精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 10市场营销策划方案范文，市场营销方案市场营销策划方案范文，市场营销方案市场营销策划方案范文，市场营销方案市场营销策划方案范文，市场营销方案营销策划主题是整个营销策划的基石和内核营销策划主题是整个营销策划的基石和内核, ,是营销策是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。下面是市场营销策况、项目的进展、项目的发展趋势等。下面是市场营销策划方案范文，欢迎参阅。划方案范文，欢迎参阅。中秋节快要到了，上海金笔达庆典策划公司提供一个中秋节快要到了，上海金笔达庆典策划公司提供一个商场超市中秋促销活动策划方案共朋友参考。商场超市中秋促销活动策划方案共朋友参考。一、活动目的：同比提升一、活动目的：同比提升 30%30%，提升商场美誉度、增加，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。三、广告词：三、广告词：花好月圆、大商情深花好月圆、大商情深佳节共赏月如水、大商献礼表真情佳节共赏月如水、大商献礼表真情五、商场超市中秋促销活动内容：五、商场超市中秋促销活动内容：请食品业种全力联系供应商主推知名月饼如、好利来、请食品业种全力联系供应商主推知名月饼如、好利来、阿美莉卡、康富月饼等著名品种，全力推出各种风格的月阿美莉卡、康富月饼等著名品种，全力推出各种风格的月饼包括京式、广式、苏式、台式、滇式、港式、潮式、徽饼包括京式、广式、苏式、台式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月饼式、桂花等月饼; ;口味要含盖甜味、咸味、咸甜味、麻辣味口味要含盖甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等等; ;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等馅心要齐备。同时五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等馅心要齐备。同时对月饼礼盒、名烟名酒名茶进行强力推荐。中秋也有吃桂对月饼礼盒、名烟名酒名茶进行强力推荐。中秋也有吃桂花糕、饮桂花酒、吃桂花鸭的习俗，食品业种可考虑引入花糕、饮桂花酒、吃桂花鸭的习俗，食品业种可考虑引入精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 10此类特色食品满足不同需求。此类特色食品满足不同需求。2 2、奢华秋品、时尚绽放、奢华秋品、时尚绽放3 3、XXXX 电器器宇轩昂：活动期间电扇、热水器、特价手电器器宇轩昂：活动期间电扇、热水器、特价手机、低配置电脑、数码商品、部分小家电等超低价销售。机、低配置电脑、数码商品、部分小家电等超低价销售。活动期间分期购家电刷中银卡满活动期间分期购家电刷中银卡满 50005000 元送元送 xxxxxxxx 一套一套4 4、家居、床品业种：床品业种主推秋冬款品牌床品，、家居、床品业种：床品业种主推秋冬款品牌床品，全场开展时尚床品购物节、针对十月结婚的情侣提供附加全场开展时尚床品购物节、针对十月结婚的情侣提供附加服务。如婚纱照、定婚车、婚庆礼仪、典礼酒店、出行旅服务。如婚纱照、定婚车、婚庆礼仪、典礼酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同时与新进供应商洽谈有无做打品游都可享受超低折扣。同时与新进供应商洽谈有无做打品牌、占市场的意向，可推出特价商品用以吸引消费者，营牌、占市场的意向，可推出特价商品用以吸引消费者，营销给予重点宣传。同时夏季商品开始特价销售，也可考虑销给予重点宣传。同时夏季商品开始特价销售，也可考虑推出推出 XXXX 品牌的特卖会或几家联合的大型特卖会。品牌的特卖会或几家联合的大型特卖会。6 6、浓情、浓情 XXXX 大厦、礼献中秋大厦、礼献中秋六、商场超市中秋促销活动要求：六、商场超市中秋促销活动要求：2 2。各穿品业种认真落实商品。折度必须落实到位，参。各穿品业种认真落实商品。折度必须落实到位，参加的商品必须为主品牌、颜色款式务必新颖。加的商品必须为主品牌、颜色款式务必新颖。七、中秋促销广告宣传：七、中秋促销广告宣传：2 2、 XXXX 晚报晚报99 月月 1111 日日 1313 日每天彩色封底名片大广日每天彩色封底名片大广告。告。4 4、 XXXX 日报日报99 月月 8 8 日黑白通栏。日黑白通栏。6 6、正门小幅商品信息喷绘。、正门小幅商品信息喷绘。8 8、将食品业种美食、将食品业种美食 kTkT 板门加以改动，制作成中秋食板门加以改动，制作成中秋食精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 10品一条街品一条街市场营销策划方案范文市场营销策划方案范文 2 2：白酒市场营销策划：白酒市场营销策划1 1、营销队伍的基础建设、营销队伍的基础建设; ;3 3、乌市市场的营销导入、乌市市场的营销导入; ;5 5、乌市工作排期执行。、乌市工作排期执行。建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：以下几步：1 1、营销理念和白酒市场终端开发的要求、营销理念和白酒市场终端开发的要求; ;3 3、营销网络的基本构架、营销网络的基本构架5 5、白酒营销的基本技巧、白酒营销的基本技巧第二、定于本月第二、定于本月 x x 日开始进行队伍分工及市场自我完日开始进行队伍分工及市场自我完善：善：2 2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。分析。第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。成。营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 10网络进行初步设计。网络进行初步设计。a a、基础零售终端分为、基础零售终端分为 a a、b b、c c 三类三类b b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。的方式也不同。尔后我们把区域也分为尔后我们把区域也分为 abcabc 三类战区，我们的基本思三类战区，我们的基本思路是路是 a a 类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。入市场终端。b b 类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c c 类是天山区、类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。硬仗。第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2 2 人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调 6 6 名人员，名人员，集中攻克第二战区，后续在集中攻克第二战区，后续在 1515 天内完成天内完成 400400 家的铺货。家的铺货。酒店终端市场在零售终端完成酒店终端市场在零售终端完成 15001500 家后，组织十个人家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻的酒店开发队伍，开始主攻 c c 类酒店终端，主打产品为类酒店终端，主打产品为248ml248ml 天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案。主要广告天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案。主要广告精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 10传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。占市场价格的孔子，乱打价格战。1 1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。保证。第二阶段，即四个星期后每天增加到第二阶段，即四个星期后每天增加到 5 5 件，主要向办件，主要向办公区域和小酒店铺设公区域和小酒店铺设; ;第三阶段任务第三阶段任务 5 5 件，但主要集中打攻件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设坚战，向中心区域铺设; ;对第二步酒店的铺设从第二阶段开对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设入零售的策略。当然，酒店先铺设 c c 类，也可铺设一部分类，也可铺设一部分b b 类，但不能铺设类，但不能铺设 a a 类，这是策略，必须遵守游戏规则。类，这是策略，必须遵守游戏规则。4 4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向营销老总递交情况报告。营销老总递交情况报告。铺货终端数铺货终端数; ;铺货回款标准频次。铺货回款标准频次。三、营销导入过程三、营销导入过程精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创