精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 3家电行业家电行业 20152015 年元旦促销活动策划方案年元旦促销活动策划方案家电行业家电行业 20152015 年元旦促销活动策划方案年元旦促销活动策划方案一、促销时间一、促销时间二、促销背景二、促销背景三、促销目的三、促销目的2 2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望豫徘徊消费者的购买欲望; ;4 4、通过促销机型，带动其他产品的销售、通过促销机型，带动其他产品的销售; ;四、促销对象与范围四、促销对象与范围2 2、范围：广州、深圳可控终端、范围：广州、深圳可控终端促销主题：促销主题：yLyL 小家电迎新贺礼大酬宾小家电迎新贺礼大酬宾129129，yLyL 榨汁机带回家榨汁机带回家;99;99，yLyL 电水壶电水壶“捡捡”回家回家过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、折现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、折优惠和赠品优惠和赠品电水壶：电水壶：89018901、89028902，促销价，促销价 9999 元元; ;豆浆机：豆浆机：2000B2000B，促销价，促销价 299299 元元; ;榨汁机：榨汁机：5002B5002B，促销价，促销价 129129 元元; ;2 2、赠品形式、赠品形式3 3、现场演示、现场演示演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 3演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示突出演示 5002B5002B 易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果的效果; ;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。现场演示布置要求：一个现场演示布置要求：一个 X X 展架、二张以上海报、一展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品赠品”或或“赠品区赠品区”字样字样; ;通过一些气球、鲜花、彩带、通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。1 1、产品、产品2 2、促销物料准备、促销物料准备3 3、人员分工与责任、人员分工与责任活动负责人李部活动负责人李部物料发放客服部物料发放客服部各经销商导购管理人员、业务经理各经销商导购管理人员、业务经理/ /区域经理要对促销区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：引导顾客购买本次我司主推的机型：榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢; ;特别是家里来特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 35 5、活动执行人、活动执行人八、活动要求八、活动要求本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系! !1 1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期，打工族一年打工出头，前后恰是一些打工族回家的高峰期，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选; ;还有年由于煤气上还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。3 3、宣传口号：采用、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回抱回家、带回家、提回家、捡回家家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。 “抱抱” 、 “带带” 、“提提” 、 “捡捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。含价格极其优惠。 “过年了，给远方的父母带个豆浆机回家过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。切感、认同感。