“国际营销国际营销 图说绵阳图说绵阳”课业调查报告课业调查报告稻草人这一品牌起源于墨西哥。 1982 年，稻草人品牌获得 FHI 男装零售商年奖。随后稻草人推出新一轮强烈有力、激动人心的广告战略，席卷了整个欧洲大陆。在英国，它的浪漫洒脱的设计风格尤其受到了略带拘谨的英国人的欢迎。英国 OGILVY 的香港公司预见到稻草人品牌的潜力，首先将它在香港注册。一年后在伦敦著名的特拉法加广场开设了旗舰店。随后在美国，意大利，澳大利亚等地分别设立了分店，如今，戴着墨西哥帽的稻草人形象成为风行世界的标志。“稻草人”2004 年进入中国，2007 年进驻绵阳，短短四年时间，已经发展成了很大的经营规模，在绵阳开了六家店面，具体分布在沃尔玛商场、成都人民商场、火车站、绵阳步行街以及绵阳两家好又多店内，而这六家店面都隶属于稻草人大西南总代理。为了了解它在中国的营销策略，我们小组分别从宏观和微观两个方面进行了调查走访。四月十六日，我们重点走访了沃尔玛店和人民商场店，得到了这次营销调查的第一手资料。（一） 稻草人在绵阳：自 2004 年进入中国以来，公司将特许经营作为品牌发展战略，先后与家乐福、沃尔玛、百佳、乐购、人人乐等国内外大型超市、卖场进行了广泛合作，获得良好的品牌美誉度，目前已在全国设有2600 多家“稻草人”品牌皮具专卖店。 而在绵阳，主要有大西南总代理负责，目前在绵阳有六家店面。加盟条件：加盟费 1 万，保证金 1 万，进货 4、5-5.5 折，装修支持：装修统一，支持 50%货品调换：首批 20%调换风格定位：小皮件为主，休闲风格价格定位：小皮件主力价位在 59-100 之间 ，大包一般在 200-300 元元之间。促 销：促销礼品费用，公司按出厂价提供给加盟商，（二）宏观方面：(1) 稻草人善于将中西两种文化融会贯通，并应用于具体的商业实践当中。他们会在皮包设计当中融入中国文化元素，比如中国人的腰围普遍比欧美人腰围小，稻草人就在皮带的生产中注意到了这一点。同时，稻草人也会将含有中国元素的东西销售到国外，比如“囍”字钱包在国外市场受到极大的追捧。(2) 对于目标市场的定位，稻草人也做得非常好。从十几岁的中学生到五十岁的中老年人，都是他们的客户，基于此，稻草人在产品上也表现出极大的差异化，既有时尚前卫元素也不失传统风格。而他们最主要的客户群还是那些中等收入的工薪阶层，这和产品的定位也是相关的。（三）微观方面：（1）产品的价格是由公司统一定制的，可以伸缩延展的空间比较小。（2）我们了解到，稻草人产品的品质在同“塞飞洛”比较而言，稻草人在品质上不如塞飞洛。（3）在产品设计上，稻草人具有很大的优势，他们的设计人员都是来自中西方的行业名家，深谙设计之道，他们会从颜色、款式、质感等方面表现出极大的差异化。（4）稻草人的售后服务也做得非常好，首先公司承诺产品有三个月的保修期，在销售后的三个月内，无论是掉线还是掉件亦或是其他问题，公司都免费维修；除此之外，在任意几家稻草人购买的产品，如果发现出现质量问题，都可以在任意一家稻草人店面得到维修；再者，即便出现的问题稻草人没有能力解决，它也会为顾客指定推荐其他维修去处。（5）与同行业的竞争对手比起来，稻草人也有自己的优势所在。首先服务态度好，用笑脸迎接每一位顾客，即便是去随便逛逛，他们的销售人员也会不厌其烦的给你讲解他们的产品；其次是售后服务好；最后他们会给顾客购买的产品终身免费保养。（6）稻草人认为了解顾客需求是第一重要的，而广告宣传则是次要的，这就是为什么我们很少看到稻草人的广告的原因。也许他们忽视了广告效应的看法是错误的，但是我们不得不为它在短时间内取得如此大的成绩而惊叹。（7）在一些中国日假日中，稻草人会开展一些促销活动，比如打折折促销、会员促销、抽奖促销等，用以吸引消费者的光顾。以上就是我们这次课业活动的调查报告，我们已经很用心的在完成这个作业，但是，我想也许还有很多地方不尽人意，存在许多的瑕疵和纰漏，希望老师提出批评意见，以便于我们改正。