什么是浪费？企业不懂营销就是最大浪费！什么是浪费？企业不懂营销就是最大浪费！蓝哥智洋国际行销顾问机构蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐于斐不懂营销的企业比比皆是。 要说现在市场上最不缺的是什么，产品！而最缺的呢，我认为，是好的营销手段。 在过剩经济时代，市场上最不缺的就是产品，这一点我曾反复在各种场合强调过，但许多老板恰恰 在这方面很盲目，总认为自己的产品如何如何好，怎样怎样棒，但说实在的，对于市场来说，你再多的 技术、再多的专利、再好的工艺、再好的品质，如果在认知上不能与消费者需求对接，自然而然不会得 到他们的认同，你企业想给的东西不是消费者想要的东西，你说，你生产的那一大堆东西讲好听点是库 存，讲难听点就是垃圾。 作为一个普通的消费者，我们看到的产品恐怕只是商场里，超市中陈列的那些，可是作为一个致力 于实战的营销专家，我看到的更多是生产出来却走不到市场的产品，而这些产品有的可能比市场上现有 的产品的质量、功效还要好，可就是走不到消费者眼前。 这是一个很普遍也是一个很现实的问题。 每次来蓝哥智洋机构请教的老板，谈论起自己的产品，往往都是津津乐道，喜形于色，不断地强调 自己的产品有多少专利，这也难怪，付出艰辛的成果总是刻骨铭心的。 可是退一步说，这又有什么用呢？ 在市场上转一圈，不是没看到就是没听到，当问起究竟，老板们原先的豪气似乎暗淡，雄心有些削 弱，口气也在遮遮掩掩不情愿中变得无奈。资金不足实力有限，想要打开市场毕竟心有余而力不足。停 顿片刻后，接下来语气又开始恢复原先的高亢，反复强调自己的产品效果有多好多好，听着我只觉得阵 阵悲哀。 在这些上门的老板中，在产品的技术方面他们可以说是专家了，从原料到工艺都可以叙述得极其专 业，也充分显示了产品的高品质，可是老板们所说的这些东西能一一向消费者讲述吗？即使可以，也不 符合中国人的消费习惯，工艺上的精益求精是对产品和消费者负责，可仅凭自己认为的专业是打动不了 中国广大的消费者，老板们应该考虑的是在工艺完善的基础上怎么提高营销手段。 经常会有人向我问起，某某企业的营销模式很成功，我可不可以也采用，我想说的是，借鉴可以， 但要走出一条属于自己的路，短期的模仿可以，但不适合于长期发展，没有什么最好的营销手段，只有 最适合自己的营销方法。 要认真的寻找自己产品的卖点、模式和服务，只有找到了有针对性又区别于其他同类产品的有利卖 点，才能在产品推出市场时既能明显区别于竞品，吸引自己的消费群体，值得提醒的是，每个产品都有 很多特点，但在向消费者宣传的时候，一定要提出一个特别有杀伤力的利益点，让消费者看到就有购买 的冲动，这是很重要的。 从目前来看，企业老板可能对做技术、做产品很有信心，甚至可以说得上是数一数二的，可是在现 在的市场上，光靠这些是不够的，如果在营销上没什么方向和想法，那就要赶紧找寻一个真正实战型的 外脑来帮助开启市场大门，让产品经得起市场验证。如果你没有这样的意识，而相信自力更生就能丰衣 足食，那就没治了，彻底死定了。 近一个月里，我作为主讲嘉宾出席了五个有关企业界的营销高峰论坛。 ，接触了不少企业老板，听到 了他们经营中的各种各样的困惑和烦恼，心里颇有感触。 在我看来，许多老板靠着机会、胆大，敢为天下先赚到第一桶金的话，那么在如今的品牌运作时代 就明显跟不上形势了，如果再不与时俱进，恐怕连生存的机会都将失去。 看看如今的社会，竞争无处不在。面对日益挑剔的目光和愈发精细的需求，打造核心竞争力、凸现 自身优势资源，提供个性化的服务平台也就成了众多企业生存发展之本。 不是吗？全球市场经济脉动已直接影响到我们生活中的每个人，众多的企业却在兴奋执着于产品尽 快形成市场强势地位的憧憬中，恰恰忽略了隐藏的风险与杀机，华为老总任正非曾讲过，泰坦尼克号也 是一片欢呼声中出的海，可谁知，其实说起来也没什么，产品的出路关键要在于吃透消费需求与心理占位的前提下通过科学定位细分市场，并匹配各相关资源进行整合。一些涉足市场不久的企业往往对自身的产品寄予了极大的期望值， 总想迅速实现市场占位或抢得招 商先机，面对行业的花开花落、云卷云舒，经过鹿死谁手般的市场洗礼后，不得不在压力与恐惧中寻求 解脱。 是的，说这个行业残酷，因为它不知扼杀了多少曾经希望涌动的企业，有些一度是名声震天的；说 这个行业刺激，也是因为它使众多原先弱不禁风的企业经历了风雨磨练，最终见到了彩虹。人有时在面 临一个选择的时候，往往很容易做出决定，而当面临众多的选择，怎么办？ 告诉你，要想规避市场风险，最大程度求得市场良好的回报，除了企业自身条件外，寻找高手，寻 找真正的营销实战高手，那样，你就有与成功携手的可能。 作为营销咨询团队，首先应该是行业资深实战专家，应具有多年的市场成功全盘运作经验和高瞻远 瞩独到深刻的战略眼光，另一方面，就蓝哥智洋机构来说，张扬个性、充盈激情，使每位员工面对市场 动态变化的挑战，时刻保持创新本能，并通过力量的整合，为客户提供利润价值最大化，成为了现实中 的必然选择。 通过十多年我们蓝哥智洋国际行销顾问机构服务的客户中我们也发现了这样的问题，一味的苛求专 利和技术是不能让产品在市场上走的更远的，企业老板应该想的是怎样让更多的消费者知道自己的产品， 接受自己的产品。 而我们的企业往往是产品一生产出来就急急忙忙上战场，可能连盔甲都没披，就去和人家竞争去了， 想想看，如此赤裸裸的销售，怎么会吸引别人的目光呢，更谈不上什么招商了。 这么做的企业一般都认为，自己辛辛苦苦研发生产出来的产品，当然想在第一时间投放到市场上去， 也想通过此行为收回一些成本，想法是好的，可做法欠妥当，产品的没有准确的定位、差异化诉求只是 人云亦云的跟在别人后面宣传，实现销售也是有可能的，但和自己的投入相比，实在是显得微不足道了。如今，还想以此种做法销售自己产品的企业应该清醒清醒了，现在再也不是那个生产出来产品就有 人购买的年代了，企业产品在推向市场前所要做的事情还有很多，而且都是很重要的。 首要摆在眼前的任务是，先要检查一下企业推向市场的准备做得怎样了。 第一，你的产品卖点何在。这点非常重要，不少企业老板总是抱着产品特点宣传再宣传，显然是不 对的。产品具体的诉求和定位等是不能有偏差的，卖产品 关键是要卖不同，而不是自认为比别人好就一 定能卖得好，尤其是切忌不要把卖点和特点搞混淆了，这是两码事；第二，你是否有有价值的市场解决 方案，也就是相关的产品盈利模式以及其实操性。在市场上，只有适合自己的才是最好的，千万不要迷 信或跟风追随别人创造的所谓的市场奇迹，要知道那并不一定适合你。你应该明白，一个产品要想规避 残酷厮杀的红海，整合资源是基础，如何激活市场才是根本；第三，无论是促销方式，还是招商策略， 大家的手法都差不多，这时候，你如果没有个性化的利益点出现，也就很难真正吸引别人的注意，最后 面临的也就是产品的夭折了。 应该说，做好这三点是不容易的。需要企业对市场的敏锐观察和对营销的深入了解，才能制定出适 合企业的营销策略。但我们的企业往往缺的就是营销这块、策划这块，在研发上我们可能是没得说，但 对于营销的手段和策略总是显得有些小家子气，拿不出什么吸引眼球的做法，这也是许多企业的好产品 却面对不了消费者的原因所在。 经常会有企业老板问我，我的产品品质很好，甚至比市场上热销的产品都要好很多，为什么就是卖 得不好呢？ 这其实是很多老板都面临的问题，有的人则会认为，自己的实力不行，没钱猛砸广告，当然卖得不 好了，其实这是非常错误的观点，不同的企业情况，当然有不同的营销方式，产品卖不出去，归根结底 还是老板的营销没做好。 许多产品卖的不好的企业大多是经过几年的潜心研究生产出来产品后，就急急忙忙推出市场，自认 为产品的优点很多，自然会卖得很多，殊不知，在市场上唯独不缺产品的情况下，此种做法无疑是死路 一条。 二十多年的营销经验，使我们蓝哥智洋机构在具体服务客户过程中提出了低成本营销这一概念，以便让更多实力不太强的企业也能找到适合自己的营销方式。 低成本营销，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入，实现市场最大化 的利益回报。这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费者文化的多元格局， 审时度势走出一条细分化，差异化道路。同时通过各种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先 机，抢占市场，实现销售。 在为客户服务时，蓝哥智洋机构都会根据客户的具体情况具体分析，也就是我常说的，在实战、实 用、实效的基础上，量身定做企业的相关推广方案和运营模式，以保证在今后的市场运作上与其他产品 有充分的差异化和杀伤力，吸引目标消费者的眼球，刺激其购买。 但在目前看来，许多企业老板都是对自己的产品有信心，却对产品的营销没底气，不知道是追随模 仿好，还是独辟蹊径好。其实，就在他们左右徘徊时恐怕已经错过了占领市场的大好时机了。 这几年，有许多企业也开始做营销，但基本是失败的，因为他们不懂得营销的本质是形式的创新和 内涵的差异化，他们跟风别人亦步亦趋或者凭自身老经验老阅历办事，形式上是有了，也许觉得挺热闹 还挺满意，却打动不了求新求异的消费者，说白了，你自身的利益点对消费者没有杀伤力，当然也就很 难刺激消费，因此围绕它所做的一切工作也都成为了自娱自乐的东西。 有许多企业为规避市场风险，求得良性生存环境，他们与蓝哥智洋国际行销顾问机构结成战略合作 伙伴关系，当然，受之于信任回报于责任，我们有针对性的帮助企业以低成本营销方式打造核心竞争力， 在此基础上，所有的营销工作都围绕“精准、精细、精益”做文章，以此满足说服力、煽动力。杀伤力 的市场需求，讲究招招见血、针针对路，而且我们拿出的东西都是站在实战的角度讲究实用，自然，企 业赚钱了，他们由衷的感到找到一个合适外脑真是一大幸运。 创造超越客户需求的价值，要注意，关键是要创造而不是去适应，这其实是一场革命性的变革。 作为中国第一家低成本实战营销整体市场解决方案智造商，蓝哥智洋国际行销顾问机构深深扎根于 市场一线，并在坚持中始终走专业化道路。在十多年的积累中我们不断演绎精彩，诠释辉煌，并以其扎 实的营销实战功底和敏锐的市场悟性感动着企业。低成本营销，自在行业中率先提出这个观点并切身处地成功操盘市场以来，我们的理论体系与实战 经历已愈发完善，并从中找寻到了价值实现的舞台。精细化营销、体验营销、服务营销在多样化的模式为先导的战术层面上，虽说团队精心运作的 案例已成为众多企业效仿的样板，但如一味模仿追随属于过去的东西，同样在今后会缺乏持续的动力和 创新的本能而变得凋零，我们更需要在迎合与变革多样化消费需求中寻找到产品运作的方法，以及在建 构创造持续的市场竞争优势的平台上建立和维系产品的品牌，从而真正实现消费者的心智认同。 因此，企业运行价值创造系统能否有效的为顾客创造足够多的个性化价值和增值服务空间，是企业 打造核心竞争力的最终表现，是企业的根本战略任务。作为营销专家，为了完成这项任务，他需要更多 时间更多精力是在一线度过，及时了解消费动态，把握供求变化，在充分整合各种社会资源打造强势团 队力的时候，最终实现集企业理念和文化价值触为一体的强势执行力。 而作为低成本营销整体市场解决方案供应商的蓝哥智洋国际行销顾问机构在这方面倒是可以帮助营 销上不行的企业，许多企业也是在充分意识到营销的重要性后，主动找到了我们蓝哥智洋，与我们结成 战略合作伙伴关系，而我们提供给企业的策划也是以低成本营销方式来打造企业核心竞争力，在此基础 上，所有的营销工作都围绕“精准、精细、精益”做文章，以此满足说服力、煽动力。杀伤力的市场需 求，讲究招招见血、针针对路， 、都是站在实战的角度所进行的策划，企业也从而摆脱了困境。 如今，面临新的契机，企业所要做的事不是等待，而是行动，努力摆脱“杯具”的威胁，奔向企业 发展的“洗具”！于斐先生，著名品牌营销专家，美国福布斯重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问 机构 CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等 8 家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡 献奖”获得者