精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 4汽车维修厂春节促销活动策划方案汽车维修厂春节促销活动策划方案汽车维修厂春节促销活动策划方案汽车维修厂春节促销活动策划方案这一点大家很好理解了，就是要未雨绸缪，不能明天这一点大家很好理解了，就是要未雨绸缪，不能明天过节今天您才想起来要做活动方案了，那可就有点晚了，过节今天您才想起来要做活动方案了，那可就有点晚了，肯定是不行的，一般情况有经验的老板都会在节日开始前肯定是不行的，一般情况有经验的老板都会在节日开始前的两周就要开始准备未来的活动了，如果说是大节日那么的两周就要开始准备未来的活动了，如果说是大节日那么准备的时间也会提前更长的，这样一是我们比周边的商家准备的时间也会提前更长的，这样一是我们比周边的商家提早做了宣传，二是消费者提前在我们这里享受了优惠，提早做了宣传，二是消费者提前在我们这里享受了优惠，等别人开始做活动时一部分顾客己经圈成了您的会员，别等别人开始做活动时一部分顾客己经圈成了您的会员，别人再想拉过去就很困难了。人再想拉过去就很困难了。车主每天都面对着各式各样的促销、宣传、推广、广车主每天都面对着各式各样的促销、宣传、推广、广告，早己是身经百战了，如果您想要打动路过您店面的顾告，早己是身经百战了，如果您想要打动路过您店面的顾客不花点心思动动脑筋那是不行的，在这里小宝就不举实客不花点心思动动脑筋那是不行的，在这里小宝就不举实例了以免把大家的思想圈在小宝设定的思维方式里，正所例了以免把大家的思想圈在小宝设定的思维方式里，正所谓无声胜有声。谓无声胜有声。老话说的好，舍不了孩子套不着狼，舍不了媳妇抓不老话说的好，舍不了孩子套不着狼，舍不了媳妇抓不着流氓，在这没外人都是同行，咱就把顾客比喻狼和流氓着流氓，在这没外人都是同行，咱就把顾客比喻狼和流氓吧吧! !狼要吃孩子是因为他饿了，这是他的本能，属于狼这类狼要吃孩子是因为他饿了，这是他的本能，属于狼这类的顾客就是现在他必须要去汽车美容店了，但在面对这么的顾客就是现在他必须要去汽车美容店了，但在面对这么多汽车美容店时既然要下口肯定先选肥的肉厚的下第一口多汽车美容店时既然要下口肯定先选肥的肉厚的下第一口吧吧! !你的店优惠力度最大也就是顾客眼中肥嫩肉厚的啦你的店优惠力度最大也就是顾客眼中肥嫩肉厚的啦! !精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 4送会员卡：活动期间，所在老顾客可获赠由汽车美容送会员卡：活动期间，所在老顾客可获赠由汽车美容店赠予的店赠予的“感恩金礼卡感恩金礼卡”一张，活动期间凭此卡面值金额一张，活动期间凭此卡面值金额在汽车美容店可抵扣相应消费金额在汽车美容店可抵扣相应消费金额营销策略很简单，用免费洗车这个切入点，来引流，营销策略很简单，用免费洗车这个切入点，来引流，让客户认知你，到你的汽车维修厂。客流量有了，自然的让客户认知你，到你的汽车维修厂。客流量有了，自然的就不愁着没有消费。就不愁着没有消费。一、汽车维修厂概况一、汽车维修厂概况2.2.场地面积：场地面积：20002000 平方米平方米4.4.员工：员工：1010 余人余人二、目标客户群体二、目标客户群体三、合作鱼塘三、合作鱼塘2.2.饭店或酒店饭店或酒店4.4.汽车装饰品公司汽车装饰品公司1.1.免费洗车可能做永久免费洗车可能做永久3.3.免费检修新老客户免费检修新老客户五、营销具体方案五、营销具体方案通过报纸、杂志、横幅等方式，做免费洗车的广告宣通过报纸、杂志、横幅等方式，做免费洗车的广告宣传引流，让客户知道有这么个汽车维修厂，可以再加上赠传引流，让客户知道有这么个汽车维修厂，可以再加上赠品领取方式吸引客户到汽车维修厂。品领取方式吸引客户到汽车维修厂。1.1.跟饭店、酒店、保险公司合作跟饭店、酒店、保险公司合作3.3.当消费额达到一定程度时，可以向他们提供适当的当消费额达到一定程度时，可以向他们提供适当的汽车保险补贴。这样也可以为自己提供些汽车保险方面的汽车保险补贴。这样也可以为自己提供些汽车保险方面的精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 4便利。便利。把免费洗车，打入各个洗车站点，费用由本厂承担，把免费洗车，打入各个洗车站点，费用由本厂承担，并发放汽车维修优惠券，这个可以作为费用的证明点。并发放汽车维修优惠券，这个可以作为费用的证明点。3)3)转介绍策略转介绍策略2.2.送老客户优惠卡，每位送老客户优惠卡，每位 1010 张以上张以上注：为什么要送额外的数量呢注：为什么要送额外的数量呢? ?因为多余的赠品可以转因为多余的赠品可以转送给客户的周围朋友送给客户的周围朋友1.1.对那些没有许久关顾的老顾客给他们提供免费检查对那些没有许久关顾的老顾客给他们提供免费检查的机会的机会3.3.定期向老客户做个客户满意调查或者汽车状况调查，定期向老客户做个客户满意调查或者汽车状况调查，并主动向其提出相应的免费服务。并主动向其提出相应的免费服务。1.1.找个理由举办抽奖活动，比如店庆，节日庆，会员找个理由举办抽奖活动，比如店庆，节日庆，会员人数达到多少等等。人数达到多少等等。3.3.抽奖内容丰富，比如半折优惠、半年免修、提供免抽奖内容丰富，比如半折优惠、半年免修、提供免费保险费保险5.5.采取采取 100%100%中奖方式，比如没中的，送他其他礼品。中奖方式，比如没中的，送他其他礼品。六、后端价值塑造六、后端价值塑造在厂内建立个汽车装饰产品店，促销方式如下：在厂内建立个汽车装饰产品店，促销方式如下：2.2.凡在本厂消费过的，均可获得高价产品的优惠价凡在本厂消费过的，均可获得高价产品的优惠价1.1.可以让客户有个休息的场所可以让客户有个休息的场所3.3.细心服务客户，让客户感到满意细心服务客户，让客户感到满意5 5 适时向客户推销产品，赠送礼品适时向客户推销产品，赠送礼品精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 41.1.稳定客户，促进持续消费稳定客户，促进持续消费3.3.提供客户更高的价值提供客户更高的价值其他服务，方式如下：其他服务，方式如下：2.2.生日期间可以赠送生日期间可以赠送 kTVkTV 优惠优惠券优惠优惠券最后，塑造自己的品牌，如下：最后，塑造自己的品牌，如下：2.2.自己品牌的洗车厂只有老客户才能享受免费洗车服自己品牌的洗车厂只有老客户才能享受免费洗车服务，并且分配到各个区域务，并且分配到各个区域