精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 12超市销售员实习报告（超市销售员实习报告（20162016 精选）精选）第一篇：超市销售员实习报告（第一篇：超市销售员实习报告（20162016 精选）精选）一、实习目的一、实习目的1.1.了解零售行业的促销策划员岗位具体工作内容通过了解零售行业的促销策划员岗位具体工作内容通过深入社会实践，接触实际工作，了解企业现实状况和现代深入社会实践，接触实际工作，了解企业现实状况和现代企业营销管理理念，特别是现代企业营销管理的发展趋势。企业营销管理理念，特别是现代企业营销管理的发展趋势。2.2.通过实习将在学校学习的理论知识同企业的实际操通过实习将在学校学习的理论知识同企业的实际操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论知识作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论知识的理解，熟练掌握营销管理在企业中的运作。的理解，熟练掌握营销管理在企业中的运作。3.3.掌握营销的实际工作经验，增强对大学期间所学营掌握营销的实际工作经验，增强对大学期间所学营销知识的驾驭和掌握的能力。销知识的驾驭和掌握的能力。4.4.掌握企业营销过程和营销管理工作的组织形式与基掌握企业营销过程和营销管理工作的组织形式与基本方法，综合运用所学知识进行调查研究，以培养发现问本方法，综合运用所学知识进行调查研究，以培养发现问题和解决问题的能力。题和解决问题的能力。二、实习任务二、实习任务在暑假实习期间，我在单位担任促销员的工作，主要在暑假实习期间，我在单位担任促销员的工作，主要负责在负责在 8 8 月份的各个节日计为超市设计行之有效的促销方月份的各个节日计为超市设计行之有效的促销方案设计，从而提高超市的销售额。在实习期间我主要负责案设计，从而提高超市的销售额。在实习期间我主要负责了了“七夕七夕”这个中国传统的节日的促销方案设计，并监督这个中国传统的节日的促销方案设计，并监督促销实际的实施过程，记录整个过程并写下工作总结，为促销实际的实施过程，记录整个过程并写下工作总结，为精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 12下一次促销做一个好的借鉴。这个促销员的工作为我从事下一次促销做一个好的借鉴。这个促销员的工作为我从事营销和销售事业的岗位的工作奠定了促销方面的基础，使营销和销售事业的岗位的工作奠定了促销方面的基础，使我可以更好的适应将来的工作。我可以更好的适应将来的工作。三、实习单位简介三、实习单位简介百货有限公司位于美丽的县镇百货有限公司位于美丽的县镇街，企业法人是先生，超市主营行业为：超市、百货、街，企业法人是先生，超市主营行业为：超市、百货、便利店等。便利店等。是主要从事零售业，是一家大型综合性购物中心。是主要从事零售业，是一家大型综合性购物中心。超市采取自选销售方式，其提供的商品主要有干货、超市采取自选销售方式，其提供的商品主要有干货、硬货、生鲜、服装、家电五大类，涉及生鲜、干货、饮料、硬货、生鲜、服装、家电五大类，涉及生鲜、干货、饮料、酒类、美容护肤用品、保健品、家庭用品、电器、电子类酒类、美容护肤用品、保健品、家庭用品、电器、电子类产品、儿童类产品以及服装等上万种商品。周围是各家属产品、儿童类产品以及服装等上万种商品。周围是各家属居民住宅区的中心地段，交通便利，属于商业区。超市营居民住宅区的中心地段，交通便利，属于商业区。超市营业面积约为业面积约为 3500035000 平方米，店堂宽敞，设施完善，商品丰平方米，店堂宽敞，设施完善，商品丰富，营业时间从早上富，营业时间从早上 7 7 点到晚上点到晚上 9 9 点共点共 1414 小时。按产品分小时。按产品分类共分十多个区，每个区都设有一个销售主管和大约类共分十多个区，每个区都设有一个销售主管和大约 5 5 至至8 8 名正式销售员，其中有一些是有厂方提供的针对特定商品名正式销售员，其中有一些是有厂方提供的针对特定商品进行销售的销售员，此外还有进行销售的销售员，此外还有 2020 几名搬运仓储工人，若干几名搬运仓储工人，若干名采购人员、财务人员、管理人员。名采购人员、财务人员、管理人员。超市本着超市本着“一切从顾客需求出发一切从顾客需求出发”的宗旨，在业的宗旨，在业务管理模式，最大限度地降低商品成本并让给消费者，因务管理模式，最大限度地降低商品成本并让给消费者，因此，超市商品价格在同类商场中式最有竞争优势的，此，超市商品价格在同类商场中式最有竞争优势的，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 12自爱经营特色上，超市以优质的生鲜食品闻名于社区。自爱经营特色上，超市以优质的生鲜食品闻名于社区。超市秉承超市秉承“天天低价、始终如一、保证满意、服天天低价、始终如一、保证满意、服务社区务社区”的经营宗旨将经营模式由单店经营发展为连锁经的经营宗旨将经营模式由单店经营发展为连锁经营，将采购模式由现金采购发展为联合采购、物流配送，营，将采购模式由现金采购发展为联合采购、物流配送，将本土经营向北方区域拓展。将本土经营向北方区域拓展。未来几年，超市将坚持以未来几年，超市将坚持以“新鲜、便宜、便利、新鲜、便宜、便利、舒适舒适”经营定位，努力成为中国华北地区地区二、三线城经营定位，努力成为中国华北地区地区二、三线城市零售行业的领航人，在机遇中寻求发展，在诚信中铸就市零售行业的领航人，在机遇中寻求发展，在诚信中铸就辉煌，为将超市发展成为华北地区最强零售商而奋斗！辉煌，为将超市发展成为华北地区最强零售商而奋斗！四、实习体会与小结四、实习体会与小结一个月的实习期很快就到了，我非常珍惜这次工作的一个月的实习期很快就到了，我非常珍惜这次工作的机会，在有限的时间里加深对实际企业的了解，找出自身机会，在有限的时间里加深对实际企业的了解，找出自身的不足。实习后我了解在工作中我们必须要进行总结分析，的不足。实习后我了解在工作中我们必须要进行总结分析，不仅仅只是努力忘我的工作，还要能回头对工作的经验进不仅仅只是努力忘我的工作，还要能回头对工作的经验进行总结分析，考虑怎样节约时间，如何提高效率，尽量使行总结分析，考虑怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱，工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱，条理清楚。条理清楚。通过这段时间的实习结合自己的专业知识我得出一些通过这段时间的实习结合自己的专业知识我得出一些结论结论、市场营销活动体现的是人与人之间的沟通艺术。、市场营销活动体现的是人与人之间的沟通艺术。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 12企业开展营销活动都是为了得到消费者的承认和接受，只企业开展营销活动都是为了得到消费者的承认和接受，只有这样才能达到生产的目的。有这样才能达到生产的目的。、作为零售企业，营业人员接触消费者的机会非常、作为零售企业，营业人员接触消费者的机会非常多，各个消费者的个性不尽相同，营业人员需要更多的耐多，各个消费者的个性不尽相同，营业人员需要更多的耐心来对待顾客，尽量做到百问不厌。心来对待顾客，尽量做到百问不厌。、企业一旦给自己有了定位确定了自己的目标市场，、企业一旦给自己有了定位确定了自己的目标市场，就要尽可能地满足目标消费者的需求。尤其重要的是企业就要尽可能地满足目标消费者的需求。尤其重要的是企业应该积极应该积极“跟踪跟踪”研究目标顾客的消费特征及其变化。面研究目标顾客的消费特征及其变化。面对消费者个性的变化，企业应及时的更新产品，进一步满对消费者个性的变化，企业应及时的更新产品，进一步满足更高的需求。足更高的需求。五、给超市的一点意见五、给超市的一点意见超市作为市场营销专业实习基地，可以常年组织超市作为市场营销专业实习基地，可以常年组织专业学生常年从事经营活动。成立一只民间广告设计俱乐专业学生常年从事经营活动。成立一只民间广告设计俱乐部，培养营销能力。同时分派学生代表定期回访大宗购买部，培养营销能力。同时分派学生代表定期回访大宗购买客户。通过与客户。通过与 xxxx 超市的客户之间的交流，有利于培养学生超市的客户之间的交流，有利于培养学生与顾客之间的沟通能力。有效利用专业学生的专业知识来与顾客之间的沟通能力。有效利用专业学生的专业知识来指导各个连锁店的经营与管理。相信这样将非常有利于本指导各个连锁店的经营与管理。相信这样将非常有利于本校市场营销专业的长远发展。校市场营销专业的长远发展。总的来说这次实习培养了我的综合素质，炼和提高了总的来说这次实习培养了我的综合素质，炼和提高了我的能力。同时，通过这次实习，在市场营销方面我感觉我的能力。同时，通过这次实习，在市场营销方面我感觉自己有了一定的收获，而且更加喜欢这门课了。这次实习自己有了一定的收获，而且更加喜欢这门课了。这次实习主要是为我们今后在工作及业务上能力的提高起到了积极主要是为我们今后在工作及业务上能力的提高起到了积极精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 12锻的促进作用，增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富锻的促进作用，增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定促进作用，但是我也认识到，要后的社会当中立足有一定促进作用，但是我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行，还需要我想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行，还需要我在平时的工作学习中逐步的积累，还要不断丰富自己的经在平时的工作学习中逐步的积累，还要不断丰富自己的经验才行。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提验才行。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高滋生的综合素质。同时，注重专业知识的学习。这样，高滋生的综合素质。同时，注重专业知识的学习。这样，才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。的挑战。最后，我要向我的指导老师李爱萍老师和实习单位最后，我要向我的指导老师李爱萍老师和实习单位超市表示真诚的感谢，感谢你们给我这次实习机会，超市表示真诚的感谢，感谢你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好的并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好的锻炼。锻炼。第二篇：超市销售员实习报告（第二篇：超市销售员实习报告（20162016 精选）精选）经历了初期的惶恐、不知所措，撑到现在，真的是有经历了初期的惶恐、不知所措，撑到现在，真的是有酸有甜有苦有辣。无论如何，总算是站住脚跟了。懂得了酸有甜有苦有辣。无论如何，总算是站住脚跟了。懂得了对待客户要用到心理学，要懂得客户的需求，从而一一地对待客户要用到心理学，要懂得客户的需求，从而一一地介绍产品。要懂得和客户进行沟通，找到共同的话题之后，介绍产品。要懂得和客户进行沟通，找到共同的话题之后，客户也就成了你的朋友，这样想要成交产品也就不难了。客户也就成了你的朋友，这样想要成交产品也就不难了。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的通过这次的实习，我对自己的专业有了更为