精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 10苹果产品营销策略苹果产品营销策略苹果产品营销策略苹果产品营销策略笔者也是苹果手机的使用者，当然其产品的高性能是笔者也是苹果手机的使用者，当然其产品的高性能是一个方面。另一方面，苹果公司的营销策略也很出众。在一个方面。另一方面，苹果公司的营销策略也很出众。在这个品牌制胜的时代，要在众多优秀的品牌中脱颖而出，这个品牌制胜的时代，要在众多优秀的品牌中脱颖而出，仅靠功能特性已经远远不够，要赋予品牌更多人性化的因仅靠功能特性已经远远不够，要赋予品牌更多人性化的因素，才能产生更大的吸引力。在这一点上，素，才能产生更大的吸引力。在这一点上， “苹果苹果”无疑是无疑是做到了极致。以下是对的两点分析：做到了极致。以下是对的两点分析：人的天性人的天性“好奇害死猫好奇害死猫” ，往往越是未知的东西即将到，往往越是未知的东西即将到来，人们便越是想迫切地知道真来，人们便越是想迫切地知道真- -相。而企业正是利用好人相。而企业正是利用好人们这种围观和看热闹的心态，来达到低成本高曝光的宣传们这种围观和看热闹的心态，来达到低成本高曝光的宣传度的。度的。那种患得患失的心境和探求未知结果的神秘感，是产那种患得患失的心境和探求未知结果的神秘感，是产品推广和品牌宣传中最有价值的营销工具。在充斥着商业品推广和品牌宣传中最有价值的营销工具。在充斥着商业宣传的世界里，造声势的目标就是要确保营销的产品成为宣传的世界里，造声势的目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题，更重要的是，确保这种谈论本身是有效人们谈论的话题，更重要的是，确保这种谈论本身是有效的。饥饿式营销的。饥饿式营销饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 10取更高的利润。但取更高的利润。但“饥饿营销饥饿营销”的终极作用还不是调节了的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。传说，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海传说，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味，而且从来都不知道什么叫做饿。因此，他变得越来越味，而且从来都不知道什么叫做饿。因此，他变得越来越没有胃口，每天都很郁闷。有一天，御厨提议说，有一种没有胃口，每天都很郁闷。有一天，御厨提议说，有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做天下至为美味的食物，它的名字叫做“饿饿” ，但无法轻易得，但无法轻易得到，非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服到，非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：“功夫不功夫不负有心人，终于找到了，这就是叫做负有心人，终于找到了，这就是叫做饿饿的那种食物。的那种食物。 ”已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说，当即把这个已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说，当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去，并且将其封之为世上又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去，并且将其封之为世上第一美味。第一美味。这一常识已被聪明的商家广泛地运用于商品或服务的这一常识已被聪明的商家广泛地运用于商品或服务的商业推广，这种做法在营销学界更是被冠以商业推广，这种做法在营销学界更是被冠以“饥饿营销饥饿营销”之名。之名。9 9 月月 2020 日，苹果日，苹果 iPhone5SiPhone5S 和和 5c5c 正式在中国同步发售。正式在中国同步发售。这次这次 iPhone5SiPhone5S 和和 5c5c 上市首日真的与当年上市首日真的与当年 iPhone4iPhone4 上市时上市时有着天壤之别。当年的排队购机者是人头攒动，如今却是有着天壤之别。当年的排队购机者是人头攒动，如今却是稀稀拉拉。依据从众心理，越是队伍短，越是没人排队稀稀拉拉。依据从众心理，越是队伍短，越是没人排队; ;越越是买的人少，越是没人买。从是买的人少，越是没人买。从 iPhone5SiPhone5S、5c5c 发售首日的表发售首日的表精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 10现不难预料，其后续的热度只能是越来越低，而不会越来现不难预料，其后续的热度只能是越来越低，而不会越来越高。事实上，上市越高。事实上，上市 4 4 天来的销售情况也证实了这一点：天来的销售情况也证实了这一点：相比于购买者而言，苹果公司此番对相比于购买者而言，苹果公司此番对 iPhone5ciPhone5c 的备货实在的备货实在是太充足了。不过，苹果就是苹果，在技术创新已不足以是太充足了。不过，苹果就是苹果，在技术创新已不足以吸引围观的情况下，仅仅是换换外壳的颜色，都能让其继吸引围观的情况下，仅仅是换换外壳的颜色，都能让其继续坐享到品牌的红利。续坐享到品牌的红利。“土豪金土豪金”一词来自网络，其中的一词来自网络，其中的“土豪土豪” ，顾名思义，顾名思义就是指有钱有势的人。而苹果金色外壳的就是指有钱有势的人。而苹果金色外壳的 iPhone5SiPhone5S 以其上以其上万元的天价，自然成为土豪们的首选，因此又被网友们戏万元的天价，自然成为土豪们的首选，因此又被网友们戏称为称为“土豪金土豪金” 。事实上，之所以。事实上，之所以“土豪金土豪金”受到如此追捧，受到如此追捧，也恰恰是因为这个与众不同的金色，可以将也恰恰是因为这个与众不同的金色，可以将 iPhone5SiPhone5S 与与iPhone5ciPhone5c 以及更早前的以及更早前的 iPhone5iPhone5 区分开来。换言之，如果区分开来。换言之，如果手持其它颜色的手持其它颜色的 iPhone5SiPhone5S，一般人根本看不出来是，一般人根本看不出来是iPhone5ciPhone5c 还是还是 iPhone5iPhone5。是的，就是为了这个识别度，就。是的，就是为了这个识别度，就是为了可用以炫耀，一个金色外壳的是为了可用以炫耀，一个金色外壳的 iPhone5SiPhone5S 的价格就比的价格就比其他颜色的手机高出一倍。其他颜色的手机高出一倍。那么，苹果公司是否料到了如今那么，苹果公司是否料到了如今“土豪金土豪金”奇货可居奇货可居的情况呢的情况呢? ?其实，这就是苹果饥饿营销手法的延续。恰恰是其实，这就是苹果饥饿营销手法的延续。恰恰是因为因为“土豪金土豪金”的稀缺及爆炒，使得的稀缺及爆炒，使得 iPhoneiPhone 得以成为媒体得以成为媒体关注的热点，对曾经风光无二的苹果公司而言，也算是个关注的热点，对曾经风光无二的苹果公司而言，也算是个安慰，在安慰，在 iPhoneiPhone 品牌走在下坡路之际，也算被品牌走在下坡路之际，也算被“土豪金土豪金”给颠了起来。给颠了起来。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 10苹果公司营销战略苹果公司营销战略苹果公司是美国一家高科技公司，由美国苹果电脑公苹果公司是美国一家高科技公司，由美国苹果电脑公司于司于 20152015 年更名为苹果公司，总部位于美国加利福尼亚州年更名为苹果公司，总部位于美国加利福尼亚州库比蒂诺。美国苹果电脑公司成立于库比蒂诺。美国苹果电脑公司成立于 19761976 年年 4 4 月月 1 1 日，由日，由史蒂夫史蒂夫乔布斯、史蒂芬乔布斯、史蒂芬沃兹、韦恩三人创立，在高科沃兹、韦恩三人创立，在高科技企业中以创新而闻名。苹果公司是全球利润率最高的手技企业中以创新而闻名。苹果公司是全球利润率最高的手机生产商，也是全球主要的机生产商，也是全球主要的 PcPc 厂商，知名的产品有厂商，知名的产品有AppleIIAppleII、macintoshmacintosh 电脑、电脑、iPodiPod 音乐播放器、音乐播放器、iTunesiTunes 商店、商店、iPhoneiPhone 手机和手机和 iPadiPad 平板电脑等。平板电脑等。20122012 年，苹果公司创下年，苹果公司创下62356235 亿美元记录，连续三年成为全球市值最大公司。亿美元记录，连续三年成为全球市值最大公司。20152015年，苹果公司在世界年，苹果公司在世界 500500 强排行榜中排名第强排行榜中排名第 1515 名名; ;连续第连续第二年超越谷歌，成为世界最具价值品牌。二年超越谷歌，成为世界最具价值品牌。苹果苹果 iPhoneiPhone 产品目标市场定位产品目标市场定位苹果苹果 iPhoneiPhone 主要竞争者主要竞争者苹果苹果 iPhoneiPhone 产品营销战略管理产品营销战略管理产品本身是品牌资产的核心，设计一件能完全适应消产品本身是品牌资产的核心，设计一件能完全适应消费者需要的产品是营销成功的前提。产品的设计、制造、费者需要的产品是营销成功的前提。产品的设计、制造、上市、销售、运送和服务都含有强烈、有力和独特的品牌上市、销售、运送和服务都含有强烈、有力和独特的品牌联想，能够建立正面的品牌形象。联想，能够建立正面的品牌形象。iPhoneiPhone 以多点触摸屏取以多点触摸屏取代传统手机键盘，在外观差异化的同时，便利软件开发者代传统手机键盘，在外观差异化的同时，便利软件开发者自由设定最符合软件需要的触摸按键位置。苹果通过这一自由设定最符合软件需要的触摸按键位置。苹果通过这一创新，不仅提供了一个软件平台，还附带了一个可变化的创新，不仅提供了一个软件平台，还附带了一个可变化的精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 10硬件平台。硬件平台。iPhoneiPhone 的配置远远高于竞争对手，专用图形芯的配置远远高于竞争对手，专用图形芯片和不断在扩大的内存与储存内存、强大的处理能力是片和不断在扩大的内存与储存内存、强大的处理能力是iPhoneiPhone 成为一台超小型电脑。除此之外，苹果公司在成为一台超小型电脑。除此之外，苹果公司在iPhoneiPhone 上直接采用了经过界面优化的桌面电脑操作系统，上直接采用了经过界面优化的桌面电脑操作系统，使这款高配置的智能手机运转迅速、界面华丽、操作简便，使这款高配置的智能手机运转迅速、界面华丽、操作简便，更具有功能完整的更具有功能完整的 emailemail 软件和软件和 safarisafari 网络浏览器。从产网络浏览器。从产品层面而言，竞争对手只能追随着苹果的脚步。品层面而言，竞争对手只能追随着苹果的脚步。系统对系统对 microsoftexchangemicrosoftexchange