精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 9孕婴店促销方案大全孕婴店促销方案大全孕婴店促销方案大全孕婴店促销方案大全20152015 母婴店促销方案母婴店促销方案有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢用品店如何搞好促销呢? ?促销的方式促销的方式促销需力度大促销需力度大一、促销方案的制作一、促销方案的制作前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手量还是想遏制竞争对手? ?这是在制作方案时候必须强调的。这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度还是提升品牌认知度及美誉度? ?只有目的明确，才能使活动只有目的明确，才能使活动有的放矢。有的放矢。促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 9职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。预期的目标。一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方式收集有关信息，进活动结束后，终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。爱我你就抱抱我亲子游戏爱我你就抱抱我亲子游戏参与条件：参与条件：2 2、银卡会员可直接参与。、银卡会员可直接参与。活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员购物。最重要的是，在活动过程中强化了动游乐场的人员购物。最重要的是，在活动过程中强化了”LX”LX”品牌的宣传，让更多的人产生记忆。品牌的宣传，让更多的人产生记忆。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到用与广告费用之比达到 6 6：4.4.正如一份缜密的作战方案在很正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。案是促销成功的保障。一、活动目的一、活动目的二、活动对象二、活动对象三、活动主题在这一部分，主要解决三、活动主题在这一部分，主要解决 2 2 个问题，即确个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣? ?赠品，抽奖，赠品，抽奖，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 9礼券礼券? ?服务促销，演示促销服务促销，演示促销? ?消费信用，还是其它促销工具消费信用，还是其它促销工具? ?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地在确定了主题之后，要尽可能艺术化地”拉虎皮做大旗拉虎皮做大旗” ，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多消费者。几年前爱多 VcDVcD 的的”阳光行动阳光行动”堪称经典，它把堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有 2 2 个问题个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的媒体的”羊头羊头”来卖自己的来卖自己的”狗肉狗肉”?”?是厂家单独行动，还是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销? ?和政府或媒体和政府或媒体合作，有助于借势和造势合作，有助于借势和造势; ;和经销商或其它厂家联合，可整和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。入。促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 9在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟部门沟六、广告配合方式六、广告配合方式七、前期准备七、前期准备1 1、人员安排、人员安排3 3、试验方案、试验方案在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。定的区域试行方案等。中期操作主要是活动纪律和现场控制。中期操作主要是活动纪律和现场控制。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。乱，有条有理。九、后期延续九、后期延续十、费用预算十、费用预算每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 9以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。一、热情退货：大多店面退货时的脸色都不是很好看一、热情退货：大多店面退货时的脸色都不是很好看的，就算是退回给客户，也是心不甘情不愿。假如有一家的，就算是退回给客户，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退货时比卖货态度还热情，这样的店面就一定能留住店面退货时比卖货态度还热情，这样的店面就一定能留住客户，因为它留住了客户的心。客户，因为它留住了客户的心。三、不让她买产品：假如确定产品不适合她的，坚决三、不让她买产品：假如确定产品不适合她的，坚决的告诉她，这产品不适合她。的告诉她，这产品不适合她。五、让耳朵竖起来：竖立起耳朵，认真的听客户倾述，五、让耳朵竖起来：竖立起耳朵，认真的听客户倾述，从头到尾不要向她推销一样商品。有时倾听比推销更能起从头到尾不要向她推销一样商品。有时倾听比推销更能起效果。效果。七、上门去给客户退钱：假如多收了客户的钱，客户七、上门去给客户退钱：假如多收了客户的钱，客户不知情的情况下，一定要上门去退还，最好能带点小礼品不知情的情况下，一定要上门去退还，最好能带点小礼品以示道歉。钱多钱少是其次，这份心让人无法舍却。以示道歉。钱多钱少是其次，这份心让人无法舍却。九、当然，店员要有眼色，看见孕妇挺个大肚子，怎九、当然，店员要有眼色，看见孕妇挺个大肚子，怎么好意思不帮手为顾客提着购物袋，想打的士的帮忙叫停么好意思不帮手为顾客提着购物袋，想打的士的帮忙叫停出租车，有私家车的送上车座，做公交车的，更要满心感出租车，有私家车的送上车座，做公交车的，更要满心感激，再三感谢。激，再三感谢。对店铺来说，一年对店铺来说，一年 365365 天不可能天天都是旺销，总有天不可能天天都是旺销，总有精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 9淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡