袜业企业袜业企业 B2CB2C 可行性研究报告可行性研究报告随着消费水准的提升，人们对品牌的需求越来越大，越来越多的新的袜类品牌开始出现。而批发市场辐射的范围却在渐渐缩小，批发市场的作用在袜类行业的影响也在逐渐减弱，而批发市场袜类产品的利润也越来越薄，原来众多的以批发为主的袜类企业特别是广大中小服装企业都在谋划着转型做品牌，但这些企业正普遍面临着转型过程带来的巨大困惑。据了解，美国人均消耗袜子是我们的 6 倍，而欧洲是我们的 3-4 倍，由此可见，国内市场潜力巨大。 中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了2009 年中国网络购物市场研究报告数据显示，截至 2009 年 6 月，我国网购用户规模已达 8788 万，同比增加 2459万人，年增长率为 38.9%。专家指出，随着购物类互联网平台的逐渐成熟，以及人们生活习惯的改变，如今越来越多的人开始利用网络进行购物， “逛网店”已经成为时下一种流行趋势。袜类产品的消费也在悄悄升级。人们收入水平的提高，不断推动袜类产品消费的升级。以往注重保暖性，现在更关注美观性、舒适性、功能性。从袜子的质地来看，以往以呢绒袜为主，虽然结实，但透气性差，穿起来有气味，现在穿着舒适的棉袜受到普遍欢迎。以往长筒袜、连裤袜等高弹力袜属于奢侈品，一般女性也就备一两双，但现在一般家里都有好几双。另外，袜类产品的市场细分，在一定程度上也推进了消费的升级。 市场的竞争日益增大，袜类企业不断的增加，必须要在困惑中寻找一条新的模式，给本袜类企业注入新血液，发展新模式扩大自身的市场和销量。因此决定开展以网络为平台的新型电子商务模式，创建本公司的网上直销 B2C 平台。（1 1）企业开展电子商务模式的战略目标）企业开展电子商务模式的战略目标经过企业管理人员反复的研究，最终确定现阶段企业开展电子商务的目标主要包括：1：增加企业的销售额。2：降低企业经营成本。3：提升本品牌的知名度。4：扩大市场范围及其份额。（2 2）经营策略）经营策略从目标出发，结合企业实际情况，确定以下初期经营策略。1：通过网络进行企业的品牌形象宣传、业务介绍，扩大市场范围。2：产品展示。利用图片、文字及其其他资料展示企业销售的袜类的质地、外观、种类等信息，进行产品的宣传。3：网上销售产品。针对袜类，建立本品牌的网上商城，实现网上订货和电子支付。网上订货实现个性化定制，与客户协商好价格，要求。向客户提供其订单处理情况和跟单服务。4：客户可利用电话和网络进行产品咨询，企业开展网络、电话营销。（3 3）市场调查与竞争力的预测）市场调查与竞争力的预测根据袜类行业电子商务的现状进行调研，结果如下：目前开展袜业电子商务企业的基本是集中与阿里巴巴、拍拍等电子商务平台，但是袜业企业主要通过网络进行营销宣传，目前未见独立的自主的 B2C 袜业企业。其次是对消费者的抽样问卷调查。问卷设计如下：愿意进行网络购买的比例在线购买支付方式有哪些阻碍网络购买的因素有那些略对本企业实施其经营策略的优势进行分析，并得出以下结论：1：用户对具有一定品牌知名度产品比较信任2：利用电子商务，减少仓储成本，可进行定制生产优势。3：产品的质量和消费品的等级要求有所提高。（4 4）电子商务系统的建设目标）电子商务系统的建设目标利用相关技术，建立面向个人与企业的电子商务系统，帮助企业开展市场推广，产品销售等活动，同时与企业内部系统相结合，促进企业提高运营、生产效率，降低成本，增加销售额。（5 5）建立一个完善的网上商城系统）建立一个完善的网上商城系统1 非会员购物功能 无需注册也可以进行商品购买，有利于增加商品销售；2 预付款购物功能 会员可以有预付款，并可以通过预付款进行购物；3 会员积分与会员价功能 A、不同会员将拥有不同积分，属于不同的会员级别，从而享有相对应的产品奖励；B、会员有相应的会员价格购买商品； 4 便捷的商品检索功能 客户可以非常便捷的查询与检索所需要的产品，系统提供多种商品检索方式；5 多种商品分类形式 多种商品分类方式，可供客户采用多种方式查询商品信息。商店提供产品类型分类可分二级、最新上架商品分类、最新特价商品分类、最新热卖产品分类等等。也可以查看商品的管理商品与推荐商品；6 商品排行榜功能 系统自动将商品人气值从高至低排列，供客户了解人气商品排行；7 会员中心功能 会员中心包括会员注册、积分管理、会员身份验证、会员资料修改、订单查看、订单修改、以往购物记录等等功能； 8 购物车功能 灵活好用的购物车，实时了解当前所购买商品总价，实时对购物车商品进行增删，实时计算商品总价；9 多种支付选择客户可以选择从银行卡汇款、邮局汇款、货到付款、上门付款、支付宝等等主流的支付方式；10 多种配送方式选择 客户可以选择商品的配送方式，比如快递、平邮、送货上门等等配送方式，系统自动计算相关配送价格（由厂家支付） ；11 在线订单生成 系统自动将客户资料、产品资料、总金额、支付方式、配送方式等信息自动生成完善的订单，并发送到商店管理后台，供商店管理员实时进行处理；12 商品评论功能 客户可以就不同商品发表评论，查看其他客户对商品的评论信息； 13 公告查看功能 商店可以发布不同的公告类信息供客户查看，了解商店动态信息、了解最新产品信息；14 丰富的产品信息呈现方式 商店采取 html 在线编辑器发布产品信息与动态类信息，客户可以查看具有丰富表现形式的产品和动态信息。 15 顺畅的在线购物流程 商店依据最新网络购物流程开发，让客户有着更为完美的网络购物体验16 留言本功能管理员在后台审核后前台显示，防止不良信息。17 团购订单管理系统支持大客户批发和团队购买，可以通过前台针对某种商品进行多数量的预定和发送订单18 多种多样的广告表现形式合理安排了多处站内广告，全部支持 flash 动画 与 图片19 文章可分类您可以在热点资讯和购物指南两个版块可在进行下一级的分类.20 管理权限可进行编辑可以给商城维护人员，分配更细致的管理权限。产品功能产品功能1.商品管理： 商品列表 添加新商品 商品分类 用户评论 商品品牌 商品类型 商品回收站 图片批量处理 商品批量上传 商品批量修改 生成商品代码 标签管理 商品批量导出 虚拟卡列表 添加新虚拟卡 2.促销管理： 红包类型 商品包装 祝福贺卡 团购活动 专题管理 拍卖活动 优惠活动 批发管理 3.订单管理： 订单列表 订单查询 合并订单 订单打印 缺货登记 添加订单 4.报表统计： 客户统计 订单统计 销售概况 会员排行 销售明细 销售排行 5.文章管理： 文章分类 文章列表 在线调查 6.会员管理： 会员列表 添加会员 会员等级 会员留言 充值和提现申请 7.促销管理： 红包类型 商品包装 祝福贺卡 团购活动 专题管理 拍卖活动 优惠活动 批发管理 7.系统设置： 商店设置 支付方式 配送方式 邮件服务器设置 地区列表 友情链接 验证码管理 客服通 自定义导航栏 站点地图 8.推荐管理： 推荐设置 分成管理 此外还需建立基础设施与企业原内部系统整合。（6 6）技术可行性和成熟性分析）技术可行性和成熟性分析1：技术外购与外包相结合。2：与原系统尽可能结合、整合。3：利用已有的支付系统，完成网上支付功能。（7 7）风险分析）风险分析1：网上虚假购物解决方案：利用支付平台解决，大批量预付定金。2 外包与外购维护问题解决方案：先选择成熟产品，再签订合同予以保证。3 与原系统难以整合解决方案：准备多套技术。（8 8）成本分析与收益分析）成本分析与收益分析成本1：外包、外购技术费用2：设备购置费用3：网络费用4：运营成本收益品牌知名度 信任度提升 XX%网上销售额 XX产品问题反映周期降低 XX（9 9）建设方式）建设方式外购平台外包开放核心功能对应的信息系统（1010）进度计划）进度计划整个网站由意念设计到正式投入营运，大概要一年的时间，进度安排如下：第一季度：成立公司，收集资料，委托设计网页第二季度：完善公司部门设置，联系网上征集业务，参与网页开发，开始策划营销计划第三季度：网站进入调试阶段，开始在媒体投放广告。第四季度：网站正式投入使用。（1111）人员组织）人员组织公司网站团队人员的构成通常的网站团队人员构成如下： 网站负责人：整体运营;网站架构管理：网站的整体构架与内容优化; 美工：网站的页面设计与页面的人性化互动沟通;后台程序员：实现后台的程序功能;网站推广员：通过互联网和传统媒体或其他方式推广网站;网站营销员：通过互联网营销或传统方式销售网站服务产品;网站编辑/信息管理员：管理网站各个栏目的信息; 网站内容撰稿人：提供网站所需的内容;用户服务人员：为用户提供相关服务;（12）资金筹集及投入计划【略】