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如何成为一名成功的销售员如何成为一名成功的销售员1.肯定自己。销售最重要的就是销售员接受自己,肯定自己,喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己,却指望顾客喜欢你,你这样实在太难为顾客了。香港销售大王冯两努有一句话说得很好:“销售员成功的秘密武器是,以最大的爱心去喜欢自己。 ” 2.养成良好的习惯。有人习惯每天至少打 50 个业务电话,有人每天打不到三个电话;有人将下班时间定为晚上 9 点,也有人五点半就想着回家,有人每天晚上都安排好明天的日程,也有人永远不知道明天早上该做些什么?人们在不知不觉中养成习惯,也有在不知不觉中造就或阻碍自己,这就是习惯的重要性。每一个人都是习惯的奴隶,一个良好的习惯会使你一辈子受益,如果你是一名销售员不妨问问自己有哪些成功 的习惯!要有怎么样的习惯才能让自己成为一名出色的销售员! 3.有计划的工作。谁是你的顾客?他住在哪里?他做什么的?有什么爱好?你该如果去接触他?如果你是一个销售员,不妨先自己评量,选择一个行业或一个区域,深入了解此行业的动向或此区域的特点 4.具有专业知识。销售员要具有对商品,业务及其有关的知识”这个功能怎么使用,你们是否提供安装服务?“面对咨询而无法提供完整或立即的回复, ”我再回去查查看“这个问题我请经理来跟你说明”。“这一点我不太清楚“。如果是这样,你的价值马上被打折扣。 5.建立顾客群。一位销售新手请教一位销售很好的高手,正巧有业务电话,只见她立即从柜子里拿出这顾客的一切以及每次的服务内容,问她业绩为什么会那么好时,她顺势拉开档案柜对这位新手说”有了这 600 位客户,我还怕做不好吗?要掌握 2000 万人,是天方夜谭,但要掌握 200 人却不是不可能的。通过广善结缘的努力认识 1000 人永远比只认识 10 个人的机会大的多,顾客能衍生顾客,逐步建立自己的顾客群,业绩自然而然就会增长。 “ 6.坚持不懈。被顾客拒绝一次,10 个有 5 个会从中打住,在被拒绝第二次,五个人又少了 2 个人,如若在被拒绝第三次,就只剩下一个人会第 4 次努力了,这时他已经没有竞争对手。成功的销售是屡败屡战的,他们不相信失败,只认为这是成功的一个阶段,失败只是达到成功过程中出现的一些小挫折,也许只是方法不对,但只要换一个方法,寻找另一条道路,成功就会又靠近一步。成功的路上必须要有失败陪伴,才会体会到成功的喜悦!有一句话是这样说得:”一份心血一份财,心血不到财不来!“这就是告诉我们一次失败不要放弃,它只是成功路上的一次考验! 7.做正确的事。女人买化妆品,决不是想买那些化学成分伤害自己皮肤的产品,她想买的是年轻和美的。申请信用卡,当然不是为了这份塑料卡,而是想要方便和自豪。你了解客户想要的是什么吗?8.优点学习法。每个人的优点都不尽相同。通常,人们只顾欣赏自己的优点却忽略了别人的长处,想要成为强者,最快的方法就是向强者学习;同样,想成为超级销售员,最快的方法就是取长补短;一位美国金牌销售员曾这样回答过求教者:”很多人惊奇为什么以前就已取得销售成功的我,现在仍在遍寻有关销售的书籍新刊,我认为销售工作如同其他部门的专家,除非选择有关专业的最新文献,否则是无法维持我的最佳业绩的。 “ 9.正面思考模式。失意,沮丧,迟疑,挫折,没信心,没希望了,不可能的,等机会,没用请将这些负面的情绪整理打包丢进垃圾桶里,切记没有人能打败你,除非你自己,台湾武打小说大师古龙在一部小说中说了一句话”一件事往往有许多面,你若是往坏处去想,那你就是自己虐待自己,所以就算你遇到了挫折也该看开些,相信自己,不要轻易放弃自己”。这就是作为一个销售员对自己的一个基本信任,一定要正面思考模式!这样就会离成功不远的! 10. 你现在的一切都是过去所想的,你现在所渴望的是即将拥有的!成功不是将来才有的,而是从决定去做的那一刻起,持续累积而成!知道,悟到,做到,得到,坚持到底!
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