精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 10网络营销活动策划网络营销活动策划网络营销活动策划网络营销活动策划数码相机网络营销策划案数码相机网络营销策划案数码相机如今非常平民化，用户众多，因此竞争也异数码相机如今非常平民化，用户众多，因此竞争也异常激烈。佳能公司作为日本一家专业生产数码产品的企业，常激烈。佳能公司作为日本一家专业生产数码产品的企业，在市场上占有率一直不错，但也面临尼康的强烈竞争，因在市场上占有率一直不错，但也面临尼康的强烈竞争，因此，如何利用好互联来进行推广营销异常重要。为了占有此，如何利用好互联来进行推广营销异常重要。为了占有更多的市场份额，占领市场的先机，别在此次新产品发布更多的市场份额，占领市场的先机，别在此次新产品发布之际策划了一套详尽的网络营销策划方案，以赢得更大的之际策划了一套详尽的网络营销策划方案，以赢得更大的市场。本方案的几大出发点：第一，让更多的消费者了解市场。本方案的几大出发点：第一，让更多的消费者了解佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。第二，开佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。第二，开拓新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。第三，拓新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。第三，降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。第四，利用电子商务提高佳能产品质量所需的销售费用。第四，利用电子商务提高佳能产品质量和售后服务水平。和售后服务水平。在制定网络营销策略之前，需要先对佳能相机产品以在制定网络营销策略之前，需要先对佳能相机产品以及目标市场进行分析，只有弄清企业目前的地位、能力、及目标市场进行分析，只有弄清企业目前的地位、能力、目标和制约因素，才能为市场细分、选择目标市场和制定目标和制约因素，才能为市场细分、选择目标市场和制定营销案提供依据。营销案提供依据。佳能公司是日本一家老牌生产数码产品的企业，世界佳能公司是日本一家老牌生产数码产品的企业，世界500500 强企业，技术先进、资金雄厚。佳能的市场目标一直都强企业，技术先进、资金雄厚。佳能的市场目标一直都精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 10坚持是：行业第一。坚持是：行业第一。2.2.用户群体细分用户群体细分个体用户：这主要是指青年时尚人群，包括年轻白领个体用户：这主要是指青年时尚人群，包括年轻白领和青年学生。年轻白领生活时尚，收入可观，所以有购买和青年学生。年轻白领生活时尚，收入可观，所以有购买需求和购买能力需求和购买能力; ;大学生追求时尚，他们往大学生追求时尚，他们往家庭用户：很多家庭都需要用相机记录孩子的成长，家庭用户：很多家庭都需要用相机记录孩子的成长，记录旅游的精彩瞬间等等。记录旅游的精彩瞬间等等。 ，所以对于那些时尚的家庭来说，所以对于那些时尚的家庭来说，EoS-1DmarkIVEoS-1DmarkIV 是家庭数码相机不二的选择。是家庭数码相机不二的选择。3.3.目标市场策略目标市场策略此外，多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研此外，多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，这些方面是限制小企业进入的壁垒，费用，管理费用等，这些方面是限制小企业进入的壁垒，反过来就是佳能的优势，所以，对于雄厚财力、强大技术、反过来就是佳能的优势，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销策拥有高质量的产品的企业，差异化营销策针对个人用户、家庭用户、单位用户，我们实行同一针对个人用户、家庭用户、单位用户，我们实行同一产品、同一的定价策略，利用好网络上的产品、同一的定价策略，利用好网络上的 B2cB2c 渠道、网上渠道、网上商城等销售渠道的促销渠道，因为这些用户较多地登录网商城等销售渠道的促销渠道，因为这些用户较多地登录网站、论坛。站、论坛。二、网络营销方案二、网络营销方案1.1.网络营销目标网络营销目标终极目标：寻找准确佳能官方网站的访问者，特别是终极目标：寻找准确佳能官方网站的访问者，特别是关注关注 EoS-1DmarkIVEoS-1DmarkIV 相机这一产品的访问者，从访问者角度相机这一产品的访问者，从访问者角度出发，关注他们的需求，进而尽可能将每个访问者变成客出发，关注他们的需求，进而尽可能将每个访问者变成客精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 10户和消费者。户和消费者。本方案主要以推广佳能公司的网站为主要目标。尽量本方案主要以推广佳能公司的网站为主要目标。尽量利用网站建立售出数量最多的佳能数码相机。利用网站建立售出数量最多的佳能数码相机。电子邮件是一种相对传统，但却最有效的网络营销手电子邮件是一种相对传统，但却最有效的网络营销手段。通常可以分为广告邮件和电子杂志两种。通过广告邮段。通常可以分为广告邮件和电子杂志两种。通过广告邮件，可以获得第一注意力。具体操作层面看，包括个性化件，可以获得第一注意力。具体操作层面看，包括个性化的电子邮件设计、专业的电子邮件设计、专业 DmDm 单设计、联系人列表管理、自动单设计、联系人列表管理、自动跟进邮件几方面。电子杂志方面，需要精心制作，内容精跟进邮件几方面。电子杂志方面，需要精心制作，内容精美，可以免费向会员的电子邮箱发送，同时还可以放到各美，可以免费向会员的电子邮箱发送，同时还可以放到各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。网络营销方案策划书网络营销方案策划书第六组：陈彩娥郭馨芳宋丽君第六组：陈彩娥郭馨芳宋丽君目录目录三、网络营销环境分析宏观环境分析产品分析行业竞三、网络营销环境分析宏观环境分析产品分析行业竞争状况分析争状况分析网络营销战略网络营销实施策略网络营销战略网络营销实施策略 1.1.产品和价格策略产品和价格策略 2.2.渠道和促销策略渠道和促销策略 3.3.客户关系管理策略五、方案实施计划具客户关系管理策略五、方案实施计划具体行动方案体行动方案 1.1.活动主题活动主题 2.2.活动时间活动时间 3.3.线上活动内容线上活动内容一、前言一、前言互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 10通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。厂家的重中之重。HTcHTc 虽然有公司自己的网站虽然在国际上虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且 HTcHTc的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。牌成为我们的目标。HTcHTc 公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执火土，与总经理兼执HTcHTc 在大陆创办了著名的多普达通讯公司，该公司位于在大陆创办了著名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著称，绝大部分使用微软的武汉市，以生产智能手机著称，绝大部分使用微软的mobilemobile 系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，HTcHTc抓住机会和抓住机会和 googlegoogle 合作，推出了一系列的谷歌手机，一举合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星成名。成为世界上智能手机新星! !宏观环境分析宏观环境分析但是我们要相信，金融海啸迟早要过去，手机产业的但是我们要相信，金融海啸迟早要过去，手机产业的复苏很快就要来临。随着复苏很快就要来临。随着 3g3g 在中国市场的日趋成熟，消费在中国市场的日趋成熟，消费者将了解者将了解 3g3g 带给人们的便利，这将促使手机销量将迎来一带给人们的便利，这将促使手机销量将迎来一个高峰，那些持币观望者将纷纷出手，使手机更新换代，个高峰，那些持币观望者将纷纷出手，使手机更新换代，这手机场上来说是一个很大的蛋糕，很大的发展机遇。这手机场上来说是一个很大的蛋糕，很大的发展机遇。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 10手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是20022002 年的彩屏化，第二次是年的彩屏化，第二次是 2004-20062004-2006 年的手机多媒体化，年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。运算化，也就是智能手机化。HTcHTc 在成立之初就取得在成立之初就取得 microsoftwindowscEmicrosoftwindowscE 授权，由授权，由于于 HTcHTc 在在 wmwm 系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强。现在软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强。现在 HTcHTc是是 windowsmobilewindowsmobile 的主要客户，垄断了的主要客户，垄断了 windowsmobilewindowsmobile 手手机机 80%80%的市场份额。的市场份额。20092009 年年 1111 月，月，HTcHTc 发表了旗舰机型发表了旗舰机型 HDHD的最新升级版本的最新升级版本 HTcHD2HTcHD2，使用了，使用了 1GHz1GHz 的的 cPUcPU 和电容触控屏和电容触控屏幕，将幕，将 wmwm 手机的硬件配置推向了一个新的高度。手机的硬件配置推向了一个新的高度。年，年，HTcHTc 发表其有史以来引起最大轰动以及争议的手机发表其有史以来引起最大轰动以及争议的手机HTcHeroHTcHero。该手机首度采用了。该手机首度采用了 HTcSenseHTcSense 界面，与界面，与 AndroidAndroid系统搭配使用，给消费者几近完美的使用体验。系统搭配使用，给消费者几近完美的使用体验。20092009 第三季度，全球智能手机出货量达到了第三季度，全球智能手机出货量达到了 43304330 万部，万部，同比增长同比增长% %，厂商诺基亚厂商诺基亚 RImRIm 苹果苹果 HTcHTc 三星其他合计三星其他合计09Q309Q3 份额份额