精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 4diydiy 产品营销策略产品营销策略diydiy 产品营销策略产品营销策略: :毛巾分类：运动手巾，纯棉手巾，面巾，毛巾，浴巾，毛巾分类：运动手巾，纯棉手巾，面巾，毛巾，浴巾，挂式手巾，情侣手巾，抹手巾，儿童手巾，洁面美容毛巾，挂式手巾，情侣手巾，抹手巾，儿童手巾，洁面美容毛巾，迷你压缩毛巾，人棉美容巾。迷你压缩毛巾，人棉美容巾。价格策略：价格策略：2.2.运动毛巾价格依品牌而定，推出买运动毛巾送小手运动毛巾价格依品牌而定，推出买运动毛巾送小手帕的优惠方案。帕的优惠方案。4.4.情侣毛巾订做价格最低情侣毛巾订做价格最低 3030 元一对，送挂钩。元一对，送挂钩。产品策略产品策略毛巾产品生命周期研究毛巾产品生命周期研究二、毛巾产品生命周期判定二、毛巾产品生命周期判定一、引入期营销策略一、引入期营销策略三、成熟期营销策略三、成熟期营销策略2.2.毛巾产品组合优化策略毛巾产品组合优化策略一、产品组合的广度一、产品组合的广度三、产品组合的关联度三、产品组合的关联度3.3.毛巾产品价格策略研究毛巾产品价格策略研究毛巾产品定价程序研究毛巾产品定价程序研究二、确定需求二、确定需求四、分析竞争者的成本、价格和历史价格行为四、分析竞争者的成本、价格和历史价格行为精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 41 1、成本导向定价策略、成本导向定价策略3 3、需求导向定价策略、需求导向定价策略一、产品成本构成确定一、产品成本构成确定三、产品出厂价定价策略三、产品出厂价定价策略4.4.毛巾产品品牌策略毛巾产品品牌策略客户选择毛巾产品品牌的影响因素分析客户选择毛巾产品品牌的影响因素分析5.5.同类典型产品对标分析同类典型产品对标分析一、产品差异化分析一、产品差异化分析三、产品市场占有率三、产品市场占有率典型产品二典型产品二二、投放区域格局二、投放区域格局四、销售策略比较分析四、销售策略比较分析二、投放区域格局二、投放区域格局四、销售策略比较分析四、销售策略比较分析毛巾产品策略应用要点及注意事项毛巾产品策略应用要点及注意事项一、对拟进入企业建议一、对拟进入企业建议第二类发卡，发箍，丝带，自制蝴蝶结，头花，头绳第二类发卡，发箍，丝带，自制蝴蝶结，头花，头绳价格策略及销售方法：价格策略及销售方法：2.2.高档饰品：纯银或纯金，玉器，水晶，参考金银市高档饰品：纯银或纯金，玉器，水晶，参考金银市场价，同时推出包邮，送廉价饰品等方案。场价，同时推出包邮，送廉价饰品等方案。产品策略产品策略 1.1.诉诸需求，原理：消费者的某种需求受到诉诸需求，原理：消费者的某种需求受到越多的刺激，他就越迫切地想满足这一需要越多的刺激，他就越迫切地想满足这一需要精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 43.3.诉诸情感，原理：向消费者说明，直接使用你们公诉诸情感，原理：向消费者说明，直接使用你们公司的产品能产生积极情感作用司的产品能产生积极情感作用5.5.利用合乎规范，原理：向消费者证明，你们公司的利用合乎规范，原理：向消费者证明，你们公司的产品非常符合对他十分重要的规范和价值产品非常符合对他十分重要的规范和价值7.7.利用惩罚，原理：戏剧性地渲染目标顾客只有使用利用惩罚，原理：戏剧性地渲染目标顾客只有使用你们公司的产品，才能达到他们对自己提出的较高要求你们公司的产品，才能达到他们对自己提出的较高要求9.9.进行分类，原理：把你们公司的产品划归到与消费进行分类，原理：把你们公司的产品划归到与消费者的认知习惯不同的另一类别中去。者的认知习惯不同的另一类别中去。11.11.替代方式原理：为你们公司的产品树立一个令人意替代方式原理：为你们公司的产品树立一个令人意外的、可以替代的新外的、可以替代的新“对手对手”拿拿12.12.利用新目标顾客，原理：用尽可能意外的方式让新利用新目标顾客，原理：用尽可能意外的方式让新的目标顾客发现你们公司的产品，从而赢得这批新目标顾的目标顾客发现你们公司的产品，从而赢得这批新目标顾客。客。14.14.利用信条原理：用一个简明扼要、不合常规的信条利用信条原理：用一个简明扼要、不合常规的信条来标榜你们来标榜你们15.15.展现性格，原理：让你们公司的品牌有放矢地传递展现性格，原理：让你们公司的品牌有放矢地传递目标顾客最渴望拥有的那种性格。目标顾客最渴望拥有的那种性格。常体现着目标顾客理想中的品格，并由些产生世大的常体现着目标顾客理想中的品格，并由些产生世大的吸引力吸引力融合在一起融合在一起19.19.表现生活方式，原理：用你们公司的品牌体现消费表现生活方式，原理：用你们公司的品牌体现消费者对一种可能实现的理想生活的全面憧憬。者对一种可能实现的理想生活的全面憧憬。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 4