精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 4电商活动策划方案电商活动策划方案_ _如何策划电商活动如何策划电商活动? ?电商活动策划方案电商活动策划方案_ _如何策划电商活动如何策划电商活动? ?这里所说的活动策划这里所说的活动策划“三大线索三大线索”是以淘宝和天猫店是以淘宝和天猫店铺的页面顺序为例的。当然，事实上这个框架，对于线下铺的页面顺序为例的。当然，事实上这个框架，对于线下活动来说，也完全有价值。毕竟，作为一个框架来说，核活动来说，也完全有价值。毕竟，作为一个框架来说，核心的价值是可以被用来分析案例，继而发现规律，进行复心的价值是可以被用来分析案例，继而发现规律，进行复制。制。1.1.关于营销线索关于营销线索对于大部分的淘宝店铺来说，做活动基本意味着促销，对于大部分的淘宝店铺来说，做活动基本意味着促销，直接来看看有什么促销机制。直接来看看有什么促销机制。第一步是第一步是【买或者满买或者满】第三步是第三步是【限时限时/ /限量限量】比如针对一个新店铺，几乎没有什么流量，那么门槛比如针对一个新店铺，几乎没有什么流量，那么门槛其实没必要了。最重要的事让用户快速下单，形成交易。其实没必要了。最重要的事让用户快速下单，形成交易。如果如果 A A 的价格不高，的价格不高，B B 的诱惑还不错，那么这个促销机的诱惑还不错，那么这个促销机制就完全有可能帮助用户做好下单前的决定。制就完全有可能帮助用户做好下单前的决定。当你具备了一定的用户基础，且最好具备一两款爆款当你具备了一定的用户基础，且最好具备一两款爆款产品了。平时你没什么促销的时候，光靠用户搜索就可以产品了。平时你没什么促销的时候，光靠用户搜索就可以直接满足爆款产品的下单了。这时候，我们需要的事拉高直接满足爆款产品的下单了。这时候，我们需要的事拉高客单价，让消费者在店铺的关联购买能够起来，从而让整客单价，让消费者在店铺的关联购买能够起来，从而让整单的成交额有所上升。单的成交额有所上升。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 4消费者买了一件价格消费者买了一件价格 9696 元的元的 T T 恤，如果店铺的活动时恤，如果店铺的活动时“满满 9999 包邮包邮”或者或者“满满 100100 减减 1010 元元”等等，碰巧有双等等，碰巧有双 2020元的袜子，那么消费者多半愿意再买一件。元的袜子，那么消费者多半愿意再买一件。第三部分的第三部分的【限时和限量限时和限量】呢，起到的作用有这样几呢，起到的作用有这样几种目的。种目的。比如有多种产品时，大家可以选择不同款式、不同价比如有多种产品时，大家可以选择不同款式、不同价格产品拉开款式段和价格段进行排布排布，低价格简易款格产品拉开款式段和价格段进行排布排布，低价格简易款式的库存，一方面作为钩子，可以让消费者觉得式的库存，一方面作为钩子，可以让消费者觉得“哇好便哇好便宜宜” ，另一方面，心理学的，另一方面，心理学的“锚点锚点”也可以让消费者通过价也可以让消费者通过价格对比，从而选择中间档。格对比，从而选择中间档。所以限时或者限量，都是钩子。不能常用，但却能屡所以限时或者限量，都是钩子。不能常用，但却能屡试不爽。试不爽。一部分是你提出来的促销机制在后台是否可以实现。一部分是你提出来的促销机制在后台是否可以实现。是天猫、淘宝或者京东等平台已经提供了工具是天猫、淘宝或者京东等平台已经提供了工具? ?还是你自己还是你自己的电商平台，需要全新定义。与产品提前沟通是否可以实的电商平台，需要全新定义。与产品提前沟通是否可以实现，是保障你的活动策划不会一开始就夭折的前提。现，是保障你的活动策划不会一开始就夭折的前提。我们做生意的关键，还是挣钱。我们做生意的关键，还是挣钱。 “战略性亏损战略性亏损”的借口的借口总不能永远拿出来骗老板。那么做活动的时候，提前算好总不能永远拿出来骗老板。那么做活动的时候，提前算好你能够承受得起的促销力度有多大，也是重要的一点。算你能够承受得起的促销力度有多大，也是重要的一点。算好你的产品利润率和周转率，计算收益率。保障现金流健好你的产品利润率和周转率，计算收益率。保障现金流健康，不断追求增长，那么无论品牌或者店铺，至少活着，康，不断追求增长，那么无论品牌或者店铺，至少活着，就是最大的希望。就是最大的希望。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 4往小了说，说的是一次活动的主题。消费者看到你打往小了说，说的是一次活动的主题。消费者看到你打折或者不打折，也都会根据你给出的理由进行判断。比如折或者不打折，也都会根据你给出的理由进行判断。比如本身天猫双十一，那么大家都打折，你不打折反而让人心本身天猫双十一，那么大家都打折，你不打折反而让人心里不爽，大家也都知道你在双十一的时候是年度最大让利。里不爽，大家也都知道你在双十一的时候是年度最大让利。同时，故事线索若与营销线索紧密结合，你直接把营同时，故事线索若与营销线索紧密结合，你直接把营销线索换个说法隐藏在故事线索里，让大家不看你的故事销线索换个说法隐藏在故事线索里，让大家不看你的故事线索，根本不知道怎么买，也算是直接打乱了消费者心理线索，根本不知道怎么买，也算是直接打乱了消费者心理的比价系统。这时候你的活动产品正好又是他喜欢的产品，的比价系统。这时候你的活动产品正好又是他喜欢的产品，那么多半也就不在乎是不是真的便宜了，跟着你的指导一那么多半也就不在乎是不是真的便宜了，跟着你的指导一步步进行就好。步步进行就好。接下来，如何理解接下来，如何理解“与品牌调性相关是活动创意的标与品牌调性相关是活动创意的标准准”呢呢? ?那么我们继续深入，关于调性，具体的传达依然会落那么我们继续深入，关于调性，具体的传达依然会落到希望与消费者的行为产生共鸣上。那么这个共鸣，其实到希望与消费者的行为产生共鸣上。那么这个共鸣，其实可以简单的概括成可以简单的概括成“衣食住行衣食住行”以及以及“情感诉求情感诉求”两部分。两部分。一年四季，需要不同的季节换衣服吧啊，每个季节加一年四季，需要不同的季节换衣服吧啊，每个季节加上节日，有特殊的实物倾向对吧。一年里春秋两季适合出上节日，有特殊的实物倾向对吧。一年里春秋两季适合出行，那么五一黄金周和国庆七天假，国家为了扩大内需，行，那么五一黄金周和国庆七天假，国家为了扩大内需，也会变着法子让我们走出去玩耍。也会变着法子让我们走出去玩耍。情感的诉求也很是实际。情感的诉求也很是实际。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 43.3.关于设计线索。关于设计线索。