精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 320172017 年度市场推广策划方案年度市场推广策划方案20172017 年度市场推广策划方案年度市场推广策划方案中国某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企中国某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。二、策划目标二、策划目标1 1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。向省内其它地区或省外渗透。3 3、通过、通过 8 8 个月有效的市场策划与推广，强化已有的终个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。端销售队伍。5 5、争取、争取 8 8 个月有效的市场策划与推广，确立通过某某个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。登峰铁皮的市场地位与声誉。三、策划方略三、策划方略用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问访问; ;对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研卷调研; ;对产品市场最大的竞争对手对产品市场最大的竞争对手”立钻立钻”进行全方位细致进行全方位细致调研调研; ;对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。四、市场环境分析四、市场环境分析产品品种和品牌为数尚少产品品种和品牌为数尚少; ;精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 3铁皮类产品无明确的产品定位铁皮类产品无明确的产品定位; ;少数一些跟进品牌因少数一些跟进品牌因”立钻立钻”的强大竞争优势而被迫的强大竞争优势而被迫处于守势处于守势; ;铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者端消费者; ;五、行业环境分析五、行业环境分析即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。品牌前赴后继欲分一杯羹。场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。动作。可以预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将可以预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起因市场份额的重新瓜分而烽烟四起! !作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：着以下优势与问题：品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度; ;有着发育成熟的经销商网络体系有着发育成熟的经销商网络体系; ;有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。登峰品牌存在一定的品牌老化现象登峰品牌存在一定的品牌老化现象; ;登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确; ;如何面对产品市场先导者的市场狙击如何面对产品市场先导者的市场狙击; ;企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗; ;精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 3如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。同。针对常规消费市场，产品定位于针对常规消费市场，产品定位于”钻石补品钻石补品”;”;主打广告语主打广告语”做事我靠它做事我靠它” 。4 4、采取、采取”高档包装高档包装”的包装策略，并在制作中采用新的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。材料，强化产品形象。6 6、制定所有终端的户外广告推广策略。、制定所有终端的户外广告推广策略。9 9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。八、市场策略八、市场策略1 1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合。、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合。九、本案策划与实施九、本案策划与实施预计到预计到 20XX20XX 年春节，所有终端销售回款将达到年春节，所有终端销售回款将达到 28002800万元，大大超出了市场策划的预期目标。万元，大大超出了市场策划的预期目标。