精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 8服装市场营销方案范文服装市场营销方案范文服装市场营销方案范文服装市场营销方案范文随着经济的不断发展随着经济的不断发展, ,营销方案对企业发展的作用也越营销方案对企业发展的作用也越来越大。那么下面是小编整理的服装市场营销方案范文相来越大。那么下面是小编整理的服装市场营销方案范文相关资料，供您参考。关资料，供您参考。一、营销背景一、营销背景GirlFriend,GirlFriend,享你所享，只做自己。享你所享，只做自己。定位定位 18-2918-29 岁年轻时尚女性，该群体具有一定的经济岁年轻时尚女性，该群体具有一定的经济基础，具有较强的购买欲，追求潮流，时尚个性，敢于尝基础，具有较强的购买欲，追求潮流，时尚个性，敢于尝试新事物，追求自我。试新事物，追求自我。衣服是配角，穿衣服的人才是主角衣服是配角，穿衣服的人才是主角GirlFriendGirlFriend 进入女装已有进入女装已有 1010 年，总部设在北京，在全年，总部设在北京，在全国各地有国各地有 108108 家分店，在市场中已有一定的知名度及稳定家分店，在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客群。的顾客群。A.A.市场环境分析市场环境分析B.B.产品分析产品分析c.c.消费分析消费分析三、策略分析三、策略分析我们采用会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，我们采用会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代提供了更多的方便。这样为我们年轻一代提供了更多的方便。官网销售与实体专卖店相结合。官网销售与实体专卖店相结合。1 1、凡在本店消费满、凡在本店消费满 200200 元的顾客可免费办理会员卡。元的顾客可免费办理会员卡。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 83 3、本月正值、本月正值 GirlFriendGirlFriend 十周年店庆，在享受以上两十周年店庆，在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满种优惠活动的同时享受购物满 188188 元送元送 1010 元代金券，购物元代金券，购物满满 288288 元送元送 2020 元代金券，购物满元代金券，购物满 388388 元送元送 3030 元代金券，元代金券，以此类推，以此类推，10881088 元封顶元封顶. .一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以营销计划一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以营销计划基准，规划服装营销计划时程，并且以下列为主要重点基准，规划服装营销计划时程，并且以下列为主要重点随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类的种类专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为营销沟通策略主题为“社区生活伙伴社区生活伙伴” ，举办的服装促销活，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办活的信念，因此举办“社区休闲大赛社区休闲大赛”服装促销活动，以服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 8象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。外中国传统习俗节令也是不能忽视的。年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。定事件以及商圈活动。店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激促销活动，以吸引人潮并且刺激2 2、周年庆、周年庆3 3、社会特定事件、社会特定事件主题服装营销活动参考主题服装营销活动参考活动目的活动目的: :二二. .带动销售带动销售, ,吸引人气吸引人气. .为后期的经营造势为后期的经营造势. .活动预热活动预热精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 8预热时间预热时间: :可定在主题活动的前一个星期三天可定在主题活动的前一个星期三天. .一一. .可在店门口写上一块招牌可在店门口写上一块招牌, ,上写上写“今天距世界母亲今天距世界母亲节还有节还有_天天”,”,以此来提醒过往行人以此来提醒过往行人, ,母亲节即将来临母亲节即将来临. .得得好好为母亲过个节日准备了好好为母亲过个节日准备了. .三三. .可提前制作好以母亲为主题目的可提前制作好以母亲为主题目的 pop,pop,宣传画等宣传画等, ,在在店内适当位置进行张贴或者悬挂店内适当位置进行张贴或者悬挂. .宣传方式有以下几种宣传方式有以下几种, ,可可根据各个店的具体情况具体对待根据各个店的具体情况具体对待: :将卖场的电话定为将卖场的电话定为“感恩热线感恩热线” ，欢迎顾客进行咨询，欢迎顾客进行咨询. .接线员可在电话中明确告诉顾客接线员可在电话中明确告诉顾客, ,凡来店中参加活动的都有凡来店中参加活动的都有好礼赠送好礼赠送. .活动期间活动期间, ,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨朵康乃馨, ,并送上一声节日快乐并送上一声节日快乐. .另外另外, ,可针对具体的顾客可针对具体的顾客, ,送不现的好礼送不现的好礼: :b b 青春礼：鲜艳康乃馨青春礼：鲜艳康乃馨; ;服装市场营销方案三服装市场营销方案三具体服装店促销方法一般分为以下几种具体服装店促销方法一般分为以下几种中国的传统节日还是比较多的，春节，元旦，端午，中国的传统节日还是比较多的，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不同节日都应该采取一些五一，十一，六一，还有圣诞，不同节日都应该采取一些促销活动，这些活动是必须的，因为人们在这些节日有更促销活动，这些活动是必须的，因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。节日期间的活动除了上面讲的几个多的消费购物的时间。节日期间的活动除了上面讲的几个外，最主要的还有下面几种。外，最主要的还有下面几种。节日的时候是人流量最大时候，很多客户都是轻松的节日的时候是人流量最大时候，很多客户都是轻松的精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 8心态，如果店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活心态，如果店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让本来动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让本来没有购买欲望的客户看到奖品后愿意购买并得到一次抽奖没有购买欲望的客户看到奖品后愿意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的。一定牢记，奖品的设的机会，这个才是店主需要考虑的。一定牢记，奖品的设置可以高点，可以通过中奖率控制利润。置可以高点，可以通过中奖率控制利润。客户永远对新款是感兴趣的，节日期间大家都是冲着客户永远对新款是感兴趣的，节日期间大家都是冲着放松的心态，如果真的有新款又能打折那只要是适合自己放松的心态，如果真的有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一件。所以店主在节假日时候最好储备一些新的当然会买一件。所以店主在节假日时候最好储备一些新款，可以在走新款的同时夹杂一些旧款，不要在乎一个两款，可以在走新款的同时夹杂一些旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永远也满足不了十个人的口个客户说你以旧充新，因为你永远也满足不了十个人的口味，更何况是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新味，更何况是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还是要把握好。款的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还是要把握好。4.4.服装店促销活动：节日消费积分兑换促销服装店促销活动：节日消费积分兑换促销这个活动主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客这个活动主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，这个活动应该是以库存户进店，只要有人气就会有销量，这个活动应该是以库存或者厂家原价甚至是不计成本的产品，促销的价格不按常或者厂家原价甚至是不计成本的产品，促销的价格不按常规，赔一些进去搞特价只要有人流就是值得的，当然这个规，赔一些进去搞特价只要有人流就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，早人最多量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，早人最多的时候大张旗鼓的搞，一定会有意想不到的效果，根据自的时候大张旗鼓的搞，一定会有意想不到的效果，根据自己的能力量力而行，不要不切实际，搞的赔了特卖的钱也己的能力量力而行，不要不切实际，搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。没有多少人流量和销量。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创