精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 11母婴店促销方案母婴店促销方案母婴店促销方案母婴店促销方案篇一：母婴店促销方案篇一：母婴店促销方案促销的方式促销的方式促销需力度大促销需力度大一、促销方案的制作一、促销方案的制作前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手量还是想遏制竞争对手? ?这是在制作方案时候必须强调的。这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度还是提升品牌认知度及美誉度? ?只有目的明确，才能使活动只有目的明确，才能使活动有的放矢。有的放矢。执行步骤：如赠品的陈列方法，促销执行步骤：如赠品的陈列方法，促销 PoPPoP 的陈列方法的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。二、促销执行以便及时开展促销活动。二、促销执行三、促销活动的效果反馈三、促销活动的效果反馈促销现场将包含以下几项主题活动促销现场将包含以下几项主题活动游戏设计简述：将游戏设计简述：将 LXLX 标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。每上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。每 2 2 个家庭组成一个个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的的“抱抱照抱抱照”评选。评选。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 111 1、现场购物，凭当日购物小票、现场购物，凭当日购物小票效果预测：效果预测：销售促进是与人员推销、广告和公共关系相并列的四销售促进是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。售促进，在此不列为讨论范畴。如何撰写促销方案如何撰写促销方案? ?笔者认为，一份比较完善的促销活笔者认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述动方案应由下述 1212 部分组成：部分组成：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何? ?开展开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度? ?只有目的明确，才能使活动有的放矢。只有目的明确，才能使活动有的放矢。活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体体? ?活动控制在多大范围内活动控制在多大范围内? ?哪些人是促销的主要目标，哪哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标些人是促销的次要目标? ?这些选择的正确与否会直接影响到这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。促销的最终效果。四、活动方式四、活动方式五、活动时间和地点五、活动时间和地点六、广告配合方式六、广告配合方式七、前期准备七、前期准备1 1、人员安排、人员安排3 3、试验方案、试验方案精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 11在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。定的区域试行方案等。中期操作主要是活动纪律和现场控制。中期操作主要是活动纪律和现场控制。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。乱，有条有理。九、后期延续九、后期延续十、费用预算十、费用预算每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。一、热情退货：大多店面退货时的脸色都不是很好看一、热情退货：大多店面退货时的脸色都不是很好看精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 11的，就算是退回给客户，也是心不甘情不愿。假如有一家的，就算是退回给客户，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退货时比卖货态度还热情，这样的店面就一定能留住店面退货时比卖货态度还热情，这样的店面就一定能留住客户，因为它留住了客户的心。客户，因为它留住了客户的心。三、不让她买产品：假如确定产品不适合她的，坚决三、不让她买产品：假如确定产品不适合她的，坚决的告诉她，这产品不适合她。的告诉她，这产品不适合她。五、让耳朵竖起来：竖立起耳朵，认真的听客户倾述，五、让耳朵竖起来：竖立起耳朵，认真的听客户倾述，从头到尾不要向她推销一样商品。有时倾听比推销更能起从头到尾不要向她推销一样商品。有时倾听比推销更能起效果。效果。七、上门去给客户退钱：假如多收了客户的钱，客户七、上门去给客户退钱：假如多收了客户的钱，客户不知情的情况下，一定要上门去退还，最好能带点小礼品不知情的情况下，一定要上门去退还，最好能带点小礼品以示道歉。钱多钱少是其次，这份心让人无法舍却。以示道歉。钱多钱少是其次，这份心让人无法舍却。九、当然，店员要有眼色，看见孕妇挺个大肚子，怎九、当然，店员要有眼色，看见孕妇挺个大肚子，怎么好意思不帮手为顾客提着购物袋，想打的士的帮忙叫停么好意思不帮手为顾客提着购物袋，想打的士的帮忙叫停出租车，有私家车的送上车座，做公交车的，更要满心感出租车，有私家车的送上车座，做公交车的，更要满心感激，再三感谢。激，再三感谢。对店铺来说，一年对店铺来说，一年 365365 天不可能天天都是旺销，总有天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢? ?业务减少业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办? ?毫无疑问，促销毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。经销商都要面临的问题。零售业零售业 100100 个创意促销方案个创意促销方案第一节价格折扣第一节价格折扣精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 11例：例：“花花 100100 元买元买 130130 元商品元商品”错觉折价等同打七折错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。例：超市例：超市“10“10 分钟内所以货品分钟内所以货品 1 1 折折” ，客户抢购的是有，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。限的，但客流却带来无限的商机。例：例：“几款价值几款价值 1010 元以上的货品以超值一元的活动参元以上的货品以超值一元的活动参加促销加促销” ，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。例：例：1010 元改成元，这是普遍的促销方案。元改成元，这是普遍的促销方案。例：例：“销售初期销售初期 1-51-5 天全价销售，天全价销售，5-105-10 天降价天降价25%,10-1525%,10-15 天降价天降价 50%50%，15-2015-20 天降价天降价 75%”75%”这个自动降价这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。肯定就是顾客。例：例：“所有光顾本店购买商品的顾客满所有光顾本店购买商品的顾客满 100100 元可减元可减 1010元，并且还可以享受八折优惠元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。先降价再打折。100100 元若打元若打6 6 折，损失利润折，损失利润 4040 元元; ;但满但满 100100 减减 1010 元再打元再打 8 8 折，损失折，损失 2828元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。方案方案 7 7 百分之百中奖把折扣换成奖品百分之百中奖把折扣换成奖品方案方案 8“8“摇钱树摇钱树“摇出来的实惠摇出来的实惠精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 11喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。最为广泛应用的。方案方案 1010 退款促销用时间积累出来的实惠退