精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 1320152015 年销售述职报告范文年销售述职报告范文20152015 年销售述职报告范文年销售述职报告范文尊敬的公司领导：尊敬的公司领导：你们好！我是公司的一名销售人员，我叫梁颖思，你们好！我是公司的一名销售人员，我叫梁颖思，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。述职报告。一、工作计划的完成情况和原因一、工作计划的完成情况和原因虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。关销售的知识和销售的方法技巧。二、现有客户群的整体状况二、现有客户群的整体状况目前，我拥有的客户群主要是在目前，我拥有的客户群主要是在 20452045 岁之间的人群岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了 6565 个个客户，其中有客户，其中有 45%45%是自己所拥有的稳定的客户，有是自己所拥有的稳定的客户，有 35%35%是新是新的中小型客户，还有的中小型客户，还有 20%20%是自己新挖掘的大客户，在这些客是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到户里，合同额的签订和完成情况达到 70%70%。三、下月的详细工作计划三、下月的详细工作计划在这个月里，我拜访了在这个月里，我拜访了 6565 个客户，下个月，我想提高个客户，下个月，我想提高精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 13自己的目标，要拜访自己的目标，要拜访 70757075 个客户，其中个客户，其中 4040 个是稳定的中个是稳定的中小型客户，小型客户，1010 个是稳定和不稳定的大客户，还有个是稳定和不稳定的大客户，还有 2020 个是新个是新客户。目标销售额要达到客户。目标销售额要达到 1515 万以上，合同签订率要达到万以上，合同签订率要达到 75%75%以以上。上。四、困扰销售人员的问题四、困扰销售人员的问题我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：我的问题综合如下：1 1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。时间，到了客户那里见不到客户。2 2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。解答客户问题，客户会不够信任。3 3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。错过了最佳的机会。4 4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。印象不是很深。5 5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 13时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。五、销售人员的工作建议五、销售人员的工作建议因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：1 1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作。销售的工作。2 2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行知识，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！对产品出现的一些问题及解答做一比较，得出其优缺点！对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。了解。3 3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。4 4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。5 5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 13较高。较高。6 6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足六、计划调整和改进措学习他们的优点，弥补自己的不足六、计划调整和改进措施施没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和计划。会更加努力完成自己的目标和计划。谢谢！谢谢！20152015 年销售述职报告范文（销售内勤）年销售述职报告范文（销售内勤）一转眼，一转眼，20152015 年已经悄悄的来到我们的身边，我来天年已经悄悄的来到我们的身边，我来天津分公司也已经两年了，回望过去的路，是大家的帮助使津分公司也已经两年了，回望过去的路，是大家的帮助使我在工作上不断取得进步，在这里，我要感谢领导和同事我在工作上不断取得进步，在这里，我要感谢领导和同事们的信任与支持，我会一如既往的严格要求自己，更好地们的信任与支持，我会一如既往的严格要求自己，更好地完成自己的本职工作。现将近两年来的工作情况总结如下：完成自己的本职工作。现将近两年来的工作情况总结如下：一、学无止境，即使是最基础的工作也需要不断的创一、学无止境，即使是最基础的工作也需要不断的创新求进：新求进：1313 年初刚进入公司时的工作是前台及销售内勤，前台年初刚进入公司时的工作是前台及销售内勤，前台的工作难度不大，比较琐碎，需要的就是细心和认真，而的工作难度不大，比较琐碎，需要的就是细心和认真，而精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 13销售内勤的工作就复杂一些，要协助销售人员进行跟踪项销售内勤的工作就复杂一些，要协助销售人员进行跟踪项目的登记、更新、及向总公司市场营销部进行备案、营销目的登记、更新、及向总公司市场营销部进行备案、营销部文件资料、样窗、样角的管理、归类、整理、建档和保部文件资料、样窗、样角的管理、归类、整理、建档和保管工作，协助营销副总销售指标的月度、季度、年度统计管工作，协助营销副总销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写及部内会议的记录工作。难度比报表和报告的制作、编写及部内会议的记录工作。难度比较大的就是标书资信和商务文档部分的制作，第一次做标较大的就是标书资信和商务文档部分的制作，第一次做标书的时候都不知道从哪下手，尤其是资信标，需要的资料书的时候都不知道从哪下手，尤其是资信标，需要的资料比较多，尤其是各种数据资料的搜集，甚至需要总公司相比较多，尤其是各种数据资料的搜集，甚至需要总公司相关部门的协助，后来在同事的帮助下终于做好了，看着一关部门的协助，后来在同事的帮助下终于做好了，看着一本本标书从自己的手里做出来还真有成就感。慢慢的，工本本标书从自己的手里做出来还真有成就感。慢慢的，工作顺手了，闲余时间多了，就把以前搜集的资料进行了整作顺手了，闲余时间多了，就把以前搜集的资料进行了整理，有的进行了改进，对以后的工作提供了方便。理，有的进行了改进，对以后的工作提供了方便。二、不断学习，逐步提高，不断完善自己二、不断学习，逐步提高，不断完善自己随着工作的慢慢熟悉及领导与同事的支持和信任，开随着工作的慢慢熟悉及领导与同事的支持和信任，开始做韩总的助理，主要负责协助韩总完成总公司下达的各始做韩总的助理，主要负责协助韩总完成总公司下达的各种指标的分解上报工作，报告的撰写，相关文件及会议精种指标的分解上报工作，报告的撰写，相关文件及会议精神的传达，公司内外部审核的配合工作、部分工程、材料、神的传达，公司内外部审核的配合工作、部分工程、材料、劳务合同的制定、内部评审工作及上报集团公司法律事务劳务合同的制定、内部评审工作及上报集团公司法律事务部评审备案工作；分公司、营销部会议记录及反馈；考勤、部评审备案工作；分公司、营销部会议记录及反馈；考勤、卫生、办公用品采购等内部行政工作；参与各部门的人员卫生、办公用品采购等内部行政工作；参与各部门的人员考核工作；营销部经营情况汇总、年度及季度经营总结撰考核工作；营销部经营情况汇总、年度及季度经营总结撰写、部