哈尔滨工业大学高级管理人员工商管理硕士学位论文摘 要医药行业由于为人类战胜疾病、疫情、自 然灾害以 及保证国民 经济的 健 康持续发展起到了积极的不可替代的保驾护航的作用， 具有重大的 社会效益和经济效益，所以决定了医药行业将是一个朝阳产业。牡丹江友搏药业有限责任公司作为医药制造业的成员之一，追求与医药 行业的同 步发展， 进而实现可持续发展是企业追求的 理想目 标。本文运用理论联系实践、定性结合定量的方法，对牡丹江友搏药业有限 责任公司的发展战略进行了研究。首先，论文分析了 牡丹江友搏药业有限责 任公司所面临的宏观环境，医药制造业包括重点子行业中药行业，并对中成 药工业竞争结构以 及疏血通注射液的目 标市场进行了 详尽分析，识 别出 外部 环境中公司所面临的 机会与威胁。 第二， 论文针对牡丹江友搏药业内部环境， 重点 对公司的资 源、能力进行了分析。第三，在外部环境与内部资源、能力 分析的基础上论文运用战略管理 S WO T理论， 提出了宏观上集中于中成药工 业实施后向一体化和微观上实施核心业务、 增长业务、 种子业务协调发展的 公司集中发展战略，明确了在心脑血管领域实施差异化的经营战略 ( 竞争战 略) ， 并制定了新产品开发战略、 市场营销战略、 人力资源战略、 信息系统战略职能战略。最后本文为确保公司战略的实施和战略 目标的如期实现，制定了战略实施措施。关键词战略;医药行业;中药行业哈尔滨工业大学高级管理人员工商管理硕士学位论文Ab s t r a c tB e c a u s e o f i t s p o s i t i v e a n d n o n - r e p l a c e a b l e e f f e c t o n h u m a n s o v e r c o m i n gt h e d i s e a s e , e p i d e m i c a n d d i s a s t e r , a n d i t s g r e a t s o c i a l a n d e c o n o mi c b e n e f i t s ,曲a r ma c e u t i c a l i n d u s t r y t u r n s o u t t o b e a s u n r i s e i n d u s t r y .A s o n e c o m p a n y o f p h a r m a c e u t i c a l i n d u s t ry , Mu d a n j i a n g Y o u b oP h a r ma c e u t i c a l C o . , L t d k e e p s p a c e w i t h p h a r m a c e u t i c a l i n d u s t r y , a n d s e q u e n t i a l l y t ry t o a c t u a l i z e s u s t a i n a b l e d e v e l o p m e n t w h i c h c o m p a n y i s a s p i r i n ga f t e r .T h e p a p e r s t u d i e s a n d d e d u c e s c o m p a n y s d e v e l o p s t r a t e g y w i t h m e t h o d s o f u n i t i n g t h e o r y w i t h p r a c t i c e a n d i n t e g r a t i n g q u a l i t a t i v e a n a l y s i s w i t h q u a n t i t a t i v e a n a l y s i s . F i r s t o f a l l , i t p o i n t s o u t o p p o r t u n i t y a n d r i s k 1 尹 n g i n t h e e x t e r i o re n v i r o n m e n t b y l a b o r i n g ma c r o e n v i r o n me n t t h e c o m p a n y w a s c o n f r o n t e d w i t h ,p h a r ma c e u ti c a l i n d u s t r y i n c l u d i n g i t s k e y s u b - i n d u s t r y tr a d i t i o n a l C h i n e s e m e d i c i n e i n d u s t ry , c o m p e t i t i o n s t r u c t u r e o f C h i n e s e t r a d i t i o n a l p a t e n t m e d i c i n e m a r k e t a n d t a r g e t m a r k e t o f S h u x u e t o n g i n j e c t i o n . S e c o n d l y , a s c o n c e rn i n g i n t e r i o r e n v i r o n m e n t a n a l y s i s , i t f o c u s e s o n c o m p a n y s r e s o u r c e . T h i r d l y , b a s e d o n t h e a n a l y s i s o f e x t e r i o r e n v i r o n m e n t , i n t e r i o r r e s o u r c e a n d c o m p a n y s a b i l i t i e s , i t , a c c o r d i n g t o s tr a t e g i c m a n a g e m e n t t h e o ry S WO T , b r i n g s f o r w a r d a c o r p o r a t e s tr a t e g y w h i c h i n s t r u c t s c o m p a n y t o f o c u s o n tr a d i t i o n a l C h i n e s e m e d i c i n e i n d u s t r y a n d e x e c u t e b a c k w a r d i n t e g r a t i o n o n t h e m a c r o s c o p i c a l l e v e l a n d h a r m o n i o u s l y d e v e l o p c o r a l , i n c r e a s i n g a n d s e e d o p e r a t i o n s o n t h e m i c r o s c o p i c a l l e v e l . Mo r e o v e r , i t m a k e s c e r t a i n t o c a r r y o u t d i s c r e p a n c y m a n a g e m e n t s tr a t e g yo n c a r d i o v a s c u l a r a n d c e r e b r o v a s c u l a r d i s e a s e , t u mo r a n d a n t i v i r u s m a r k e t s . I ta l s o e s t a b l i s h e s f u n c t i o n a l s t r a t e g i e s s u c h a s n e w p r o d u c t d e v e l o p me n t s tr a t e g y , m a r k e t i n g s t r a t e g y , H R s tr a t e g y , i n f o r m a t i o n s y s t e m s tr a t e g y . F i n a l l y , t h e p a p e r o f f e r s a s e t o f me a s u r e s t o e n s u r e t h e a c t u a l i z a t i o n o f c o r p o r a t e s tr a t e g y .Ke y w o r d sp h a r ma c e u t i c a lt r a d i t io n a l C h i n e s e me di c i n e了 t哈尔滨工业大学高级管理人员工商管理硕士学位论文第 1 章绪论问题的提出一部人类的 发展史，从某种角度而言就是一部为了生命的 延续为了健康 而不断奋斗的历 史。 在奋斗的过程中， 人类对医药等生命科学的认识由浅到 深、由 简到繁、由单一到系统、由传统到现代，不断完善，丰富起来。这种 永无止境的不断深入的认识过程，决定了医药行业将是一颗永不陨落的太 阳 里 1 。从社会经济的角度看，医药行业与人民生活息息相关，是为人民防病、 治病、 康复、保健、提高民族素质的特殊产业，是国家经济的一个重要组成 部分。医药行业为人类战胜疫情、自 然灾害以 及保证国民经济的健康持续发 展起到了积极的、不可替代的、保驾护航的作用，具有重大的社会效益和经 济效益以 及极为突出的高增长性和高收益性。从全球范围看，自 1 9 9 4 年到 2 0 0 3 年的 1 0 年中世界药品市场销售额从 2 3 5 6 亿美元增长至2 0 0 3 年的4 9 1 8 亿美元， 增幅接近一倍。 由 于社会效益和 经济效益兼具并重的重要属性，医药行业成为世界各国广泛重视并大力发展 相互激烈角逐的一个焦点。 我国医药行业经过建国5 0 多年来的长期发展有了 长足的进步，基本上形成了化学制药业、中药饮片业、中 成药工业、医疗器 械、 生物制药业、 医疗商业等比较配套的 行业体系。 近2 0 年来， 我国成为世 界上发展速度最快的医药市场之一， 整个医药行业以年均1 8 %的 速度持续增长 .牡丹江友搏药业有限责任公司作为医药行业的成员之一，在我国医药行 业快速发展的背景环境下，成功地走过了由小到大、由弱到强的成长发展历 程。1 0 年来， 牡丹江友搏药业在创始人李振国的带领下， 通过技术创新、 体 制创新和管理创新，使一个名不见经传的乡镇企业跻身于全国中药行业利润 百强企业行列。企业主导产品疏血通注射液市场占有率逐年提高，单品 种销 售己 进入全国十强行列，企业经济效益以两 位数速度增长。然而残酷的竞争事实使每一个成长性企业都感到前所未有的 压力。 长期 领先对任何一个企业来讲都是一个挑战，1 9 1 2 年的世界 1 0 0 强到 1 9 9 5 年只剩下 2 0家企业仍留在 1 0 0强之内，1 9 9 5年由美国 幸福杂志所列出的全哈尔滨工业大学高级管理人员工商管理硕士学位论文球 5 0 0 强企业到 2 0 0 0年只剩下三分之一， 即只剩下 1 0 0多家企业在 5 0 0强行 列中， 大多数己 被兼并或破产。 1 9 9 9 年的世界 1 0 0 强到2 0 0 0 年就有4 1 家企 业被淘汰出局，据统计世界上 1 0 0