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我的课程 高阶主管的商务谈判兵法高阶主管的商务谈判兵法(课程编号:课程编号:A47) 课后测试课后测试1 2 3 4.课后测试 课后测试课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握,可以点击这里再次观看。测试成绩:100.0分。 恭喜您顺利通过考试! 单选题1. 谈判实际上是: A 你死我活 B 你赢我输 C 权利游戏 D 权力基础上的博弈 正确答案: D2. “当 A 希望与 C 进行谈判时,有可能事先与 B 谈判。” 这类情况实际上是: A A 讨厌 B B A 喜欢 B C A 拿 B 做秀 D A 反感 B 正确答案: C3. 挂钩的最佳时机是: A 对方最想获得某个项目的时候 B 对方想获得某个项目的时候 C 对方最不想获得某个项目的时候 D 双方最想获得某个项目的时候 正确答案: A4. “既成事实”战术很重要的一个前提就是: A 知者无罪 B 不知者有罪 C 不知者无罪 D 知者有罪 正确答案: C5. 任何时候解决冲突,基本上都是哪三种方法的交互使用: A “力”、“理”、“道” B “力”、“法”、“利” C “力”、“理”、“利” D “情”、“理”、“利” 正确答案: C6. 谈判结构是: A 有出口的 B 没有出口的 C 有入口的 D 没有入口的 正确答案: A7. “在正式谈判之前,双方的权力对比关系。”这种结构是: A 成员结构 B 议题结构 C 权力结构 D 阵营结构 正确答案: C8. 出牌的时候要用: A 疑问句 B 陈述句 C 否定句 D 条件句 正确答案: D9. 所谓搭舞台,即在: A “黑白脸谈判战术”中,白脸为黑脸的出场创造舞台 B “黑白脸谈判战术”中,黑脸为白脸的出场创造舞台 C “红黄脸谈判战术”中,红脸为黄脸的出场创造舞台 D “红黄脸谈判战术”中,黄脸为红脸的出场创造舞台 正确答案: B10. 澄清与拖时间是: A 表与里的关系 B 里与外的关系 C 强与弱的关系 D 大与小的关系 正确答案: A11. “若 A 喜欢 B,A 就容易答应 B 的要求,双方也就可能进行谈判。” 这类 情况实际上是: A A 讨厌 B B A 喜欢 B C A 拿 B 做秀 D A 反感 B 正确答案: B12. 若僵局无法容忍,且僵局无法单独解决,那么,这时就存在三种可供选择 的解决问题的方法: A 上法院抗争 上街头示威诉讼 上谈判桌谈判 B 上法院诉讼 上街头示威谈判 上谈判桌抗争 C 上法院抗争 上街头谈判 上谈判桌示威诉讼 D 上法院诉讼 上街头示威抗争 上谈判桌谈判 正确答案: D13. 谈判发生的第二个条件是: A 双方靠其一己之力,无法解决持续僵局 B 双方靠其两己之力,无法解决持续僵局 C 对方靠其一己之力,无法解决持续僵局 D 对方靠其两己之力,无法解决持续僵局 正确答案: A14. 所谓可行即: A 给对方一扇门 B 给双方一扇门 C 给对方一扇窗 D 给双方一扇窗 正确答案: A15. 商场打折经常使用的是: A 先破后立 B 先破后破 C 先立后立 D 先立后破 正确答案: A
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