精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 11营销方案策划范文营销方案策划范文 3 3 篇篇营销方案策划范文营销方案策划范文 3 3 篇篇营销方案策划范文营销方案策划范文 1 1但是，网上书店的推广更不易，考虑的因素更多，如但是，网上书店的推广更不易，考虑的因素更多，如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店具体实施的质素直接影响传统书店在法等等。网上书店具体实施的质素直接影响传统书店在InternetInternet 的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到管理的因素。时也涉及到管理的因素。在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。可行性分析：可行性分析：2 2、网上的书店传播速度快、网上的书店传播速度快网站的设计需求分析网站的设计需求分析2 2、树立诚信经营企业形象、树立诚信经营企业形象4 4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。了解客户、实行打折、搞促销活动等。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 116 6、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。硬件、学习光盘等等。三、推广方案三、推广方案2 2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广告、公共关系和营业推广4 4、商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商、商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。广大客户眼前。6 6、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。8 8、实行会员制。、实行会员制。针对针对 InternetInternet 上的安全风险，为了有效地防止网站被上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，非法入侵，ISPISP 应当加强网站的安全管理。网络安全管理主应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面：要分为四个方面：2 2、防止泄密。、防止泄密。4 4、防止丢失系统的完整性。、防止丢失系统的完整性。前言前言一、丰田汽车品牌简介一、丰田汽车品牌简介二、丰田品牌策划背景二、丰田品牌策划背景三、丰田品牌汽市场前景调查三、丰田品牌汽市场前景调查为了充分了解丰田汽车为了充分了解丰田汽车“召回门召回门”事件对丰田汽车品事件对丰田汽车品精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 11牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问查对象，采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷卷 6060 份，有效回收调查问卷份，有效回收调查问卷 6060 份，回收率达份，回收率达 100%.100%.经过对经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论丰田汽车在中调查数据的分析整理我们得出如下重要结论丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势; ;汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。丰田汽车竞争力的关键一环。丰田汽车“召回门召回门”事件的社会影响事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。车公司扩大市场份额的重要手段。宏观环境分析宏观环境分析市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提车消费快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。幅，汽车消费市场潜力广阔。国际环境：国际环境：20082008 年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身发展。丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身发展。丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费能力，丰田汽车都可满足低、中、现在不同的人的不同消费能力，丰田汽车都可满足低、中、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 11高市场的不同选择。高市场的不同选择。丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，特别是外观的设计，非常符合国人的审美观念，深得消费特别是外观的设计，非常符合国人的审美观念，深得消费者的认可。者的认可。丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型佳美等车型 9090 年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近这几年随着日本车质量的下降，最加上一致好评。但最近这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢市场份额，德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。降。丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。有一席之地。人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行质量相对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。车的竞争压力。采用双采用双 VVT-VVT-发动机发动机采用采用 GoAGoA 车身车身六、竞争对手营销状况分析六、竞争对手营销状况分析广州本田以广州本田以“超期望值服务超期望值服务”为市场营销理念，以为市场营销理念，以精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 11“4S”“4S”营销模式为基础，以营销模式为基础，以“4P“4P 服务策略服务策略”为主要内容，为主要内容，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键; ;但随着广州本田但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公司及时调产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公司及时调整汽车营销策略，采取差异化的营销策略，加强营销成本整汽车营销策略，采取差异化的营销策略，加强营销成本控制，加速营销创新，更加注重汽车后市场的开发与管理。控制，加速营销创新，更加注重汽车后市场的开发与管理。七、丰田品牌汽车组合营销策略分析七、丰田品牌汽车组合营销策略分析八、丰田凯美瑞汽车品牌简介八、丰田凯美瑞汽车品牌简介丰田凯美瑞市场前景分析丰田凯美瑞市场前景分析人口因素：中国作为世界性的人口大国，汽车市场需人口因素：中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力巨大，同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观求潜力巨大，同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的改变，人们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐念的改变，人们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大凯美瑞汽车凯美瑞汽车 SwoTSwoT 分析分析优势分析优势分析丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，丰田凯美瑞采用双术优势抢占市场，丰田凯美瑞采用双 VVTVVTi i 发动机在提供发动机在提供强劲动力的同时兼顾燃油经济性，充分实现高动力输出、强劲动力的同时兼顾燃油经济性，充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标。低燃油排放的双重目标。丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在丰田汽车公司的精益化生产方式的基础之上，平台建立在丰田汽车公司的精益化生产方式的基础之上，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 11充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益的最大化。充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益的最大化。丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售服务网络，丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售服务网络，以实现顾客购买服务便利化为根本出发点，形成凯美瑞汽以实现顾客购买服务便利化为根本出发点，形成凯美瑞汽车独特的服务网络优势车独特的服务网络优势丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善，这也优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善，这也使