精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 5种子市场营销策略种子市场营销策略1.1.微观环境分析微观环境分析企业种子：企业为开展营销活动，必须设立某种形式企业种子：企业为开展营销活动，必须设立某种形式的营销部门为使企业的营销业务顺利开展不仅营销部门内的营销部门为使企业的营销业务顺利开展不仅营销部门内各专职人员要通力合作而且营销部门在制定和实施营销计各专职人员要通力合作而且营销部门在制定和实施营销计划时必须考虑其他部门的意见处理好同其他部门的关系，划时必须考虑其他部门的意见处理好同其他部门的关系，种子企业的各种内部组织构成了其内部的微观环境种子企种子企业的各种内部组织构成了其内部的微观环境种子企业的内部微观环境包括两个层次业的内部微观环境包括两个层次理部门，营销部门应在高层管理部门所规定的职权范理部门，营销部门应在高层管理部门所规定的职权范围内做出决策，并且所制定的计划在实施前必须得到高层围内做出决策，并且所制定的计划在实施前必须得到高层管理部门的批准，第二层次是种子企业的其他职能部门，管理部门的批准，第二层次是种子企业的其他职能部门，营销部门与其他部门的业务活动息息相关。营销部门与其他部门的业务活动息息相关。营销中介：营销中介是指在促销，分销以及把产品最营销中介：营销中介是指在促销，分销以及把产品最终销售给购买者方面给企业以帮助的那些机构。乡镇种子终销售给购买者方面给企业以帮助的那些机构。乡镇种子经销商是种子营销的主要中介。目前我国大约有经销商是种子营销的主要中介。目前我国大约有 1 1 万个乡万个乡镇种子分销机构隶属于乡镇政府的农业技术推广机构。农镇种子分销机构隶属于乡镇政府的农业技术推广机构。农户主要通过乡镇农业技术推广机构获得种子，随着乡镇政户主要通过乡镇农业技术推广机构获得种子，随着乡镇政府机构的改革。这些机构将逐步成为农业生产资料的经销府机构的改革。这些机构将逐步成为农业生产资料的经销商或分销商。是大中型种子企业未来建立种子分销体系争商或分销商。是大中型种子企业未来建立种子分销体系争夺的主要战场，种子企业在营销过程中必须处理好与这些夺的主要战场，种子企业在营销过程中必须处理好与这些中介机构的合作关系。中介机构的合作关系。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 5竞争者：种子企业在经营过程中会面临许多竞争者，竞争者：种子企业在经营过程中会面临许多竞争者，要想成功就必须充分了解自己的竞争者努力做到较竞争者要想成功就必须充分了解自己的竞争者努力做到较竞争者更好地满足市场需要目前我国种子市场的竞争者主要包括更好地满足市场需要目前我国种子市场的竞争者主要包括科研育种单位，原，良，种场，种子公司，乡镇农技推广科研育种单位，原，良，种场，种子公司，乡镇农技推广部门等，其中种子公司有国有种子公司，科研机构附属种部门等，其中种子公司有国有种子公司，科研机构附属种子公司，私人种子公司，外国种子公司几种类型。子公司，私人种子公司，外国种子公司几种类型。2.2.宏观环境分析宏观环境分析人口环境：从需求的角度来看种子市场是由具有购买人口环境：从需求的角度来看种子市场是由具有购买兴趣和购买力的人所组成，因此人口环境与种子市场营销兴趣和购买力的人所组成，因此人口环境与种子市场营销的关系是十分密切的。种子企业的人口环境包括人口的数的关系是十分密切的。种子企业的人口环境包括人口的数量，密度，年龄，性别，教育等情况。量，密度，年龄，性别，教育等情况。人口数量人口数量经济环境：构成市场的因素除人口外，还必须有购买经济环境：构成市场的因素除人口外，还必须有购买力种子的购买力受宏观经济环境制约是经济环境的反映影力种子的购买力受宏观经济环境制约是经济环境的反映影响购买力的主要因素是农民的实际收入。目前我国农村经响购买力的主要因素是农民的实际收入。目前我国农村经济发展进入新的阶段，农产品总量过剩而结构性短缺。农济发展进入新的阶段，农产品总量过剩而结构性短缺。农民收入增长缓慢甚至一些地区出现增产不增收的现象，农民收入增长缓慢甚至一些地区出现增产不增收的现象，农业需要进行战略性结构调整，这些都会对种子市场的总量业需要进行战略性结构调整，这些都会对种子市场的总量和种子类型发生较大的影响。另外农民获得信贷的渠道不和种子类型发生较大的影响。另外农民获得信贷的渠道不畅，农产品价格受国际市场冲击等。对我国种子市场也造畅，农产品价格受国际市场冲击等。对我国种子市场也造成暂时不利的影响成暂时不利的影响品种的生态类型和适应区域：我国地域辽阔，气候品种的生态类型和适应区域：我国地域辽阔，气候类型多种多样土壤，地形，降雨，光照等自然条件多变。类型多种多样土壤，地形，降雨，光照等自然条件多变。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 5形成了多种农业生态类型，既为我国种子市场发展提供了形成了多种农业生态类型，既为我国种子市场发展提供了天然的优势，也决定了品种的生态类型和适应区域。种子天然的优势，也决定了品种的生态类型和适应区域。种子经营部门在引进品种或调进种子从事营销活动时都要遵循经营部门在引进品种或调进种子从事营销活动时都要遵循自然规律防止违背自然规律进行营销，给当地农业生产带自然规律防止违背自然规律进行营销，给当地农业生产带来不必要的损失。来不必要的损失。技术环境：科学技术是第一生产力，技术进步对种子技术环境：科学技术是第一生产力，技术进步对种子市场营销的市场营销的社会文化环境：这里的社会文化环境不仅包括一个国社会文化环境：这里的社会文化环境不仅包括一个国家，地区或民族的传统文化，如风俗习惯，伦理道德观念，家，地区或民族的传统文化，如风俗习惯，伦理道德观念，价值观念等。也包括人受教育和文化的普及程度，这两个价值观念等。也包括人受教育和文化的普及程度，这两个方面是种子营销活动中都要考虑的，如藏族喜欢种植青稞。方面是种子营销活动中都要考虑的，如藏族喜欢种植青稞。除品种的生态适宜性外，该民族偏爱以青稞为主食的风俗除品种的生态适宜性外，该民族偏爱以青稞为主食的风俗也是种植此作物的重要原因。农业劳动者受教育的程度，也是种植此作物的重要原因。农业劳动者受教育的程度，文化水平也影响着种子的需求数量和类型，随着我国九年文化水平也影响着种子的需求数量和类型，随着我国九年义务教育计划的实施，信息传播范围扩大。义务教育计划的实施，信息传播范围扩大。种子产业建设是一项系统工程，面广量大，涉及到方种子产业建设是一项系统工程，面广量大，涉及到方方面面，上上下下，为确保该项工程的全面长期有序开展，方面面，上上下下，为确保该项工程的全面长期有序开展，首先，各地必须自上而下地由农业首先，各地必须自上而下地由农业+ +技术技术+ +工商工商+ +税务税务+ +政法政法等部门组建领导班子，全面负责本地区种子产业近期及长等部门组建领导班子，全面负责本地区种子产业近期及长远规划，宣传发动等宏观调控，使种子产业化成为政府行远规划，宣传发动等宏观调控，使种子产业化成为政府行为。其次，要建立种子行业协会组织。为。其次，要建立种子行业协会组织。制和协调组织，加强行业自律管理，是种子产业健康制和协调组织，加强行业自律管理，是种子产业健康精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 5发展的有力措施。种子行业协会负责编制行业规划，农作发展的有力措施。种子行业协会负责编制行业规划，农作物新品种试验，审定和技术咨询服务，制定种子产业政策，物新品种试验，审定和技术咨询服务，制定种子产业政策，种子质量标准，业内管理办法等，协调政府搞好种子管理，种子质量标准，业内管理办法等，协调政府搞好种子管理，促使种子产业向建立现代企业制度方向发展。促使种子产业向建立现代企业制度方向发展。我国种子产业目前存在的问题，一是育，繁，推，销，我国种子产业目前存在的问题，一是育，繁，推，销，相互脱节，种子科研与生产经营长期分属不同体系运转相互脱节，种子科研与生产经营长期分属不同体系运转, ,二二是种子企业规模小，科研开发能力比较薄弱，行业整体竞是种子企业规模小，科研开发能力比较薄弱，行业整体竞争能力不强争能力不强, ,三是国有企业负担重，经营机制不活。因此，三是国有企业负担重，经营机制不活。因此，必须对现有种子企业进行股份制改造，建立新型的育，繁，必须对现有种子企业进行股份制改造，建立新型的育，繁，推，销，种子产业体系。推，销，种子产业体系。建立品种选育试验示范体系：新品种是种子产业发展建立品种选育试验示范体系：新品种是种子产业发展的动力和源泉，谁拥有了优良的品种和持续开发的能力，的动力和源泉，谁拥有了优良的品种和持续开发的能力，谁就抢占了种子市场的制高点。种业集团要树立品种是基谁就抢占了种子市场的制高点。种业集团要树立品种是基础的观点，把开发新品种作为种子产业的源头来抓，一是础的观点，把开发新品种作为种子产业的源头来抓，一是可通过投资，收购，兼并，控股，等方式创建科研机构，可通过投资，收购，兼并，控股，等方式创建科研机构，二是与其他科研院校联合开发新品种二是与其他科研院校联合开发新品种, ,三是向育种家购买三是向育种家购买建立新型的生产体系：种子生产与经营向集团化发展建立新型的生产体系：种子生产与经营向集团化发展后，打破了省，市，县，行政区域界限，过去那种小全散后，打破了省，市，县，行政区域界限，过去那种小全散的种子生产方式认识和判断能力和需求也大大提高。的种子生产方式认识和判断能力和需求也大大提高。2 2 楼楼1 1 种子营销的概念种子营销的概念3 3 种子营销的战略制定种子营销的战略制定精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 57 7 种子的价格体系种子的价格体系一、种子营销意识的发展过程一、种子营销意识的发展过程生产观念：生产出优质品种生产观念：生产出优质品种市场观念市场观念1 1、从以产品为中心改变为以消费者为中心、从以产品为中心改变为以消费者为中心3 3、从短期利润转变为长期利润为目标，更加注重品牌、从短期利润转变为长期利润为目标，更加注重品牌意识意识