精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 11新产品营销策划方案新产品营销策划方案新产品营销策划方案新产品营销策划方案1)1)营销策划的目的营销策划的目的: :3)3)营销环境分析营销环境分析: :A A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。c c、消费者的接受性、消费者的接受性, ,这一内容需要策划者凭借已掌握这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。的资料分析产品市场发展前景。主要是对影响产品的不可控因素进行分析主要是对影响产品的不可控因素进行分析: :如宏观环境、如宏观环境、政治环境、居民经济条件政治环境、居民经济条件, ,如消费者收入水平、消费结构的如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等变化、消费心理等, ,对一些受科技发展影响较大的产品如对一些受科技发展影响较大的产品如: :计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。展趋势方向的影响。营销方案营销方案, ,是对市场机会的把握和策略的运用是对市场机会的把握和策略的运用, ,因此分因此分析市场机会析市场机会, ,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会, ,策策划就成功了一半。划就成功了一半。针对产品目前营销现状进行问题分析。针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题一般营销中存在的具体问题, ,表现为多方面表现为多方面: :产品包装太差产品包装太差, ,提不起消费者的购买兴趣提不起消费者的购买兴趣, ,产品价格定产品价格定位不当位不当; ;销售渠道不畅销售渠道不畅, ,或渠道选择有误或渠道选择有误, ,使销售受阻使销售受阻; ;促销促销方式不务方式不务, ,消费者不了解企业产品消费者不了解企业产品; ;服务质量太差服务质量太差, ,令消费者令消费者不满不满; ;5)5)营销目标营销目标精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 116)6)营销战略营销战略以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场, ,为产品准确定为产品准确定位位, ,突出产品特色突出产品特色, ,采取差异化营销策略采取差异化营销策略; ;以产品主要消费群以产品主要消费群体为产品的营销重点体为产品的营销重点; ;建立起点广面宽的销售渠道建立起点广面宽的销售渠道, ,不断拓不断拓宽销售区域等。宽销售区域等。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位找一个空位, ,使产品迅速启动市场使产品迅速启动市场; ;产品品牌。要形成一定知名度产品品牌。要形成一定知名度, ,、美誉度、美誉度, ,树立消费者树立消费者心目中的知名品牌心目中的知名品牌, ,必须有强烈的创牌意识必须有强烈的创牌意识; ;产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。改善和提高。价格策略。这里只强调几个普遍性原则价格策略。这里只强调几个普遍性原则: :销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划的拓展有何计划, ,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。销售积极性或制定适当的奖励政策。A A、原则、原则: :服从公司整体营销宣传策略服从公司整体营销宣传策略, ,树立产品形象树立产品形象, ,同时注重树立公司形象同时注重树立公司形象; ;长期化长期化: :广告宣传商品个性不宜变广告宣传商品个性不宜变来变去来变去, ,变多功能了变多功能了, ,消费者会不认识商品消费者会不认识商品, ,反而使老主顾也反而使老主顾也觉得陌生觉得陌生, ,所以所以, ,在一定时段上应推出一致的广告宣传在一定时段上应推出一致的广告宣传; ;广泛广泛化化: :选择广告宣传媒体多样式化的同时选择广告宣传媒体多样式化的同时, ,注重抓宣传效果好注重抓宣传效果好的方式的方式; ;不定期的配合阶段性的促销活动不定期的配合阶段性的促销活动, ,掌握适当时机掌握适当时机, ,及及时、灵活的进行时、灵活的进行, ,如重大节假日如重大节假日, ,公司有纪念意义的活动等。公司有纪念意义的活动等。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 11具体行动方案。具体行动方案。7)7)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入销方案推进过程中的费用投入, ,包括营销过程中的总费用、包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等阶段费用、项目费用等, ,其原则是以较少投入获得最优效果。其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈费用预算方法在此不再详谈, ,企业可凭借经验企业可凭借经验, ,具体分析制具体分析制定。定。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方都可能出现与现实情况不相适应的地方, ,因此方案贯彻必须因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。营销策划书的标准模板营销策划书的标准模板策划书的封面可提供以下信息策划书的封面可提供以下信息: :被策划的客户被策划的客户; ;策划完成日期及本策划适用时间段。策划完成日期及本策划适用时间段。一、概述一、概述三、目标三、目标五、五、4P4P 组合战略组合战略正文正文一一) )策划目的策划目的二二) )分析当前的营销环境状况分析当前的营销环境状况1)1)产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。3)3)消费者的接受性消费者的接受性, ,这一内容需要策划者凭借已掌握的这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。资料分析产品市场发展前景。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 112 2、对产品市场影响因素进行分析。、对产品市场影响因素进行分析。三三) )市场机会与问题分析市场机会与问题分析1 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题存在的具体问题, ,表现为多方面表现为多方面: :产品质量不过关产品质量不过关, ,功能不全功能不全, ,被消费者冷落。被消费者冷落。产品价格定位不当。产品价格定位不当。促销方式不务促销方式不务, ,消费者不了解企业产品。消费者不了解企业产品。售后保证缺乏售后保证缺乏, ,消费者购后顾虑多等都可以是营销中消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。存在的问题。从问题中找劣势予以克服从问题中找劣势予以克服, ,从优势中找机会从优势中找机会, ,发掘其市发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分, ,对不对不同的消费需求尽量予以满足同的消费需求尽量予以满足, ,抓住主要消费群作为营销重点抓住主要消费群作为营销重点, ,找找出与竞争对手差距出与竞争对手差距, ,把握利用好市场机会。把握利用好市场机会。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标体目标, ,即营销策划方案执行期间即营销策划方案执行期间, ,经济效益目标达到经济效益目标达到: :总销总销售量为售量为万件万件, ,预计毛利预计毛利万元万元, ,市场占有率实现市场占有率实现。1 1、营销宗旨、营销宗旨: :以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场, ,为产品准确为产品准确定位定位, ,突出产品特色突出产品特色, ,采取差异化营销策略。采取差异化营销策略。建立起点广面宽的销售渠道建立起点广面宽的销售渠道, ,不断拓宽销售区域等。不断拓宽销售区域等。1)1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 11寻找一个空位寻找一个空位, ,使产品迅速启动市场。使产品迅速启动市场。3)3)产品品牌。要形成一定知名度产品品牌。要形成一定知名度, ,、美誉度、美誉度, ,树立消费树立消费者心目中的知名品牌者心目中的知名品牌, ,必须有强烈的创牌意识。必须有强烈的创牌意识。5)5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。的改善和提高。拉大批零差价拉大批零差价, ,调动批发商、中间商积极性。调动批发商、中间商积极性。以成本为基础以成本为基础, ,以同类产品价格为参考。使产品价格以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。更具竞争力。? ?若企业以产品价格为营销优势的则更应注重若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。价格策略的制订。5 5、广告宣传。、广告宣传。服从公司整体营销宣传策略服从公司整体营销宣传策略, ,树立产品形象树立产品形象, ,同时注同时注重树立公司形象。重树立公司形象。私家衣橱创意手绘私家衣橱创意手绘 T T 恤营销策划书恤营销策划书由于近几年经济的快速发展由于近几年经济的快速发展, ,第三产业服务业也在最近第三产业服务业也在最近几年有了很快的发展。人们的生活水平提高了几年有了很快的发展。人们的生活水平提高了, ,就会去寻求就会去寻求精神文明。手绘精神文明。手绘 T T 恤可以让人们感受到动手的快乐恤可以让人们感受到动手的快乐, ,同时愉同时愉悦了他们的精神。悦了他们的精神。目录目录摘要摘要. .1.1精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 112 2 产品介绍产品介绍. .