精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 1420152015 年销售经理述职报告年销售经理述职报告20152015 年销售经理述职报告年销售经理述职报告20152015 年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年的一年、是感恩的一年; ;首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。一年来，我我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：现将一年来的个人工作述职如下：1 1、市场全年任务完成情况。、市场全年任务完成情况。20152015 年，我负责连、年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售万元，完成徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售万元，完成全年指标全年指标 1 1% %，比去年同期增加了万元长率为，比去年同期增加了万元长率为% %。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，新客户销售也基本稳定，20152015 年新客户销售额有望，有较年新客户销售额有望，有较大突破。大突破。2 2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 14经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。3 3、开发空白市场。连、徐、宿地区三个地区、开发空白市场。连、徐、宿地区三个地区 20132013 年年底只有底只有 6 6 家经销商，能够正常发货的只有家经销商，能够正常发货的只有 4 4 家，空白县市家，空白县市过多，能正常销售的太少。过多，能正常销售的太少。20152015 年年初我对空白区域进行年年初我对空白区域进行重新调重新调 1 1 研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户品。经过一年的努力，全年共开发新客户 6 6 家，终端连锁家，终端连锁超市超市 1 1 家。家。4 4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，区域今年销售量比淡储旺销政策，区域今年销售量比 20142014 年增加了年增加了 800800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。销量还能提高一块。5 5、做好区域各月市场销售分析工作，落实回款进、做好区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。好下月销售计划。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 146 6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。观点和方法及时反馈给上级领导。7 7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。一年下来，虽然市场销售工作无论是在协助和指导。一年下来，虽然市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：在一些问题：1 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。场。2 2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得人员在信息收集、反馈方面做得 2 2 也不够全面，有的区域也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。3 3、市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较、市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。结合乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。结合 20152015精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 14年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸20152015 年亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展年亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展 20162016的销售工作：的销售工作：1 1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率段，确保市场的占有率; ;制定市场宣传策略，监督广告投放，制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。2 2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，管理，负责客户情况收集、调查，20162016 年消灭江苏省空白年消灭江苏省空白县市。县市。3 3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。理工作。20162016 年我们要对任务进行落实，做到目标明确、年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。4 4、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正的缺点和错误及时地指出，并督促改正; ;对自己在工作上的对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。失误也能努力纠正、主动承担责任。20162016 年我仍会和所有年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争销售人员一道努力拼搏，力争 20162016 年公司生活用纸销量增年公司生活用纸销量增精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 14长长% %，为实现公司生活用纸销售总额为亿元的目标，为实现公司生活用纸销售总额为亿元的目标而奋斗。而奋斗。20152015 年销售经理述职报告（年销售经理述职报告（2 2）在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。的，我觉得自己做的还是很好的。自己自己 20152015 年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳