精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 3超市活动促销方案超市活动促销方案_ _超市活动促销策划超市活动促销策划超市活动促销方案超市活动促销方案_ _超市活动促销策划超市活动促销策划超市活动促销方案范文超市活动促销方案范文 1 1每年的农历五月初五每年的农历五月初五, ,是我国富有民俗传统文化的节日是我国富有民俗传统文化的节日端午节端午节. .今年是今年是 6 6 月月 8 8 日日; ;3 3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。标消费群一致。定有诱因的促销政策定有诱因的促销政策; ;2 2、有效炒作：、有效炒作：赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为起名为“超酷球量派对超酷球量派对”限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种是不少，这种“晚来一步就没有赠品晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进的感觉会大大促进购买欲购买欲; ;4 4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上。档次、定位必在同一层次上。如：买如：买 1 1 袋袋/ /包送透明钥匙包一个包送透明钥匙包一个; ;买买 2 2 袋袋/ /包送荧光笔包送荧光笔一支一支; ;买买 5 5 包送飞镖玩具一套包送飞镖玩具一套; ;买买 1 1 箱送箱送 T T 恤衫一件。恤衫一件。选择合适的产品品项和广宣品、礼品选择合适的产品品项和广宣品、礼品; ;广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：运广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：运精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 3动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力力; ;儿童用品宣传风格：产品好吃儿童用品宣传风格：产品好吃/ /好用，赠品好玩，卡通好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式化的诉求方式; ;促销价与原价同时标出，以示区别促销价与原价同时标出，以示区别; ;巧写特价：巧写特价：师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口借口”;”;2 2、赠品选择原则、赠品选择原则高形象，低价位，如：挂表、围裙、高形象，低价位，如：挂表、围裙、T T 恤、计算器等恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵价值感较强，但采购成本又较抵; ;与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品动饮料赠奥运小纪念品; ;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包钥匙包; ;根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求料需求; ;费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。准备相应的促销人员预算。说明：如果促销期大于说明：如果促销期大于 1 1 天，那么及时补货、陈列、天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上; ;促销期内。促销期内。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 3一一. .活动时间：活动时间：20XX20XX 年年 4 4 月月 2929 日日5 5 月月 2 2 日日三、具体活动：四重喜、惊喜连连看三、具体活动：四重喜、惊喜连连看! !5 5 月月 1 1 日当天前日当天前 300300 名购物的顾客朋友，无论购物金额名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。4 4 月月 2929 日日5 5 月月 2 2 日，凡在本商场一次性购物满日，凡在本商场一次性购物满 2828 元元即可凭电脑小票换取抽奖券一张即可凭电脑小票换取抽奖券一张; ;满满 5858 元换取抽奖券两张元换取抽奖券两张; ;多买多抽。单张小票最多限抽多买多抽。单张小票最多限抽 5 5 张。张。二等奖：现金购物卡二等奖：现金购物卡 588588 元元 2 2 名名四等奖：精美礼品一份四等奖：精美礼品一份 100100 名名4 4 月月 2929 日日5 5 月月 2 2 日，凡来本商场超市一次性：日，凡来本商场超市一次性：购物满购物满 3838 元送元送 500ml500ml 茶饮一瓶茶饮一瓶; ;购物满购物满 118118 元送洗洁精一瓶元送洗洁精一瓶; ;惊喜四：超值换换换惊喜四：超值换换换! !