浙江大学远程教育学院本科毕业论文（设计）远远程程教教育育学学院院本本科科 生生 毕毕业业论论文文（设设计计）题目 浅析金丝猴集团糖果市场营销策略分析 姓名与学号 曹 谊 712077232006 年级与专业 12 秋市场营销 学习中心 海宁学习中心 077 指导教师 姚水琼（教师） 浙江大学远程教育学院本科毕业论文（设计）浙江大学远程教育学院本科生毕业论文（设计）诚信承诺浙江大学远程教育学院本科生毕业论文（设计）诚信承诺书书1.本人郑重地承诺所呈交的毕业论文（设计） ，是在指导教师的指导下严格按照学校和学院有关规定完成的。2.本人在毕业论文（设计）中引用他人的观点和参考资料均加以注释和说明。3. 本人承诺在毕业论文（设计）选题和研究内容过程中没有抄袭他人研究成果和伪造相关数据等行为。4. 在毕业论文（设计）中对侵犯任何方面知识产权的行为，由本人承担相应的法律责任。毕业论文（设计）作者：曹谊 2014 年 11 月 18 日论文版权使用授权书论文版权使用授权书本论文作者完全了解 浙江大学浙江大学远远程教育学院程教育学院 有权保留并向国家有关部门或机构送交本论文的复印件和电子文档，允许论文被查阅和借阅。本人授权 浙江大学浙江大学远远程教育程教育学院学院 可以将论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索和传播，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编论文。毕业论文（设计）作者签名：曹谊浙江大学远程教育学院本科毕业论文（设计）2014 年 11 月 18 日浙江大学远程教育学院本科毕业论文（设计） 目录4金丝猴集团糖果的市场营销策略分析金丝猴集团糖果的市场营销策略分析摘要 近十几年来，金丝猴集团在国内市场得到很大的发展，公司效益不断提高，市场上也涌现越来越多的金丝猴系列产品。然而，在认真分析了金丝猴集团的市场营销组合策略之后，发现其推广和发展中存在着核心产品不多、品牌聚集力不强、分销渠道不完整等一系列的问题。为了使其市场营销组合得到最大化的发展，其应致力于建立核心产品、提升品牌认知度、落实分销渠道等。通过对策略的改进和发展，从而促使金丝猴集团在食品行业越做越大。关键词 金丝猴 目标市场 营销策略浙江大学远程教育学院本科毕业论文（设计） 目录5目录目录摘要.I引 言.5 第一章、 金丝猴的营销环境分析.5 （一）市场宏观营销环境分析 .5 1. 政治环境.5 2. 经济环境.5 3. 自然环境.5 4. 人口环境.6 5. 社会文化环境.6 （二）微观环境分析 .6 1. 经销商.6 2. 营销中介.6 3. 顾客.7 4. 竞争者.7 第二章、金丝猴的 STP 战略与 4P 营销策略.7 （一）金丝猴 的 STP 战略 .7 1. 目标市场细分.7 2. 目标市场选择.7 3. 目标市场定位.8 （二）金丝猴的 4P 营销策略 .8 1. 产品策略分析.8 2. 价格策略.8 3. 促销策略.8 4. 分销渠道.9 第三章、金丝猴市场营销策略存在的问题.9 （一）产品缺乏竞争力 .9 （二）品牌聚焦度不高 .9 （三）低价没有落到实处 .10 （四）促销方式比较单一 .10 （五）分销渠道空白处多 .10 第四章、金丝猴市场营销策略的对策建议.11 （一）建立核心产品 .11 （二）加强品牌认知度的建立 .11 （三）调整定价策略 .12 （四）实行多元化的促销方式 .12 （五）渠道转型落在实处 .13 结束语.13 参考文献.13浙江大学远程教育学院本科毕业论文（设计） 目录6引 言近年来,中国金丝猴集团在国内市场上发展形势大好。2012 年，在国内食品市场销售大都不是太景气的情况下，3 个主要企业的年总收入仍突破 16 亿元，上交国家税务 3.1 亿元。2012 年年底，产销量比去年同期增长 35，全年突破18 亿元。尽管金丝猴集团取得了如此辉煌的成就，但是其在产品、价格、促销、分销等营销组合策略中存在一定的不足，要想使金丝猴集团在食品行业成为龙头，必须对这方面引起重视，对存在的市场营销组合策略中存在的问题进行分析和解决，这样其才能在竞争中处于有利地位。第一章 金丝猴的营销环境分析（一）市场宏观营销环境分析1. 政治环境政治法律环境可以影响和制约企业的行为，对于食品行业来说，目前我国对于食品行业的法律和制度规定，为金丝猴企业的发展创造了新的机会。例如，对于食品安全整治力度的加大，从一定程度上改善了食品行业竞争环境，同时对企业制定新的发展战略有积极影响。12. 经济环境经济环境主要是指在企业在策略制定和经营过程中，需要考虑的国内外经济条件、经济发展水平、经济结构、经济变动趋势等经济因素。这些因素对于企业制定和调整企业战略、营销策略有直接影响，正确分析企业所处的经济环境可以使企业在发展过程中少走弯路、避免不必要的经济损失，从而获得长远发展。目前，我国经济继续保持平稳较快发展 ，消费市场潜力巨大，特别是对食品类的需求大幅度的增加，这些都大大的促进金丝猴集团的进一步扩大和发展。 “十一五”期间，我国人均国民总收入大幅提高。在居民消费中，食品消费总量却不断增加，食品行业消费前景看好。2 3. 自然环境河南省周口市沈丘县付井镇的金丝猴企业集团，经过十多年的努力，将一个位于农村地区的小公司，发展成为名震全国糖果的食品生产企业。目前，金丝猴系列的产品有上百余种，企业的办事处遍布全国，产品覆盖面非常广阔，浙江大学远程教育学院本科毕业论文（设计） 目录7在国内市场上也具有一定的影响力。经过 20 多年的发展，金丝猴集团产品已经销售到全国各地，甚至出口到许多东南亚和非洲的国家，产品种类多达 400 种。4. 人口环境 伴随着社会主义市场经济体制的逐步确立，我国已逐步进入产业集聚与产业竞争力密切关联的阶段。并且随着经济的迅猛发展，人们更加注重生活的品味，也更加的重视休闲生活，这样有利的人口环境优势对金丝猴休闲类产品的发展和经营提供了良好的市场环境。35. 社会文化环境作为一家食品公司，金丝猴早已意识到目前的社会文化环境对于食品企业提出的新的要求。在产品研发和包装方面，金丝猴十分重视对其 产品种类、口味进行探索开发，成立了自己的研发部，同时对于产品的包装都有严格的要求，具有明显的特色，使消费者一眼就可以认出其品牌店，同时对其产品的口味和品质也普遍认可。在食品安全方面，金丝猴对工厂的卫生环境要求极为严格，工人进入车间生产前，需要经过几道非常复杂的卫生程序 ，保证产品在生产过程中不会受到污染。4（二）微观环境分析1. 经销商 针对中国市场的现有的现状，金丝猴集团采取了多变化的分销渠道，利用成本优势，借助批发商迅速覆盖全国地、县级市场。在产品销售分布的区域方面，金丝猴集团的销售渠道不断的拓宽，业务量不断增多，经销商的数量也逐年增多，现在金丝猴集团旗下的办事处已经多达300 多个，销售产品遍布全国各地，主要分布在全国的各大主要城市和主要县级地区，由于对市场的准确把握和培养，带来产品的上架量和市场占有率稳步增长。52. 营销中介利用互联网推广金丝