以 22.4%的使用率排名第二位，超出太太口服液近 5 个百分点。 两城市排在前五位的产品中，除百消丹和美肤冲剂主要功能是祛斑外，其它三个排在前三位的产品，其功能主要定位在养颜、美容方面，因其知名度较高，对部分使用者产生了一定的祛斑作用而被消费者接受。可以说，目前国内市场上还没有一种专业祛斑的领导品牌，这个空缺，正是欧美亚中心小医生消斑斑产品的市场机会点。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 使用过的祛斑产品形态（内服） 北京、成都两城市女性居民内服祛斑产品中，形态最多的是胶囊，占 42.3，其次是口服液占35.0，排在第三、四位的是药丸和冲剂，分别占 8.9和 5.8，胶囊和口服液的比率要远高于其它产品形态，这与目前朵而胶囊和太太口服液在两城市的市场占有率相吻合。同时也表明，内服祛斑产品的消费者对胶囊、口服液这两种产品形态的认可。 数据来源数据来源数据来源数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告 42.3%35.0%8.9%5.8%3.2%3.9%0.6%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%胶 囊口 服 液药 丸冲 剂饮 片其 他药 膳PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 使用内服祛斑产品的累计时间 内服祛斑产品的累计时间主要集中在 2160 天之间，占 50.8；累计服用过 36 个月的占17.6，可以反映出，被访对象在脸部祛斑方面态度是积极的，愿在这方面做较大的投入。 数据来源数据来源数据来源数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告 8.1%5.9%22.1%28.7%17.6%5.1%6.5%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%10天以下11-20天21-30天31-60天3-6个月7个月-1年1年以上PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 对用过的祛斑产品效果的评价（） 可以看出，多数消费者对目前市场上销售的祛斑产品的效果是不满意的。认为效果一般的占 52.4；认为不好和很不好的两项合计为 21.9，但同时也有 25.7的被访对象回答，用过的祛斑产品效果很好或好。认为效果好的消费者回答，用过祛斑产品后，斑点明显减少，皮肤也变的光滑，其原因可能是该产品比较适合自己的皮肤。认为效果不好的消费者回答脸部的斑没什么变化；个别消费者还说，用过祛斑产品后，不但没消掉斑，皮肤反而变得敏感了。认为效果一般的消费者回答是，用的时候效果较好，后来停用后，会出现反弹现象。 数据来源数据来源数据来源数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告 5.220.552.4210.90102030405060很好好一般不好很不好PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 现在使用的祛斑产品的品牌 品牌品牌品牌品牌Brands 总体总体总体总体Total 排名排名排名排名 百分比百分比百分比百分比 BrandRanking Percent 北京北京北京北京 Beijing 排名排名排名排名 百分比百分比百分比百分比 BrandRanking Percent 成都成都成都成都Chengdu 排名排名排名排名 百分比百分比百分比百分比Brandranking Perent 其它其它其它其它 Others 1 38.6 1 56.4 1 23.0 艾丽碧丝艾丽碧丝艾丽碧丝艾丽碧丝 2 13.9 3 8.6 2 19.3 太太口服液太太口服液太太口服液太太口服液 Taita 3 12.3 4 7.8 3 16.8 朵而胶囊朵而胶囊朵而胶囊朵而胶囊 Douer 4 10.2 2 11.2 4 9.2 百消丹百消丹百消丹百消丹 Chang Jia Bai Xiao Dan 5 6.3 6 5.1 6 7.5 资生堂资生堂资生堂资生堂 6 5.4 7 3.6 7 6.7 排毒养颜胶囊排毒养颜胶囊排毒养颜胶囊排毒养颜胶囊 Capsule for Waste Discharging and Youth Keeping 7 4.2 5 5.5 9 3.2 美肤冲剂美肤冲剂美肤冲剂美肤冲剂 8 3.8 5 7.6 柔迪柔迪柔迪柔迪 9 3.5 8 1.8 8 4.0 玉兰油玉兰油玉兰油玉兰油 10 1.8 10 2.5 数据来源数据来源数据来源数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 北京、成都两城市的消费者使用祛斑产品排名前三位的品牌分别是艾丽碧丝（占 13.9） ；太太口服液 （占 12.3）和朵而胶囊（占 10.2） ；再往下依次是百消丹（6.3） ；资生堂（占 5.4） ；排毒养颜胶囊（占 4.2） ；美肤冲剂（占 3.8%） 。以上七种祛斑产品是小医生消斑斑胶囊的主要竞争对手。被访者现在使用的其它祛斑产品主要有同仁堂、柔迪、兰贵人等数十种祛斑产品，其中外用产品占绝大多数。 通过北京、成都两城市的比较，不难发现，成都主要祛斑品牌的使用率要明显高于北京，表明北京消费者使用祛斑产品的种类要高于成都，而且两城市该类产品的排名也有较大差异，如朵而胶囊在北京使用率排在第一位，在成都排在第三位，落后于艾丽碧丝和太太口服液。另外，在成都美肤冲剂的使用率要高于百消丹和排毒养颜胶囊，排名第四位，使用率达 7.6%，而在北京市场上见不到美肤冲剂的销售。 数据来源数据来源数据来源数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 最吸引消费者购买上述品牌的主要原因是朋友介绍和广告效应，排在第三位的原因是用过效果好，再重复购买，进而成为该品牌的忠诚使用者。 在问及现有祛斑产品需做哪些改进时，消费者回答的主要内容有：1、缩短疗程；2、提高产品质量，增加效果；3、用后不反弹；4、尽可能降低产品的价格等。 在本次调查中，被访对象记忆最深的广告仍是几种知名品牌所做的广告。如艾丽碧丝、朵而、太太、百消丹等。 数据来源数据来源数据来源数据来源：北京叶茂中营销策划北京叶茂中营销策划北京叶茂中营销策划北京叶茂中营销策划有限公司有限公司有限公司有限公司祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 使用上述祛斑产品的原因 在本次北京、成都两城市祛斑产品的调查中，发现一个主要的特点是，家人或朋友推荐对使用该类产品影响最大，如图，家人朋友推荐占使用祛斑产品原因的第一位，为 31.8，超出广告影响的 24.6，其它原因要远远低于上述各项。绝大多数女性居民对自己皮肤状况都非常重视，担心使用某种产品的安全性，担心会给皮肤带来副作用，希望别人使用过，其效果好后再使用，这是美容类产品消费者的心理共性。因此，欧美亚中心做小医生消斑斑产品宣传时，一定要注重实例效应。 数据数据数据数据来源来源来源来源：北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告 3.0%3.1%3.2%2.6%7.4%7.8%7.9%8.9%24.6%31.8%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%其他价格低冲动购买专家推荐新产品试一试效果营业员推荐效果好，所以一直使用知名度高广告影响家人朋友推荐PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 使用祛斑产品的目的 本题的调查原因在于细化消费者使用祛斑产品的目的，以便使小医生消斑斑产品的广告诉求更具有针对性。调查结果是增加气质排在首位，占 40.1；其次为减缓衰老，占 25.9；再次为工作需要，占 11.7。根据该项调查结果，在小医生消斑斑产品今后的宣传中，可参考增加气质、减缓衰老和工作需要三方面来作广告诉求和画面定位，让产品和消费者的心理更接近一些。对于一个成功的品牌来说，不仅要让消费者做到我的眼里只有你 ，更要让消费者做到我的心里只有你 。 数据来源数据来源数据来源数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告 3.0%3.1%3.2%2.6%7.4%7.8%7.9%8.9%24.6%31.8%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%其 他价 格 低冲 动 购 买专 家 推 荐新 产 品 试 一 试 效 果营 业 员 推 荐效 果 好 ， 所 以 一 直 使 用知 名 度 高广 告 影 响家 人 朋 友 推 荐PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 购买祛斑产品的费用支出 1997 年购买祛斑产品的支出 1998 年购买祛斑产品的支出（%） 从综合图中不难看出， 97、 98 两年， 消费者在购买祛斑产品上的费用支出， 最多的都是 101200元之间，比率分别为 32.5和 25，且消费者购买该类产品以 300 元以下的居多。98 年与 97 年相比，消费者的费用支出基本持平，这与亚洲金融危机和 98 年我国三江流域的特大水灾造成的消费势头不旺有关。 数据来源数据来源数据来源数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告 19.132.520.611.47.74.64.1010203040100元以下101-200元201-300元301-500元501-1000元1001-2000元2000元以上23.425.020.316.25.75.73.70.010.020.030.012000元以上1001-2000元501-1000元301-500元201-300元101-200元100元以下PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 北京与成都的主要差异是，北京消费者购买祛斑产品年费用支出在 100 元以下要多于成都，但同时年费用支出在 500 元以上的比率明显高于成都。 按国家统计局 1998 年的统计数字， 北京市 1655 岁的女性人口大约为 400 万， 成都市为 300 万。本次调查使用过祛斑产品女性比率为 30左右， 按北京 120 万、 成都 90 万， 北京平均每人年消费 250元，成都平均每人年消费为 200 元计算，98 年北京祛斑产品的市场容量为 3 亿元左右，成都市为 1.8亿元左右。随着 99 年国家一系列刺激消费政策的出台、实施，预计 99 年市场购买力较 98 年会有所增长，祛斑产品市场也会受其带动，呈上升趋势，但销量仍不会增长太快。 数据来源数据来源数据来源数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告祛斑类产品市场调研报告 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 小医生目标人群特征描述 小医生整合营销传播 目标群体分类 患 者 销 售 力 量 A 有使用经验者 B 无使用经验者 A1 青春期 A2 妊娠期 A3 更年期 C 批发商 D 大型商场、 超市、食品店、 便利店 E 药店 F 美容院 G 患 者 朋 友 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 目标人群 A1：有使用经验者青春期 ? 年龄在年龄在年龄在年龄在 1616161625252525 岁之间岁之间岁之间岁之间 ? 经济能力对消费不构成威胁经济能力对消费不构成威胁经济能力对消费不构成威胁经济能力对消费不构成威胁 ? 注重仪表注重仪表注重仪表注重仪表，社交广泛社交广泛社交广泛社交广泛 ? 有丰富的其他品牌使用经验有丰富的其他品牌使用经验有丰富的其他品牌使用经验有丰富的其他品牌使用经验 ? 喜欢看电视喜欢看电视喜欢看电视喜欢看电视，容易接受新鲜事物容易接受新鲜事物容易接受新鲜事物容易接受新鲜事物 ? 对品牌忠诚对品牌忠诚对品牌忠诚对品牌忠诚度不高度不高度不高度不高，追逐时尚潮流追逐时尚潮流追逐时尚潮流追逐时尚潮流 ? 广告影响大广告影响大广告影响大广告影响大 ? 急迫需要解除因祛斑带来的工作急迫需要解除因祛斑带来的工作急迫需要解除因祛斑带来的工作急迫需要解除因祛斑带来的工作、交友的烦恼交友的烦恼交友的烦恼交友的烦恼 ? 一种功效确切显著的一种功效确切显著的一种功效确切显著的一种功效确切显著的，安全安全安全安全、有品味的有品味的有品味的有品味的、不反弹的祛斑不反弹的祛斑不反弹的祛斑不反弹的祛斑、养颜养颜养颜养颜、美容产品美容产品美容产品美容产品 ? 电视电视电视电视（激发兴趣激发兴趣激发兴趣激发兴趣、品牌知名度品牌知名度品牌知名度品牌知名度） ? 报纸报纸报纸报纸（配合新产品上市配合新产品上市配合新产品上市配合新产品上市、推介和促销活动推介和促销活动推介和促销活动推介和促销活动） ? 时尚杂志时尚杂志时尚杂志时尚杂志（长期的广告效果长期的广告效果长期的广告效果长期的广告效果） ? 售点宣传售点宣传售点宣传售点宣传（人海战术人海战术人海战术人海战术、宣传折页宣传折页宣传折页宣传折页、各类各类各类各类 POPPOPPOPPOP、小报小报小报小报） ? 户外户外户外户外（路牌路牌路牌路牌、灯箱灯箱灯箱灯箱、车体车体车体车体） ? 美容院美容院美容院美容院（美容专家推荐美容专家推荐美容专家推荐美容专家推荐） ? 药店药店药店药店（营业员推荐营业员推荐营业员推荐营业员推荐） ? 朋友推荐朋友推荐朋友推荐朋友推荐（口碑传播口碑传播口碑传播口碑传播） 人群描绘 需 求 沟通渠道 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 目标人群 A2：有使用经验者妊娠期 ? 年龄在年龄在年龄在年龄在 2525252535353535 岁之间岁之间岁之间岁之间 ? 经济能力中等或以上经济能力中等或以上经济能力中等或以上经济能力中等或以上 ? 社交广泛社交广泛社交广泛社交广泛，注重品牌注重品牌注重品牌注重品牌 ? 有丰富的其他品牌使用经验有丰富的其他品牌使用经验有丰富的其他品牌使用经验有丰富的其他品牌使用经验 ? 注重形象注重形象注重形象注重形象、气质气质气质气质 ? 关注电视关注电视关注电视关注电视，受广告影响大受广告影响大受广告影响大受广告影响大 ? 对口碑好的对口碑好的对口碑好的对口碑好的、朋友推荐的产品更感兴趣朋友推荐的产品更感兴趣朋友推荐的产品更感兴趣朋友推荐的产品更感兴趣 ? 急需恢复从前的外表急需恢复从前的外表急需恢复从前的外表急需恢复从前的外表 ? 一种功效确切显著的一种功效确切显著的一种功效确切显著的一种功效确切显著的，安全安全安全安全、专业专业专业专业、不反弹的祛斑不反弹的祛斑不反弹的祛斑不反弹的祛斑、养颜养颜养颜养颜、美容产品美容产品美容产品美容产品 ? 电视电视电视电视（激发兴趣激发兴趣激发兴趣激发兴趣、品牌知名度品牌知名度品牌知名度品牌知名度） ? 报纸报纸报纸报纸（配合新产品上市配合新产品上市配合新产品上市配合新产品上市、推介和促销活动推介和促销活动推介和促销活动推介和促销活动） ? 时尚杂志时尚杂志时尚杂志时尚杂志（长期的广告效果长期的广告效果长期的广告效果长期的广告效果） ? 售点宣传售点宣传售点宣传售点宣传（人海战术人海战术人海战术人海战术、宣传折页宣传折页宣传折页宣传折页、各类各类各类各类 POPPOPPOPPOP、小报小报小报小报） ? 户外户外户外户外（路牌路牌路牌路牌、灯箱灯箱灯箱灯箱、车体车体车体车体） ? 美容院美容院美容院美容院（美容专家推荐美容专家推荐美容专家推荐美容专家推荐） ? 药店药店药店药店（营业员推荐营业员推荐营业员推荐营业员推荐） ? 朋友推荐朋友推荐朋友推荐朋友推荐（口碑传播口碑传播口碑传播口碑传播） 人群描绘 需 求 沟通渠道 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 目标人群 A3：有使用经验者更年期 ? 年龄在年龄在年龄在年龄在 3535353545454545 岁之间岁之间岁之间岁之间 ? 购买形态趋于理性购买形态趋于理性购买形态趋于理性购买形态趋于理性 ? 经济能力中等或以上经济能力中等或以上经济能力中等或以上经济能力中等或以上 ? 注重形象注重形象注重形象注重形象，亦注重实惠亦注重实惠亦注重实惠亦注重实惠 ? 不轻易相信广告不轻易相信广告不轻易相信广告不轻易相信广告，更相信实验和口碑宣传更相信实验和口碑宣传更相信实验和口碑宣传更相信实验和口碑宣传 ? 关注电视关注电视关注电视关注电视，与亲戚朋友经常来往与亲戚朋友经常来往与亲戚朋友经常来往与亲戚朋友经常来往 ? 品牌忠诚度较高品牌忠诚度较高品牌忠诚度较高品牌忠诚度较高 ? 有丰富的其他品牌使用经验有丰富的其他品牌使用经验有丰富的其他品牌使用经验有丰富的其他品牌使用经验 ? 一种功效确切显著的一种功效确切显著的一种功效确切显著的一种功效确切显著的，安全安全安全安全、专业专业专业专业、不反弹的祛斑不反弹的祛斑不反弹的祛斑不反弹的祛斑、养颜养颜养颜养颜、美容产品美容产品美容产品美容产品 ? 电视电视电视电视（激发兴趣激发兴趣激发兴趣激发兴趣、品牌知名度品牌知名度品牌知名度品牌知名度） ? 报纸报纸报纸报纸（配合新产品上市配合新产品上市配合新产品上市配合新产品上市、推介和促销活动推介和促销活动推介和促销活动推介和促销活动） ? 时尚杂志时尚杂志时尚杂志时尚杂志（长期的广告效果长期的广告效果长期的广告效果长期的广告效果） ? 售点宣传售点宣传售点宣传售点宣传（人海战术人海战术人海战术人海战术、宣传折页宣传折页宣传折页宣传折页、各类各类各类各类 POPPOPPOPPOP、小报小报小报小报） ? 户外户外户外户外（路牌路牌路牌路牌、灯箱灯箱灯箱灯箱、车体车体车体车体） ? 美容院美容院美容院美容院（美容专家推荐美容专家推荐美容专家推荐美容专家推荐） ? 药店药店药店药店（营业员推荐营业员推荐营业员推荐营业员推荐） ? 朋友推荐朋友推荐朋友推荐朋友推荐（口碑传播口碑传播口碑传播口碑传播） 人群描绘 需 求 沟通渠道 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 目标人群 B：无使用经验者 ? 年龄年龄年龄年龄 1616161645454545 岁岁岁岁 ? 中等或以上收入中等或以上收入中等或以上收入中等或以上收入 ? 注重仪表注重仪表注重仪表注重仪表，社交广泛社交广泛社交广泛社交广泛 ? 潜在目标人群潜在目标人群潜在目标人群潜在目标人群 ? 比较容易相信广告比较容易相信广告比较容易相信广告比较容易相信广告，朋友推荐和口碑的影响朋友推荐和口碑的影响朋友推荐和口碑的影响朋友推荐和口碑的影响 ? 随机性购买比较强随机性购买比较强随机性购买比较强随机性购买比较强 ? 一种功效确切显著的一种功效确切显著的一种功效确切显著的一种功效确切显著的，广告宣传大的广告宣传大的广告宣传大的广告宣传大的，安全安全安全安全、专业专业专业专业、不反弹的祛斑不反弹的祛斑不反弹的祛斑不反弹的祛斑、养颜养颜养颜养颜、美容产品美容产品美容产品美容产品 ? 电视电视电视电视（激发兴趣激发兴趣激发兴趣激发兴趣、品牌知名度品牌知名度品牌知名度品牌知名度） ? 报纸报纸报纸报纸（配合新产品上市配合新产品上市配合新产品上市配合新产品上市、推介和促销活动推介和促销活动推介和促销活动推介和促销活动） ? 时尚杂志时尚杂志时尚杂志时尚杂志（长期的广告效果长期的广告效果长期的广告效果长期的广告效果） ? 售点宣传售点宣传售点宣传售点宣传（人海战术人海战术人海战术人海战术、宣传折页宣传折页宣传折页宣传折页、各类各类各类各类 POPPOPPOPPOP、小报小报小报小报） ? 户外户外户外户外（路牌路牌路牌路牌、灯箱灯箱灯箱灯箱、车体车体车体车体） ? 美容院美容院美容院美容院（美容专家推荐美容专家推荐美容专家推荐美容专家推荐） ? 药店药店药店药店（营业员推营业员推营业员推营业员推荐荐荐荐） 人群描绘 需 求 沟通渠道 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 目标人群 C：批发商 ? 以赚钱为目的以赚钱为目的以赚钱为目的以赚钱为目的 ? 消化量比较大消化量比较大消化量比较大消化量比较大，有自己的渠道有自己的渠道有自己的渠道有自己的渠道，且客源稳定且客源稳定且客源稳定且客源稳定 ? 面对终端消费者的一个窗口面对终端消费者的一个窗口面对终端消费者的一个窗口面对终端消费者的一个窗口 ? 以利润最大化为追求目标以利润最大化为追求目标以利润最大化为追求目标以利润最大化为追求目标，其次是有知名度其次是有知名度其次是有知名度其次是有知名度，价格适中价格适中价格适中价格适中 ? 与他们沟通市场行销与他们沟通市场行销与他们沟通市场行销与他们沟通市场行销宣传计划宣传计划宣传计划宣传计划 ? 销售目标的设定销售目标的设定销售目标的设定销售目标的设定、奖励政策奖励政策奖励政策奖励政策 ? 分销技能培训分销技能培训分销技能培训分销技能培训 ? 销售人员手册销售人员手册销售人员手册销售人员手册 ? 售点广告支持售点广告支持售点广告支持售点广告支持 ? 参与顾客意见反馈的分析参与顾客意见反馈的分析参与顾客意见反馈的分析参与顾客意见反馈的分析 ? 参与促销活动策划参与促销活动策划参与促销活动策划参与促销活动策划、奖励活动执行成功者奖励活动执行成功者奖励活动执行成功者奖励活动执行成功者 ? 售后服务支持售后服务支持售后服务支持售后服务支持 人群描绘 需 求 激励方式 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 目标人群 D：大型商场、超市、食品店、便利店 ? 以赚钱为目的以赚钱为目的以赚钱为目的以赚钱为目的 ? 消化消化消化消化量在所有目标人群中最大量在所有目标人群中最大量在所有目标人群中最大量在所有目标人群中最大，且客源稳定且客源稳定且客源稳定且客源稳定 ? 注重品质注重品质注重品质注重品质、品牌与价格品牌与价格品牌与价格品牌与价格 ? 影响影响影响影响、覆盖率最高覆盖率最高覆盖率最高覆盖率最高 ? 赢利和知名度并重赢利和知名度并重赢利和知名度并重赢利和知名度并重，品质优品质优品质优品质优，价格适中价格适中价格适中价格适中 ? 电视电视电视电视（激发兴趣激发兴趣激发兴趣激发兴趣、品牌知名度品牌知名度品牌知名度品牌知名度） ? 报纸报纸报纸报纸（配合新产品上市配合新产品上市配合新产品上市配合新产品上市、推介和促销活动推介和促销活动推介和促销活动推介和促销活动） ? 售点宣传售点宣传售点宣传售点宣传（人海战术人海战术人海战术人海战术、宣传折页宣传折页宣传折页宣传折页、各类各类各类各类 POPPOPPOPPOP、小报小报小报小报） ? 户外户外户外户外（路牌路牌路牌路牌、灯箱灯箱灯箱灯箱、车体车体车体车体） ? 朋友推荐朋友推荐朋友推荐朋友推荐（口碑传播口碑传播口碑传播口碑传播） 人群描绘 需 求 沟通渠道 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 目标人群 E：药店 ? 零售商零售商零售商零售商，以赚钱为目的以赚钱为目的以赚钱为目的以赚钱为目的 ? 销售量分散销售量分散销售量分散销售量分散，但总量大但总量大但总量大但总量大 ? 面向终极消费者的一个窗口面向终极消费者的一个窗口面向终极消费者的一个窗口面向终极消费者的一个窗口 ? 销量好销量好销量好销量好，利润高利润高利润高利润高，其次是知名度其次是知名度其次是知名度其次是知名度，价格适中价格适中价格适中价格适中 ? 与他们沟通市场行销与他们沟通市场行销与他们沟通市场行销与他们沟通市场行销宣传计划宣传计划宣传计划宣传计划 ? 销售目标的设定销售目标的设定销售目标的设定销售目标的设定、奖励政策奖励政策奖励政策奖励政策 ? 分销技能培训分销技能培训分销技能培训分销技能培训 ? 销售人员手册销售人员手册销售人员手册销售人员手册 ? 售点广告支持售点广告支持售点广告支持售点广告支持 ? 参与顾客意见反馈的分析参与顾客意见反馈的分析参与顾客意见反馈的分析参与顾客意见反馈的分析 ? 参与促销活动策划参与促销活动策划参与促销活动策划参与促销活动策划、奖励活动执行成功者奖励活动执行成功者奖励活动执行成功者奖励活动执行成功者 ? 售后服务支持售后服务支持售后服务支持售后服务支持 人群描绘 需 求 激励方式 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 目标人群 F：美容院 ? 样板购买样板购买样板购买样板购买 ? 试用率较高试用率较高试用率较高试用率较高，推荐权威性较强推荐权威性较强推荐权威性较强推荐权威性较强 ? 注重质量注重质量注重质量注重质量、信誉信誉信誉信誉、价格及售后服务价格及售后服务价格及售后服务价格及售后服务 ? 受广告影响大受广告影响大受广告影响大受广告影响大 ? 面向终极消费者的又一个重要窗口面向终极消费者的又一个重要窗口面向终极消费者的又一个重要窗口面向终极消费者的又一个重要窗口 ? 知名度高知名度高知名度高知名度高，质量好质量好质量好质量好，能提升美容院美誉度的产品能提升美容院美誉度的产品能提升美容院美誉度的产品能提升美容院美誉度的产品，其次是利润其次是利润其次是利润其次是利润 ? 电视电视电视电视（激发兴趣激发兴趣激发兴趣激发兴趣、品牌知名度品牌知名度品牌知名度品牌知名度） ? 报纸报纸报纸报纸（配合新产品上市配合新产品上市配合新产品上市配合新产品上市、推介和促销活动推介和促销活动推介和促销活动推介和促销活动） ? 时尚杂志时尚杂志时尚杂志时尚杂志（长期的广告效果长期的广告效果长期的广告效果长期的广告效果） ? 售点宣传售点宣传售点宣传售点宣传（人海战术人海战术人海战术人海战术、宣传折页宣传折页宣传折页宣传折页、各类各类各类各类 POPPOPPOPPOP、小报小报小报小报） ? 户外户外户外户外（路牌路牌路牌路牌、灯箱灯箱灯箱灯箱、车体车体车体车体） ? 药店药店药店药店（营业员推荐营业员推荐营业员推荐营业员推荐） ? 朋友推荐朋友推荐朋友推荐朋友推荐（口碑传播口碑传播口碑传播口碑传播） 人群描绘 需 求 沟通渠道 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 目标人群 G：患者朋友 ? 2020202045454545 岁岁岁岁 ? 患者亲戚患者亲戚患者亲戚患者亲戚、朋友朋友朋友朋友、丈夫丈夫丈夫丈夫、情侣情侣情侣情侣、父母父母父母父母 ? 收入中等或以上收入中等或以上收入中等或以上收入中等或以上 ? 关心患者关心患者关心患者关心患者 ? 一种功效确切显著的一种功效确切显著的一种功效确切显著的一种功效确切显著的，安全安全安全安全、专业专业专业专业、不反弹的祛斑不反弹的祛斑不反弹的祛斑不反弹的祛斑、养颜养颜养颜养颜、美容产品美容产品美容产品美容产品 ? 电视电视电视电视（激发兴趣激发兴趣激发兴趣激发兴趣、品牌知名度品牌知名度品牌知名度品牌知名度） ? 报纸报纸报纸报纸（配合新产品上市配合新产品上市配合新产品上市配合新产品上市、推介和促销活动推介和促销活动推介和促销活动推介和促销活动） ? 时尚杂志时尚杂志时尚杂志时尚杂志（长期的广告效果长期的广告效果长期的广告效果长期的广告效果） ? 售点宣传售点宣传售点宣传售点宣传（人海战术人海战术人海战术人海战术、宣传折页宣传折页宣传折页宣传折页、各类各类各类各类 POPPOPPOPPOP、小报小报小报小报） ? 户外户外户外户外（路牌路牌路牌路牌、灯箱灯箱灯箱灯箱、车体车体车体车体） ? 美容院美容院美容院美容院（美容专家推荐美容专家推荐美容专家推荐美容专家推荐） ? 药店药店药店药店（营业营业营业营业员推荐员推荐员推荐员推荐） ? 朋友推荐朋友推荐朋友推荐朋友推荐（口碑传播口碑传播口碑传播口碑传播） 人群描绘 需 求 沟通渠道 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 祛斑保健产品消费心理 祛斑保健产品消费心理： 安全性 ：我想要一种无毒副作用，用后不反 弹的产品 功能性 ：我想要一种效果显著，祛斑养颜， 并能增添气质的产品 时间性 ：我想要使用周期较短（1 个月以内） 的产品 品牌感 ：我想要一种有档次的，有品味的， 值得信赖的产品 专业性 ：我想要一种针对性强，专一祛斑的 产品 方便性 ：我想要一种方便购买，方便携带的 产品 权威性 ：我想要一种有足够的实例证明，专 家或朋友推荐的产品 经济性 ：我想要一种物美价廉的产品 小医生： 一种高品味的祛斑产 品，绝对可以信赖 一种安全、效果显著且 周期较短的专业祛斑产品 满足女性爱美的需求， 增添气质 现代时尚潮流 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 祛斑保健产品购买形态 祛斑保健产品购买形态 ? 推荐式购买 ? 确切了解：品牌、口碑、 推荐、功效、广告、价 格、服务承诺 小医生： 推销祛斑产品 是在推销一种效果显著、 安全可靠的专业祛斑产品 是在销售一种 为女性解除烦恼、增添 气质、爱美的心理需要 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 竞品分析 优势 劣势 朵而 知名度较高 价格高 广告投入大 效果不明显 创造新颖概念 贴近消费心理 格调品味高雅 太太 知名度较高 价格高 广告投入大 效果缓慢 包装新颖 名人效应 口碑好 竞争对手 A1： 同档次内服祛斑养颜产品 朵而、太太 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 优势 劣势 百消丹 知名度较高 包装次 有一定广告投入 服用不方便 进入市场早 不卫生 功能多，疗效好 品牌效应相对滞后 排毒养颜 类别名称知名度较高 包装档次不高 有一定广告投入 有副作用（吃完泻） 功能诉求准确 创造独特概念 美肤冲剂 有一定区域广告投入 区域性局限 地方品牌知名度高 难以形成全国品牌 促销形式多样 竞争对手 A1： 同档次内服祛斑养颜产品 百消丹、排毒养颜胶囊、美肤冲剂 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 优势 劣势 化瘀祛斑胶囊 价格低廉 品质不稳定 双鹤 VEC 有一定广告投入 口碑差 力诺活力素 低档品牌定位 驻颜口服液 有一定广告投入 难以发展高档产品 竞争对手 A2： 低档次内服祛斑养颜产品 化瘀祛斑胶囊、双鹤VEC、力诺活力素、驻颜口服液 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 优势 劣势 效果直接 会反弹 价格低廉 不安全 广告投入 使皮肤容易敏感 名人效应（艾丽碧丝） 竞争对手 B： 外用祛斑产品： 艾丽碧丝、 资生堂、 柔迪、同仁堂祛斑增白面膜、同仁堂美容祛斑霜 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 祛斑保健产品市场发展趋势 内服与外用相结合 消费者日趋成熟，使得理性消费占上风 市场竞争加剧 环境污染日重，生活质量提高使得女性养颜、 美容需求增加 产品生命周期缩短，产品淘汰速度加快， 更新周期缩短 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 机会点与问题点 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 机会点： ? 生活水平的提高带动女性爱美需求的档次越来越高 ? 随着国家有关部门打击假冒伪劣产品的不断深入，保健品市场在一定程度上得到净化，知名品牌保健品市场信任度进一步提高，消费者购买由小心翼翼变得比较放心 ? 环境污染日益严重， 女性对皮肤保养重视度越来越高，祛斑养颜产品市场会略有上升 ? 消费者普遍对皮肤现状不满意 ? 欧美亚推销白领的成功已在业界树立良好的企业形象 ? 内服祛斑产品市场各品牌所占份额都不大，整体呈诸侯割据状况，绝对强势品牌还未出现 ? 欧美亚强大的企划能力 ? 领导者的决心 问题点： ? 受政策和大环境影响，消费支出普遍受限并相对集中 ? 个别强势品牌已经先入为主占领市场，使得竞争加剧 ? 低价位产品快速掠夺市场 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 营 销 战 略 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 总 战 略 欧美亚： 树立良好的、 实力雄厚的企业形象 借助企业形象 不断推陈出新 小医生： 抢占祛斑养颜保健食品 市场第一品牌 但它只是一短线品牌 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 营销目标 近期目标（2000 年） ： ? 借助欧美亚企业形象，促进小医生的销售增长 ? 迅速提升小医生品牌知名度 ? 使小医生成为祛斑养颜保健食品市场的第一品 牌，获取利润 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 远期目标（20002003 年） ： ? 提升欧美亚企业形象 ? 不断推出新品牌、新品种 ? 拉长小医生的品牌成熟期，淡化祛斑功能诉求， 成为专门养颜、美容的女性保健品 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 企业与品牌形象 欧美亚企业名称应体现的形象： ? 不断推陈出新 ? 高品质、高品味 ? 规模性、实力雄厚 ? 可信赖的 小医生品牌应体现的形象： ? 专业的 有品味的 ? 安全的 可信赖的 ? 单一的 有气质的 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 品牌战略 任何一个广告都是对这个品牌的长程投资。 今后最激烈的竞争不是国家与国家，产品与产品之间的竞争，而是品牌与品牌之间的竞争。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 小医生应该是： 高品味、高品质、效果显著、安全、朋友乐意推荐的、价格不菲的，亦能满足女性女性爱美心理需要的一种产品。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 关于小医生品牌延伸 对小医生品牌延伸的思考： ? 由于保健品市场的特殊性，单一品种在市场上一般是各领风骚三五年 ，用一个即将衰退的品牌延伸新品种，会给消费者以不信任的感觉，这就决定了小医生只能成为单一品种的品牌名称。 ? 品牌延伸应以欧美亚做为延伸基点，这样既能保证单一品种的利润最大化，又能巩固欧美亚企业形象。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 目标市场战略 小医生 市 场 结 构 ? 寻找战略性市场，精耕细作，做深做透。 ? 集中优势兵力、 财力，做一个市场成就一个市场。 ? 重点市场与非重点市场形成有机、合理的组合。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 市场区隔 一级市场（集中优势资源主攻） 北京 成都 上海 沈阳 哈尔滨 二级市场（有发展潜力的市场） 三级市场 （一、二级市场以外的市场） PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 目标消费者定位战略 小医生目标消费者： ? 1645 岁 ? 收入中等或以上 ? 注重仪表、社交广泛 ? 注重品牌、时尚潮流 ? 受广告影响大，容易接受新鲜事物 ? 乐意使用朋友推荐的产品 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 通路组合战略 大型商场、超市、食品店、便利店将是最主要的销售渠道 直营与代理制并驾齐驱 美容院作为一个替补渠道，有其优势和权威性在内，并可与促销紧密结合 保健专柜、 药店是消费者的另一个重要接触点， 不容忽视 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 营 销 策 略 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 产品策略 小医生消斑斑： 高品味、高品质、效果显著、安全、 朋友乐意推荐的、 价格不菲的， 亦是能满足女性爱美心理需要的一种产品。 胶囊色彩用金色或银色，颗粒型号小一些并印上英文字显得很精致。 小医生的品质是最值得信赖的。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 特别提醒 产品品质是我们所能卖给消费者的，最长久、最有价值的东西，是一个企业生存、发展的根本之根本！ PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 产品包装策略 ? 放弃小包装，主打一种包装。 原因一：小包装疗效不明显，在无法到达消费者感觉阈限情况下，容易造成浅尝辄 止 。对品牌造成不信认感 原因二：小包装价格不宜制定，会引起正常通路价格混乱 ? 外盒设计逆向思维，走理性线路 突出小医生 ，贯穿三步阶梯设计风格。包装内页附小医生祛斑机理示意图 ，专 门配置小医生特制祛斑色卡和宣传折页 ? 信息含量要大 突出专业祛斑，质量保证 、 来自欧美亚博士工作中心高科技成果 、 十五天给你好脸 看 、 专为亚洲女性研制 、 中国太平洋保险公司质量信誉保险等 ? 密封式包装瓶 不易交叉感染，鸭嘴式挤压，每一次出来一颗 ? 包装印刷力求高级、精致、有品味 ? 内盒采用阶梯摆放，强化三步阶梯祛斑理论 ，增加消费者信心 ? 每盒包装内附宣传折页 ，一方面增加包装体积，另一方面促进宣传力度，引导口碑宣传与推荐购买 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 产品开发策略 ? 成立专门产品开发机构，通过追踪调查表及回访信息收集消费者资料，收集行业资料，包括目前领导者资料，竞品资料，情报资料进行分析，针对各地不同地域特征，开发研制出适合当地的新产品，标明北京版 上海版 ，如可开发核酸美容产品，祛斑美白装，祛斑防皱装，祛斑防晒装等等 ? 建立科学的、完善的、分门别类的数据库资料 ? 在产品进行市场测试之后再投入市场 ? 追踪消费比引导消费更重要 ? 大胆把竞争对手好的东西融入自己的新产品中 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 价格策略 ? 高价位切入白领市场，体现高品质，高价格 ? 3 瓶装，180 粒建议全国统一零售价为：196.90 元 ? 低价位打入农村市场，做为第二梯队的一记重拳。体现中品质，低价格。可以把成份中体现价格而非主要作用的元素如灵芝等去掉从而降低成本 ? 研究产品的附加值。 差 异 化 价 格 策 略 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 建议： 部分地区可测试 3 瓶装，180 粒零售价为：296.90 元 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 销售政策原则 价格政策 产品名称 规格 批发价 建议零售价 小医生消斑斑 60 粒3 瓶 160 元 19690 元 注：以上价格如有变动，以厂家书面通知为准。 ? 批发价定为 160 元/盒。厂家或分销商向终端买点的结算价，原则上遵守批发价。但厂家直营的 A 类店（如北京的同仁堂，白塔寺，王府井医药器械等）可做适当折扣，但最低不低于 90P，即不低于 144 元/盒。 ? 厂家与分销商的结算价，以批发价为基础，视不同情况（资信资金，网络，结款方式） ，最低不低于 80P，即不低于 128 元/盒。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 ? 建议全国统一零售价为 196.90 元/盒。 ? 返利政策 在价格政策稳定的基础上，原返利政策可执行：年终销售返利政策（分销商，A 类店） 1、 年度回款 100 万150 万，奖总回款的 3%作为奖励。 2、 年度回款 150 万200 万，奖总回款的 4%作为奖励。 3、 年度回款 200 万250 万，奖总回款的 5%作为奖励。 4、 年度回款 250 万300 万，奖总回款的 6%作为奖励。 5、 年度回款 300 万以上，奖总回款 7%作为奖励。 奖励政策 各通路（批发商、药店、大型商场、超市等）做到以下几点，可获奖励： ? 严格执行和维护小医生市场价格政策 ? 无冲货现象 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 ? 有好的、有效的促销方法 ? 在宣传上对小医生带来正面影响 控制政策 各通路（批发商、药店、大型商场、超市等）有以下行为的应视其行为给予惩罚： ? 未能严格执行市场价格政策，扰乱市场价格 ? 向外地市场冲货或以其它手段冲击市场的违规做法 惩罚内容 ? 视其情节予以扣除部分或全部年终返利 ? 取消奖励 ? 情节严重又拒不悔改者，取消小医生销售资格 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 图解： 117 倒扣 27P 分销商结算底价 128 倒扣 20P 批发价 顺加 25P 建议全国统一零售价 196.90 厂家的毛利117成本 其中含：广告投放费、促销推广费、销售费用、利润。 160 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 通路策略 ? 美容院做为一个替补渠道要树立形象权威 ? 药店工作要做得细致，争取不漏掉一家药店 ? 在战略市场有必要打一场人海战 ? 加强终端管理 ? 与资信好、网络力量强大的代理商联合 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 通路策略 物流快捷、网络完善 便于传播形象 重点与次重点主次分明 便于管理、控制市场 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 通路结构图 分 公司 批发商 大型商场 直营终端 美容院 消 费 者 直营通路 药店 超市 食品店 便利店 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 通路原则 ? 各通路相互配合主次分明 ? 各市场在正常情况下均应以小医生直营店为通路重点管理，以稳定价格 ? 直营店销售柜台展示效果一定要好 ? 完善终端管理 ? 配合经销商做好市场及网络建设工作 ? 各通路应有严格的职责范围，严格禁止通路交叉销售行为，外埠与本地，直营店与代理商之间 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 广告与促销策略 ? 小医生尽量避免零敲碎打的促销活动，要搞就搞一、两个大的有力度的活动，力求大家风范 ? 产品上市推出系列悬念广告，冲击市场，引起震撼 ? 小医生以品牌形象广告为主，辅以报纸、杂志，活动期间配合广播广告 ? 售点终端突显形象，起到临门一脚的关键作用 ? 专题片根据产品上市情况在地市级媒体选择播出 ? 促销活动针对区域性特点分别展开，回避简单的降价行为 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 广告对象 ? 1645 岁 ? 收入中等或以上 ? 注重仪表、社交广泛 ? 注重品牌、时尚潮流 ? 受广告影响大，容易接受新鲜事物 ? 乐意使用朋友推荐的产品 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 影响消费者购买小医生的因素 品质 价格 售后服务 口碑品牌 广告与促销 朋友推荐 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 广告诉求点 15 天给你好脸看 专业祛斑，质量保证 不反弹 售后服务完善 让色斑从楼梯上跑下来 三步阶梯祛斑理论 二步防斑法 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 广告关键语 ? 15 天给你好脸看 ? 专业祛斑 ? 不反弹 ? 让色斑从楼梯上跑下来 ? 色斑坦白了 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 广告气质 ? 专业的、安全的 ? 轻松幽默、有亲和力的 ? 独特个性、与众不同 ? 时尚潮流、有品味的 ? 值得信赖的、乐于推荐的 ? 大气的、明朗的 ? 价值感 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 小医生品牌形象及载体 品牌概念：一种功效确切显著的，安全、专业、不反 弹的祛斑、养颜、美容产品 品牌口号：15 天给你好脸看 品牌形象：专业的、有品味的、安全的、可信赖的、 单一的、有气质的、美的生活方式 品牌形象载体：拿扇子半掩着脸的气质女人 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 品牌发展过程 忠诚 试用 重复购买 喜好 或推荐购买 兴趣 认知 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 广告的任务 忠诚 试用 重复购买 喜好 或推荐购买 兴趣 打响知名度 提升品牌形象 小医生 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 认知 媒体分析及投放策略 广告媒体投放应注意的问题 ? 选择媒体切忌选择覆盖范围广，但收视率低的媒体 ? 核实千人成本 ? 广告的到达率和频次 ? 目标市场 ? 竞争环境 ? 全国媒体与区域媒体相匹配 ? 媒体组合 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 媒体策略 媒体组合 ? 电视广告产品上市三个悬念广告选择区域媒体强力冲击市场 品牌篇全国媒体放弃中央电视台，选择战略城市卫视频道 交叉覆盖，高频次播出； 另外可适当加大湖南卫视播出频率，选择象玫瑰之约 这类女性观注率高并能影响全国的节目投播 专题片按各区域特点搭配播出 ? 报纸广告硬性报纸广告配合产品介绍和促销活动，选择当地电视报、 晚报、都市报为宜 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 ? 杂志配合产品介绍和促销活动，选择全国发行的知音、 女友、希望、时尚、姊妹、新周刊等 ? 广播品牌广告和促销广告联袂，中央广播电台和地市电台相辅 ? 售点（海报、各类 POP、宣传单、小报）气氛营造要热烈，店头展示要大 气，抓住消费者视线，引导购买。 第一步占领门口战略点，第二步 从门口到柜台要有引导物牵引 ? 户外小型灯箱、路牌树立大家品牌形象，宜精不宜多，占领市场主干线 ? 车体选择主干道公交车做整车品牌广告 ? 新闻炒作活动期间与新闻媒体紧密配合，打一场铺天盖地的焦点话题战 ? 软性广告品牌融合在软性文章中润物细无声地走进消费者心中 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 各媒体所占比例（以一年为限） 预估各大媒体中电视占比例最大，为 30 杂志其次，为 20 新闻炒作和软性广告第三，共占 15 报纸和广播并列第四，各占 10 售点宣传 8 户外和车体共占 7 全国媒体以及战略地区的媒体投放 ? 卫视频道交叉覆盖策略选择战略区域卫视频道交叉播放，减低央视播出高额费用， 节约千人成本。 产品导入期高到达率，高频次全方位轰炸。 ? 增加非黄金时段开发非黄金时段边缘时间巧利用，针对白领工作晚归，时间不规 律等特点，切入晚间 10 点段、午间 12 点段的新闻节目插播， 此策略比较适合于品牌提醒维持期选择 ? 创新型媒体利用开发并利用创新型媒体，如利用赠品，电车广播，水果广告，以 小投入博大回报 ? 媒体跟着销售走各地区媒体选择时，在总部总体规划下，应根据各地区负责人意 见，市场状况，销售目标，以及经销商、直营店数量，采取不同 的应地制宜的策略 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 促销策略 ? 所有促销活动应符合小医生品牌形象要求 ? 促销活动应讲求价值感，坚决回避直接的减价或打折 ? 促销应讲究区域性策略，根据各区域市场竞争状况而定 ? 每一次促销活动都应有合理的理由和概念 ? 与广告及其他各类宣传相呼应，形成相乘累积效应 ? 促销品一定要讲究品质、创意性 ? 促销活动不一定多，但一定要精，打响知名度 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 促销目的 吸引消费者关注并参与 短期促进销售 提升品牌知名度 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 促销主题 之一 小医生谜底大追踪 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 之二 寻找渴望下“斑”的女人 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 之三 与 您 面 对 面 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 之四 小医生星级经销商评选活动 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 促销格调 高雅 大气 现代气息 社会效应 有价值感 易参与 有品味 有格调 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 公关策略 公关活动要讲究主题性等 充分运用媒体炒作 创造社会效应，激发消费者参与 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 公关目的 ? 提升小医生品牌知名度 ? 塑造小医生品牌形象 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 公关主题 之一 小 医 生 美 丽 工 程 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 之二 约 会 小 医 生 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 之三 倾听无限 小医生经销商联谊会 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 行 动 方 案 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 整合营销传播 电视广告 报纸广告 广播广告 杂志广告 售点广告 户外广告 产品包装说明 促销活动 公关活动 软性广告运作 消费者资料库 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 电视广告 报纸广告 广播广告 杂志广告 售点广告 户外广告 （路牌、灯箱、车体） 产品包装说明 促销活动 公关活动 软性广告运作 消费者资料库 串 连 点 十五天给你好脸看 三步阶梯祛斑理论 二步防斑法 让色斑从楼梯上跑下来 专业祛斑质量保证 不反弹 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 电视广告 小医生消斑斑 30 秒 CF 创意 女人掩面篇一版 画面 声音 1、青花浅底 字幕：一个女人和几个斑点的故事 2、画面字幕淡出，只留下斑点两个字 蹦！蹦！蹦！ 斑点两个字变幻成若干形状各异的斑点 旁白：这些斑点，如果长在脸上 3、一个女人的脸孔慢慢淡出 若干形状各异的点向女人的脸孔接近 女人略一皱眉 4、在女人的脸孔即将清晰之前 一把青花瓷扇啪的一声打开 掩住女人半边脸庞 5、小医生消斑斑切入画面 旁白：小医生消斑斑 叠字幕：专业祛斑，不反弹 专业祛斑，不反弹 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 6、小医生消斑斑压在一时钟背景上 时钟嘀哒嘀哒声 时钟背景里肤色偏红 时钟的指针不停地旋转 从 012345 叠字幕：五天 7、时钟的指针不停地旋转 时钟嘀哒嘀哒声 从 678910 叠字幕：十天 时钟背景里肤色变淡了一点 斑点变小了，少了一点 8、时钟的指针不停地旋转 时钟嘀哒嘀哒声 从 1112131415 旁白：十五天给你好脸看 叠字幕：十五天后 时钟背景里肤色接近正常 斑点变得非常细小，几乎看不见 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 9、女人扇子啪的一收 白玉无瑕晶莹剔透的脸庞出现 微微一笑 叠字幕：女人的美丽只在解决几点问题 10、产品标版 旁白：小医生消斑斑 十五天给你好脸看 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 小医生消斑斑 30 秒 CF 创意 女人掩面篇二版 画面 声音 1、青花浅底 字幕：一个女人和几个斑点的故事 2、画面字幕淡出，只留下斑点两个字 蹦！蹦！蹦！ 斑点两个字变幻成若干形状各异的斑点 旁白：这些斑点，如果长在脸上 3、一个女人的脸孔慢慢淡出 若干形状各异的点向女人的脸孔接近 女人略一皱眉 4、在女人的脸孔即将清晰之前 一把青花瓷扇啪的一声打开 掩住女人半边脸庞 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 5、小医生消斑斑切入画面 旁白：小医生消斑斑 叠字幕：强力祛斑，不反弹 强力祛斑，不反弹 6、小医生消斑斑压在一时钟背景上 时钟嘀哒嘀哒声 时钟背景里肤色偏红 时钟的指针不停地旋转 从 012345 叠字幕：五天 7、时钟的指针不停地旋转 时钟嘀哒嘀哒声 从 678910 叠字幕：十天 时钟背景里肤色变淡了一点 斑点变小了，少了一点 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 8、时钟的指针不停地旋转 时钟嘀哒嘀哒声 从 1112131415 旁白：强力祛斑 叠字幕：十五天后 时钟背景里肤色接近正常 斑点变得非常细小，几乎看不见 9、女人扇子啪的一收 白玉无瑕晶莹剔透的脸庞出现 微微一笑 叠字幕：女人的美丽只在解决几点问题 10、产品标版 旁白：小医生消斑斑 强力祛斑，不反弹 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 专题片 3 分钟 小医生消斑斑电视专题片 3 分钟脚本 画面 声音 1、 在一处非常洁净的简单背景前， 有了小宝宝，我感到十分幸福，可是一 一位衣着得体的年轻妈妈，象 直没有消失的黄褐斑，却令我很苦恼。 在接受采访似的面对镜头，讲 当我第一眼看见小医生就觉得她特 述她对小医生消斑斑的一 别专业；服用以后，真的感觉不错。 些看法 2、 小医生电视广告片中的片断： 小医生消斑斑 包装压在时钟背景上，字幕走到 15 天给你好脸看！ 15 天，女主角抬起端庄美丽的脸； PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 3、 在同上的背景中，一位中年女性， 人到中年，脸上斑点自然多了，我这个 以她风韵依旧的动人表情，接受 年纪对祛斑已不抱太多希望了，但服用 采访，并绘声绘色的讲述小医 小医生后，朋友们都说我的脸看上 生消斑斑给她带来的那种自信 去白净了，显得年轻多了，说心里话， 我没想到小医生真的管用 4、 小医生电视广告片中的片断： 小医生消斑斑 包装压在时钟背景上，字幕走到 15 天给你好脸看！ 15 天，女主角抬起端庄美丽的脸； 5、 仍在同上的背景中，一位年轻俊 自从我脸上长了斑，自信心特受打击， 美的女孩，散发着青春的活力， 和他出去玩，觉得挺给他丢面子。 说起话来眉飞色舞，语速特快， 服用小医生后，我信心十足了。 带有很明显的北京女孩的味道； PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 6、 小医生电视广告片中的片断： 小医生消斑斑 包装压在时钟背景上，字幕走到 15 天给你好脸看！ 15 天，女主角抬起端庄美丽的脸； 7、 画面中出现小医生的电脑网 现在让我们来揭开小医生消斑斑 址的界面，随着鼠标的移动，我 专业祛斑的奥秘。 们看到电脑画面进入了一个小 医生的电脑图象库； 8、 采用三维的制作方式，将各种 小医生特有的黑色素裂解因子和 小医生的特有因子，逐一 转移降解因子，能定向爆破黑色素块， 展示； （一组） 并将黑色素转运降解之后排出体外， 安全可靠，不反弹； 小医生特有的 PFC 快乐因子能有 效调节情绪，使面部红润有弹性，特 有的防晒因子，为面部覆盖双重防 晒屏障 ，从而有效地防止色斑再生。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 9、 小医生电视广告片中的片断： 小医生消斑斑 包装压在时钟背景上，字幕走到 15 天给你好脸看！ 15 天，女主角抬起端庄美丽的脸； 10、 仍是电脑网址的界面，随着鼠 小医生消斑斑是由欧美亚博士工 标我们可以打开许多小医生 作中心数十名美容博士，研究数万名 消斑斑的秘密：欧美亚博士工 祛斑失败的女性，借鉴国内外最新祛 作中心、研究人员、成败分析 斑美容成果研制而成。 结论表、曲线图等等； 11、 叠字幕：通过人体试食前后对照 跟踪调查，我们可以证明 90 的试食者在服用小医生10 天 后色斑面积大幅度缩小，平均色 斑裂解度 58.46；15 天后色斑 与肤色已难以分辨，SOD 含量显 著提高。总有效率达 86。76； PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 12、 小医生电视广告片的女主角出 大家好，现在让我用小医生专用 现在屏幕前，亲切地向大家介绍， 祛斑色卡，再给大家做一个试验吧 并将试验的过程以有趣的快速录 我的皮肤偏黄色，所以用色卡的偏黄部 制方式播放给观众； （一组） 分，现在的卡号是 70 号。 镜头上分别叠字幕： 脸部微微发热， 35 天 用面巾纸轻拭脸上的斑块，纸上竟然 510 天 留下淡淡的黑色， 1015 天 斑区与其它部位的肤色已难以分辨。 看，我的脸色是不是更红润了？哈 13、 女主角略带顽皮的表情，给观众 小医生消斑斑，就是这么有效！ 以信任； 14、 借小医生电视广告片中的表针 只要 15 天，你脸上的色斑，就会跑 转动的提示，将神奇的效果和 15 得无影无踪了！ 天的承诺，再次体现； PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 15、女主角甜美而自信、开朗的笑容； 哈 16、欧美亚博士工作中心标版； 小医生消斑斑 专业祛斑，质量保证！ 17、 小医生包装及标版和广告语 小医生消斑斑 15 天给你好脸看！ PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 报纸广告 女人的脸面很重要 每天，面对工作，面对丈夫，面对来来往往的同事、朋友。接待，送迎，寒喧，谈判一抬眼，齐刷刷的目光都直视着我的脸。真有点心虚！ 女人的脸面很重要。我知道。 可是岁月经不起流浪，不经意痕迹已斑斑点点地写在了脸上。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 基础文案： 小医生消斑斑胶囊，是在深入研究数万例祛斑失败者的基础上，由欧美亚博士工作中心钻研六年精制而成。在国内首家提出三步阶梯祛斑理论 。 跟着我一起让色斑从楼梯上跑下来吧！ 服用小医生35 天： 小医生特有的生物基因导弹轻微爆破你脸上长期凝固的色斑。你的脸部微微发红，鼻周、颧部有些发麻。从此你脸上顽固的色斑已不再顽固，它的内部已开始裂解这就是好的开始，坚持啊！ 服用小医生610 天： 小医生独有的色素转移因子和色素降解因子，作用于色素代谢的酶系统，使色素能够正常转运和降解。 用面巾纸轻拭脸上的斑块，纸上会留下淡淡的黑色。色素渐渐平衡了，看起来你脸上的色斑又淡了一点，加油啊！ 服用小医生1115 天： 小医生特有的排色功能，使爆破后的黑色素细胞通过汗腺和其它渠道排出体外。大面积的斑块已经变成小小的斑点，斑区与其它部位的肤色已难以分辨。恭禧啊！色斑终于逃跑了。 为什么小医生不会反弹？ 小医生特有 PFC 快乐因子，能有效调节情绪，使你面部红润而富有弹性。独特的防晒因子，为你面部覆盖双重透气防晒屏障 ，更有效地预防色斑再生。所以安全可靠，绝不反弹。快从你的房子里走出来吧，当心，大街上男人的目光好烫啊！ 本产品由太平洋保险公司质量信誉保险。 广告口号：十五天给你好脸看 专业祛斑，质量保证 基本元素：小医生名址、商标、电话、邮编、传真、咨询热线、产品批文号等。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 下斑的路有多远？ 很多年来，它似一个阴影悄悄向我靠近，近而紧紧将我包裹。灰暗地，层层叠叠地，走了又来了。 斑斑点点是岁月留痕。 又站在镜子面前， 左瞧瞧， 右照照， 仔细端详了半天， 幻想着有朝一日，真的能有奇迹出现，白皙的肤质，红润的脸庞，如兰的气质睁开眼，依然丝毫没有改变。 下斑的路究竟离我有多远？ （基础文案、广告口号、基本元素同上） PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 带来你的太太，给我十五天 我将还你一个亮女人 副标题：小医生十五天给你好脸看 为什么你总要欺骗自己，认为一点问题这么棘手，花很长的时间，今天解决掉了，明天又不知道从哪冒出来了。 那么，把你的太太带来，交给我十五天，保证十五天，我将还给你一个亮女人。 （基础文案、广告口号、基本元素同上） PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 我当了一回目光下的逃兵 副标题：色斑坦白了 和小医生相处两周二十三小时五十九分钟之后： ? 亲爱的可可一大早见我，缠着问我究竟去了哪家美容院 ? 乔走过我，瞪着眼睛盯了老半天，不小心被柱子拥抱了一下 ? 雪儿诗一般地告诉我我亮过她的眼睛 我简直要受不了，在众目睽睽之下，我第一次当了一回逃兵。 色斑终于逃跑了，我坦白： PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 小医生消斑斑胶囊，是在深入研究数万例祛斑失败女性的基础上，由欧美亚博士工作中心钻研六年精制而成。在国内首家提出三步阶梯祛斑理论 ，特别配有黑素体引力分解因子及活血化瘀的藏红花、核酸，能主动、定向地贴附在色斑区，轻微爆破黑色素块，黑色素经转运、降解后排出体外。 小医生特有的核酸营养素（因子）能迅速补充营养，有效修复色斑区，健康、亮泽的容颜又回来了，这样的惊喜只在十五天就可拥有。 你还知道吗？在这短短的十五天里， 小医生 PFC 快乐因子不断向你的丘脑垂体轴和皮层输送快乐信息 ，调节你的情绪和情感，加速你面部的血液循环。最欢畅的细胞让你和她一起快乐起来。专门为亚洲女性设置的防晒透气屏障 ，双重隔离紫外线。有效预防色斑再生。 本品纯正天然，服用安全可靠，无副作用，不反弹，确为女性祛斑、养颜、美容的理想之选。 本产品由太平洋保险公司质量信誉保险。 广告口号：十五天给你好脸看 专业祛斑，质量保证 基本元素：小医生名址、商标、电话、邮编、传真、咨询热线、产品批文号等。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 让色斑从楼梯上跑下来 小医生消斑斑胶囊，是在深入研究数万例祛斑失败者的基础上，由欧美亚博士工作中心钻研六年精制而成。在国内首家提出三步阶梯祛斑理论 。 跟着我一起让色斑从楼梯上跑下来吧！ 服用小医生35 天： 小医生特有的生物基因导弹轻微爆破你脸上长期凝固的色斑。你的脸部微微发红，鼻周、颧部有些发麻。从此你脸上顽固的色斑已不再顽固，它的内部已开始裂解这就是好的开始，坚持啊！ 服用小医生610 天： 小医生独有的色素转移因子和色素降解因子，作用于色素代谢的酶系统，使色素能够正常转运和降解。 用面巾纸轻拭脸上的斑块，纸上会留下淡淡的黑色；色素渐渐平衡了，看起来你脸上的色斑又淡了一点，加油啊！ 服用小医生1115 天： 小医生特有的排色功能，使爆破后的黑色素细胞通过汗腺和其它渠道排出体外。大面积的斑块已经变成小小的斑点，斑区与其它部位的肤色已难以分辨。恭禧啊！色斑终于逃跑了。 为什么小医生不会反弹？ 小医生特有 PFC 快乐因子，能有效调节情绪，使你面部红润而富有弹性。独特的防晒因子，为你面部覆盖双重透气防晒屏障 ，更有效地预防色斑再生。所以安全可靠，绝不反弹。快从你的房子里走出来吧，当心，大街上男人的目光好烫啊！ 本产品由太平洋保险公司质量信誉保险。 广告口号：十五天给你好脸看 专业祛斑，质量保证 基本元素：小医生名址、商标、电话、邮编、传真、咨询热线、产品批文号等。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 找个爱你的人结婚吧 副标题：小医生为你售后服务全程启动 我们向您承诺： 一定做好您皮肤的私人医生。小医生为你售后服务现已全程启动。欧美亚博士工作中心数十位博士工作人员将全情为您守候。 ? 售前服务 4、 任何时间，只要你来小医生专柜咨询，你将获得小医生专业人员为你讲解祛斑的种类、成因以及如何有效祛斑、养颜、美容的详细内容。 ? 售中服务 5、 凡购买小医生消斑斑的女性，均可参加小医生专门设立的气质女人免费培训教程 。教程时间和内容另行通知。如果您完整寄回小医生追踪调查表 ，你将会收到这本培训教程。拥有它， 你会发现原来你的气质竟然可以这么迷人！ ? 售后服务 6、 如果您服用小医生消斑斑胶囊 15 天后，效果不明显，您可以将您的年龄、致斑原因、时间，服小医生的感受并附上小医生标志，写信到欧美亚博士工作中心，这里的美容博士会根据您的情况为您单独配制胶囊，免费为您服务。 7、 您将终生享有免费咨询、跟踪调查、定期回访的服务，小医生不仅对您下斑的十五天负责，更要对您美容的全程负责。您有任何关于肌肤健康美丽的问题，欢迎您拨打小医生热线咨询电话，我们的美容专家会为您详细解答。 8、 本产品由中国太平洋保险公司质量信誉保险。 广告口号：十五天给你好脸看 专业祛斑，质量保证 基本元素：小医生名址、商标、电话、邮编、传真、咨询热线、产品批文号等。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 广播广告 小医生消斑斑 15 秒广播广告 激越的、有节奏的音乐（女声）激动地：我坦白！ 激越的、有节奏的音乐（女声）激动地：我坦白！ 激越的、有节奏的音乐（女声）激动地：我坦白！ 音乐嘎然而止（男声）怀疑地：到底谁坦白了？ 舒缓的、悠扬的音乐 （女声）深情地：看着我的脸 快乐地：色斑坦白了！ （女声）欢快地：小医生消斑斑 15 天给你好脸看 （男声）深厚地、磁性：欧美亚博士工作中心 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 杂志广告 这则广告请对着镜子看 专门解决女人面子上的问题 面子上的事情岂能掉以轻心，女人面子上事情更来不得半点马虎。脸色暗淡了，色斑趁机溜了出来，敷衍了事能掩视心中的悲伤，但能躲过满大街四射而来的阵阵目光吗？ 小医生专门解决女人面子上的问题。 基础文案： 小医生消斑斑胶囊，是在深入研究数万例祛斑失败女性的基础上，由欧美亚博士 工作中心钻研六年精制而成。在国内首家提出三步阶梯祛斑理论 ，特别配有黑素 体引力分解因子及活血化瘀的藏红花、核酸，能主动、定向地贴附在色斑区，轻微爆 破黑色素块，黑色素经转运、降解后排出体外。 小医生特有的核酸营养素（因子）能迅速补充营养，有效修复色斑区，健康、亮 泽的容颜又回来了，这样的惊喜只在十五天就可拥有。 本品纯正天然，服用安全可靠，无副作用，绝不反弹。 本产品由太平洋保险公司质量信誉保险。 现在您只要邮寄元，就可坐拥意想不到的亮丽容颜。为什么不试试呢？ 广告口号：小医生消斑斑，15 天给你好脸看 专业祛斑，质量保证 基本元素：企业名址，广告字号，宣传批文号，电话，传真，邮编等 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 售点广告 宣传折页 一、 小医生祛斑机理示意图 二、 让色斑从楼梯上跑下来 形象载体：拿扇子半遮着脸的气质女人 一旦你选择了小医生 ，你的肌肤每时每刻都会受到无微不至的呵护。每一天，都会增添一点靓丽；每一天，都会给你一份惊喜！ 服用小医生35 天： 你的脸部微微发热、发红，鼻周、颧部有些发麻，这是小医生特有的生物基因导弹正在爆破你脸上长期凝固的色斑。从此你脸上顽固的色斑已不再顽固，它的内部已开始裂解 这就是好的开始，坚持啊！ 服用小医生610 天： 仔细观察你的肌肤，你又会有许许多多新的发现： 用面巾纸轻拭脸上的斑块，纸上会留下淡淡的黑色；一天，一天，你脸上的色斑越来越淡。原来小医生独有的色素转移因子和色素降解因子，作用于色素代谢的酶系统，使色素能够正常转运和降解。当夜深人静，你进入甜甜的梦乡的时候，它们还在不停歇地工作着。色素渐渐平衡了，看起来你脸上的色斑又淡了一点，加油啊！ 服用小医生1115 天： 对着镜子看看自己，真的是我吗？大面积的斑块已经变成小小的斑点，斑区与其它部位的肤色已难以分辨。 真的惊奇是吗？小医生特有的排色功能，使爆破后的黑色素细胞通过汗腺和其它渠道排出体外。恭禧啊！ PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 三、为什么服用小医生不会反弹 15 天的疗效使你的皮肤已经得到良好的改善，为了巩固疗效我们建议您再坚持服用一盒小医生，哇！脸上的色斑彻底消失了！眼角皱纹也变浅了！面色红润起来了！你开心地笑了，笑得那么甜美，那么迷人。 你知道吗？在这段日子里， 小医生 PFC 快乐因子不断向你的丘脑垂体轴和皮层输送快乐信息 ，调节你的情绪和情感，加速你面部血液循环。最欢畅的细胞让你和她一起快乐起来。专门为亚洲女性设置的防晒透气屏障 ，双重隔离紫外线。今年夏天就连阳光也拿你没辙了。 小医生有效祛除色斑并从根本上阻挡色斑形成，当然不反弹。 此外，小医生教你祛斑美肤八大绝招： 第一招：心情舒畅，每天至少发自内心地笑六次； 第二招：健康饮食，不挑不拣不撑不盲目减肥； 第三招：充足睡眠，眼不见心不烦，一切睡醒再说； 第四招：避免阳光过度曝晒，难道你也想有太阳黑子吗； 第五招：避免使用劣质化妆品及刺激性强的肥皂，门面上的事情可马虎不得； 第六招：治疗致斑原发疾病，根上的错误怎么能犯； 第七招：尽量停服易诱发色斑的药物，斑斑也能从口入； 绝 招：服用专业内服祛斑产品小医生消斑斑，15 天给你好脸看。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 四、 专业祛斑，质量保证 深入研究数万例祛斑失败者的基础上 由欧美亚博士工作中心数十位博士研究者 钻研六年精制而成 经过人体试食前后对比 我们可以证明 1、大量色斑（特别针对黄褐斑）受试者按要求服用小医生一个周期，色斑颜色变浅，面积平均缩小 29.4424.86mm，色卡降低 0.300.47 度。说明小医生消斑斑确有祛斑、养颜的作用。 2、小医生消斑斑可提高 SOD 含量，与试食前比有明显差异。 3、小医生消斑斑试食前后，血红蛋白、红细胞、白细胞、血清总蛋白、白蛋白、谷丙转氨酶、谷草转氨酶、肌苷、尿素、血糖、血脂等均在正常范围，说明本品对受试者健康无不良影响。 4、小医生消斑斑在试食过程中未观察到过敏及其它不良反应。 广告口号：15 天给你好脸看 基本元素：来自欧美亚博士工作中心高科技产品 专为亚洲女性研制 经国家卫生部批准 中国太平洋保险公司质量信誉承保 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 五、小医生私人档案： 小医生主要成分：蜂花粉、珍珠粉、红花、芦荟、灵芝等 小医生功能：祛斑、养颜、 美容 小医生规格：350mg60 粒3 瓶 小医生服用方法：每日 3 次，每次 4 粒，15 天一个周期，30 天一个阶段 小医生出生地：欧亚美博士工作中心 小医生家庭住址：陕西省咸阳市人民东路 117 号 小医生生命周期：550 天 小医生性别：博士男人给心爱女人的一份礼物 小医生喜爱的女性：美丽肌肤持之以恒的女人 小医生主要工作：教女人美丽肌肤，教女人增添气质，教女人聪明地对待男人 我们的电话：09103249661 我们的地址：欧美亚博士工作中心小医生美容专家组收 邮编：712000 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 六、 小医生售后服务 我们向您承诺，一定做好您皮肤的私人医生。欧美亚博士工作中心建立了完善的小医生售前、售中、售后服务系统： ? 售前服务 1、 任何时间，只要你来小医生专柜咨询，你将获得小医生专业人员为你讲解祛斑的种类、成因以及如何有效祛斑、养颜、美容的详细内容。 ? 售中服务 2、 凡购买小医生消斑斑的女性，均可参加小医生专门设立的气质女人免费培训教程 。教程时间和内容另行通知。如果您完整寄回小医生追踪调查表 ，你将会收到这本教程大纲。拥有它，你会发现原来你的气质竟然可以这么迷人！ ? 售后服务 3、 如果您服用小医生消斑斑胶囊 15 天后，效果不明显，您可以将您的年龄、致斑原因、时间，服小医生的感受并附上小医生标志，写信到欧美亚博士工作中心，这里的美容博士会根据您的情况为您单独配制胶囊，免费为您服务。 4、 您将终生享有免费咨询、跟踪调查、定期回访的服务，小医生不仅对您下斑的十五天负责，更要对您美容的全程负责。您有任何关于肌肤健康美丽的问题，欢迎您拨打小医生热线咨询电话，我们的美容专家会为您详细解答。 5、 本产品由中国太平泮保险公司质量信誉保险。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 七、 我是气质女人 我，不要浓妆艳抹下的惊鸿一瞥， 我要一种感觉。 我，不要镁光灯下转瞬即逝的美丽， 我要一种味道。 我不想逃避， 我厌倦隐藏， 我停留，只为那支俏然清丽的荷。 改变我吧！ 我要做个气质女人。 迈出第一步， 第二步就很简单， 一天一天微小的变化， 我要保持激情。 沿着这条路一定会有， 真实的美， 和真实的人生。 总之，我就是我， 我就是与众不同， 因为我是气质女人。 基本元素： 专业祛斑，不反弹 15 天给你好脸看 欧美亚博士工作中心 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 小医生专业祛斑手册 封面一： 小医生专业祛斑手册 专业祛斑 质量保证 欧美亚博士工作中心 15 天给你好脸看 封面二： 女人的脸面很重要 小医生消斑斑胶囊 专门解决女人面子上的问题 六年的厚积薄发 数百名中医药美容博士的精心钻研 数万名祛斑失败女性的经验研究 小医生消斑斑 一个惊人的科学美容成果 最新高科技专业内服祛斑产品 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 扉页一： 小医生专业祛斑手册目录 始发站：让色斑从楼梯上跑下来 第一站：色斑坦白书 第二站：祛斑大行动 第三站：小医生消斑斑自报家门 第四站：小医生祛斑美肤绝招 第五站：小医生祛斑访谈录 第六站：小医生消斑斑追踪调查表 终点站：15 天给你好脸看 扉页二： 拿扇子遮着脸的气质女人 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 第一页（淡淡的阶梯做为背景） ： 让色斑从楼梯上跑下来 云想衣裳花想容，创造自身的美是每一位女性一生中最关心的问题。女人拥有了美，就拥有了完整的生活。小医生倡导的美，是来自健康身心、无胭脂的女性自然美，是来自丰富内涵的高雅气质之美。 完整的女人，有爱，有家庭，有事业。完整的女人一生中要不可避免地经历妊娠、生育、哺乳的历程。完整的女人为事业奔波、紧张、劳累。多重的压力极易使体内自然生态失衡、内分泌失调、情绪波动加剧，从而导致色素沉着、面色晦暗、皮肤粗糙、肌肉松弛、未老先衰。岁月的痕迹不知不觉驻留在脸上，斑斑点点，成了许多女性心头的烦恼之源。 小医生消斑斑胶囊，在深入研究数万例祛斑失败女性的基础之上，由欧美亚博士工作中心精心研制六年而成。其独到的三步阶梯祛斑理论 ，效果明显，安全可靠，无任何毒副作用，绝不反弹。刚刚上市，已在美容界引起巨大反响。 女人的脸面很重要，小医生消斑斑专门解决女性面子上的问题，与所有爱美女性共同营造现代女人的完美。 现在跟着我，一起让色斑从楼梯上跑下来！ 第二页：保健食品批准证书 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 第一站：色斑坦白书 一、 脸上为什么爱长色斑？ 小医生告诉你真正原因： ? 内在因素：女性，尤其是在婚后，由于工作家庭的双重压力，精神紧张、情绪抑郁、睡眠不足，加之自身偏食挑食、经期、怀孕期不顺畅、更年期障碍等原因，会造成体内荷蒙雌酮（astron）增加，导致色素代谢的酶系统失衡，同时刺激表皮中酪氨酸酶的分泌，造成黑色素沉着。黑色素随着表皮的新陈代谢而到达皮肤表面形成色斑。另外，现代临床还发现内脏疾病（肝脏、肾脏、胃障碍等） 、一些药品（避孕药、冬眠灵、苯妥英钠等）也易诱发色斑。 ? 外在因素：紫外线照射是形成色斑的最主要原因。 紫外线 A 易致黑色素沉积于表皮细胞形成色斑，呈淡茶色。若不及时防治，便会陷落至真皮部位。 紫外线 B 易使黑色素沉积于真皮细胞内形成色斑，呈现紫褐色状态。 另外，化妆品使用不当、磨擦等也易诱发色斑。 二、 色斑为什么多发于鼻翼两侧及颧骨周围？ 色斑是皮下细胞内黑色素经紫外线照射，停滞于表皮而形成的。因为鼻梁、颧部接受紫外线照射的机会远远大于身体的其他部位，所以色斑多发于鼻周和颧部。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 三、 色斑的形成与内部疾病有无关系？ 有。 ? 内分泌失衡。体内雌性激素和孕激素分泌失衡，是成斑的主要原因之一。 ? 气血不和导致的妇科病，大多也会表现在脸上，形成色斑。 ? 肝脏疾病和慢性胃病等，也能形成色斑。 四、 色斑对女性的影响有哪些？ 众所周知，色斑会直接影响女性的相貌，近而影响到社交及自信心，严重者还会 影响婚姻问题。面部有严重色斑的女性，往往自信心不足，精神压力很大。 五、 情绪对皮肤有什么影响？ 情绪抑郁的女性易长色斑，而色斑较严重的女性，往往会有压抑感，心情不舒畅。 这种不愉快的心情，又会直接影响皮肤的健康，形成一个相互作用的恶性循环。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 第二站：祛斑大行动 一、祛斑产品目前有几大类？ 目前，基本上有两大类：外用和内服两大类。 二、内服产品的祛斑效果如何？ 内服产品往往是从色斑产生的根源入手，从调节内分泌、抑制酪氨酸酶的活性和 减少酪氨酸含量、调和气血组方，所以效果都较外用产品好。 三、小医生消斑斑与其它内服祛斑产品的不同之处？ 目前，一般的内服祛斑产品，大多是以滋养为主。祛斑方面见效慢、效果不明显。 而小医生消斑斑是欧美亚博士工作中心的研究人员对祛斑问题进行大量研究的成果。 它的突破性和创造性在于它的三步阶梯祛斑理论和二步防斑法 ，具有安全、无毒 副作用、绝不反弹，并从根本上祛斑的强大功效。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 四、经常做面部按摩能祛除色斑吗？ 不能。色斑不只因局部血液循环障碍所致，还与内分泌、紫外线、内脏疾病等有 关。单纯面部按摩只能起到一定促进局部血液循环的作用，并不能消除致斑原因，故 而达不到根治的目的。 五、 防治色斑为什么要注意饮食？ 科学家经研究发现，如果饮食中长期缺乏谷胱甘肽，可使皮肤内的酪氨酸活性增 加，而酪氨酸在酪氨酸酶的作用下形成多巴醌，进而氧化形成多巴素，使黑色素沉积 于颜面而发为色斑.。 小医生告诫所有爱美女性： 含光敏物质的食物如动物类泥螺；植物类灰菜、油菜、小白菜、莴苣、槐花、无 花果等会让皮肤在曝晒阳光时，过多吸收紫外线而引起皮肤损伤，诱发色斑。请爱美 女性选择食之。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 第三站：小医生消斑斑自报家门 一、 小医生消斑斑是什么样的产品？ 小医生消斑斑胶囊是欧美亚博士工作中心在深入研究数万例祛斑失败女性的基础上，由欧美亚博士工作中心数十名博士钻研六年精制而成。它针对色斑形成的根本原因，借鉴国际最新祛斑美容研究成果，独创三步阶梯祛斑理论 ，特别配有黑素体引力分解因子及活血化瘀的藏红花、核酸，能主动、定向地粘附在黑色素区，将色素转运、降解后排出体外。 小医生特有的核酸营养素（因子）能迅速补充营养，有效修复色斑区，健康、亮泽的容颜又回来了，而这样的惊喜只需在十五天就可拥有！ 同时, 在这短短十五天里， 小医生 PFC 快乐因子不断向你的丘脑垂体轴和皮层输送快乐信息 ，调节你的情绪和情感，加速你面部的血液循环。专门为中国女性设置的双重防晒透气屏障 ，能有效隔离紫外线，防止色斑再生。 确为女性祛斑、养颜、美容的理想之选。 本产品经国家卫生部批准，纯正天然，服用安全，无副作用，绝不反弹。 本产品由太平洋保险公司质量信誉承保。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 二、小医生消斑斑的祛斑原理是什么？ 小医生消斑斑针对色斑形成的根本原因，独创了三步阶梯祛斑理论 （附图） ： 第一步：爆破黑色素块 在小医生组方中配有黑素体引力分解因子及活血化瘀的藏红花等中药成分，能主 动、有目的地粘附在色斑区，并释放出黑色素杀伤因子，定向裂解色斑； 第二步：转运爆破后的黑色素细胞 小医生内含色素转移因子和色素降解因子，作用于色素代谢的酶系统，抑制酪氨酸酶的活性，促使黑色素正常转运和降解，从而有效抑制黑色素的形成； 第三步：排泄出多余的黑色素 小医生内含色素排泄因子，使黑色素及代谢物分别通过汗腺分泌、大小便及月经排出体外。 二步防斑法 ， 小医生组方中的PFC 快乐因子不断向丘脑垂体轴和皮层输送快乐信息，调节情绪和情感，改善面部血液循环，增强细胞活力，使皮肤细胞活跃起来，使面部红润而富有弹性； 小医生中的当归防晒素、香豆防晒素等成分，具有抗紫外线功能。 小医生中的有效成分还可显著提高 SOD 含量，从而在您的面部形成双重防晒屏障 ，更为有效地预防色斑再生。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 三、 为什么将小医生称为祛斑专家？ 现有的内服祛斑产品中，大多数产品以养颜为主，祛斑功能不突出，而小医生消斑斑是专业祛斑产品，它是在研究数万例祛斑失败女性的经验基础上，独创三步阶梯祛斑理论 ，效果明显，而且安全可靠、无毒副作用、绝不反弹。在卫生部食品卫生监督检验所、中国中医研究院的联合检测中，总有效率为 86.67，且可提高 SOD含量，目前在国内同类产品中有效率指标最高。 四、 小医生含有哪些成份？ 主要含有蜂花粉、珍珠粉、芦荟、红花、灵芝等多种祛斑美容的有效成分。 五、 小医生消斑斑如何服用？ 每日三次，每次四粒，温开水空腹送服。 六、 小医生多长时间为一周期？多少钱一盒？ 用药 15 天为一周期，30 天为一阶段。每盒价格为 196.90 元。 七、 服用小医生消斑斑有无禁忌，毒副作用？ 孕前三个月、孕期、产后三个月禁服；花粉过敏者慎用。 本产品为纯中药，无任何毒副作用。 八、 为什么说小医生消斑斑是祛斑美容研究上的重大突破？ 因为目前国内外尚无理想的祛斑方法和药物， 欧美亚博士工作中心研制的小医生消斑斑， 其突破性和创造性在于：从形成色斑的各种复杂原因入手，独创了标本兼治的三步阶梯祛斑理论 ，这一理论是欧美亚博士工作中心数十名美容博士六年的心血结晶，是一个惊人的医学美容发现。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 九、 为什么说小医生消斑斑是从根本上祛斑的？ 当皮肤受到紫外线等外来物质的侵害时，会刺激表皮中酪氨酸酶的分泌，从而造成黑色素沉着，色素随着表皮的新陈代谢而到达皮肤表面形成色斑。小医生消斑斑内含色素转移因子和色素降解因子，能作用于色素代谢的酶系统，有效抑制酪氨酸酶的活性， 使黑色素正常转运和降解， 并使黑色素及代谢产物通过汗腺分泌、 大小便及月经排出体外，从而达到根治的目的。 十、 小医生消斑斑为什么可以养颜、嫩肤、抗皱？ 小医生不但可以强力祛斑，其还内含从芦荟、藏红花、灵芝等药材中萃取的精华。芦 荟大黄素 RHP 能滋润防衰， 对促进衰老的自由基的清除率平均为 90.6； 灵芝中的多种氨基酸和酶类， 可以抗自由基，防止氧化，对延缓衰老有特殊的功效，所以小医生也是您养颜、嫩肤、抗皱的理想选择。 十一、 停用小医生后会反弹吗？ 不会。虽然停用小医生，但服用它后你的身体已经达到了以下几点： 1、 内分泌已调节到了一个较为合适的状态，雌孕激素分泌平衡； 2、 皮肤细胞的活力大大加强； 3、 气血和顺，充盈； 4、 双重防晒屏障已形成。 所以，停用小医生消斑斑后，一般不会再复发。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 十二、 服用小医生消斑斑以后，起效有什么样的感觉和变化？ 服用小医生35 天： 你的脸部微微发热、发红，鼻周、颧部有些发麻，这是小医生正在轻微爆破你脸上长期凝固的色斑。从 此你脸上顽固的色斑不再顽固，它的内部已开始裂解； 服用小医生610 天： 用面巾纸轻拭脸上的斑块，纸上会留下淡淡的黑色；一天，一天，你脸上的色斑越来越淡。这是小医生独有的色素转移因子和色素降解因子，作用于色素代谢的酶系统，使色素能够正常转运和降解，看起来你脸上的色斑又淡了一点； 服用小医生1115 天： 大面积的斑块已经变成小小的斑点，斑区与其它部位的肤色已难以分辨。这是小医生特有的排色功能，使爆破后的黑色素细胞通过汗腺和其它渠道排出体外； 服用小医生1520 天： 15 天的功效已使你的皮肤得到良好的改善，为了巩固效果，请再坚持服用 5 天，哇！脸上的色斑彻底逃跑了！ 十三、 小医生消斑斑的快乐法和防晒法是什么意思？ 快乐法：在你服用小医生的 20 天里， 小医生特有的PFC 快乐因子不断向 你的丘脑垂体轴和皮层输送快乐信息 ，调节你的情绪和情感，加速你面部的血液循环。最欢畅的细胞让你和她一起快乐起来。 防晒法： 小医生中特有的当归防晒素、香豆防晒素等成分，具有抗紫外线功能。 小 医生中的有效成分还可显著提高 SOD 含量，从而在你的面部形成双重防晒透气屏障 ，让你不再受紫外线侵扰，有效预防色斑形成。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 第四站：小医生祛斑美肤绝招 万斑不无奈，小医生教你祛斑美肤八大绝招： 第一招：心情舒畅，每天至少发自内心地笑六次； 第二招：健康饮食，不挑不拣不撑不盲目减肥； 第三招：充足睡眠，眼不见心不烦，一切睡醒再说； 第四招：避免阳光过度曝晒，难道你也想有太阳黑子吗； 第五招：避免使用劣质化妆品及刺激性强的肥皂，面子上的事情可马虎不得； 第六招：治疗致斑原发疾病，根上的错误怎么能犯； 第七招：尽量停服易诱发色斑的药物，斑斑也能从口入； 绝 招：服用专业内服祛斑产品小医生消斑斑，15 天给你好脸看。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 第五站：小医生祛斑访谈录 问：我产后三个月了，脸上的妊娠斑仍没有消褪，我想服用小医生 ，但不知会不会影响小孩吃奶？ 答：不会。 小医生属纯中药制剂，而且组方中不含麦芽等回奶成分，不但不会影响小孩吃奶，而且对您的身体也不会产生任何不良影响。 问：我是干性皮肤，想用小医生 ，但又担心起皮，请问小医生适合哪种皮肤？ 答： 小医生适合各种肤质的人使用。 小医生富含蜂花粉、珍珠粉，具有养颜增白功效，祛斑快，不脱皮。它内含纯中药成份，无任何毒副作用，不会使您的皮肤干燥起皮，反而有滋润皮肤，美白养颜的作用。 问：我原本是一个漂亮、开朗的女孩，可由于从事护理工作，生活不规律，使我脸上长了令人生厌的斑块，最近斑块的颜色又加深了，令我很苦恼，我该怎么办？ 答：小医生可以帮助你。它选用多种名贵药材，能调节机体平衡和色素代谢，通过调节内分泌，抑制黑色素沉积、分解、消除色斑。 小医生还含有 PFC 快乐因子，它们象快乐的精灵，不仅能改善面部血液循环，增强细胞活性，还能刺激大脑皮层兴奋，调整您颓废的情绪，让您清清爽爽、快快乐乐，从此昂首做女人。 问：我曾经使用过很多祛斑产品，效果都不很理想，有时甚至出现了过敏现象。经人介绍，我服用了一盒小医生 ，不但祛斑效果好，皮肤也变得白嫩，有光泽了。这是怎么回事？ 答：一般外用祛斑产品多采用促进局部血液循环、漂白的作用原理，虽然暂缓解了症状，由于没有消除致斑原因，而易复发。加之有些人皮肤敏感，涂药时容易发生过敏现象，往往达不到根治的目的。欧美亚博士工作中心针对这一现象，又根据目前市场上还无一专业内服祛斑产品，研制出采用纯中药制剂，具有强大祛斑功效的小医生消斑斑胶囊。 小医生采用独特三步阶梯祛斑理论 ，平衡色素代谢，调节内分泌，从根本上防止和消除黑色素的形成。它所含的的珍珠、灵芝等成份，还能显著提高 SOD 含量，增白抗皱，美肤驻颜，让您在祛斑同时，不断展现动人风采！ PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 问：我怀孕时脸上长了许多黄褐斑，但已有六、七年了，不知服用小医生还能有效吗？ 答：有效。 小医生是对数万名女性祛斑失败原因进行分析、研究后，研制的专业祛斑产品，对顽固性、长期性色斑治疗效果显著。 问：我今年 28 岁，生完小孩后，脸色发黄，无光泽，现在皮肤越来越糟，听朋友说：皮肤发黄是容颜衰老的象征，长斑的前期，是这样吗？ 答：如果不是疾病引起的脸色发黄，应该说：是这样的。女性由于经历孕产期，使血量流失，内分泌紊乱。而脸色发黄，正是内分泌紊乱导致色素代谢不平衡的具体表现，久而久之，形成色斑。因此，当你发现脸色发黄时，就应及时注意调养。欧美亚研制的小医生效果相当不错，内含丰富的养颜、活血成份，如：珍珠粉、蜂花粉、红花等，它会通过调整紊乱的内分泌，给皮肤以营养，使色素代谢趋于平衡，是现代女性祛斑、美容的精品。 问：我母亲 50 岁了，脸上手上起了许多斑，小医生是否对她有效？ 答：有效。您母亲的情况属于老年斑，主要是由于体内的自由基长年累月堆积引起的斑，服小医生可有效清除自由基，彻底消除老年斑。您可以给母亲买一盒小医生试试，除祛老年斑，母亲会很开心的。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 问：与小医生配套的色卡是怎么回事？ 答：这是小医生独有的专业祛斑对照卡，为了方便您使用小医生并及时看到明显的功效，色卡根据不同肤色分为偏深、偏黄、偏红三种肤色适用范围，将色斑的轻重以一目了然的卡号表示，让您每天照镜子时，都能欣喜地看到脸上的色斑正在一个阶梯、一个阶梯地淡化（使用方法详见色卡说明） 。 问：我已经怀孕三个月了，脸上长了许多斑，能否服用小医生？ 答：怀孕期间不能服用小医生。因为小医生内含活血成份，孕期服用可使胎儿流产。请在产后三个月后开始服用。 问：我服用小医生不到五天，就出现了轻微腹泻现象，不知这是怎么回事？ 答：您不必担心，这是小医生三步阶梯祛斑法发挥作用的正常反应。当色斑区被爆破后，黑色素细胞经色素转移因子和色素降解因子的转运，会通过大小便排出体外，因此，您的反应正是小医生的排色过程，请您放心继续服用。 问：我正在服用太太口服液，不知能否同时服用小医生？ 答：请停用太太口服液。因为每种药物的配方和下药机理不同，多种药物混合服用，极易影响效果。有的药物之间还会发生不耐受现象，容易对人体产生副作用，请慎用。 问：我服了一盒小医生，斑块面积缩小了一点，效果不怎么满意，怎么办？ 答：很报歉，小医生没有让您满意，由于每个人的个体差异，对于药物的敏感程度不一致，您可能对于小医生的药物成份不敏感，使祛斑效果不显著。不过您不必担心，我们还有完善的售后服务系统。请将您的年龄、致斑原因、时间、服小医生的感受并附上小医生标志，写信到欧美亚博士工作中心，这里的美容博士会根据您的情况为您单独配制胶囊，免费为您服务。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 第六站：小医生消斑斑追踪调查表 姓名： 性别： 年龄： 职业： 文化程度： 身份证号码： 联系电话： BP： 手机： 工作单位： 填表日期： 服用前 色斑种类： 1、黄褐斑 2、妊娠斑 3、蝴蝶斑 4、雀斑 5、老年斑 色斑成因： 卡号： 服 用 后 服用时间： 天数： 用量： 服用感觉： 卡号： 对本产品满意程度： 对本产品有何建议： 是否服用过其他祛斑产品（划 ） ： 1、是 2、否 品牌名称 服用感觉 祛斑效果 有无反弹 综合评价 脸微微发红 轻微腹泻 精神好 气色佳 其他 明显 一般 无效 有 无 满意 不满意 咨询地点： 咨询医生： 销售人员： 注：1、请认真逐项填写此表，根据此表祛斑专家将免费跟踪观察祛斑效果。 2、您将有参加各种促销活动及抽奖活动的机会。 3、您将享受小医生消斑斑的优先购买权。 为了让更多女性朋友解除色斑烦恼，我愿以自己成功的经验引导和帮助他人。 签名： 欧美亚博士工作中心（盖章） PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 终点站：15 天给你好脸看 一日三餐，不多不少；每餐四粒，不少不多。这是小医生健康祛斑的口头禅。对一个有心情的女人来说，举手之间便可完成。15 天，才 15 天，让你来一次祛斑路上的神速跑。现在，是不是感到很轻松？对着镜子，照照看。 小医生消斑斑，15 天给你好脸看。 各地小医生咨询热线 总部： 北京： 成都： 封底一：产品 专业祛斑 质量保证 不反弹 封底二：产品 15 天给你好脸看 基本元素：企业名称，地址，邮编，电话，网址，批号等。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 海 报 广告口号：小医生消斑斑，15 天给你好脸看 基本元素：企业名址，电话，邮编等 形象载体：拿扇子半遮着脸的气质女人 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 立 牌 广告口号：小医生消斑斑，15 天给你好脸看 基本元素：企业名址，电话，传真，邮编等 形象载体：拿扇子半遮着脸的气质女人 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 台 卡 广告口号：小医生消斑斑，15 天给你好脸看 基本元素：企业名址，电话，传真，邮编等 形象载体：拿扇子半遮着脸的气质女人 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 POP 广告口号：小医生消斑斑，15 天给你好脸看 基本元素：企业名址，电话，传真，邮编等 形象载体：拿扇子半遮着脸的气质女人 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 户外广告 路 牌（正面） 广告口号：下斑的路有多远？ 请看反面。 基本元素：企业名址，电话等 形象载体：拿扇子半遮着脸的气质女人 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 路 牌（反面） 广告口号：小医生消斑斑，15 天给你好脸看 请看反面。 基本元素：企业名址，电话等 形象载体：拿扇子半遮着脸的气质女人 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 灯 箱（正面） 广告口号：下斑的路有多远？ 请看反面。 基本元素：企业名址，电话等 形象载体：拿扇子半遮着脸的气质女人 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 灯 箱（反面） 广告口号：小医生消斑斑，15 天给你好脸看 请看反面。 基本元素：企业名址，电话等 形象载体：拿扇子半遮着脸的气质女人 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 车 体 广告口号：小医生消斑斑，15 天给你好脸看 基本元素：企业名址，电话等 形象载体：拿扇子半遮着脸的气质女人 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 产品包装说明 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 促销主题一 小医生谜底大追踪 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 活动目的 ? 打响知名度 ? 引起消费者观注，参与，积累数据库 ? 制造公众话题，开展新闻炒作 活动内容 ? 利用系列电视广告层层悬念吸引消费者参与竞猜 ? 系列电视广告之一提出第一个问题问题究竟出在哪一点 ，征集消费者来信，下附游走字幕：来信请寄每一位参与者都将获得一份神秘礼物 ? 紧接着推出系列电视广告之二，提出第二个问题如何解决这一点问题 ，继续征集消费者来信，游走字幕同上 ? 系列电视广告之三揭开谜底，问题是出在这点色斑上，推出小医生消斑斑产品 ? 活动期内，随时呼机、手机显示今晚点频道请您竞猜问题究竟出在哪一点 ，今晚点频道请您参与如何解决这一点问题 ，今晚点频道谜底大揭晓 ? 广播在同一时间发布信息 ? 开展新闻炒作一点掀起轩然大波 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 活动程序 筹备阶段 ? 系列电视广告片制作 ? 预定电视广告、广播广告时间，报纸广告版面 ? 和呼台、手机台联系，取得活动支持 ? 建立活动组委会，专人负责 ? 联系媒介单位准备新闻炒作 执行阶段 ? 电视广告系列之一发布，收集消费者来信，整理消费者资料 ? 电视广告系列之二发布，收集消费者来信，整理消费者资料 ? 广播广告发布，呼台、手机台信息发布 ? 培训呼台小姐，一旦消费者询问，告知收看电视结果 ? 活动组委会开通热线电话，解答消费者问题 ? 电视广告系列之三发布，谜底揭晓 ? 开展新闻炒作 ? 消费者资料库建立 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 系列电视广告之一（15 秒） 画面 音效 黑色背景，灯影迷离，或隐或现 宁静空荡荡虚拟的房间里 一男一女两个人物剪影 几缕亮光苍白无力的照耀着 争执声渐隐渐现继而越来越大 旁白：一点难道真的这么重要吗？ 门抨的一声打开 女人愤怒地走出来，男人紧跟其后 灯光渐亮，女人一回头，秀发如丝般飘起 无奈地用力挣脱男人的手 旁白：我们一直很好，自从她出现之后，唉 虽然只有一点 ， 但也令我不能容忍 淡出。画面渐进到白天 虚幻背景。 女人端坐在椅子上 淡漠的眼神出神地望着若有若无 的前方 一把纸扇似是而非地掩住一半脸庞 叠字幕：问题究竟出在哪一点 旁白：问题究竟出在哪一点 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 系列电视广告之二 画面 音效 黑白画面。淡入 一个朦胧的清晨，丝丝柔风吹扬起 女人飘逸的长发，长发绕着颈脖掩 住半壁脸庞， 女人神色忧伤缓步走在虚拟的大街上 （画面始终不出现女人正面脸部形象） 女人修长的身影和男人双端坐在桌子边 女声： 这点问题如何解决？ 男人凝神的目光注视着女人 男声浑厚的声音： 我要暂时离开15 天 男人伸手推过一件东西 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 （画面只出现两人上半部镜头，把实物隐去） 两人四目相望 女人温柔的声音： 没有一点问题 淡出。 淡入。屋内，灰暗的灯光 女人斜倚在窗口 略带忧郁的眼神淡漠地望着远方 一把纸扇似是而非地掩住一半脸庞 叠字幕：如何解决这一点问题 旁白：如何解决这一点问题 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 系列电视广告之三 画面 音效 虚幻背景。 女人端坐在椅子上 淡漠的眼神出神地望着若有若无 的前方 一把纸扇似是而非地掩住一半脸庞 叠字幕：问题究竟出在哪一点 画面揭示：扇子挪开出现一点斑点 淡出。 淡入。男人凝神的目光注视着女人 推过一件东西 叠字幕：如何解决这一点问题 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 画面提示：镜头往下走出现一盒包装精致的 小医生消斑斑 旁白：让色斑坦白！ 淡出。 淡入。虚幻背景。 近景：女人手执扇子掩住大半个脸， 眼睛眨巴眨巴像在说话。 突然，扇子一收，白玉无瑕晶莹剔透的 脸庞梦幻般出现 叠字幕：15 天给你好脸看 广告口号：15 天给你好脸看 小医生消斑斑 小医生消斑斑 产品包装 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 广播广告之一 女声（低沉地） ：问题总是一点一点出现的 这问题究竟出在哪一点上 今晚点频道，请您竞猜 问题究竟出在哪一点上 凡猜必有奖，凡中必大奖 热线电话： PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 广播广告之二 女声（深思地） ：一点问题究竟会引起怎样的结果 帮他们解决这一点问题 今晚点频道，请您竞猜 如何解决这一点问题 凡猜必有奖，凡中必大奖 热线电话： PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 报纸广告之一 问题究竟出在哪一点上 问题总是一点一点出现的 这问题究竟出在哪一点上 今晚点频道，请您竞猜 问题究竟出在哪一点上 凡猜必有奖，凡中必大奖 热线电话： 基本元素：厂址，广告字号，宣传批文号，邮编等。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 报纸广告之二 如何解决这一点问题 一点问题究竟会引起怎样的结果 帮他们解决这一点问题 今晚点频道，请您竞猜 如何解决这一点问题 凡猜必有奖，凡中必大奖。 热线电话： 基本元素：厂址，广告字号，宣传批文号，邮编等。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 促销主题二 的 女 人 下 斑 寻 找 渴 望 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 目的： ? 引起消费者兴趣，打响品牌知名度 ? 利用免费试用，为形成日后良好的口碑传播打好基础 ? 收集消费者资料，为追踪消费建立数据库 ? 短期促进销售 活动助成物： ? 统一着装工具桌照相机等等 ? 小医生宣传品合同追踪调查表等等 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 活动程序： 筹备阶段： ? 一个城市选四个大型商场，和商场主要负责人沟通活动目的、内容、形式，取得支持。 ? 确定活动接待地点，委派专人负责接待、咨询、拍照、填表、登记等工作。 ? 落实摄影师、拍摄地点、尺寸、人员。 ? 联络新闻媒体采访、摄像、发稿等炒作工作。 ? 联系广告发布。活动宣传品的准备。 ? 促销小姐的招募、培训工作。 ? 合同、追踪调查表的印刷、准备。 ? 工作人员服装准备。 ? 活动期间保证铺货到位，货源充足。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 执行阶段： ? 在当地晚报、电视报、美容杂志、时尚精品上陆续（一周内）登出活动告知广告（附一） ：寻找渴望下斑的女人！下方附回音卡 （附二） 。 ? 各售点宣传配合。条幅、展板、各类 POP 活动告知。 ? 设接待点、咨询台，专人负责解答消费者问题。 ? 一周后，在指定地点完成小医生消斑斑胶囊的领取工作。 （凭填写完整的回音卡和身份证、以前服用过任一类祛斑养颜产品的空盒或医生 开具的色斑病历均可免费领取一盒小医生消斑斑胶囊，只限前 100 名。 ） ? 领取同时，厂家与其签定合同（附三） ，确定拍摄、刊发照片及后续事宜。 ? 填写并回收追踪调查表，积累消费者数据库资料。 ? 与各大商场联系，在保健品柜台前设大型展板、条幅、各类 POP 等辅助物，发布 50名女性祛斑前照片。售点展示效果一定要醒目、大气。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 ? 第二轮广告开始。在各大传媒刊登15 天后请你再看她 （附四） ? 同期进行软性炒作和小版面报纸广告 三天过去了 （附五） 五天过去了 （附六） 七天过去了 （附七） 十天过去了 （附八） 十二天过去了 （附九） 十五天给你好脸看 （附十） 。报纸发布同时，各终端销售点发布相同字样的条幅、POP 等。 ? 15 天结束后，组织这 50 名消费者凭空瓶再到原地点领取小医生一盒。同时拍摄服用后的照片并填写追踪调查表，销售人员配合把照片发布到各大商场等终端。形成祛斑前后鲜明对比的两组照片，配上文字介绍。同时在各小医生柜台前发放小报（证言广告）和报纸广告，标题为100 名女性告诉你女人与女人的秘密 （附十一） 。 ? 活动期间，每晚 8：00 开通小医生下斑热线，由专家解答各种祛斑养颜问题。 ? 活动期间，销售工作委派专人负责。 ? 活动结束，清理现场 ? 以上所有活动宣传都在活动结束后两周开始，以免时间紧迫、操作不及时。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 附一：寻找渴望下斑的女人 我们正在寻找， 所有象您一样， 为脸庞上挥之不去的斑斑点点而烦闷的女人； 为尝试过许多没有感觉的方法而无奈的女人； 为渴望恢复光洁重现自信而渴望下斑的女人 白玉也有瑕疵， 太阳也有黑子, 试试按照下面的方法做。 祛斑专家 小医生 独创三步阶梯祛斑法 和二步防斑法 ，愿为您解除烦恼，还你白玉无瑕的亮丽肌肤。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 请您认真填写回音卡 ，于 月 日之前在（地点）凭此卡（复印有效）和身份证，任一祛斑养颜产品的空盒或医生开具的色斑病历即可免费领取一盒小医生消斑斑胶囊（内含一个周期用量） 。女人的脸面很重要，为了它，我们不见不散。记住只限前 100 名。赶快行动吧。 本活动最终解释权归欧美亚博士工作中心。 小医生热线咨询电话： 广告口号：小医生消斑斑，15 天给你好脸看。 专业祛斑，质量保证。 基本元素：厂址，产品批文号，宣传批文号，电话，邮编等 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 附二：回音卡 姓名： 年龄： 职业： 色斑种类： 联系地址： 联系电话： 身份证号码： PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 附三：合同 合同 甲方： 乙方：欧美亚博士工作中心 甲方同意乙方使用其肖像权并配合活动期间各类宣传的开展，保证不发表与事实不符，有损欧美亚博士工作中心和小医生品牌的言论。甲方在第一个活动寻找渴望下斑的女人以后，有义务提供身份证号码，真实姓名及联络方式给乙方，并配合下面与您面对面活动的宣传开展（方案附后） 。乙方保证不利用甲方资料进行任何不正当的宣传和活动。 乙方支付 元作为肖像权使用费给甲方。于合同签定之日起即一次性付清。 合同有效期限为一年。从 1999 年 月 日至 2000 年 月 日。 本合同双方共同遵守，如任何一方违约，另一方有权诉诸法律。 本合同一式两份，双方各执一份。 甲方： 乙方：欧美亚博士工作中心 （签章） （签章） 代表人： 年 月 日 年 月 日 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 附四 15 天后请你再看她 月 日以来我们一直在 寻找渴望 下斑 的女人 。前100名送还回音卡的女性均已如愿免费领取到一盒小医生消斑斑胶囊。走的时候，大家都在说，15 天就能见效！ 真有点不敢相信， 15 天真有好脸看吗？久顽不去的斑痕真的就要与我分手了吗？ 要给女人一个答案，要给自己一个惊喜！ 15 天后（即 月 日） ，在（地点） 小医生将邀请这 100 名女性讲诉自己 15 天的亲身感受，给所有渴望下斑的女人一个真实的答案。 让女人告诉女人。 15 天， 请您再看她。 小医生热线咨询电话： 广告口号：小医生消斑斑，15 天给你好脸看。 专业祛斑，质量保证。 基本元素：厂址，产品批文号，宣传批文号，电话，邮编等 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 附五 三天过去了 三天过去了。 不知道怎么样了？记得去看看。 小医生热线咨询电话： 广告口号： 小医生消斑斑，15 天给你好脸看。 专业祛斑，质量保证。 基本元素：厂址，产品批文号，宣传批文号，电话，邮编等 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 附六 五天过去了 五天过去了。 真有点着急。打个电话去问问吧。 小医生热线咨询电话： 广告口号： 小医生消斑斑，15 天给你好脸看。 专业祛斑，质量保证。 基本元素： 厂址， 产品批文号， 宣传批文号，电话，邮编等 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 附七 七天过去了 七天过去了。 还没动静吗？我得准备准备了。 小医生热线咨询电话： 广告口号： 小医生消斑斑，15 天给你好脸看。 专业祛斑，质量保证。 基本元素：厂址，产品批文号，宣传批文号，电话，邮编等 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 附八 十天过去了 十天过去了。 快到了，真有点激动，一定不要忘记。 小医生热线咨询电话： 广告口号： 小医生消斑斑，15 天给你好脸看。 专业祛斑，质量保证。 基本元素：厂址，产品批文号，宣传批文号，电话，邮编等 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 附九 十二天过去了 十二天过去了。 现在得去约人了，要一块去，才好。 小医生热线咨询电话： 广告口号： 小医生消斑斑，15 天给你好脸看。 专业祛斑，质量保证。 基本元素：厂址，产品批文号，宣传批文号，电话，邮编等 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 附十 十五天给你好脸看 第十五天终于到了。 我挤进了熙熙攘攘的人群，没有亲眼看到，真的不敢相信。 十五天给你好脸看！来看看，真的有惊喜！ 小医生热线咨询电话： 广告口号： 小医生消斑斑，15 天给你好脸看。 专业祛斑，质量保证。 基本元素： 厂址， 产品批文号， 宣传批文号，电话，邮编等 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 附十一 100 名女性告诉你 女人与女人的秘密 我们苦恼了很久，因为不该有的色斑 。我们又很幸运，因为有了小医生 。刚听说的时候我们还真不敢相信。15 天，有点玄。但心里有事就总惦着。咬咬牙，决定去试试。 第一天，没感觉。 五天过去了，脸部微微发热，发红，鼻周、颧部有些发麻，斑点变淡了一点； 十天过去了，精神倍爽，用面巾纸轻轻擦拭，竟然留下淡淡的黑色，斑点又淡了一点； 十五天过去了，信心百倍地照照镜子，哇！才 15 天，斑区与其它部位的肤色难以分 辨。面色也红润多了！ 这样的好消息当然与所有的女友分享，这样的好产品更要让所有的女友知道！ 小医生热线咨询电话： 广告口号：小医生消斑斑，15 天给你好脸看。 专业祛斑，质量保证。 基本元素：厂址，产品批文号，宣传批文号，电话，邮编等 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 条幅 寻找渴望下斑的女人 15 天后请你再看她 三天过去了 五天过去了 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 七天过去了 十天过去了 十二天过去了 小医生消斑斑，15 天给你好脸看 100 名女性告诉你女人与女人的秘密 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 促销活动之三 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 目的： ? 乘胜追击，提高知名度 ? 短期促进销售 活动助成物： ? 统一服装 ? 小医生宣传品 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 活动程序： 筹备阶段： ? 在第一个活动结束时，确定十名参加与你面对面消费者名单。 ? 培训及沟通活动有关事宜。 ? 活动期间的宣传（小报、条幅制作、宣传单发放等） 。 ? 联系新闻媒体进行炒作。 执行阶段： ? 紧接第一个活动揭晓时同步推出与你面对面 。 ? 组织发布照片的 50 人中 10 个消费者在商场亮相，与消费者面对面交流。 ? 现场咨询消费者问题，解答并引导购买。 ? 隔一个星期在另一商场循环举行。共举行四次，历时一个月。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 条幅 小医生消斑斑，15 天给你好脸看 专业祛斑，不反弹 小医生与你面对面 让色斑从楼梯上跑下来 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 促销活动之四 小医生星级经销商评选活动 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 筹备阶段： ? 在每个销售年度初期，拟定活动方案，并发布活动消息，以文件形式发至小医生在各地所有分销商（包括一级、二级、三级） 小医生星级经销商评选标准：销售量： 前 名 回款额： 前 名 网络力量： 前 名 遵守法规： 无冲货、无扰乱价格等 特殊贡献： 受到媒体正面宣传、自费发布广告等 ? 在销售年度末，将各地经销商的销售业绩和网络力量进行统计，形成排行榜。 ? 拟定邀请名单： 小医生在各地所有的经销商（包括一级、二级、三级） ? 重点终端负责人。 ? 请柬、奖牌（或奖杯、锦旗、证书等） 、奖品、挂牌、答到簿、会议文件等实物的设计、制作。 ? 活动场地落实及布置。 ? 住宿安排、交通工具与人员、票务安排。 ? 联欢会演员联络、节目排练。 ? 费用预算。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 执行阶段： ? 发送请柬，要求回传或回函，以确定到会人数。 ? 接站，安排食宿。 ? 组织经销商参观企业。 ? 组织经销商恳谈会，加强经销商与厂家沟通与交流，推广好的经验，提出存在问题，共同商榷解决的办法。 ? 星级经销商评选活动： 联欢演出 总结当年工作 公布经销商业绩排行榜 发布第二年促销支持规划 发布第二年星级经销商评选活动新方案 颁奖仪式（奖牌、奖品、证书、挂牌） 兑现年终销售奖励，利用奖票形式发奖。 （最好不以现金形式发放，换成小医生产品） ? 票务及送客安排 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 公关活动 之一 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 目的： ? 迅速扩张小医生品牌知名度 ? 培养忠诚消费者，增强重复购买 ? 有利于口碑传播 ? 树立亲切、有责任的公众企业形象，以形象助销售 ? 促进品牌与消费者的情感沟通 活动促成物： ? 小医生会员等级卡 ? 销售小票 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 内容： ? 创建小医生美丽工程系统 ? 集美容、美发、美甲、健身、形体、服饰、语言等于一体 ? 按购买量划分会员等级，不同等级会员享受不同待遇 ? 有节奏地进行 ? 定期组织会员联谊 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 活动程序： 筹备阶段： ? 选定几家美容、美发、美甲院、健身班、舍宾班、服装、语言培训班，沟通合作事宜 ? 分项目组派专人负责 ? 制做精美会员卡 ? 预定报纸广告版面 ? 印制宣传单页、各类 POP、海报等 ? 建立完善的消费者资料库，专人管理 ? 联系媒体炒作 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 执行阶段： ? 在各大媒体公布小医生美丽工程全面启动，内容包括：皮肤美容、秀发护理、体形雕塑、形体语言、美甲秘密、服饰舞台、语言魅力等部分 ? 售点布置，各类 POP、海报、宣传单页活动告知 ? 和柜台售货员沟通活动事宜，取得活动支持 ? 凡累计购买小医生 3 盒者，即取得入会资格；购买 4、5、6、7、8 盒，分别享有不同会员待遇；购买 10 盒及以上者，可享受特级会员待遇（经销商除外） ? 以完整的销售小票为准，确定购买量 ? 会员卡升级采用以旧卡换新卡的方式 ? 在指定地点领取小医生会员等级卡，附照片 ? 组织监督小组，进行活动监控，以便各项目组进程通畅 ? 年底组织会员联谊，交流心得，赠送礼品 ? 随消费者增多，可适当增加美容院、美发店等合作伙伴 ? 此活动截止日期为年月日 ? 后续炒作 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 附一 报纸、杂志： 小医生美丽工程全面启动！ 我和她开了个玩笑，没想到她竟成了我的情敌 我的男友麦这两天对我有点心不在焉，我发现他和 ROSE 呆在一起的时间竟然比我长，可恨的是我面对他们还得装作若无其事。就这样他们更加肆无忌掸，不时冲着我大笑两声。我总得想个主意。 第二天，我像没发生任何事一样，友好地走到 ROSE 面前，递给她一张小医生特级会员卡，然后关心地说出了我的看法。我说你看起来已经够迷人，但还需我的意思是说增添点气质，只要一点，就更完美了噢！太对了，只有你最了解我。 没等我说完，她接过会员卡，转身就哼着小调走了。等着瞧吧！ 以后的一周内，我每天都幻想着见到 ROSE 的样子，想起来就高兴。那张会员卡是我从一个朋友那弄来的， 小医生 ，一个新牌子，谁知道呢？见她的鬼去吧。 但马上我发现我犯了个超级错误，我简直疯了。麦最近又和一个女的好上了，我仔细一看，天哪！竟然就是 ROSE。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 小医生美丽工程现已全面启动。赶快加入。让你的气质始终超人一等。 凡累计购买小医生消斑斑胶囊达 3 盒及以上者，均可成为小医生美丽工程会员，根据您的累计购买数，您将会享受到相应的会员待遇。特级会员将获得小医生气质大使称号，并获得气质女人荣誉奖金。具体标准如下： 购买量待遇 等级 美容 美发 美甲 健身 形体 服饰 语言 3 盒 六 4 盒 五 5 盒 四 6 盒 三 7 盒 二 8 盒 一 10 盒及以上 特 详情请垂询热线电话： （注：实施标准可按市价作相应调整） 基本元素：广告字号，名称，厂址，电话，邮编等 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 附二 广播： 你的皮肤健康吗？ 你的发质怎么样？ 你的服饰够味吗？ 你的身材如何？ 你的语言得体吗？ 小医生美丽工程已经全面启动，美容、美发、美甲、健身、形体、服饰、语言，让您从头到脚、由内而外处处散发气质女人的独特魅力。从头到脚的大运动，由内而外的大转变！ 购买小医生消斑斑，马上加入小医生美丽工程 ，享受特级会员待遇。 热线电话： PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 附三 小医生六级会员卡（精致折叠小贺卡） ： 封面：欢迎您加入小医生美丽工程 ，恭喜您已经成为小医生六级会员！ 封二：相信你也深有同感：气质比容貌更重要。 那么让我们开始迈出气质女人培训的第一步。 一季度之内，你有三次机会，凭此卡到指定美容院享受面部皮肤高级护理（自取得六级会员卡之日算起） 。机会难得，千万不要错过噢！ 小医生美丽工程第一站美容院 区：美容院 区：美容院 区：美容院 区：美容院 区：美容院 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 封三： 我是气质女人 我，不要浓妆艳抹下的惊鸿一瞥， 我要一种感觉。 我，不要镁光灯下转瞬即逝的美丽， 我要一种味道。 我不想逃避， 我厌倦隐藏， 我停留，只为那支俏然清丽的荷。 改变我吧！ 我要做个气质女人。 迈出第一步， 第二步就很简单， 一天一天微小的变化， 我要保持激情。 沿着这条路一定会有， 真实的美， 和真实的人生。 总之，我就是我， 我就是与众不同， 因为我是气质女人。 封底：基本元素：广告字号，名称， 厂址，电话，邮编等 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 附四 小医生五级会员卡（精致折叠小贺卡） ： 封面：欢迎您加入小医生美丽工程 ，恭喜您已经升级为小医生五级会员！ 封二：相信你也深有同感：气质比容貌更重要。 你已经有了好的开始，好的，就要让它延续！ 一年之内，你有四次机会，凭此卡到指定美容院享受面部皮肤高级护理；还有三次机会，凭此卡到指定美发店享受秀发护理（自取得六级会员卡之日算起） 。 小医生美丽工程第一站美容院（同上） 小医生美丽工程第二站美发店 区：美发店 区：美发店 区：美发店 区：美发店 封三：我是气质女人（同上） 封底：基本元素：广告字号，名称，厂址，电话，邮编等 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 附五 小医生四级会员卡（精致折叠小贺卡） ： 封面：欢迎您加入小医生美丽工程 ，恭喜您已经升级为小医生四级会员！ 封二：相信你也深有同感：气质比容貌更重要。 你已经有了好的开始，好的，就要让它延续！ 一年之内， 你有四次机会， 凭此卡到指定美容院享受面部皮肤高级护理； 有三次机会，凭此卡到指定美发店享受秀发护理； 还有两次机会到指定美甲店享受专业美甲师的超群技艺（自取得六级会员卡之日算起） 。 小医生美丽工程第一站美容院（同上） 小医生美丽工程第二站美发店（同上） 小医生美丽工程第三站美甲店 区：美甲店 封三：我是气质女人（同上） 封底：基本元素：广告字号，名称，厂址，电话，邮编等 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 附六 小医生三级会员卡（精致折叠小贺卡） ： 封面：欢迎您加入小医生美丽工程 ，恭喜您已经升级为小医生三级会员！您将享有更全面更周到的服务。 封二：相信你也深有同感：气质比容貌更重要。 你已经有了好的开始，好的，就要让它延续！ 一年之内，你有四次机会，凭此卡到指定美容院享受面部皮肤高级护理；有三次机会，凭此卡到指定美发店享受秀发护理；有两次机会到指定美甲店享受专业美甲师的超群技艺；还有一次机会参加小医生指定的健身班呢（自取得六级会员卡之日算起） ！ 小医生美丽工程第一站美容院（同上） 小医生美丽工程第二站美发店（同上） 小医生美丽工程第三站美甲店（同上） 小医生美丽工程第四站健身班 区：健身班 封三：我是气质女人（同上） 封底：基本元素：广告字号，名称，厂址，电话，邮编等 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 附七 小医生二级会员卡（精致折叠小贺卡，可适当加页） ： 封面：欢迎您加入小医生美丽工程 ，恭喜您已经升级为小医生二级会员！您将享有更全面更周到的服务。 封二：相信您也深有同感：气质比容貌更重要。 您已经成为小医生高级会员，谢谢您对我们工作的大力支持！ 一年之内，你有四次机会，凭此卡到指定美容院享受面部皮肤高级护理；有三次机会，凭此卡到指定美发店享受秀发护理；有两次机会到指定美甲店享受专业美甲师的超群技艺；还有一次机会参加小医生指定的健身班；别忘了，还有一次机会去舍宾班感受一下呢（自取得六级会员卡之日算起） ！ 小医生美丽工程第一站美容院（同上） 小医生美丽工程第二站美发店（同上） 小医生美丽工程第三站美甲店（同上） 小医生美丽工程第四站健身班（同上） 小医生美丽工程第四站舍宾班 区：舍宾班 封三：我是气质女人（同上） 封底：基本元素：广告字号，名称，厂址，电话，邮编等 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 附八 小医生一级会员卡（精致折叠小贺卡，可适当加页） ： 封面：欢迎您加入小医生美丽工程 ，恭喜您已经升级为小医生一级会员！您将享有极少数人才能享受到的更全面更优质的服务。 封二：相信您也深有同感：气质比容貌更重要。 您已经成为小医生高级会员，谢谢您对我们工作的大力支持！ 一年之内，你有四次机会，凭此卡到指定美容院享受面部皮肤高级护理；有三次机会，凭此卡到指定美发店享受秀发护理；有两次机会到指定美甲店享受专业美甲师的超群技艺；有一次机会参加小医生指定的健身班；还有一次机会去舍宾班感受一下；另外，有专业服装设计师为您度身设计一套当季服装方案（自取得六级会员卡之日算起） ！ 小医生美丽工程第一站美容院（同上） 小医生美丽工程第二站美发店（同上） 小医生美丽工程第三站美甲店（同上） 小医生美丽工程第四站健身班（同上） 小医生美丽工程第五站舍宾班（同上） 小医生美丽工程第六站服饰 服装设计师 封三：我是气质女人（同上） 封底：基本元素：广告字号，名称，厂址，电话，邮编等 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 附九 小医生特级会员卡（精致折叠小贺卡，可适当加页） ： 封面：欢迎您加入小医生美丽工程 ，恭喜您已经升级为小医生特级会员！ 您已经成为小医生顶级服务对象，您将享有极少数人才能享受到的更全面更优质的服务。 封二：相信您也深有同感：气质比容貌更重要。 您已经成为小医生特级会员，我们将以特级的服务感谢您对我们工作的大力支持！ 您被荣幸地聘为小医生气质大使 ，您将获得气质大使荣誉奖金，并成为小医生气质女人形象的传播使者。 一年之内，你有四次机会，凭此卡到指定美容院享受面部皮肤高级护理；有三次机会，凭此卡到指定美发店享受秀发护理；有两次机会到指定美甲店享受专业美甲师的超群技艺；有一次机会参加小医生指定的健身班；还有一次机会去舍宾班感受一下；另外，有专业服装设计师为您度身设计一套当季服装方案；您还将获得两次机会参加语言培训（自取得六级会员卡之日算起） ！ PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 小医生美丽工程第一站美容院（同上） 小医生美丽工程第二站美发店（同上） 小医生美丽工程第三站美甲店（同上） 小医生美丽工程第四站健身班（同上） 小医生美丽工程第五站舍宾班（同上） 小医生美丽工程第六站服饰 （同上） 小医生美丽工程第七站语言 语言培训班 封三：我是气质女人（同上） 封底：基本元素：广告字号，名称，厂址，电话，邮编等 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 之二 约 会 小 医 约 会 小 医 生 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 目的： ? 增强与潜在消费者的情感沟通，吸引消费者的注意。 ? 树立小医生人性化品牌形象，使品牌更具亲和力。 内容： ? 与电视台共同举办小医生美容专题讲座，请知名主持人、播音员、小有名气的歌星、影星客串。介绍女人美丽肌肤的秘密和科学美容的方法。 ? 公布小医生服务地址、热线，建立小医生约诊资料库 ，定期为消费者邮寄资料、专业祛斑手册等。 ? 在广播电台同期举行小医生约诊室 ，聘请专家为消费者咨询、解答。进行面对面的交流。 ? 在时尚杂志上发布软性文章，介绍祛斑美容方法，推荐小医生消斑斑独特的三步阶梯下斑理论 。从而达到全方位、立体式广告轰炸效应。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 之三 倾听无限 小医生 经销商联谊会 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 活动内容 ? 您的意见是我们的宝贵财富 ? 小医生倾听无限 听听商家对小医生的意见与建议 听听商家对祛斑类保健产品市场的看法与分析 ? 小医生倾诉心曲 小医生畅谈未来发展，激发商家信心 ? 联谊活动，沟通厂商感情 ? 宴会，间插安排抽奖活动 ? 该活动可于各地分别进行，争取有老总级人物出场 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 活动程序 筹备阶段 ? 联谊活动邀请名单拟定、人数确定、礼物选择、费用预算 ? 联谊活动地点确定、会场布置 ? 联谊活动邀请函拟定、设计、印刷 ? 发送联谊活动邀请函，并注明要求回传或回函，以确定到会人数 ? 联谊活动礼物购置、签到簿、笔、奖品（根据预算而定） ? 联谊活动参与人员及职责确定：主持人、发言人 ? 联谊活动发言稿准备，以及相关文件准备 ? 联谊活动交通工具准备、接送工作安排 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 实施阶段 ? 统计邀请函回馈情况，确定到会人数 ? 签到、留言 ? 主持人阐述该活动的宗旨：倾听经销商的声音 ? 老总发言：感谢经销商的支持小医生未来发展畅想 ? 请经销商畅所欲言（做好记录） ? 再次感谢经销商的大力支持，并请继续支持 ? 宴会抽奖活动（设三个奖别：一等奖 1 名、二等奖 2 名、三等奖 5 名） ? 未抽中者皆有礼物赠送 ? 依依惜别 后续阶段 ? 媒体配合炒作 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 售后服务 我们向您承诺，一定做好您皮肤的私人医生。欧美亚博士工作中心建立了完善的小医生售前、售中、售后服务系统： ? 售前服务 任何时间，只要你来小医生专柜咨询，你将获得小医生专业人员为你讲解祛斑的种类、成因以及如何有效祛斑、养颜、美容的详细内容。 ? 售中服务 凡购买小医生消斑斑的女性，均可参加小医生专门设立的气质女人免费培训教程 。教程时间和内容另行通知。如果您完整寄回小医生追踪调查表 ，你将会收到这本培训教程。拥有它，你会发现原来你的气质竟然可以这么迷人！ PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 ? 售后服务 1、 如果您服用小医生消斑斑胶囊 15 天后，效果不明显，您可以将您的年龄、致斑原因、时间，服小医生的感受并附上小医生标志，写信到欧美亚博士工作中心，这里的美容博士会根据您的情况为您单独配制胶囊，免费为您服务。 2、 您将终生享有免费咨询、跟踪调查、定期回访的服务，小医生不仅对您下斑的十五天负责，更要对您美容的全程负责。您有任何关于肌肤健康美丽的问题，欢迎您拨打小医生热线咨询电话，我们的美容专家会为您详细解答。 3、 本产品由中国太平洋保险公司质量信誉保险。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 软性广告运作 ? 别让爱受一点伤 ? 我的情人节有十五天 ? 小医生消斑斑招商广告 ? 小医生美容日记 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 别让爱受一点伤 爱是经不起考验的 耳边还回旋着他半真半假的嗔语，火车的隔窗已把我们隔在恍然两个世界里。看着他一点一点远去的身影，直到目光隐藏在不会拐弯的那根柱子里。我们从来没有分开过这么久 九月的北国已飘起轻凉的风，在我淡淡的回忆中，走来走去。我们的故事很简单，我们的生命本来就很平凡。在那些看起来一模一样的日子里，我们精心编织着只属于我们两个人世界里的琐碎简约的生活。一起吃盒饭，吃一个大大的冰筒，在午夜漆黑的马路上听他唱那首两天前我嚷着说好听的歌，还有一遍一遍怎么也听不倦的他过去的故事。我说不走了，星星没了，他说还可以走过月亮，于是我们一遍一遍地走过了星星，走过了月亮，走过雨，走过风，一直走进他的生命里。 我爱呆在他的小屋子里，看一天的书。他却总是拽着我跑上跑下，七姑八姨，狐朋狗友，把一个小小的城市大街小巷几乎翻了个底朝天。你知道为什么？我累得满头大汗的时候常被他自诩那是因为这样我绝不会给弄丢了。然后一阵得意的笑声荡漾在他温柔的目光中。那样安宁、平淡、击不起丝毫涟漪的日子就像车窗外他凝望我最后的那个浅浅的笑，在一千公里以外的每个清晨或是黄昏总有暗香盈袖。 我总以为平凡的故事，平凡的人，平凡的开始，就让它平凡的结束吧。爱就应该有个结果。 可是命运总会突如其来的跟你开个不大不小的玩笑，是考验我们的真诚，还是拆散我们的缘份。车开动的那刻，一切都变得那么不可挽回。两年的约定，孰是孰非。 以后的日子里，各自奔忙在不同的时间与空间，没有太多的音讯，电话也日渐稀少，时间变得越来 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 越奢侈，每天黑白颠倒，早晨从中午开始，争分夺秒，工作充塞着整个时间与思想。慢慢地，岁月的痕迹不经意地刻在了脸上，斑斑点点像阴影袭击着我。而我们的距离也越来越远。时间永远是最公正的裁判，印证着一切誓言与梦想。 回来的那天还是通知了他。在仅有的两个出站口我们居然错过了。难道我们的爱一开始就在错位。相视无言。我从他眼里读出我的改变已在他心里变得暗淡。当初白皙、亮泽、神采飞扬的那个依偎在他怀里的小女人再也找不回来了。岁月留痕，我知道一切都无法改变。 他希望我成为他的站台， 而我却希望做他的一只风筝。 我说风筝只有在你放飞的那刻才构筑成风景，你拽着的那头是我永远的信心。我永远飞翔在有你的天空里。女人也该有自己生命中自由翻舞的一幕，那样的生命才充实而美丽。他却说风筝飞得太高总有断线的一天。 他说他只能属于一个地方， 而我是有多高的天空就想飞多高的人。 总有一天风筝会长上小鸟的翅膀，就再也飞不回来了。 命运狠狠地捉弄了我一把，让我拥有了一生中最宝贵的一件东西，又失去了一件最宝贵的东西。收拾行李的时候，在一个精巧的盒子里，我意外地找到了一封信和一盒包装别致的小医生消斑斑。 爱不能受一点伤，珍重自己。你永远是我心中最亮丽的那道风景 。 带上他，带上他的心愿，我会用一生去好好珍重。 小医生做我们永远的见证。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 我的情人节有十五天 密友涂涂曾对我说，一个女人最幸福的事，就是一辈子只谈一次恋爱，然后与初恋的人结婚。 我对此颇不屑一顾，我崇尚的是博爱精神。人，不管男女，不论刁良，总不能只为自己活着，也不该只为一个人活着。我生活在这里，我的妈住在另一个城市。我有很多朋友，所以我不孤寂。我喜欢在那种熙熙攘攘的闹中浸泡的感觉。我亦庄亦谐，我老大不小了。 可是，我没有恋爱。 我昨天在找，今天仍在找。 上帝给了我辉煌的过去，给了我足够的面包，甚至还有看得见希望的未来，可是，我没有恋爱。也许注定这一辈子只有一次，或者连一次也没有吧。管它，反正我有的是时间。 涂涂说，一个女人最致命的弱点就是缺乏自信。她说的是我。我确实不缺钱，不愁工作，我是没有远虑，必有近忧，我具有女性独特的敏感。几年的社会经验，我深深明白脸面对一个女人的意义。我恶心透了那些以貌取人的嘴脸，这世界上不可能全是好人，就必然存在一些小丑。小学的时候，我的绰号叫点子妹妹 ，不是因为我聪明，而是我脸上的色斑比我的伶俐更突出。我因此而自卑，所以我比同龄的女孩更早地注重内在的培养。可是，人们太忙了，匆匆间只有瞟你一眼的时间。我无法反驳涂涂的话，更无法要求每个人都为我停留。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 直到他的出现。 我之所以提起放下多年的笔写他，远不是因为他对我如何如何，他甚至从不送礼物给我，包括玫瑰。对此，我保持了一个女人在这种情况下绝不应该保持的风度。 那个情人节，就是那个没有雪的日子，我想总该有点不同吧。 上午的咖啡馆因为情人的急剧增多而提前营业，街上好象又热闹了一些，一家巧克力店挂了大大的招牌，醒目地写着：永恒的爱（一种巧克力名称） ，现在八折。或许这就是现代人的现代爱情方式。方形咖啡桌的对面，坐着温情脉脉的他和他嘴巴四周久违了的胡茬；这边，是把头支在交叠的双手上凝神发呆的我。我们之间，升腾着袅袅的咖啡雾，我突然想，就这样死了多好。 他拉起我的一只手，轻轻地吻。 我们分开一段时间，好不好？他说得那么柔和，甚至没有改变一缕咖啡雾飘走的方向。而我心里已是一石激起千层浪 ，恍若回到二十年前点子妹妹的时代。我的眼睛越睁越大，蓄满琉璃的眼神里同时问出十万个为什么。 为什么？ 他变戏法似的从身后拿出一个十分精致的礼盒，是让我着迷的蓝色，一封小小巧巧的信笺很别致地嵌在上面，散发着浅浅的馨香。 送给你，做一个全新的女人。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 家里的灯光依然温暖，一张信纸在灯下泛着桔红色的光芒。远远地看，纸上的字仿佛是他乱乱的胡茬。旁边有一个笑着流泪的女人，是我。 柯儿： 走过三十二年，最庆幸有你。 你的才情是一汪深潭，我知道一旦陷进去，只会越陷越深。可是，你知道， 我是多么渴望能陷一辈子啊！ 情人节的礼物叫自信 。品尝十五天不见你的痛苦，只为给我们一份惊喜。 十五天后，还我一个全新的女人。 我爱。 启舟 *年 2 月 14 日 这就是全部。 现在我们已经结婚一年，日子很甜。有他，我明白了做为一个女人的幸福。有他，我度过了一个与所有女人不同的情人节，我会用一生的时间去珍藏这十五天，它使我变成一个完整的女人。 涂涂，你说对了。 广告口号：小医生消斑斑，15 天给你好脸看。 专业祛斑，质量保证。 基本元素：广告字号，企业名址，电话，邮编，宣传批文号等 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 小医生美容日记 1999199919991999 年年年年 3 3 3 3 月月月月 6 6 6 6 日日日日 星期六星期六星期六星期六 晴晴晴晴 第三天了，还是没感觉，我有点心虚了。 他说如果五天还没有，就给他打电话。他，永远是我的靠山，让我放心得甚至忘了这世界上还有风雨，还有痛。小苑妹妹说，她宁愿没有男朋友，要有就要有一个象他那样的。我满足了。 小医生是为他吃的。虽然他用伶俐来形容我脸上的斑，可我不愿因为自己而给他带来哪怕一点点的不快。 小医生是因我的一句话买的，小苑妹妹向我推荐了无数次，说奇了 。可我都吃了三天，真让人着急。 三月的傍晚，乍暖还寒。对镜一笑，忽然发现鼻子周围、颧部微微有些发红，是想他太专心了？竟然还有一丝麻麻的感觉，不会是内部有什么反应了吧？管它呢，如果真的奇了 ，总不会一点反PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 应也没有。我只希望能给他一个全新的自己。 对了，还要让办公室里那些家伙们大吃一惊！ 1999199919991999 年年年年 3 3 3 3 月月月月 8 8 8 8 日日日日 星期一星期一星期一星期一 阴阴阴阴 一早，就被电话铃吵醒。 小医生吃了吗？已经第五天了。想你！ 一阵暖流从心底涌出，蔓延至全身每一个缝隙。感动和爱，真是这世界上最美妙的东西。 如果没有爱的海洋，满身缺点的我说不定早被自卑吞噬得体无完肤了。而我现在所有的快乐、达观、自信与美丽，都是父母、他和朋友所给予的。 同事说我的脸比从前红润了，我有些将信将疑，脸上微微有麻丝丝的感觉。听小苑说这是正常反应， 小医生独有一种色素裂解因子和防晒因子，还有一套独特的三步阶梯祛斑理论和两步防斑法 。这么专业！我拿出包装盒里的小医生专业祛斑色卡试了一下，竟然真对上号了。 小医生说15 天给你好脸看 ，我郑重其事的和他约好 15 天不见面，现在想想，自己真傻，为什么不让他和我一起分享这份快乐呢？ PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 夜又深了，灯光似乎也有点倦了。赶紧睡觉吧，这个甜蜜的小傻瓜。 良好的开端是成功的一半，我等待着 15 天后的惊喜！ 1999199919991999 年年年年 3 3 3 3 月月月月 10101010 日日日日 星期三星期三星期三星期三 晴见风晴见风晴见风晴见风 起风了，北京的风很执着，永远都不会停下来。 皮肤干干的，该擦点润肤露。又想起上大学时爱美心切，曾用过一些祛斑霜，结果，斑没祛掉，脸上倒整天红一块白一块的。有一句话说，任何承诺和誓言都可能是假的，只有行动才能证明一切。说这句话的人绝对深有感触。 就象他把他的爱寄托于小医生传递给我，这就是能证明一切的行动。应该给他打个电话，告诉他别人都说这两天我颧部的色斑变淡了。悄悄用色卡对照一下，卡号竟然从原来的 70 变成了 50！ 不过才七天， 小医生真的有感觉哎！ 今天心情分外地好，精神特足，脸上的微笑冲着谁都绽放。能象别的女孩一样，拥有光洁如玉的脸庞，是我二十多年来的一个心愿，可从十六岁开始，脸上却长起了色斑。如今，这个心愿就要实现PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 了，我祈祷这一天的到来！就象我祈祷我们的爱天长地久一样。 1999199919991999 年年年年 3 3 3 3 月月月月 1 1 1 15 5 5 5 日日日日 星期一星期一星期一星期一 晴晴晴晴 今天一上班，同事林姐就象不认识我一样，进来出去，看我的眼神里总带着一丝怀疑。我哪儿不对劲了？对着镜子，仔细端详自己。咦？我的脸竟然亮起来了？色斑也变淡了许多。看起来，精神比从前充沛了一倍！用面巾纸轻轻擦试，纸上竟然留下淡淡的黑色。已经第 12 天了，我知道，这是小医生在清除我皮肤深层的黑色素。再有几天，我一定可以让她们震惊一下。 回到办公室，林姐悄悄问我遇上了什么喜事，脸色这么好看？我把 15 天的秘密告诉了她。柯大姐满脸惊奇，她用略带怀疑又满怀兴奋的眼神看着我，那种眼光让我仿佛看见多年以前破灭的希望突然找到一丝光明。果然她开始跟我讲述十多年来祛斑的种种经历如今，她脸上的色斑早已到了退休年龄，而她已不抱什么希望了。 我才发现原来林姐每天化着浓妆，妆扮得精致得不能再精致，竟然也是因为要掩饰讨厌的色斑。女人连烦恼也相似的近乎一致。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 我还能说什么呢，我只等事实来证明一切。 临走时，林姐对我说，她决定试试小医生 。我真替她高兴。她除了希望什么也不缺。 1999199919991999 年年年年 3 3 3 3 月月月月 18181818 日日日日 星期四星期四星期四星期四 晴晴晴晴 我的变化终于成了公开的秘密。15 天，我感激小医生给我的一切。 换上大大的休闲毛衣，披上长长的黑色外套，怎么穿都比以前自信多了。现在，就等着下班了。想起见到他吃惊的样子，我就忍不住一个劲儿地想笑。 岁月很细心，每一分每一秒，从不肯懒惰。可我的心早已飞出窗外。林姐说我身上多了一样东西，她叫气质 。现在她已毫不怀疑。 我相信，那是爱的力量。因为他不只一次对我说，我的快乐就是他的快乐。我觉得此刻我就是天下最幸福的人了。 铃一阵急促的电话铃声把我唤醒。好久不见，竟然是静。还没请我们喝满月酒，人倒躲着不见了。没等我开腔，只听她劈头盖脸就向我哭诉起来，原来生完宝宝以后，出现了许多妊娠斑，现在都快没脸见人了。我一惊。难怪静有如此强烈的反应，我眼前又浮现静顾盼生辉，红润、亮泽的PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 脸庞来。 把小医生给我带来的奇迹告诉静，相信静也会有奇迹。 1999199919991999 年年年年 3 3 3 3 月月月月 23232323 日日日日 星期二星期二星期二星期二 晴晴晴晴 今天，接到小医生总部欧美亚博士工作中心的电话，小姐的嗓音甜甜的，询问我服用小医生的情况， 并提醒我平时要注意饮食，保证睡眠，还要保持乐观的心态。我欣喜地告诉她，我对小医生很满意，非常感谢她们善始善终的关怀。我们谈得很投缘，后来还留了地址，做了朋友。 我相信，有小医生这样的好产品，有如此充满爱心与专业的工作人员，欧美亚博士工作中心是值得信赖的。 小医生目前正在进行美丽工程 ，购买一定数量的小医生 ，就能成为小医生会员 。现在，我已经荣幸地成为它的五级会员，我还要让更多的朋友与我一起分享小医生的喜悦。 记住，越早越好啊！ PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 小医生消斑斑招商广告之一之一之一之一： 赠送一个百万富翁 不如赢得一个百万富翁 （画面以一张空白支票为背景，上面赫然写着六个字小医生消斑斑 ） 正文： 在您经销这个产品前，我们已经为您做过： 严密科学的市场调查 ? 城市女性对自己脸部皮肤不满意的人最多，占 46.2； ? 脸部皮肤比两年前差的比率最高，占 38；无变化的占 32； ? 认为现代营养、保健科学在脸部祛斑方面发挥积极作用的女性比率最高，占 41.1； ? 52.4和 21的女性认为现有祛斑产品一般和不好； ? 44的女性表示愿意试用小医生消斑斑胶囊； 如此之大的市场潜力，将您的运营风险降到最低。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 一个好产品 ? 背景： 小医生消斑斑胶囊是欧美亚博士工作中心继成功推出白领减肥冲剂之后，又在数万名祛斑失败者的基础上精心研制而出。 ? 机理：国内首创三步阶梯祛斑理论 。 特有黑素体引力分解因子及活血化瘀的藏红 花，能主动、定向地寻找并粘附在色斑区，经色素转移因子将黑色素转运、降解后排 出体外。 小医生特有的核酸营养素（因子）能迅速补充营养，有效修复色斑区。PFC 快乐因子带来最欢畅的细胞，向大脑皮层输送快乐信息，增加面部血液循环。同时， 双重隔离透气屏障有效阻隔紫外线。 ? 临床验证： 小医生有效率高达 86。67，且对失眠、疲劳、便秘也有显著改善作用，确为女性祛斑、养颜、美容的理想之选。本品纯正天然，服用安全可靠，无副作用，绝不反弹。 ? 科学的价格体系：给你绝对合理满意的利润空间。 ? 广告支持：全力的广告宣传和促销活动支持。 ? 专业企划：聘请极具实力的专业营销策划公司进行整合营销传播策划。 ? 售后服务：小医生为你售后服务全程启动并由中国太平洋保险公司质量信誉保险。 只需来个电话 广告口号：十五天给你好脸看 专业祛斑，质量保证 基本元素：电话： （0910）3249661 地址：陕西省咸阳市人民东路 117 号 欧美亚博士工作中心 邮编：712000 （建议在销售与市场与本公司广告紧临发布） PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 小医生消斑斑招商广告之二之二之二之二： 煮熟的鸭子都飞了，你还等什么？ 副标题： 小医生消斑斑诚征有眼光的经销商 （正文，广告口号，基本元素，建议同上） PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 附附附附： 气质女人培训教材气质女人培训教材气质女人培训教材气质女人培训教材 一一一一、 举止宝典举止宝典举止宝典举止宝典 举止是一种不说话的语言 ，它反映了一个人的素质，受教育的程度以及能够被人信任的程度。有些人尽管相貌一般，甚至有生理缺陷，但举止端庄文雅，落落大方，也能给人以深刻良好的印象，获得他人的好感。 哲学家培根有句名言： 相貌的美高于色泽的美， 而秀雅合适的动作美又高于相貌的美。 这是美的精华。举止是展示自己才华和修养的重要的外在形态，恰到好处的举止，能够帮助一个人走向成功。 （一） 正确站姿的 5 大要素： 正确健美的站姿会给人以挺拔笔直，舒展俊美，庄重大方，精力充沛，信心十足，积极向上的印象。 1、 头正，双目平视，眼神集中看着对方，嘴唇微闭，下颌微收，面容亲切自然。 2、 双肩放松，稍向下沉。人体有向上的感觉。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 3、 躯干挺直，挺胸，收腹，立腹。 4、 双臂自然下垂于身体两侧，中指贴拢裤缝。 5、 双腿立直，并拢，脚后跟相靠，两脚成 60 度。 切忌在站立时过于随便，不要探脖，塌腰，耸肩，又腿弯曲或不停地抖动。在庄重场合更不可将双手放在衣兜里或插在腰间，这些站姿会给人留下不良印象。 （二） 正确坐姿的 8 大要素： 坐也是举止的主要内容之一，生活中无论是伏案学习，参加会议，会客交谈，娱乐休息都离不开坐。坐，作为一种举止，同样有美与丑，优雅与粗俗之分。正确的坐姿要求端正，舒展大方。 1、 入座时要轻而稳。走到座位前，转过身后，轻稳地坐下。着裙装的女子入座时，应用手将裙稍稍拢一下，不要坐下后再站起来整理衣服。 2、 嘴唇微闭，下颌微收，面容亲切自然。 3、 双肩平正放松，两臂自然弯曲放在腿上，亦可放在椅子或沙发扶手下，掌心向下。 4、 坐在椅子上，要立腰，挺胸，上体自然挺直。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 5、 双膝自然并拢，双腿正放或侧放，双腿并拢或交叠。 6、 坐椅子时，应坐潢椅子的三分之二， 脊背轻靠。 7、 离座时，要自然稳当，右脚向后收半步，而后站起。 8、 谈话时可以有所侧重，此时上体与腿同时转向一侧。 坐时不可前倾后仰，或是歪歪扭扭。两腿不可过于叉开，也不可长长地伸出。坐下后不应随意挪动椅子，也不可以将大腿并拢，小腿分开，或双手放于臀下，腿脚不可不停地抖动。 （三） 正确步态的 6 大要素： 步态属动态美，凡是协调稳健，轻松敏捷的步态都会给人以美感。从大的方面说，社会成员的步 态，代表着一个社会的精神风貌；从小的方面看，正确的步态可以表现出一个人朝气蓬勃，积极向上的 精神状态，展现出一种健美，会给人留下美好的印象。 1、 双目向前平视，微收下颌，面容平和自然。 2、 双肩平稳，双臂前后自然摆动，摆幅以 30 度35 度为宜，双肩不要过于僵硬。 3、 上身挺直，昂首挺胸，收腹立腰，重心稍向前倾。 4、 注意步位，两只脚的内则落地时正确的行走线迹是一条直线。 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 5、 步幅适当，一般应该是前脚的脚跟与后脚的脚尖相距为一脚长，但因性别不同和身高不同会有一定差异。步幅与服饰也有关，如：女士穿裙装（特别是穿旗袍，西服裙，礼服时）和穿高跟鞋时步幅应小些，穿长裤时步幅可大些。 6、 迈出的步子应是全脚掌着地，膝和脚腕不可过于僵直。停步，拐弯及上下楼梯时，应从容不迫，轻松自如。 感谢 欧美亚博士工作中心 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 给我们一次缔造传奇品牌的机会！ 结 束 PDF Created with deskPDF PDF Writer - Trial : http:/www.docudesk.com 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服 务 第 一 友 谊 第 二 （THE ENDTHE ENDTHE ENDTHE END） PDF Created with deskPDF PDF Writer - 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