循环营销.2整合营销.2绿色营销.3数据库营销.4关系营销.5组织营销.6新品类营销.7对比营销.8知识营销.8活动营销.8直复式营销.9文化营销.10营销模式就是营销策略的结构性组合。4P（产品 Product、价格Price、地点 Place、促销 Promotion）是营销的根本，该如何组合这4P？组合的原则是什么？条件是什么？这就是营销模式。循环营销循环营销循环营销的定义（defination of Cyc marketing）：一方提供给另一方的不可感知且不导致任何所有权转移的活动或利益的循环集合，而这种活动或利益在从一方提供给另一方的过程中，两方的利益或两方的利益或价值相互循环增值价值相互循环增值。在循环营销模式下，消费者会在市场终端、自有终端、虚拟终在循环营销模式下，消费者会在市场终端、自有终端、虚拟终端间形成循环消费，同时消费者得到了最大的增值。端间形成循环消费，同时消费者得到了最大的增值。当然这只是循环营销内的一个具象循环，但这个循环对于所有的营销人来讲都是一个有价值的东西：消费者恒定循环消费（此种状态建立在循环加强、消费者利益最大增值的基础上） 。 有的人会说，循环营销是个四不像，它不就是广告行销、会议营销、服务营销的结合体嘛。当然循环营销是从这三种营销模式中汲取营销而发展起来的，但这种结合体是表面特征。循环营销是一种系统性营销模式，它完全以消费者的增值为核心，以满足消费者的增值为原动力，来带动三种销售终端的循环销售，形成营销永动机。整合营销整合营销整合营销的精髓在于整合过程中的一致性、关联性、持续性和思精髓在于整合过程中的一致性、关联性、持续性和思想渗透性想渗透性，偏离了这样的指导原则，营销工作便只能是零敲碎打，亡羊补牢式的，永远难以形成系统和规模。举一个不很恰当的例子，谎言说一千遍就会成为真理，之所以出现这样的结果，是因为有一千种不同的角度和状态为谎言证明，甚至有更多的条件为谎言现身说法！在生活节奏如此快捷的今天，人们没有更多的时间和精力去戳穿谎言的真实面目，因而有更多的人只能暂且接受被诉说了一千遍的谎言！但谎言毕竟是谎言，等人们明白了其中的原委后很多事情已经晚了，于是，怀疑一切的心态变便牢牢扎根人们心底。那么，人们再相信什么？相信结果！相信简单！相信能够为其减少信任危机的代言渠道！关键点：系统性、连贯性、创新升级性和务实谨慎性应该是不可忘掉的主题原则。绿色营销绿色营销绿色营销是指企业在充分满足消费需求，充分满足消费需求，争取适度利润和发展水平的同时，注重自然生态平衡，减少环境污染、保护和节约自然资源，维护人类社会长远利益及其长久发展，将环境保护作为企业生存和环境保护作为企业生存和发展的条件和机会的一种新型营销观念和活动发展的条件和机会的一种新型营销观念和活动。绿色营销的前提：绿色营销的前提是消费者的“绿色”意识的觉醒和绿色消费的出现。消费者物质需求得到了满足，便产生了提高生活综合质量的需求。同时信息化的竞争、契约化的人际关系、高速度的生活节奏、环境污染和危机等因素激发了消费者怀旧的情绪和返朴归真的愿望及要求，唤起了消费者对健康、安全和清洁环境的需求，从而引发和带动了绿色产品和绿色产业的兴起和发展。数据库营销数据库营销数据库营销，即通过创建能使我们在最佳时间以最佳方式，把信息创建能使我们在最佳时间以最佳方式，把信息发送给需要这些信息的最适群体发送给需要这些信息的最适群体，以取悦我们的顾客、增加每单位营销费用的反应率、降低取得每个订单的成本，开拓市场并建立增加我们利润的可预测性的模型，再利用这个模型来对储存与顾客、顾客的询问、顾客的希望及顾客的疑问有关的详尽的最新信息的计算机数据库系统进行实时的管理进行实时的管理，以使我们能够区分出高反应率的顾客，从而达到建立一种稳定的、长期顾客关系的目标。数据库营销的好处？A. 加强客户联系-使企业的活动和方案计划更加合理化；企业可以把顾客终身价值作为评价其活动和方案计划的重要依据。B. 开发新产品或服务-通过客户信息档案获得消费者的满意度反馈，从而加快新产品开发和新服务的提供速度。C. 改变竞争基础-与那些已被经销商、销售代表、特许经营人和零售商放弃的最终用户再度建立联系。D. 建立进入障碍-对顾客进行目标营销，并使营销计划与顾客特殊需求相匹配，从而保证即使是非常小的市场也能够获利丰厚。影响数据库营销成功运用的因素？若要有效地发挥数据库营销的潜在作用，应注意四个基本因素：A. 营销导向的程度-指市场营销在企业中的作用和企业运用营销技巧的水平。第一，数据库营销必须有高层管理者的支持。数据库营销的主要目标是通过建立长期关系获得竞争优势，那么高层管理者对数据库营销的支持是不可缺的。因为，他们懂得怎样从企业总体战略的高度运用数据库营销以及这样做的意义。第二，顾客数据库必须视为全公司的财富。如果数据库营销在组织内部处于孤立状态或者仅仅服务于产品销售时，数据库营销不可能得到成功实行。第三，数据库营销需要与计算机技术运用能力相关的特定营销技巧相结合。如对建立目录等所需技术的了解、工作的创造性、媒介的运用、评估、测试与执行等。B. 信息导向的程度-指探寻机会所需的技术与技巧。C. 组织氛围与结构，指公司的数据库营销预算和权责结构。D. 供应商/客户界面-指供应商的角色与技巧，客户与供应商之间的关系。关系营销关系营销）关系营销是有许多管理“关系”的一系列活动所构成的一个社会性过程。）关系营销的重点在于利益各方相互之间的交流重点在于利益各方相互之间的交流，并形成一种稳稳定、相互信任定、相互信任的关系。）关系营销的最终实现要靠产品或价值的成熟、顺利、高质量的交换。）关系营销的一系列的活动都是为了达到一定的营销目标。从实践意义上讲，关系营销已经完全突破简单的企业与消费者之间的关系这一点，延伸到供应商、中间商及其他与企业直接、间接联系的社会团体、政府职能部门及个人等各方面。组织营销组织营销织营销提出的定义就是，建立一种组织，吸收顾客加入，然后进行营销。优势：一、便于密切关注消费者的心理态势，及时获得丰富的消费者资料。二、便于制订极具针对性的营销措施。三、组织使人们有某种归属感，能增强顾客对厂家的忠诚度。四、可以吸取顾客对公司营销和管理问题的真知灼见。五、便于社会资源的合理运行。六、营销成为内部的事营销成为内部的事，顾客不再抗拒销售行为。注意点：首先采用组织营销方式要受客观条件的限制。但这不是绝对的，关键在于要根据企业的产品及服务的特点、企业想树立的形象等，设计出什么样的利益点提供给目标顾客，通过什么样的方式聚集他们，并对这些活动方式进行成本和效果分析。新品类营销新品类营销新品类就是用概念，在原有的产品类别中或在它的旁边，开辟一个新的领域， （当然，在产品中要有与概念相符的特性做为新品类的标志和概念传播的支撑） ，然后命名这个领域，把这个新领域作为新品类来经营，把自己的产品作为这个新品类的第一个产品来经营，并且在自己开辟的市场中独占独享。优势：用新品来开创蓝海新品来开创蓝海，而不仅仅将力气花在了如何比竞争对手做得更好上面。首先是，自己开辟的市场，自己最大化地享用，利润丰厚。二是传播费用降低。三是能够做得很大，活得很长。四是具有天然规避竞争的屏障。注意点：一是要弄清消费者到底要什么，营销者一定要准确地知道消费者真正需要的是什么。二是新品类与旧产品在需求上一定要有关联。三是所传播出去的有关定位的信息要能在产品中找到依据，也就是说产品要对定位能够支撑，不能空手玩概念。对比营销对比营销对比营销就是企业通过各种直观的方法直观的方法将本企业的产品或服务与竞争对手的产品或服务在实际功能、质量上的异同清晰的展示在消费者面前，方便消费者判断、选购。用对比营销可以无情的脱去著名品牌产品或服务上用广告编织的华丽外衣。知识营销知识营销知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。随着知识经济时代的到来，知识成为发展经济的资本，知识的积累和创新，成为促进经济增长的主要动力源，因此，作为一个企业，在搞科研开发的同时，就要想到知识的推广，使一项新产品研制成功的市场风险降到最小，而要做到这一点，就必须运作知识营销。活动营销活动营销“活动营销” ，即是通过精心策划的具有鲜明主题鲜明主题，能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值强烈新闻价值的一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。“活动营销” ，其功能就是一项高强度、高密度的综合性整合营销综合性整合营销行为；活动的消息报道、尝试综合的新闻描写、直接的平面广告、多媒体宣传广告配合，以及特定“公众”的现场参与等。关键点：眼球经济学，注意力经济原则：定位准确、借势造势、互动多赢直复式营销直复式营销直复营销真正贯彻了消费者导向消费者导向的基本原则。直复营销绕过复杂的中间环节,直接面对消费者,通过各种现代化信息传播工具与消费者进行直接沟通,从而避免了信息的失真,